战略管理修改版

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1、战略管理前言衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿， 庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004 年人均 GDP超过了 1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求， 将向更高的心理需求、 自我满足需求跃进， 特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌服装行业五力分析：1. 波特的五种力量模型：2. 供应商议价能力：我国服装行业内企业数量很多， 但是却都是很小型的

2、企业， 很多企业集中在东部沿海地区，没有形成大规模的产业集群，而服装行业 2011 年初面临用工荒、劳动力成本上升以及原材料价格上涨的问题。 就以服装的重要原料棉为例， 由于种棉更加麻烦，而且国家给予的政策支持也是少于种粮食的， 这样就导致棉农种植意愿降低，产量下降。（国家棉花市场监测系统于 2011 年 11 月下旬在全国范围展开 2012 年度棉花种植面积意向调查。样本取自 15 个省（自治区）、89 个植棉县（市、团场）、4493 个定点植棉信息联系户。调查结果显示，全国植棉意向面积 7294.1 万亩，同比减少 647.6 万亩，减幅 8.2%，然而 8000 万亩以上才被认为是中国棉

3、花的安全区间。摘至【中国行业研究】 ）因此在这两方面的因素制约下服装行业整体议价能力削弱。3. 购买者的议价能力90 年代末期开始，我国服装业就进入了买方市场，中国服装企业目前仍旧处于价值链的低端，没有很清晰的品牌与定位，赚取的仅为不足 10%的微薄加工费，产品的附加值不高。 各企业订单数量的增长远不及生产能力的增长， 大部分企业都有大量的产品库存难以销售， 且产品的可替代性强， 行业中企业竞争经常容易以价格取胜，因此服装行业的购买者议价能力也较强。4. 新进入者的威胁而且可以以一个很低的固定技术难度和机械要求都不高，服装业属于劳动密集型行业，资产投入进入这个行业（固定资产的投入一般占总资产比

4、例的35%左右。引至【中国风投报告】 ），并且行业回报周期想对很多其他行业要短，又有国家及当地政府的引导和支持，因（ 党的十七大提出要“加快培 此很多服装行业很容易成为很多小型创业者的选择。育我国的跨国企业和国际知名品牌” 。加快自主品牌建设已经成为新时期事关经济社会发展的重要战略任务。 当前，在纺织工业处于转型升级的关键阶段， 在应对国际金融危机的重要时期， 以服装、家纺等纺织终端产品为重点， 加快推进纺织行业自主品牌建设是落实科学发展观的具体体现， 是有效应对国际金融危机的重要举措， 是实现由纺织大国向纺织强国迈进的必由之路， 也是全面推进我国自主品牌建设的有益探索。主要政策措施( 一 )

5、 支持自主品牌服装、 家纺企业提高核心竞争力。 支持自主品牌服装、 家纺企业提高研发设计能力， 建立公共研发设计平台， 在信息、人才等方面向企业提供帮助，提高企业核心竞争力。( 二 ) 为服装、家纺自主品牌建设提供金融服务。 建立新型银企关系， 引导金融机构创新商业运作模式， 鼓励服装、家纺企业利用自主品牌作抵押， 依法依规向金融机构融资，探索建立企业自主品牌信用担保制度 ; 鼓励符合条件的自主品牌服装、家纺企业上市、发行债券，利用资本市场直接融资 ; 鼓励企业以自主品牌为纽带进行并购重组。( 三 ) 扶持自主品牌服装、 家纺企业拓展海外市场。 鼓励自主品牌服装、 家纺企业“走出去”，在重点出

6、口市场和新兴市场定期举办服装、 家纺自主品牌展览会，支持自主品牌服装、家纺企业参加国际知名展会、广交会、服装服饰博览会 ; 引导企业积极进行商标国际注册，主动使用自主商标 ; 对自主品牌服装、家纺企业在境外商标注册、专利申请、渠道拓展等工作提供相关服务。( 四) 加大服装、家纺自主品牌保护力度。加强跨区域服装、家纺自主品牌和自主知识产权保护的协调工作 ; 加强涉外知识产权保护，逐步建立涉外知识产权纠纷预警应对机制 ; 加强对合资合作过程中服装、家纺自主品牌的保护和管理，国外资本收购兼并我国重点品牌应经有关部门批准，防止自主品牌被恶意收购 ; 加大对服装、家纺行业商标专用权行政保护力度， 适时开

7、展服装、 家纺行业市场专项整治活动。( 五) 发挥行业协会和商业企业的作用。 积极支持中国纺织工业协会、 中国商业联合会、中国纺织品进出口商会等社会中介组织开展服装、 家纺自主品牌进名店、自主品牌推广、市场拓展、信息咨询、国际交流合作等方面的活动。商业企业对服装、家纺自主品牌实行“五优” ：优惠进场、优先上柜、优先宣传、优先销售、优先结算，充分发挥商业企业管理信息系统的优势，为自主品牌服装、家纺企业提供增值服务，提高服装、家纺自主品牌适销率。( 六 ) 加强组织领导。工业和信息化部联合发展改革委、财政部、商务部、人民银行、工商总局、质检总局、中国纺织工业协会、中国商业联合会、中国纺织品进出口商

8、会等部门和单位建立推进服装、 家纺自主品牌建设工作的会商机制， 不定期召开会议，确定工作重点，协调和指导服装、家纺自主品牌建设工作。各部门要按照“统筹协调、明确责任、协同配合、全面推进”的原则，各司其职，加强协调配合。工业和信息化部负责综合协调，全面指导服装、家纺自主品牌建设工作 ; 发展改革委协调支持服装、家纺自主品牌建设的技术进步等工作 ; 财政部负责研究制定对服装、家纺自主品牌建设的财税支持政策 ; 商务部负责推动服装、家纺自人民银行负责推进服装、家 ; 主品牌国际化工作，整顿和规范流通领域经济秩序纺自主品牌建设的金融支持工作 ; 工商总局负责规范商标注册与管理，加强行政执法，维护市场竞

9、争秩序 ; 质检总局负责加强质量宏观管理和产品质量监督工作，共同推进企业实施名牌发展战略 ; 中国纺织工业协会、中国商业联合会、中国纺织品进出口商会充分发挥中介组织作用， 协助政府部门，帮助企业做好相关工作，引导企业加强行业自律，规范有序参与市场竞争，积极推进自主品牌建设 ; 新闻单位要积极引导舆论，宣传服装、家纺自主品牌建设工作。各省、自治区、直辖市及计划单列市工业和信息化主管部门要联合有关部门建立相应的工作机制，切实加强对本地区服装、 家纺自主品牌建设工作的组织领导，结合区域经济特点和行业发展实际， 制定本地区的服装、家纺自主品牌发展规划，落实扶持政策， 全面推进我国服装、 家纺自主品牌建

10、设。 参考文献【人民日报】）5. 替代产品的威胁服装是现代人生活所必需的， 因此没有其他行业可以替代服装行业。 那么在分析服装行业内部的替代品时可知，服装行业每季都要推陈出新，在款式、颜色等时尚、技术因素不断发生变化，如受（ REACH法规（ Registration, Evaluation, Authorization and Restriction ofChemicals）全称为化学品注册、评估、许可和限制法规 。该法规于 2006 年 12 月经欧盟议会和欧盟理事会正式表决通过，并将于 2007 年 6 月 1 日正式生效。其主要内容是通过建立一个全面的化学品生产、 进口监管系统， 对欧

11、盟境内生产、 使用中和在市场上销售的化学品进行监控管理，目的在于保护人类健康和自然环境不受到化学品的负面影响。和技术规。2.pH 值的测定按 GB/T 7573 执行。 3. 执行范管理1.甲醛含量的测定按GB/T 2912.1 耐水色牢度的测定按 GB/T 5713 执行。 4. 耐酸碱汗渍色牢度的测定按GB/T 3922 执行。 5. 耐干摩擦色牢度的测定按GB/T 3920 执行。6. 耐唾液色牢度的测定按照GB/T 18886 执行。7. 异味异味的判定采用嗅觉评判的方法， 评判人员应是经过一定训练和考核的专业人员。样品开封后， 立即进行该项目的检测。 试验应在洁净的无异常气味的环境中

12、进行。操作者须戴手套， 双手拿起试样靠近鼻腔， 仔细嗅闻试样所带有的气味，如检测出有霉味、高沸程石油味 ( 如气油、煤油味 ) 、鱼腥味、芳香烃气味中的一种或几种，则判为”有异味” ，并记录异味类别。否则判为”无异味” 。应有3 人独立评判，并以 2 人一致的结果为样品检测结果。 8. 可分解芳香胺染料按 GB/T 17592.1 执行，检出限为 20mg/kg。摘自【中国纺织服装业法律】 ）行业受相关政策影响，也会因此积累大量库存， 造成资本浪费。 而季节的变换也会造成产品的积压。所以对于服装行业的替代产品威胁也较大。6. 行业内现有竞争者的竞争我国服装业充斥着大量的品牌，国外的如阿迪、耐克

13、、 Gucci 、香奈尔在中国占据着一定的市场， 他们有自己成熟的生产及营销体系， 处于价值链的较高端。 而国内也有很多的品牌诸如乔丹、 李宁等等的， 但由于技术壁垒较低， 大量的中小型企业都涌入服装行业， 他们生产的产品同质化特征明显， 可能仅仅是款式花色上略有差异， 行业中产品优势较小， 很多时候都是靠价格取胜。 国内服装品牌的增长速度过快， 而消费者的购买能力没有同步提高， 从而形成了供大于求的卖方市场。其次，部分服装企业选择大批量生产来降低成本，导致商品同质化严重，降低了消费者的购买积极性。 （2011 年 11 月份，我国生产服装23 亿件，同比增长 3.10%。 2011 年 1-

14、11 月，全国服装的产量达 229.7 亿件，同比增长 8.52%。从各省市的产量来看， 2011 年前 11 个月，广东省服装的产量。紧随其后的是江苏、 %23.69 ，占全国总产量的 %5.75 亿件，同比增长 54.4 达浙江和山东，分别占总产量的15.11%、14.07%和 12.38%。 2010 年 12 月份，限额以上企业（单位）商品零售业中，服装鞋帽、针纺织品零售额为697 亿元，同比增长 27.3%；1-12 月份，服装鞋帽、针纺织品零售额为 5874 亿元，同比增长24.8%。2011 年 1-11 月，全国社会消费品零售总额达 163486 亿元，同比增长 17%。其中服装鞋帽针纺织品类的限额以上零售额为 7005 亿元，同比增长 23.9%，增速较 1-6 月持平【中国纺织协会 2011 年报】）中国中小企业的平均寿命只有 2.9 年，淘汰机制还在加快运行。 目前服装行业大部分企业的平均利润在 3%5%，部分小企业甚至无法保证 3%的低利润，服装业中的小企业利润空间不断被挤压， 更新极快。可见对于服装行业的大多数中国企业来看，服装行业内部企业之间竞争是非常激烈的。