房地产春节营销计划,房地产项目春节期间营销计划

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1、房地产春节营销计划,房地产项目春节期间营销计划房地产春节营销安排,房地产项目春节期间营销安排 房地产项目春节期间营销安排 方案一、1月26日开盘销售：1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。详细可售房号请贵司尽快供应，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格状况而定。2、必需制定出完整的价格表供客户选择。3、已经签订了预订房号意向书的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需马上通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际状况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的认购书。通知形式

2、：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参与二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美妙祝福。宣扬：在春节期间必需配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣扬应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作具体的发布安排。路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。FlashMTV世纪村的MTV制作完毕，在网上发布，及供应免费下载，

3、以FlashMTV作为一个主要宣扬载体。报纸广告：2月2日深圳特区报整版促销广告香港媒体太阳日报或东方日报整版促销广告2月23日深圳特区报整版促销广告现场：与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创建出一个良好的氛围。全部的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对世纪村水电设施作全面的检测及修理，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿扮装饰，世纪村将以一个最佳的.状态迎接客户。现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的安排及帮助人员支配，要求到岗到位，服务周到，并为客户

4、供应精致、可口的茶点款待客户。我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。具体制定工作支配表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事务。门通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必需到位。罗湖关口支配看楼专车。办公用具及所需宣扬资料的到位：办公所需办公用具及宣扬资料全部到位，发展商支配负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+世纪村FlashMTV光碟活动：a、举办新年业主茶话会b、新年晚会c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动时间：农历正月十五活动形式：在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参与游园活动，现场打算元宵及精致奖品。活动支配：礼仪公司负责彩灯的制作及猜

5、谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会支配特地的策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期支配专人值班负责各项工作，处理突发事务及后勤保证。方案二、春节后开盘1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应削减，将火力集中在年后开盘期间。电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作具体的发布安排。路牌广告网络广告：更新网页，以FlashMTV为一个主要宣扬手段。报纸广告

6、：2月2日深圳特区报半版促销广告表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。附：世纪村二期成交香港客户分析目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%1.置业目的从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的居处。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有肯定的保值、增值空间。2.购房考虑因素从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。3.信息来源在现阶段少量的广告推广条件下

7、，挚友介绍及房交会起到了主要的作用，因此口碑维护工作须要加强。另外应当适当加强香港报纸的宣扬，争取扩大外销比例4.所购面积分布从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告知求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣扬上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成果。房地产营销工作安排房地产年度营销安排三月房地产个人营销工作安排本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页