某品牌策略公关传播运作管理提案

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1、CREATIVE CONCEPTS CONSULTING CO.,LTD 攻心公关攻心公关 精细传播精细传播 奇瑞奇瑞A5A5系品牌策略公关传播运作管理提案系品牌策略公关传播运作管理提案核 心 感谢奇瑞汽车给我们提供此次竞标机会，感谢贵司提供的背景感谢奇瑞汽车给我们提供此次竞标机会，感谢贵司提供的背景资料及信息支持。此方案即在我们理解奇瑞的相关需求，结合市场资料及信息支持。此方案即在我们理解奇瑞的相关需求，结合市场调研的资料，以及我们长期以来对类似品牌传播中必需掌握的媒介调研的资料，以及我们长期以来对类似品牌传播中必需掌握的媒介体系，传播特性和市场话语环境等一系列环节的思考而提出。体系，传播特

2、性和市场话语环境等一系列环节的思考而提出。本方案更多的界定此次传播运作方向端的规划，方案中涉及到本方案更多的界定此次传播运作方向端的规划，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。如需就某些具体执行细节进的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。如需就某些具体执行细节进行探讨，我们可以进一步沟通或提交附件。行探讨，我们可以进一步沟通或提交附件。前前 言言我们的观点我们的观点公关传播构思公关传播构思媒介执行体系建构媒介执行体系建构我们对我们对A520A520市场理解市场理解项目运作及管理项目运作及管理“攻心为上攻心为上”公关的本质在于沟通公关的本质在于沟通沟通的本质在于让受众认同而不是认知沟通的本质

3、在于让受众认同而不是认知达成认同的最有效途径是打动消费者达成认同的最有效途径是打动消费者观观 点点如何实现有效的公关？如何实现有效的公关？精细化传播精准的诉求表达精准的诉求表达精细的表达技巧精细的表达技巧精细的话题操作精细的话题操作攻心的保障是精细化运作攻心的保障是精细化运作效果的评估系统效果的评估系统精细的危机化管理精细的危机化管理灵活的反应机制灵活的反应机制精细的评估反应精细的评估反应精细的层次划分精细的层次划分精细的人员设定精细的人员设定精细的形式创新精细的形式创新精确的地域匹配精确的地域匹配精细的媒体选择精细的媒体选择精确的版面匹配精确的版面匹配精细的节奏匹配精细的节奏匹配精细的话语体

4、系精细的话语体系精细的通路管理精细的通路管理精细的媒介发布精细的媒介发布观观 点点调研（Research）产业端 行业端市场端 产品端策略（Strategy）市场策略 媒体策略产品策略 渠道策略执行（Action）媒体通路 Event设计文稿完善 长效沟通评 估（Evaluation）目标（Goal）产业端 行业端市场端 产品端与客户的充分沟通就是最好的调研与客户的充分沟通就是最好的调研目标的确立直接影响策略的制定目标的确立直接影响策略的制定策略是公关传播存在的核心价值策略是公关传播存在的核心价值经验经验+团队团队+资源资源+沟通沟通=执行执行评估应当贯穿营销传播的全过程评估应当贯穿营销传播的

5、全过程运作框架运作框架观观 点点我们的观点我们的观点公关传播构思公关传播构思媒介执行体系建构媒介执行体系建构我们对我们对A520A520市场理解市场理解项目运作及管理项目运作及管理关于关于A520A520品牌价值？奇瑞奇瑞A520Can-bus串行总线高性价比中级轿车：全时车载电子管家系统领先科技：同领域度独一无二 的装置激扬生活：大功率，百公里加速11秒动感外观：欧洲流行“Sky-line天穹”外形节能省油：实测城市油耗不超过8.5升奇瑞集8年造车经验AVL合作开发ACTECO系列发动机划破中级车9万元极限应该还有一些？年度公关传播主线？赏心悦目，激扬我生活赏心悦目，激扬我生活支撑点支撑点传

6、播点传播点定位定位市场价值更安全更安全更气派更气派更科技更科技更强劲更强劲冲击B市场，打压A机市场品牌飞跃品牌飞跃服务飞跃服务飞跃品质飞跃品质飞跃目标客户三大族群：目标客户三大族群：男性男性 女性女性 思维白领 星光贵族 职业东家关于关于A520A520关于市场关于市场05年全国汽车销售总量在290万左右，而B级车占了总销量的四分之一（赛迪）有空间，但拼争亦激烈奇瑞有一定的知名度，但定位于国内/低端/QQ代表市场关于市场关于市场在调查涉及的128位计划购车者和84位有车者中，超过78的人认为汽车企业缺乏诚信，具体表现为暴利、黑幕、噱头等弊端关于市场关于市场调查显示：从有购车家户的市民选择偏好看

7、，选择11-15万元中档车的市民最多，而选择16-20万元的也有20.6%，两者相加占了62.6%，说明中档车是市场的主流。而5-10万元范围中购买低价车的比例越来越大。关于市场关于市场调查显示：超过八成计划购车群体在对价格、动力性、品牌等因素选择时，价格是第一考虑的因素，而且没有性别、年龄、月收入等人口统计的差异。在第二因素的选择上，动力性占据绝对优势，品牌和乘坐的舒适性稍为其后，这两点被当作第三因素加以考虑。耗油量与售后服务则分别是第四、第五因素。关于市场关于市场奇瑞奇瑞A520A520的产品价值与相应的公众声誉产生了一定失衡的产品价值与相应的公众声誉产生了一定失衡公众声誉公众声誉A520

8、A520价值价值关于市场关于市场关于关于20062006年市场年市场年产33万辆的一汽大众轿车二厂，SGM金桥等近两年投建的新工厂将逐步扩产，届时，仅丰田、本田和日产日系三巨头在华年产量就将突破百万辆，整个2005年，车价都是处于一个缓慢下降的过程。产能过剩价持续走低产能过剩价持续走低2005年上市的新车已经超过80款。而2006年，又将是个中国汽车市场的“产品年”。新车的“销售周期”延长了。厂家经销商们比拼的是长期的服务质量，东风标致206、华晨骏捷、凯美瑞(广州佳美)、北京现代Accent、东风日产新蓝鸟、东风本田思域、东风雪铁龙C2、上海通用三厢乐骋。新车数量不低于新车数量不低于2005

9、年年2006年，汽车消费将受到很多“新车政”的引导，包括进口车关税调整、正在酝酿的汽车三包政策、汽车消费税的调整及国家发改委正在制定的鼓励经济型汽车发展的政策等据WTO的规定，到2006年7月1日整车关税要从之前的30%最终减至25%。汽车消费受新政左右汽车消费受新政左右两个课题两个课题A520的高性价比具有明显的价格优势，但06年注定是新车不断推出、产能不断放量、价格不断挤压的拼争年。如果不出意外的情况下,竞争车型在不久的将来将对价格调整以减少A520带来的影响。如何在竞争对手做出正确策略之前将A50的营销效果最大化,以差异/迅速的营销弱化价格跟风的影响,以先行者的姿态在市场竞争中处于主导地

10、位.与伊兰特、凯越、赛拉图、桑3000、捷达等竞争对手相比较，无论从外观、配置、技术、价格等方面，A520均占有一定的优势。相差的就是品牌，而此弱势关键着眼点在于质量。如何消除消费者疑虑，成为公关传播主要课题。小小 结结市场仍有潜力，竞争亦巨市场仍有潜力，竞争亦巨品牌美誉度需要逐步提高品牌美誉度需要逐步提高品质体系建设不容忽视品质体系建设不容忽视国际化是奇瑞必然方向国际化是奇瑞必然方向汽车企业招法相近汽车企业招法相近/手法相似手法相似分析小结分析小结三个飞跃的基础我们的观点我们的观点公关传播构思公关传播构思媒介执行体系建构媒介执行体系建构我们对我们对A520A520市场理解市场理解项目运作及管

11、理项目运作及管理建构话语体系建构话语体系灵活的评估灵活的评估/反应反应精细的媒介匹配精细的媒介匹配计计 划划从认知出发，从认知出发，以诉求结束以诉求结束变诉求为行动变诉求为行动得到结果，得出结论得到结果，得出结论传播主线传播主线传播主线：传播主线：国际品质国际品质 国际价格国际价格行业行业机构机构商业商业全产品线质量认证科技研发QQ八年八年技术技术品质品质技术技术保障保障价格价格配置配置价位价位奇瑞奇瑞A520传播目标传播目标上高度上高度立标准立标准技术技术品质品质服务服务国际化国际化性价比性价比服务保障服务保障外观外观B B级行业标杆级行业标杆树品牌树品牌奇瑞奇瑞A5A5国际品质国际品质技术

12、领先技术领先值得信赖值得信赖实力派代表实力派代表产品变革产品变革整体规划整体规划项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月公关活动事件广告产品形象导入产品形象强化产品定位导入服务品牌导入产品定位强化服务品牌强化产品形象广告服务品牌广告细节延伸市 场 揭 黑 观 念 清 洗 高举国际化大旗汽车三包出口欧美节油比拼评比整体规划整体规划项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月揭黑汽车三包出口欧美价格并轨国际化产品同质化；服务差；服务不透明，缺乏后续保障；暴利技术是保障，品质是依托，实力是后盾成熟技术、出口欧美批露/争议价格综合性价比国际化价格透明品质、成熟、实力、科技整体规划整体规划-三个标杆

13、三个标杆【注：所涉及事件节点，实际操作中都以事件实际发生时间为准】公关目标公关目标敢为天下先，技术依托，品质保证全球视野，整合资源，民族品牌新思路，值得肯定与期待内容内容阶阶 段段产品优势传播产品优势传播B B级车标杆级车标杆品牌价值传播品牌价值传播国际化标杆国际化标杆对A520的定价及配置广泛传播，同时通过第三方声音探讨这种定价的合理性及未来发展趋势，跟国际价格&配置相对比产品信息的深度传播，紧跟国际先进技术/价格，国门外的榜样品牌持续、有效的拔高与延展，提升形象价值真正具有国际竞争力的世界级产品国际价格并轨下的国际品质保障综合优势传播综合优势传播准三包标杆准三包标杆阶段细化阶段细化公关目标

14、公关目标敢为天下先，技术依托，品质保证全球视野，整合资源，民族品牌新思路，值得肯定与期待内容内容阶阶 段段产品优势传播产品优势传播B B级车标杆级车标杆品牌价值传播品牌价值传播国际化标杆国际化标杆对A520的定价及配置广泛传播，同时通过第三方声音探讨这种定价的合理性及未来发展趋势，跟国际价格&配置相对比产品信息的深度传播，紧跟国际先进技术/价格，国门外的榜样。品牌持续、有效的拔高与延展，提升形象价值真正具有国际竞争力的世界级产品国际价格并轨下的国际品质保障综合优势传播综合优势传播准三包标杆准三包标杆产品优势传播阶段背景分析产品优势传播阶段背景分析现有舆论环境：A520上市及产品信息在媒体上已经

15、大范围曝光由于媒体关注点的偏差，就A520的价值缺少准确传播，88888价格制定的依据缺少透明度，甚至出现了少量负面信息需要将媒体就此事的关注热情聚焦于A520的“价值”，突出其合理性与长远意义，凸现奇瑞的高起点和资源整合的背景，为提升未来的品牌价值作铺垫通过专访/全国上市发布等形式，向外界正式披露定价的的背景及结果，并阐释此事件的价值及奇瑞的长远构想，突出“国际化的品质、技术及向国际价格并轨”适当时机公布定价依：支持出口信息，民族品牌创新阶段细化阶段细化产品优势传播规划产品优势传播规划传播时间06年2月至4月传播目标凸现奇瑞在凸现奇瑞在A520A520中注入的价值提升与技术凝聚，造成这样的舆

16、论印象：中注入的价值提升与技术凝聚，造成这样的舆论印象：奇瑞已经完全拥有了世界级的产品生产线与产品知识产权，其与奇瑞奇瑞已经完全拥有了世界级的产品生产线与产品知识产权，其与奇瑞8 8年年积累的资源与经验相结合后，将产生巨大的能量，促进整个民族汽车产积累的资源与经验相结合后，将产生巨大的能量，促进整个民族汽车产业的发展。业的发展。公关策略充分利用媒体对充分利用媒体对“定价定价”事件的关注热情，主动披露信息，引导媒体的事件的关注热情，主动披露信息，引导媒体的报道方向报道方向借助热点话题，对此事件进行多角度的剖析：民族汽车产业的发展道路、借助热点话题，对此事件进行多角度的剖析：民族汽车产业的发展道路

17、、中国企业的国际化之路、民族品牌创新等等中国企业的国际化之路、民族品牌创新等等适当时机公布定价机制，进一步推动媒体的关注热情适当时机公布定价机制，进一步推动媒体的关注热情核心传播点A520A520具有很高的价值，是民族品牌汽车提升竞争力的表率具有很高的价值，是民族品牌汽车提升竞争力的表率奇瑞未来的发展具有不可估量的潜力，行业标杆呼之欲出奇瑞未来的发展具有不可估量的潜力，行业标杆呼之欲出奇瑞奇瑞A520A520的产品优势、价格优势等信息的产品优势、价格优势等信息建议活动事件小规模核心媒体的信息发布与专访小规模核心媒体的信息发布与专访/两会借力两会借力核心传播主题评论：评论：B B级车标杆呼之欲出

18、级车标杆呼之欲出遮掩的降价潮中凸现奇瑞直率遮掩的降价潮中凸现奇瑞直率国际国际品质品质PKPK国际价格国际价格8888888888的定价理念的定价理念新闻：新闻：我爱您人民代表我爱您人民代表-奇瑞奇瑞A520A520服务于两会代表服务于两会代表综述：十一五看民族工业创新综述：十一五看民族工业创新执行媒体专业汽车杂志、财经类媒体、网络、大众媒体专业汽车杂志、财经类媒体、网络、大众媒体阶段细化阶段细化公关目标公关目标敢为天下先，技术依托，品质保证全球视野，整合资源，民族品牌新思路，值得肯定与期待内容内容阶阶 段段产品优势传播产品优势传播B B级车标杆级车标杆品牌价值传播品牌价值传播国际化标杆国际化标

19、杆对A520的定价及配置广泛传播，同时通过第三方声音探讨这种定价的合理性及未来发展趋势，跟国际价格&配置相对比产品信息的深度传播，紧跟国际先进技术/价格，国门外的榜样品牌持续、有效的拔高与延展，提升形象价值真正具有国际竞争力的世界级产品国际价格并轨下的国际品质保障综合优势传播综合优势传播准三包标杆准三包标杆阶段细化阶段细化综合优势传播阶段背景分析综合优势传播阶段背景分析经过前一期传播，公众对于A520 本身的价值有所了解，但并没有将这种了解明确的转化为对产品优势的理解；国际品质国际价格缺少立足点及信任度基于以上背景，我们本阶段的细分目标是：通过事件传播，凸现未来产品的综合优势，主要是可衡量的平

20、台优势和可评估的技术优势部分；策略性强化自主品牌的概念。因此，建议此阶段开展全国范围大规模的汽车三包 活动阶段细化阶段细化综合优势传播规划综合优势传播规划传播时间06年3月至06年8月传播目标奇瑞的自有民族品牌A520具有很高的技术水准和价值，具有国际竞争力，将极大提升民族品牌汽车的层次公关策略事件传播，配合媒体评论公布A520 品牌三包计划核心传播点率先使A520用户享受汽车三包A520轿车是国内绝无仅有的与国际水平、国际价格及国际化服务同步的中级轿车核心传播主题新闻：黄金周邻近，奇瑞A5再扔炸弹奇瑞A5率先推出三包评论：百姓心中有杆秤为奇瑞A5 叫声好奇瑞A5一马当先，谁敢跟进 奇瑞A5在

21、车市的地震中稳步迈向国际化执行媒体大众、专业、网络媒体阶段细化阶段细化公关目标公关目标敢为天下先，技术依托，品质保证全球视野，整合资源，民族品牌新思路，值得肯定与期待内容内容阶阶 段段产品优势传播产品优势传播B B级车标杆级车标杆品牌价值传播品牌价值传播国际化标杆国际化标杆对A520的定价及配置广泛传播，同时通过第三方声音探讨这种定价的合理性及未来发展趋势，跟国际价格&配置相对比产品信息的深度传播，紧跟国际先进技术/价格，国门外的榜样品牌持续、有效的拔高与延展，提升形象价值真正具有国际竞争力的世界级产品国际价格并轨下的国际品质保障综合优势传播综合优势传播准三包标杆准三包标杆阶段细化阶段细化品牌

22、价值传播阶段背景分析品牌价值传播阶段背景分析通过前期传播，公众对于产品的优势有了明确认识，但仍旧缺少将其与价值相联系国际化欠缺最后一刻定时炸弹为了对金九银十形成强力支持，形成“物超所值”的印象，需要对品牌及产品的形象价值进行更有针对性的提升抛出奇瑞A520出击欧美市场的新闻产品交付是可利用的重要事件点为了进一步引起媒体的兴趣，还需要披露更多的产品信息，如交付时间、质量审核等阶段细化阶段细化品牌价值传播规划品牌价值传播规划传播时间06年8月至11月传播目标提升品牌价值，直接形成对A520 的信赖进而促成购买公关策略公布奇瑞A5出口欧美等信息适当时机召开交付仪式通过引导，使得媒体热点关注于品牌价值

23、：在品牌端拉近与合资品牌的距离，并通过价格及服务优势打压对手民族品牌中的高端地位核心传播点历经数百项测试/审核，A520出击欧美市场A520自主品牌轿车内功扎实，民族品牌中最值得骄傲核心传播主题新闻：奇瑞A5历经500项检测打开欧美市场奇瑞A5获得美国销售巨头青睐综述：历经8年利剑终于出鞘坚持国际化让奇瑞A520走出国门执行媒体大众、行业、财经、专业、网络媒体阶段细化阶段细化奇瑞奇瑞A520A520传播媒介匹配体系传播媒介匹配体系节奏感节奏感空间分布（广度）时间安排（密度）稿件大小（强度）地 域媒 体版 面记 者 传播的质量：媒体类型（平面：大众传播的质量：媒体类型（平面：大众/行业行业网络：

24、门户网络：门户/论坛论坛 )媒体层次与受众匹配（中高端读物）媒体层次与受众匹配（中高端读物）传播的精度：有效传播（汽车版面）传播的精度：有效传播（汽车版面）多元传播（时尚生活财经多元传播（时尚生活财经）传播的顺畅：核心接口传播的顺畅：核心接口-备选应急备选应急 传播的广度：核心区域（发达城市）传播的广度：核心区域（发达城市）-次要区域次要区域-无关区域无关区域计计 划划反应机制及评估体系结果定量与定性结果定量与定性需求甄别与实现需求甄别与实现 汽车市场、竞争品牌的情报搜集与分析汽车市场、竞争品牌的情报搜集与分析传播效果的及时反馈与总结提升（简报及传播报告）传播效果的及时反馈与总结提升（简报及传

25、播报告）危机处理与转化危机处理与转化关键词：及时、准确、有价值关键词：及时、准确、有价值日常反应与评估日常反应与评估危机反应与处理危机反应与处理主动出击：关键时间、关键点、关键事件主动出击：关键时间、关键点、关键事件被动弥补：被动弥补：2424小时监测、同城小时监测、同城2 2小时小时/异地异地2424小时汇报机制小时汇报机制客户需求（奇瑞客户需求（奇瑞A520A520品牌推广，提升美誉度，进而攻占市场）品牌推广，提升美誉度，进而攻占市场）与客户的客户的需求（潜在用户和意向用户的需求）与客户的客户的需求（潜在用户和意向用户的需求）计计 划划我们的观点公关传播构思媒介执行体系建构我们对A520市

26、场理解项目运作及管理认知客户体体 系系“赏心悦目，激扬我生活赏心悦目，激扬我生活”奇瑞奇瑞A520A520态度优势态度优势背景优势背景优势价格绝对优势价格绝对优势细节优势细节优势技术至上技术至上用户至上用户至上会造车也要会卖车会造车也要会卖车命名是态度转变的第一标识命名是态度转变的第一标识-国际化国际化国际合作自主研发发动机国际合作自主研发发动机8年呕心沥血之作年呕心沥血之作动力更加出色动力更加出色油耗更加经济油耗更加经济排放更加环保排放更加环保工艺更加精良工艺更加精良外观更加气派外观更加气派 认知媒体系统网络媒体网络媒体平面媒体平面媒体电波媒体电波媒体媒体特性媒体特性受众类别受众类别适应范畴

27、适应范畴日常日常危机危机广告广告历时性、可留存性历时性、可留存性网络转载基础网络转载基础普遍，基层普遍，基层品牌正面宣传品牌正面宣传自由性，及时性自由性，及时性言论发布言论发布引发争议引发争议范围广泛范围广泛强化记忆强化记忆针对性针对性信息批露信息批露体体 系系类别细化报纸杂志网站电视广播都市产经汽车体育汽车时尚财经专业门户专业财经产品价格特性时尚特性性能特性营销策略销售情况服务服务特征推广力度品牌品牌历史品牌精神事件重大事件市场举措认知媒体系统体体 系系认知受众需求战略落实战略落实营销事件营销事件(Event Support)(Event Support)增强关注度增强关注度概念概念(Con

28、ception)/(Conception)/理论理论(Theory)(Theory)增强信任度增强信任度活动活动(Marketing/SP)(Marketing/SP)增强参与度增强参与度体体 系系我们的观点我们的观点公关传播构思公关传播构思媒介执行体系建构媒介执行体系建构我们对我们对A520A520市场理解市场理解项目运作及管理项目运作及管理团队配置团队配置项目主题及策略执行细则执行细则 其他关联环节 关于动力思维 执执 行行项目总监项目总监谢子慎谢子慎 William客户经理客户经理李波李波监测支持监测支持许梅许梅精品支持精品支持赵建立赵建立创意总监创意总监宋平宋平媒介经理媒介经理刘君刘君

29、客户助理客户助理孙岳明孙岳明 策划经理策划经理张超张超媒介助理媒介助理夏飞夏飞3D 设计设计laile完稿完稿任学任学文案文案刘玉鹏刘玉鹏 团队支持团队支持/资源数据库管理资源数据库管理周霞周霞执执 行行明晰的职能分配合理化人员配备拟定计划及执行细则项目成本控制项目运作管理体系项目主题及策略 执执 行行品牌品牌/产品产品CampaignCampaign和新品上市和新品上市BTLBTL层面推广活动层面推广活动 工作内容工作内容 工作流程工作流程 项目管理项目管理执执 行行1）提供经销商层面的上市推广方案和执行模板；2）培训指导经销商；3）提供经销商展厅POP模板设计；4）出施工图，协助采购部选择

30、物料制作供应商，并监督物料制作。工作内容工作内容有效沟通，明确要求提供推广方案提供管理模扳监督、指导经销商执行项目现场支持供应商管理 项目管理模板 活动管理模板 展厅视觉设计管理 项目执行的规划、分工 定期沟通，意见、建议的反馈 配合采购部粼选供应商 提供设计施工图 监督物品制作，保证质量 根据情况，提供相应的人员支持 资源的共享 奇奇 瑞瑞总结、评估、提供报告工作流程工作流程活动管理内容：推广方案撰写推广方案撰写 场地的勘察 视觉产品的制作、管理视觉产品的制作、管理 活动执行的各种文件模板活动执行的各种文件模板 第三方的管理第三方的管理 新闻稿的撰写 传播计划的实施传播计划的实施 影音资料的

31、收集 物料管理物料管理 各类调查信息的收集整理 财务报告 活动总结报告将相关的执行模板提供给经销商，并指导完成 媒体沟通、维护 稿件投放 提供简报 礼品、奖品 往来文件 各类产品资料 宣传片的制作 演出、音效 摄影、摄像 运输 目标确立 实施策略阐述 实施方法、步骤阐述 主视觉展板 POP海报 各种宣传品 吉祥物 推广方案执行briefing book 规范语言 邮件传输 时间推进表 沟通Memo（每日提交）Rundown List 各类调查问卷项目管理项目管理服务规范服务规范策划端执行端年度公关传播规划年度公关传播规划季度公关传播规划季度公关传播规划月度公关传播规划月度公关传播规划危机公关管

32、理危机公关管理事件活动策划事件活动策划稿件撰写稿件撰写稿件发布稿件发布媒体关系维护媒体关系维护竞品监测系统竞品监测系统周周/月度工作总结报告月度工作总结报告详见具体文档执执 行行Thanks for your attentionThanks for your attention9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2022-9-42022-9-4Sunday,September 04,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。2022-9-42022-9-42022-9-49/4/2022 5:51:52 PM11、以我独沈久，愧君相见频。2022-9-42022-9-42022-9-4Sep-224-Se

33、p-2212、故人江海别，几度隔山川。2022-9-42022-9-42022-9-4Sunday,September 04,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。2022-9-42022-9-42022-9-42022-9-49/4/202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年9月4日星期日2022-9-42022-9-42022-9-415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月2022-9-42022-9-42022-9-49/4/202216、行动出成果，工作出财富。2022-9-42022-9-4September 4,202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最

34、好沿着以脚为起点的射线向前。2022-9-42022-9-42022-9-42022-9-49、没有失败，只有暂时停止成功！。2022-9-42022-9-4Sunday,September 04,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2022-9-42022-9-42022-9-49/4/2022 5:51:52 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2022-9-42022-9-42022-9-4Sep-224-Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2022-9-42022-9-42022-9-4Sunday,Sep

35、tember 04,202213、不知香积寺，数里入云峰。2022-9-42022-9-42022-9-42022-9-49/4/202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月4日星期日2022-9-42022-9-42022-9-415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年9月2022-9-42022-9-42022-9-49/4/202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022-9-42022-9-4September 4,202217、空山新雨后，天气晚来秋。2022-9-42022-9-42022-9-42022-9-49、杨柳散和风，青山澹吾虑。20

36、22-9-42022-9-4Sunday,September 04,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2022-9-42022-9-42022-9-49/4/2022 5:51:52 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2022-9-42022-9-42022-9-4Sep-224-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2022-9-42022-9-42022-9-4Sunday,September 04,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2022-9-42022-9-42022-9-42022-9-49/4/202214、意志坚强的

37、人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月4日星期日2022-9-42022-9-42022-9-415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年9月2022-9-42022-9-42022-9-49/4/202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022-9-42022-9-4September 4,202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022-9-42022-9-42022-9-42022-9-4MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感谢您的下载观看感谢您的下载观看专家告诉