新定位读书笔记

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1、新定位读书笔记 新定位主要围绕三个核心：一是，如何寻找好的定位，作者借鉴心理学及生命科学的最新成果，提出营销定位的诸种心理原则；二是，如何进行在定位，在适当的时机进行在定位是成功的保障，本书中含有大量的案例来解释在定位的要素与方法；三是，“商业秘诀”其直面问题的实用性和布满例证的实战性，让你在具体企业的经营中受用无穷。基于消费者（客户）角度的定位若想定位成功必须站在局外的角度进行考虑我们通常认为定位是对大脑的定位而不是产品的定位市场营销的最终战场是大脑，谁最了解大脑谁更了解定位，本书的第一部分主要研究大脑如何接受、储存、否决信息的。两类问题公司：丧失了焦点的，另一种同变化相关，公司背后市场的变

2、化七块以内的信息可以再大脑中短期的储存短期记忆更注重听觉而不是视觉，只有长期记忆两者并重信息是必须能够理解的，某个人的信息对另外一个人可能只是数据大脑容量的自我防御：选择性曝光，选择性注意，选择性保持力兴趣与记忆：调查发现产品在消费者记忆中保持时间的长度取决于消费者的兴趣（产品的类别）在很多时候学习不过是对感兴趣事物的记忆情感因素对记忆起着重要的作用，一旦情感起作用了，内部的一些传导器打开了，事物就会牢牢印在你的脑子里，比如米其林的婴儿过去的的记忆和经历，尼采说过人们无法理解他没有经历的事情，反过来讲就是人们只会接受同过去早已理解过的事务相关的信息。统觉：借助以往经验来理解一事物之新发现属性的

3、过程换句话说就是是新观念同旧观念联系起来生活片段类的电视广告对于增强记忆和扩大销量有很好的效果。让你的信息看上去像重要的新闻大脑憎恨混乱保持简洁，简单化才是最终的成熟化没有任何市场调查能够创造出消费者对产品的需求，而一旦我们创造出这种产品，并摆在消费者面前，每个人都能发现这就是他们所需要的。专业的沟通者使用的词汇都是非常简单的我们有一个解决问题的办法叫做“更多”其实我们的解决办法是：学习而不是学校，是安全而非警察的数量，是机动车而非公路，是性能而非产品。人们无法理解之物，如果想传达给对方数字，必须是对方能够理解这就像一个人在爬山，等到他爬到山顶向下俯瞰的时、时候才发现上山的最佳路径。事情过后，一个主意看起来是那么显而易见，但是正在爬的人却看不见。