销售部经理岗位职责

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1、销售部经理岗位职责销售部经理岗位职责在不断进步的时代，须要运用岗位职责的场合越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。制定岗位职责须要留意哪些问题呢？以下是我整理的销售部经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。销售部经理岗位职责11、负责制定和实施部门销售安排、目标；2、驾驭市场动态，主动开拓市场，完成公司销售目标；3、对外沟通，对市场进行全面分析；4、制定并实施安排建议书，进行商务谈判；5、负责合同审及投标书的制作审批；6、对区域内的客户进行科学管理；7、对部门客户账款进行调控催收。任职资格：1、大专以上学历，年龄3040岁，身体健康；2、工作仔细、谨慎、细心、责任心强；3、

2、具有较强的沟通、协调实力，优秀的外联、公关实力，具有解决突发事务实力；4、驾驭完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的实力；5、较强的业务拓展实力，有较好的搜集分析销售线索的实力；6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的实力。7、有相关管理阅历或化工专业者优先。销售部经理岗位职责21、严格听从销售部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向销售部负责;2、严格遵守总部的各项管理制度，仔细行使总部赐予的管理权力，杜绝一切越权事务的发生;3、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和安排和指令，在总赐予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司

3、收入，提高经营利润;4、抓好人事管理工作。慎重的用好总部给予的人事管理权力，仔细行使分店管理任免建议权，一般员工的奖惩和调任确定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;刚好传达总部有关工作精神;做好仔细深化细致的制度管理教化工作，提高全体员工的工作主动性和自觉性;5、严格把好财务关。仔细履行对总部的义务，担当责任。执行总部财务管理制度和财务工作安排指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格限制费用支出，杜绝不合理的费用发生;渐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。6、负责抓好上海总仓库的管

4、理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调各分店与仓库之间的协作和协作工作;7、负责本区域产品的售后服务及修理管理工作。仔细执行客户接待制度和做好投诉事务物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高修理工的上门服务工作质量和修理技术水平;8、定期编制进货安排表，合理支配进货安排和销售安排，常常刚好的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。9、确保总部资金的平安，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。10、负责下属各部门修理

5、材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。11、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，刚好向总部提出改进看法;12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;13、负责刚好编制年季月度销售统计报表和货物进销存统计报表，做好销售统计管理基础工作，建立健全各种销售统计原始记录和统计台账;14、依据顾客要什么买什么的原则，负责刚好快速地驾驭分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;15、仔细做好员工的后勤服务工作。关切员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的

6、凝合力;16、受总部托付，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。销售部经理岗位职责31.分析酒店市场经营环境，支配市场调研。2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。3.依据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售安排。4.依据来宾的潜在须要，细分市场，确定本酒店的价格政策。5.负责本部门全盘业务的安排和实施。6.建立销售渠道和销售网络。7.亲密联系客户，了解客户的意向和须要，分析销售动态，依据市场改变提出改进方案。8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣扬活动，并做出酒店的营销活动、广告宣扬活动及公关活动的预算。9.负责协调与其他部

7、门的关系。10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素养。合理运用和支配销售人员，调动员工主动性。11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。12.出席酒店经理睬议并定期组织好部门会议。13.代表酒店参与与经营有关的各种会议、展览。14.完成上级委派的其它工作事项。销售部经理岗位职责41、制定年度销售安排，报批落实全年任务的合理分解;2、检查、监督和授权全部的交易和订单，以确保完成毛利目标;3、依据市场销售的不怜悯况，刚好、合理、精确的调整销售及嘉奖政策，保证公司的经营业绩;4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;5、

8、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;6、每月制定销售分析报告7、制定销售顾问人员名额需求安排8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度10、负责每日展厅的展车5S管理11、负责每日展厅销售顾问的站位排班12、负责每日巡展的排班13、督促销售顾问根据接待客户的工作流程接待客户14、帮助销售交车、取款工作15、汇总每天销售顾问的三表卡16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成销售部经理岗位职责51、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，刚好销售公司的各种产品，刚好结清货款，干脆对总经理负责。2、加强对本部门员工的业务培训，让所

9、属员工熟识公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关销售策略和方法，提高销售技巧，协作公司的广告宣扬，扩大公司影响，提高公司知名度，发展牢靠代理高，加强销售网络建设，不断拓展市场，增加销量。3、加强市场调查，搞好市场预料，制订销售策略并报公司批准后执行。刚好向公司老总反馈产品质量、市场行情改变等信息，做好销售档案记录。4、做好售中、售后服务，妥当处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。6、建立客户档案，擅长利用客户档案分析状况，驾驭客户动态为

10、销售业务服务。7、有权支配和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教化，不收受贿赂，不铺张奢侈，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及担心全事故发生。8、制订每月销售安排(任务)及安排，制定对本部门员工的考核方案和奖惩方法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。实行多种促销手段，加速资金回笼。10、完成领导交办的其他工作。销售部经理岗位职责61、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作2、严格根据相关工作流程及制度，组织支配负责岗位以及市场的各项工作3、制定年度、月度销售安排提交上级经理4、

11、制定渠道开发策略，并负责组织实施，供应渠道服务支持5、制定促销安排，并负责组织实施6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理供应市场动态报告10、依据相关制度和工作流程指导、巡察、检查属下的各项工作11、负责对业务员、促销员进行思想教化和业务指导，提高人员素养，建设一支过硬的销售团队12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作13、上级经理下达的其他工作任务14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并刚好依据实际状况进行整修正。15

12、、市场动态状况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施16、与商超选购、部门经理、主管事务处理并上报销售经理17、依据销售状况进行周工作总结并调整下周工作支配18、每周必需听取业务员对于市场状况的报告，对上周工作进行总结及下周工作安排的支配19、每周一必需对销售经理上报上周销售状况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，根据月度销售目标制定月销售安排21、不定期到各市场巡察、检查商超、市场售状况，了解市场信息，汇总并汇总上报22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现

13、场的考核惩罚权24、责任25、对工作目标的完成和经营效益负责26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责27、对营销利润和销售成本负责28、对各项制度和规章的执行状况负责29、对销售目标的刚好完成和账务平安负责30、对促销品的管控，投放物料的有效运用负责销售部经理岗位职责7销售经理的主要职责是组织、支配、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。详细内容分为以下几项：（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。（二） 负责销售部工作时间、人员支配，管理、监督销售部工作纪律。（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。（四） 负责工作环境卫生监督、管理。（五） 负责销售部销售业务管理

14、：1、 定各阶段销售目标，依据市场状况刚好调整销售策略及销控安排，策划组织实施各项销售工作。2、 组织支配销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策供应依据。3、 定期组织支配房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面驾驭市场状况，为公司经营决策供应依据。4、 协调协作业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。5、 组织每周销售例会，总结销售状况。6、 负责组织业务培训及考核。7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。9、 处理各种突发事务，完成公司交办的其他工作任务。（六）做结佣函，

15、每月统计销售人员佣金、工资状况，列明细表。职业经理人跳槽后如何利用原有的资源对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方（老东家和新东家）的利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明正大，完全化市场操作，就根本不用担忧。职业经理人跳槽时最忌讳什么作为职业经理人肯定要善始善

16、终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特殊是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何肯定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。销售部经理岗位职责81、帮助经销商店面完成活动策划及销售任务；2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；岗位要求：1、35岁以下，有销售阅历者更佳。无行业阅历也可2、有发展的眼光，学习实力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商3、喜爱挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。销售部经理岗位职责91、负责随州片区客户的开发、关系

17、维护和良好沟通；2、负责区域内全部项目的洽谈、项目执行及回款工作；3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；4、收集市场信息，制定年销售安排；5、驾驭竞争对手的市场动态，为公司的发展供应建设性建议。任职资格1、高校本科及以上学历，相关专业毕业；2、有2年环保销售工作阅历，或有区域管理经验，有相关资源者优先；3、具有独立客户开拓实力、公关实力、谈判实力及肯定的策划实力和组织实力；4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。销售部经理岗位职责10第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研

18、，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。其次条 依据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售安排编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。第三条 驾驭国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售安排的顺当完成。第四条 协调销售部和各经济组织的关系，常常保持同客户的亲密联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。第五条

19、 提交产品重要销售活动和参与国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员打算材料，参与销售活动，广泛宣扬本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。第六条 常常和客户保持联系，驾驭客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。第七条 定期检查销售安排实施结果，提出销售安排调整方案，报总经理审批后第八条 驾驭产品价格政策实施状况，限制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查安排实施结果，刚好提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。第九条 定期走访客户，征求客户看法。驾驭其他公司销售状况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争须要。销售部经理岗位职责-第十条 参与公司收款

20、分析会议，驾驭客户拖欠款状况，分析缘由负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格限制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的运用本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页