外联工作计划

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1、外联工作计划外联工作安排合集八篇 时间过得可真快，从来都不等人，很快就要开展新的工作了，来为以后的工作做一份安排吧。什么样的安排才是有效的呢？下面是我帮大家整理的外联工作安排8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 外联工作安排 篇1高校生学生会外联部代表着学校的形象，是学校对外窗口，是建立校内外联系的枢纽和重要桥梁。为做好外联部工作，促进我校高校生学生会整体工作发展，特制订工作安排如下：一、工作目标我们外联部本着“立足校内，走向校外”的宗旨，以“实践自我，服务全校同学”为目标，以“快速、优质、高效”为工作理念，加强内部建设，探寻新的管理理念，创立外联部工作的新模式；对外代表学校高校生形象，运用新方式，

2、新思路，呈现年轻人的开拓精神，主动寻求社会赞助，为我校高校生学生会开展各项活动供应强有力的保证。二、工作内容1、做好学校内部帮助、联络、沟通工作帮助学生会各部开展活动，针对各部不同的活动做出具体的内容支配，确保活动顺当开展，圆满胜利。在学校实行活动时，仔细细致做好联系工作，接待好外来嘉宾，以保障活动的胜利。发挥外联部团结协同的主动作用，结合我校的实际，努力筹措资金，保障学生会各项工作顺当开展。2、做好对外扩大影响、友好合作工作外联部通过加强发展与校外企业的合作，以扩展同学的视野，呈现我们学校的风采，扩大我们学校的影响力。主动寻求潜在的赞助商，来支持和赞助学校的各种活动，使彼此建立和维持友好的合

3、作关系。在开展各类活动时，邀请企业商家到场观看，通过活动向企业商家呈现我校当代高校生主动向上的精神面貌。加强与其他兄弟院校的沟通联系，邀请其他兄弟院校学生会来我校进行参观、座谈，实行联谊活动，增进我校与兄弟院校的友情，促进高校生学生会工作的健康、持续发展。三、保障措施1、明确目标，完善责任外联部各同学要依据本安排的要求，明确目标，完善责任，做到人人发动，人人参加，保证外联部各项工作任务仔细、扎实开展，并取得优异成果。2、建立机制，有效工作外联部要树立常抓不懈的思想，根据校高校生学生会的有关要求和工作部署，主动建立开展活动的长效机制，逐步转入制度化、规范化、常态化的管理，推动活动不断深化开展，为

4、校高校生学生会开展活动创建良好环境。3、广泛发动，营造氛围外联部要运用多种形式，广泛宣扬本安排的重大意义，提高全体同学的参加意识，增加紧迫感、责任感，为完成本安排打下扎实的基础。外联工作安排 篇2一、工作背景外联部的主要工作在于拉取赞助，供应科协活动经费和联系和协调科协内部各个部门。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个科协的工作产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于科协的相互协调的部门，这就确定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的协作与支持，同时，外联部只有主动协作其他部门以及主席团的工作，才能使整个科协的工作正常运转起来。二、主要工

5、作内容1、 首先，外联部的工作应当是长期性，持续性的。在平常就亲密留意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部北京本地成员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，刚好收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同须要，并以两者的结合点为动身点与同学及赞助商进行双向沟通。2、 九月初，第一、主要进行部门理事招新、面试等事宜。现在正在进行中，不再赘述。第二、主动与大粥锅餐饮有限公司进行合作事宜的协商，假如能够合作就起先进行相应宣扬活动。3、 在九月份至十月份，科协主要举办“银杏之秋”大赛，和下学期的百科学问竞赛。我部在第一时间拿到活动策划，并起先着手找寻合作商家拉取赞助（目

6、前有合作意向商家包括品评网、苏宁易购），主动联系和进行沟通协商。4、 在本学期中主动联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣扬等形式收取场地费，宣扬费等等。 5、 在科协对外活动中，主动协作其他部门，加强活动的代表性和参加度，加深活动品牌效应的概念。以学院组织 的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气概的开展下去。三、关于部内的自身建设1. 优化，完善人员内部机制，招新仔细把好入部关口，尽量保证新招收的理事能够有实力有责任心把部内工作做好。2. 每周开办一次部门例会。通知、签到工作有副部张宁宁负责，例会内容：一是总

7、结上周工作和布置本周或者下周的工作，总结阅历，改善工作中出现的不足，奖罚分明；二是部门学习时间，每周由一名理事负责，组织学习word、excel、会声会影等好用软件，还有由本部门部长团负责讲解与商家协商的技术和职场礼仪。还有每周支配一名理事进行会议记录和拍照。3. 营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈；例会和活动都要进行签到，严明纪律。4. 培育部门成员工作实力，发觉人才，提拔人才，设立重点培育对象，赐予机会，重点培育。5. 每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参与活动的部门成员要上交活动的工作阅历总结分析或口头总结。6. 可以请已退的部长或部门元老回部门，向新成员介绍工作阅历

8、。7. 可实行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝合力，团结意识。8. 跟科协其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。四、总结外联部是科协与外部联系的桥梁，是科协树立对外形象的窗口，是与各学院科协联系的纽带。外联部是院科协的外交部门，是一个注意人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的熬炼。外联部应当协作院学生会各部门的工作支配,主动为本学院举办的活动出力，全力保证活动圆满胜利的实行。以上为外联部的一些工作设想，在详细实施过程中，由于各种因素的影响，或许会有一些变更与调整。信任这届科协主席团、各部门肯定会赐予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好

9、。外联部部长：洪逸20xx外联工作安排 篇3外联部是团总支新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作业在上学期已完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，帮助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及书记团的协作与支持，同时，外联部只有主动协作其他部门以及书记图的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名新成员,在新的学期里,我制定如下外联部工作安排：1外联部的工作应当是长期性，持续性的。在平常就亲密留意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部本

10、地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，刚好收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同须要，并以两者的结合点为动身点与同学及赞助商进行双向沟通。强势推广本系的理念，打造品牌效应，并总结归纳赞助商的各项资料，建立完善的客户资料档案，为外联工作的开展供应便利。2与学院内的其他兄弟系部及其他院校系部进行畅通的沟通，吸取优秀阅历，完善自身建设，也可与他们进行不同形式不同程度的合作，以增进友情，从而扩大影响。3接着着重抓个人的个人素养修养，相识到组织性，纪律性的重要，使自己成为一个全方位人才。4外联部对外代表着食品系的形象，因此我们应当在下学期的活动中尽量留意在校内外树立起诚恳信用

11、，精练能干的形象，做好学生会的对外窗口，注意培育个人素养。在校内，与其他各组织，团体保持紧密的联系，为外联部顺当进行工作供应多渠道的支持。5帮助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等须要。此项还须要依据学院的活动策划针对不同的活动做出更具体的内容支配。6在学院实行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺当进行.外联部是团总支的外交部门，是一个注意人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我能在这样好的一个平台上得到的熬炼，让社会更好地了解山东商务职业学院，让山东商务职业学院更好地融入社会。而我也应当协作团总支各部门的工作支配,主动为

12、本学院举办的活动添砖加瓦。外联工作安排 篇4一、 内部建设1、 人员职责安排：上学期主要让部员们了解外联工作流程并简洁负责了一些相关人物，这学期打算让每位部员自己全权负责某一方面，例如办小型讲座，让部员接手从拉讲座、谈讲座、借教室到讲座举办的全过程。我们把9位部员分成了三个组，每组三人，暂且命名为考研组、司考组与留学及其他组。既能熬炼个人实力，又能做到分工明确、职责分明。2、 个人实力培育：主要是让外联部全部人员的业务实力再上一个台阶。主要通过个人公关、培训座谈会、举办活动等方式，并且以个人总结等文字方式，将阅历落实到笔落实到实践。3、 工作技能考核：外联三位部长分别负责一个组三位部员，给每位

13、部员在办讲座与其他活动时的表现赐予评定或者打分，有优异表现予以加分，作为嘉奖与换届的一个标准。4、 内部量化管理：进一步完善内部奖惩制度。对于例会迟到进行扣分，参与外联所举办讲座加分，拉到讲座赞助加分并安10%左右拿嘉奖等方式，督促全部人员主动工作，共振部门风采。二、 外部联合1、 小型讲座：一般小型讲座都为考研、留学和极具文法特色的司法考试讲座，办这些讲座不仅可以为打算考研、出国留学和参与司法考试同学解答怀疑、供应参考，而且还可以为学院的活动筹集资金，以备时常之需，缓解学院资金压力，让同学们办活动不受物质条件所限制。2、 外场宣扬：现在学校对外场宣扬的管理比较严格，不允许商业色调太浓的外场，

14、我们可以多半一些以体验为主的宣扬外场，即没有深厚的商业色调，又可以提高知名度。3、 赞助：这学期咱们文法有一个超级精品的活动戏剧节，精彩绝伦的戏剧节必需要有资金支持，学院对于戏剧节赐予很大的支持，外联也有拉到强有力的赞助，这是我们下学期工作的重中之重。4、 公关关系拓展：这点有两个方面，一是主动拓展外联资源，加快资源积累，相识更多的商家，让手中的筹码更加充溢。二是高校公关方面，主要以部员自主拓展为主，让部员走出北科，走进其他学校，联系其他学校的外联，进行资源共享等方式的座谈会，之后部员上交书面总结，既能熬炼部员交际实力，又能够外联资源共享，获得双赢。这些也许就是本学期外联工作的重点，由于举办小

15、型讲座与外场宣扬是以商家为主，不能确定详细时间地点，在这里就不一一列举。这学期外联工作将以培育部员实力与筹集活动资金为主，肯定交给团委一批合格的人才与足够的资金。外联工作安排 篇5一、外联部部门管理制度1、加强对内部成员的管理，完善部门例会，及实施请假制度，不能无理由、无声响地拒绝参与部门例会，一经发觉，重点视察，状况严峻者马上开除部门。2、加强对各部门成员文明礼仪方面的培育，各成员必需以建设具佳的精神面貌及树立良好的对外形象为己任。打好我工商管理系团总支学生会对外各项工作的头阵。3、明确工作中心及部门职责，不断学会自我反省、自我指责，仔细总结各种阅历，努力学习借鉴，学会多听、多看、多做，弥补

16、自身的缺点与不足。4、各部门成员要学会发散思维，推陈出新，提出各种有创建性和可实施性的活动策划，主动推行“走出去，引进来”的指导方针，并落到实处，为团总支学生会的工作出策、出力。5、完善礼仪队伍，不断提高队伍素养与实力，各礼仪成员要不断学习，仔细精彩完成团总支学生会布置的各项任务，注意细微环节，营造美丽的礼仪形象，努力成为工商管理系部外联的一个亮点。二、工作方向1、打破外联在对外联系的工作开展中存在的形式较为局限状态，作到新奇，活泼，明显提升工作效果。如沟通会，文艺晚会等都是缺少新意，没有突破，对真正想要通过外联来达到相互学习借鉴，从而促进整个团总支学生会的发展、进步的目的没有很大帮助。为此，

17、要通过各种创新且简而易行的沟通、沟通形式来完成团学任务。2、在与其他兄弟院校的联系与沟通中存在着很大的问题，通常只在有重要活动时才会联系，而缺乏一种合理的日常沟通，作到信息的刚好反馈和各种有利资源的利用，这点在接下来的工作中将重点针对此问题进行解决，在不同的时期制定出具体的安排，来引导此项工作。3、外联工作的收尾不好，要引起重视，在经后团总支学生会的工作中，会亲密加强部门工作中的收尾部分，作到有始有终。三、详细工作、活动支配学院外系及兄弟院校的联系工作：1、3月份开学初：在学院内部组织一个小型的且简洁的六系外联部长沟通会。主要沟通新学期的工作安排和部门发展方向，在上一学期中各团总支学生会较有特

18、色的活动和日常管理方法，以及在工作中存在的问题和不足急各种阅历等等。2、3月底：制定出一份下沙各高校相关院系团总支学生会联系表（包括各本科院校）。打算在已经和一些兄弟院校取得亲密联系的基础上，加强与其他院校的沟通与合作，拓宽沟通面，争取学习到更多更好的工作、活动阅历。3、4月分：联系一所学生工作较为精彩的本科院校，组织我系团总支学生会各部门主要负责人参观学习，。4、5月份：在与兄弟院校的相互学习与沟通上已有肯定基础的前提下，组织各院校的外联部进步行一次户外沟通活动，形成良好的关系网。5、6月份：在和各兄弟院校存在相像想法的前提下，组织一个主题活动，在各兄弟院校分别开展，形成一种资源共享，进取互

19、助的氛围。部门内部工作：1、实行两周开一次例会的制度，有任务和工作时刚好安排，无任务和工作时加强各种素养和工作看法教化，进行各种想法和建议的沟通。2、制定出学院另外五个系和兄弟院校各相关院系团总支学生会主席、副书记、外联部长的联系方式汇总表。部门各成员人手一份，人均负责一所学校和系，形成长期的联系，以便与增加熟悉度，便利联系沟通。3、在每人负责一所院校或系部的基础上，支配部门成员在特定的节假日发送代表我系团总支学生会的各种温馨祝愿的短信，以次来树立我系对外的良好形象，使之加强对我系的印象。为我系其他部门做协助工作：仔细做好我系各部门的对外沟通工作的帮手，有序完成各项任务及主席团交于的各种工作。

20、外联工作安排 篇6一：工作背景外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就确定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的协作与支持，同时，外联部只有主动协作其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作安排：二：主要工作内容1、外联部的工作应当是长期性，持续性的。在平常就亲密留意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商洞察潜在赞助商的合作意向，刚好收集信息。开展在

21、同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同须要，并以两者的结合点为动身点与同学及赞助商进行双向沟通。2、外联部可以牵头搞一些活动并争取商家的支持与赞助3、3月份我院实行篮球大赛我们外联部主要负责到学校商店拉赞助（帐篷，横幅）。4、以后学院实行大型活动外联部都要出去拉赞助一方面能给团委学生会解觉经费还能够熬炼我们的交往实力和办事实力。5、在这个学期我们外联部要组织一场与其他学院的联谊活动，详细事宜再议。三：关于部内的自身建设1. 部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。策划组：就是进行什么活动或拉赞助前安排前期方案。外联组：主要负责联系与外部联谊活动和赞助。2. 外联组平常应有肯定的南昌本地厂

22、商资料，以备时常之需；策划组平常手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案运用。3. 部门干部层定期召开小型会议，明确分工。4. 集中力气搞好每学期活动，迎新晚会、元旦节目等等！力争把机械学院品牌活动推到全院活动的最前端。5. 跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。四：总结外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与各院联系的纽带。假如说，学生会是全院学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各院进行多方面的“密切接触”；学生也将从这里走进来，融入我们的生活，参加我们

23、的各项活动，亲身体验我们的精彩。新的学期，新的起先，学校呈现出一派生气勃勃的新面貌。为了搞好本期工作，兹制定学年教学工作安排如下：一、指导思想：新学期里，本人将主动接受学校安排给自己的各项教化教学任务，以剧烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，刚好更新教化观念，实施素养教化，全面提高教化质量。仔细备课上课，不敷衍塞责。二、素养教化：我注意推行素养教化，坚决把实施素养教化落实在行动上。关切爱惜全体学生，敬重学生的人格，同等、公正对待学生。对学生严格要求，耐性教育，不讽刺、挖苦、卑视学生，不体罚或变相体罚学生，爱护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。三、教学常规：我

24、将主动从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将主动学习，翻阅有关资料，对教化理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再相识，提高用理论来指导实践的实力。主动实行目标教学，依据教材和学情确定每节课的重难点。平常备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从学问实力两方面细心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言精确简洁，突出重点，突破难

25、点，精讲多练，充分发挥老师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合实力得到提高。四、预期目标：作为我校年轻老师，本学期我要仔细贯彻学校新学期工作安排与教学安排，以课改为中心，以科研为导向，注意课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。多向老老师学习，请教以提高个人的各方面素养。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的老师。同时以培育学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创建适合学生发展的空间，张扬学生特性，全面提升学生的科学素养为工作中心。开拓教学改革新领域，进一步让信息技术教学成为实施素养教化的重要阵地。以上是我在本学期的工作安排，信任在不懈地努力下会使本

26、学期画上一个圆满的句号。外联工作安排 篇7流光飘舞,时间还在,变得只是流年,岁月冲淡了年少的无知,冲淡了年少的轻狂,冲不走我们对生活的热忱.转瞬间已经开学两个多月了，天气已经变暖，万物的复苏，使之到处充溢着朝气。生命里那些蠢蠢欲动的细胞也因阳光带给我们暖和而变的活跃起来，我们将暖和变为动力，我们将冷却了的情感完全的释放出来。我们将这些情感全部倾注于我们这个月的工作上，使之这个月的工作也为之鲜活起来。阳光带给我们激情,带给我们活力,带给我们许很多多的期望,让我们做事业越来越有动力。我们对五月的工作充溢了热忱与动力，信任在这个暖和的日子里我们会更加进步成长的。四月是个劳碌的月份，卧龙杯在这个月中圆

27、满结束了。送走了激烈人心的卧龙杯，我们随即就迎来了“五四”。我们最主要的就是帮助学生会全部部门，团委以及领导做好五四评优活动,“评优”可想而知是对全部部门一年以来所做的事情的一个确定，嘉奖，总结，规划和畅想。其实也就是对全部学生，成员一年以来的总结与确定，认可。 这是这个月内最重要的事情。其次，我们这个对这个月外联规划为：一、加强外联部内外部建设1规范化发展进一步完善外联部的各项工作制度。目标：充分发挥各项制度在外联部日常工作中的作用，实现外联部工作的规范化。2沟通沟通机制的完善我们将建立有效的内外部沟通沟通机制，对有关信息和建议进行反馈。二、加强外联部部员的思想队伍建设1深化思想政治建设对于

28、外联部部员时刻加强思想政治教化，保持学生干部思想的先进性。2注意人才素养培育，搞好学生干部队伍建设坚持“以人为本，注意建设”的方针，加强外联部内部建设和管理，探究解决问题的新方法、新形式，不断推动外联部建设的科学化、规范化，为外联部工作的开展供应支撑和保证。说实话，时间是真的很快的。到此的话一学年也就快结束了。在回头来看的话，确定是酸甜苦辣，五味俱全的。三、部门管理:通过内部工作章程和条例的制订和完善,逐步形成四大工作机制,淡化“等级”观念,努力营造外联部特有的部门文化氛围,使得部门工作有章可循,确保工作高效、顺当。1 奖惩机制。明确奖惩,既可提高部员的主动性,又可让他们严于律己、充分发挥榜样

29、作用,以点带面地拉动整个部门。安排部门预留20的赞助费,10 作为拉到者奖金,另10作为部门的活动基金。2 工作程序化、规范化机制。将各大块的工作程序化,提高部门工作效率,保证每个成员都有熬炼的机会,防止个别部员因占用过多时间而影响学习。3 竞争机制。有竞争才有创新,创新是一个组织永保活力的源泉。通过竞争,让部员充分发挥各自的才能,尽力完成本职工作和主动创新。与奖惩机制相结合,充分调动每个人的主动性、挖掘其潜力。 4 持续性机制。在工作中不断总结阅历和教训并备案,不忘对新成员的培育,使得上下两届交接时,在人力、物力、阅历、信息资源上承接良好。5 培育成员参与校内活动的主动性,使外联部成员得意在

30、学院的各种活动中呈现自我。四、分析规划外联职能与工作1、外联部的工作应当是长期性,持续性的。在平常就亲密留意一些与同学们相关的厂商,发掘潜在的赞助商。2、外联部可以牵头搞一些活动,与商家达成互惠互利的合作关系并与其保持长期亲密的联系。3、联系社会知名人士做一些符合中文系特色的互动型讲座,举办学生会阶段性成果展等,并拉动其他部门主动参加协作,并争取各大厂商的支持与赞助。4、与文娱部合作,和一些服装联系,举办校内服装秀,间插联欢、嬉戏等形式进行互动性的宣扬。5、帮助其他部门工作,提高外联部在其他部门中间的地位,例如本月在对“五四评优”等活动,外联部更应当对此出一份力。使其更加圆满完成。以上就是本月

31、外联部的工作安排，望圆满完成工作。加油！外联工作安排 篇8在上月的工作中，我部主要以讲座为主，丰富了同学们的课余生活。本月，我部会以走访南高校城，加强各兄弟院校之间的联系为主要工作。以下为外联部十一月份的工作安排：一、走访南高校城在本月初，我部受邀参与河南职工医学院护理系20xx大型迎新晚会，与南高校城的各大高校进行沟通学习。鉴于效果良好，不仅加强各院校之间的联系与学习，更有助于将我们自己的特点展示出去，更好的提高和完善自我。我部将会发挥外联部敏捷变通的工作风格，尽善尽美的做好对外的宣扬，吸取精华，去其糟粕，让护理系外联部成为全校最好的外联部!二、养分师讲座为丰富大家的课余生活，充溢高校生活，外联部安排组织协办一场关于健康养分师、养生食疗师的讲座，我们会邀请专业的养分培训学校的讲师来为同学们就职业前景及学习技能等各方面的学问进行具体的讲解，定能使同学们受益匪浅。同时也会增加大家将来再就业方面的宽广度。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页