活动宣传方案及部署课件

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1、 “与苏宁开展与苏宁开展G3G3明星手机联合明星手机联合营营销活动销活动传播方案传播方案 宣传目标及分工1 媒体整合宣传2 宣传部署及阶段划分3宣传目标 做足、做大营销效果，中国移动福建公司针对本项营销活动设计相关宣传物料并下发，全省统一部署、统一展开、聚焦声量、扩大影响，落实宣传成本完成相应的物料制作和投放，最大限度放大活动效果，扩大市场影响面。苏宁在全省所有苏宁卖场的店内、店外进行宣传布置，强化苏宁联合推广效果，充分利用苏宁卖场宣传资源（会员短信、店门路演等）烘托活动氛围，地市移动及时与当地苏宁协调接洽，强化苏宁卖场联合宣传、推广的声势，保障营销传播的效果。手机终端厂商在全省终端连锁卖场同

2、步宣传，充分利用连锁卖场的宣传资源，现场促销资源和报广、广播等宣传资源强化本活动宣传效果。宣传定位及分工 中国移动福建公司及地市公司以自有宣传媒体及主要移动营业厅等宣传资源为主，统筹大众媒体资源（当地主流报纸、电台、电视、网络、部分户外广告资源等）为整体营销传播活动造势。苏宁在全省店面侧重现场展示宣传，专柜展示宣传等，在店外的展示LED屏幕、门店门口悬挂相应宣传条幅、拱门、路演场地等。在店内入口海报、主通道摆放宣传展架、店面吊旗、收银台服务台POP海报、专柜台卡、以及收银台的台牌宣传等。同时，在活动期间，针对苏宁会员发送会员短信，提升潜在目标客户的知晓度。手机终端厂商在全省连锁卖场加强促销人员

3、的现场促销推介，同时在全省的交通、广播频道同步宣传，确保全方位覆盖高端目标客户群体。宣传目标及分工1 媒体整合宣传2 宣传部署及阶段划分3媒体合作形式移动、苏宁、手机终端整合传播 活动传播：整合移动、苏宁、厂家三方优势资源，各有侧重，扩大声势，烘托活动氛围。全面铺开宣传：侧重通过单页、海报、短彩信、外呼、网站、报广、广播、户外、楼宇等媒体全面宣传。强化现场促销效果：充分利用手机卖场现场促销人员强化现场推介效果。移动苏宁厂商烘托卖场氛围：侧重在苏宁门店统一设置专区专柜、海报、店堂POP、水牌、台卡、堆头、庆典活动、会员宣传等资源烘托现场活动气氛。媒体合作形式 （一）广播 选择省、市主要广播电台发

4、布广告（不少于500次，15到30秒），体现岁 末年初营销内容。省级媒体：FM100.7福建音乐频道、FM961福建经济频道 市级媒体（以福州为例）：FM996巴士广播网、FM987都市生活频道、FM876福州交通电台要求各地市补强。（二）纸质媒体 选择地市主流报纸刊登发布岁末年初营销广告及信息，以软文、硬广、报花等形式体现。省级媒体：福建日报、海峡都市报、东南快报 市级媒体（以福州为例）：福州晚报、福州日报要求各地市补强。（三）苏宁宣传资源苏宁连锁门店宣传店外：中亭门店LED走字、活动各门店门口悬挂相应宣传条幅店内：包括X展架（摆放至每家店主通道）店堂POP（张贴至服务台/收银台等重点区域）

5、水牌（摆放至店门入口处）台卡（摆放至手机柜台处）备注：以上物料需突出主题，有条件的门店可做礼品展示专区，具体分配数量视门店位置而定。苏宁会员短信宣传（一）第一阶段：发送2期会员短信，每期2.5万条，主要针对购物满1万元以上的中高端用户。(二）第二阶段：发送1期会员短信，每期2.5万条，主要针对购物满1万元以上的中高端用户。（三）第三阶段：发送1期会员短信，每期2.5万条，主要针对购物满1万元以上的中高端用户。媒体合作形式 媒体合作形式 苏宁门店庆典、路演活动宣传中亭店：2场户外路演+2场移动手机帐篷展示东街店：2场移动手机帐篷展示福新店：2场移动手机帐篷展示华大店：2场移动手机帐篷展示仓山店：

6、2场移动手机帐篷展示马尾店：2场移动手机帐篷展示万象店：店门口2场移动手机展示备注：户外庆典活动需进行城管审批，以上为计划投放各地市移动公司和当地苏宁协调庆典、路演活动补强宣传效果。（四）手机终端厂商宣传资源手机终端连锁卖场宣传针对卖场专区专柜宣传手机卖场现场促销宣传针对现场促销人员推介宣传手机终端厂商利用广播、报广等宣传资源同步宣传媒体合作形式 （五）网络宣传中国移动自有网络媒体以首页画面、活动专区、相关链接、动态报道 等形式宣传岁末年初营销广告及信息。福建知名网站（福建之窗、新华网、新浪、163网易）及地市主流 网站、苏宁电器网站以及厂商网站等，以首页链接、动态报道、论坛 等相应形式宣传岁

7、末年初营销广告及信息。媒体合作形式 （六）户外发布户外广告牌：要求各地市补强 建议可根据资源情况选择：繁华地带巨型喷绘、主要街道跨街广告牌、主要街道社区广告牌、高速公路大型高炮广告等。公交车灯箱广告：要求各地市补强 建议可根据资源情况选择：各地市市区主要地段公交车站灯箱广告电梯广告：要求各地市补强 建议可根据资源情况选择：主要商宇和住宅楼电梯内海报广告户外大屏：要求各地市补强 建议可根据资源情况选择：15-30秒广告每天不低于30次，发布时间不 少于30天，可选择重点阶段投放苏宁户外宣传：苏宁方面合计投放30面候车亭大牌，活动期内进行画面融入报道（画面内容可经双方确认后方可发布）。手机终端厂商

8、户外宣传：手机终端厂商提供部分户外宣传资源进行组合宣传。媒体合作形式 （七）其他宣传资源中国移动自有营业厅、苏宁电器店面布置10086外呼、短彩信群发中国移动自助终端手机杂志：12580手机报手机杂志：移动资讯生活周刊 宣传目标及分工1 媒体整合宣传2 宣传部署及阶段划分3宣传周期以及阶段划分 2011年1月1日至2011年3月31日划分为如下三个阶段，其中：年前-强势传播期，1月1日2月2日正月-传播提升期，2月3日2月17日后续-传播持续期，2月18日3月31日第一阶段传播部署 宣传媒体阶段性宣传侧重点宣传形式中国移动福建公司（含地市公司）报纸、杂志、电台（省级+市级）、中国移动门户网站福

9、建专区、各地市移动厅、社会渠道、户外广告及省公司签约相关网络媒体全方位宣传覆盖，提高活动知晓率：重点通过报纸、杂志、电台、门户网站、营业厅、社会渠道、相关网络媒体资源对活动进行强势、覆盖密集型宣传，宣传目标以告知性为主电台：30秒广播电视：广告插播海西网、福建之窗等网站：软文、BANNER-自有媒体：自助终端、10086-2号键最新优惠活动、139邮箱、掌上营业厅营业厅及社会渠道：单页、海报、视频、营业厅引导员苏宁电器苏宁门店、报纸电台（省级+市级）、苏宁电器网上商城活动专区、户外广告侧重门店宣传为主：重点通过门店现场、报纸、杂志、电台及相关网络媒体资源对活动进行强势、覆盖密集型宣传；利用第一

10、期的会员短信，进行广泛性的活动告知；同时利用门店营业员、专柜、户外庆典活动强化现场的宣传效果。线上大众媒体：1.海都软文和硬广2.候车厅以及东百LED大屏的户外投放3.FM996巴士广播网、FM987都市生活频道及FM876福州交通电台的广播投放线下支持宣传：门店现场宣传，会员短信发送手机终端厂家报纸、杂志、电台（省级+市级）、厂家自有网站、户外广告侧重现场促销、电台宣传为主：重点通过门店促销员加大现场推介；同时通过报纸、杂志、电台及相关网络媒体资源进行宣传补强。门店促销员通过口头营销的方式，同时结合各连锁门店的宣传单页及电视广告进行结合宣传。第一阶段宣传，年前-强势传播期时间：2011年1月

11、1日-2月2日第一阶段传播媒体（一）广播：移动方面投放：省级媒体：FM100.7福建音乐频道、FM961福建经济频道广播版本一新年版，15-30“，12次/天，7:00-9:00（6次）,17:30-20:30（6 次），1月1日-2月2日。市级媒体（以福州为例），地市可根据资源自行选择：FM996巴士广播网 FM987都市生活频道、FM876福州交通电台要求各地市补强。苏宁方面投放：1、FM996巴士广播网：每天18次15秒广告宣传，融入整体活动进行宣传2、FM876交通之声：每天24次15秒广告宣传，融入整体活动进行宣传第一阶段传播媒体（二）纸质媒体：移动方面投放：省级媒体：福建日报、海峡

12、都市报、东南快报福建日报，双周三，内版，1/2版或1/4版，约4期。海峡都市报，单周四，通栏配硬广1/2或1/4版，约4期。东南快报，双周四，通栏配硬广1/2或1/4版，约4期。市级媒体（以福州为例）：福州晚报、福州日报要求各地市补强。苏宁方面投放：1、新闻软文：海峡都市报：计划投放4篇策划软文，累计整版的融入报道东南快报：计划投放4篇软文融入报道，每篇篇幅不少于800字福州晚报：计划投放4篇软文融入报道，每篇篇幅不少于800字福州日报：计划投放4篇新闻融入报道，每篇篇幅不少于1000字2、硬广自宣：（融合式设计）“给礼当然要给力！”海峡都市报：计划投放6个频次硬广，累计3个整版的融入整体活动

13、宣传东南快报：计划投放4个频次硬广，累计2个整版的融入整体活动宣传福州晚报：计划投放4个频次硬广，累计2个整版的融入整体活动宣传福州日报：计划投放3个频次硬广，累计1个整版的融入整体活动宣传（三）网络宣传 中国移动自有网络媒体以首页画面、活动专区、相关链接、动 态报道等形式宣传岁末年初营销广告及信息；1月1日，启动 福建移动门户网站，门户首页、最新动态栏目优惠与活动专区文章发布；10086-2号键，最新优惠资讯；139邮箱，欢迎页面；自助终端，最新优惠资讯栏目；掌上营业厅，最新优惠资讯栏目；短信营业厅，2号键最新优惠资讯；根据资源调配情况，投放福建知名网站（福建之窗、新华网、新浪、163网易）

14、以及地市主流网站、苏宁电器网站以及厂商网站等，以首页链接、动态报道、论坛等相应形式宣传岁末年初营销广告及信息。第一阶段传播媒体（四）户外发布户外广告牌：要求各地市补强 建议可根据资源情况选择：繁华地带巨型喷绘、主要街道跨街广告牌、主要街道社区广告牌、高速公路大型高炮广告等。公交车灯箱广告：要求各地市补强 建议可根据资源情况选择：各地市市区主要地段公交车站灯箱广告，重点城市，如福州、厦门、泉州、漳州等应及时更新公交车站灯箱广 告。电梯广告：要求各地市补强 建议可根据资源情况选择：主要商宇和住宅楼电梯内海报广告，重点 城市，如福州、厦门、泉州、漳州等应及时更新电梯广告。户外大屏：要求各地市补强 建

15、议可根据资源情况选择：15-30秒广告每天不低于30次，发布时间不 少于30天，可选择重点阶段投放，重点城市，如福州、厦门、泉州、漳州等应在圣诞、元旦、春节前1周尽量争取资源投放广告。候车亭大牌：苏宁方面合计投放30面候车亭大牌，进行活动组合宣传。第一阶段传播媒体（五）其他宣传资源 中国移动自有营业厅、苏宁电器店面布置 店外：门店LED走字或各门店门口悬挂相应宣传条幅 店内：包括展架（摆放至每家店主通道）店堂POP（张贴至服务台/收银台等重点区域）水牌（摆放至店门入口处）台卡（摆放至手机柜台处）1月1日-1月10日期间，所有布置全部到位，重点城市，如福州、厦门、泉州、漳州等应在1月7日前到位。

16、10086外呼、短彩信群发移动方1月1日-1月15日期间，不少于50万的外呼和短彩群发量；在第一阶段，地市移动可统筹资源，实现话单客户的100%覆盖。苏宁方针对苏宁会员进行短信宣传。手机杂志：12580手机报周刊1月1日-2月2日期间，不少5期的主题宣传。手机杂志：移动资讯生活周刊1月1日-2月2日期间，不少5期的主题宣传。第一阶段传播媒体 宣传媒体阶段性宣传侧重点宣传形式中国移动福建公司（含地市公司）报纸、杂志、电台（省级+市级）、中国移动门户网站福建专区、各地市移动厅、社会渠道、户外广告及省公司签约相关网络媒体直接刺激用户购买行为：通过报纸、杂志、电台、门户网站及相关网络媒体资源对活动强化

17、宣传，本阶段应着重加强自有媒体的运用，充分利用营业厅、社会渠道推介；10086、短信等资源直接告知目标客户，直接激励客户。电台：30秒广播电视：广告插播海西网、福建之窗等网站：软文、BANNER-自有媒体：自助终端、10086-2号键最新优惠活动、139邮箱、掌上营业厅营业厅及社会渠道：单页、海报、视频、营业厅引导员苏宁电器连锁门店、报纸、电台（省级+市级）、苏宁电器网上商城活动专区、户外广告、会员短信等本阶段宣传重点以直接促进销售为目的：加强促销单页的发放，充分利用现场氛围布置、宣传单页、营业员推销口径、以及庆典活动，直接拉动终端销售，提升活动参与率。（第二期会员短信内容应直接有卖点，直接刺

18、激销售）维持上阶段线上大众媒体宣传，保持活动普光率。本阶段应加强门店现场的促销，包括现场氛围布置、宣传单页、营业员推销口径、以及庆典活动联合促销厂家报纸、杂志、电台（省级+市级）、厂家自有网站、户外广告本阶段重点为加大促销人员现场促销力度：利用门店促销员加大现场推介力度，加大宣传力度。门店促销员通过口头营销的方式，同时结合各连锁门店的宣传单页及电视广告进行结合宣传。同时结合联盟促销商品进行同期宣传。第二阶段传播部署 第二阶段宣传，正月-传播提升期时间：2月3日-2月17日（一）广播：省级媒体：FM100.7福建音乐频道、FM961福建经济频道 广播版本二元宵版，15-30，12次/天，7:00

19、-9:00（6次）,17:30-20:30（6次），2月3日-2月17日；市级媒体（以福州为例），地市可根据资源自行选择：FM996巴士广播网要求各地市补强。FM987都市生活频道、FM876福州交通电台要求各地市补强。（二）纸质媒体：省级媒体：福建日报、海峡都市报、东南快报 福建日报，每周三，内版，1/2版或1/4版，约2期。海峡都市报，每周四，通栏配硬广1/2或1/4版，约2期。东南快报，每周四，通栏配硬广1/2或1/4版，约2期。市级媒体（以福州为例）：福州晚报、福州日报要求各地市补强。第二阶段传播媒体（三）网络宣传中国移动自有网络媒体以首页画面、活动专区、相关链接、动态报道等形式宣传岁

20、末年初营销广告及信息；延续第一阶段传播，增加元宵节元素设计、文字部分调整。福建移动门户网站，门户首页、最新动态栏目优惠与活动专区文章发布；10086-2号键，最新优惠资讯；139邮箱，欢迎页面；自助终端，最新优惠资讯栏目；掌上营业厅，最新优惠资讯栏目；短信营业厅，2号键最新优惠资讯；根据资源调配情况，投放福建知名网站（福建之窗、新华网、新浪、163网易）以及地市主流网站、苏宁电器网站以及厂商网站等，以首页链接、动态报道、论坛等相应形式宣传岁末年初营销广告及信息。第二阶段传播媒体（四）户外发布户外广告牌：要求各地市补强。建议可根据资源情况选择：繁华地带巨型喷绘、主要街道跨街广告牌、主要街道社区广

21、告牌、高速公路大型高炮广告等。公交车灯箱广告：要求各地市补强。建议可根据资源情况选择：各地市市区主要地段公交车站灯箱广告，重点城市，如福州、厦门、泉州、漳州等应及时更新公交车站灯箱广 告；电梯广告：要求各地市补强。建议可根据资源情况选择：主要商宇和住宅楼电梯内海报广告，重点 城市，如福州、厦门、泉州、漳州等应及时更新电梯广告。户外大屏：要求各地市补强。建议可根据资源情况选择：15-30秒广告每天不低于30次，发布时间不 少于30天，可选择重点阶段投放，重点城市，如福州、厦门、泉州、漳州等应在圣诞、元旦、春节前1周尽量争取资源投放广告。第二阶段传播媒体（五）其他宣传资源 中国移动自有营业厅、苏宁

22、电器店面布置 店外：门店LED走字或各门店门口悬挂相应宣传条幅 店内：包括展架（摆放至每家店主通道）店堂POP（张贴至服务台/收银台等重点区域）水牌（摆放至店门入口处）台卡（摆放至手机柜台处）2月3日-2月17日延续第一阶段布置，部分更新元宵节设计元素。10086外呼、短彩信群发移动方：2月3日-2月17日期间，针对第一阶段活动效果，筛选重点客户进行短信宣传。苏宁方：针对会员进行短信宣传。手机杂志：12580手机报周刊 2月3日-2月17日期间，不少1期的主题宣传；手机杂志：移动资讯生活周刊2月3日-2月17日期间，不少1期的主题宣传；第二阶段传播媒体 第三阶段传播部署 第三阶段宣传，后续-传播持续期时间：2月18日-3月31日延续第一阶段的营销传播口径，采用第一阶段画面和文字。部分宣传资源紧张的地市可陆续收缩大众媒体宣传；保留自有网站、落地营业厅以及苏宁电器店面的宣传至活动结束。谢谢！谢谢！