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1、运输公司策划方案广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘5在每一部分中要说 明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二 万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决在撰写过 程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出， 形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分- 是产品的市场状况分析二是营销策划正文内容三是对方案可行性与操作性的 效果预测。(一)运输产品营销方案市场状况分析(1) 运输产品当前的市场规模。(2) 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3) 竞争品牌市场占有率的比较分析。(4) 运输
2、产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之 市场目标分析。(5) 竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6) 竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7) 运输产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8) 竞争品牌促销活动的比较分析。(9) 竞争品牌公关活动的比较分析。(10) 运输产品竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司运输产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）运输产品营销方案策划书正文一般的运输产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。（1）公司运输产品投入市场的政策策划者在拟定策划
3、案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针 与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细 节：1、确定运输产品目标市场与产品定位。2、销售运输产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定运输产品价格政策。4、确定运输产品销售方式。5、运输产品广告表现与广告预算。6、运输产品促销活动的重点与原则。7、运输产品公关活动的重点与原则。（2）企业的运输产品销售目标运输产品销售目标，就是指公司的运输产品在一定期间内（通常为一年）必 须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（
4、3）运输产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。运输产品推广计划 包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标：运输产品策划书必须明确地表示，为了实现整个运输产品营销策划 案的销售目标，所希望达到的运输产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中 期与短期计划。 策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。运输 产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、 公关活动策略等四大项。运输产品广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题， 利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少 比率？广告的视
5、听率与接触率有多少？使运输产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适 合自己的渠道进行，一般可分为：运输产品经销商和终端两大块，另有中间代理 商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的 有限的资源和力量。运输产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种 运输产品促销活动所希望达成的效果是什么。运输产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种 运输产品公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。运输产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字
6、、图案）， 电视广告的创意脚本、广播稿等。运输产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日 期与版面大小等；运输产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要 考虑CRP （总视听率）与CPM （广告信息传达到每千人平均之成本）。运输产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、 品尝会、折扣等。运输产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员 工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）运输产品市场调查计划市场调查在运输产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获 得的市场资料与情报，是拟定运输产品营销策划案的重要依据。然而
7、，运输产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每 年投入大笔广告费，而不注意运输产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。运输产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大 项。（5）运输产品销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，运输产品销售目标便是 登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，运输产品推广计划是海空军掩护， 而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。运输产 品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推 销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）运输产品财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预 估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把运输产品的预期销售总额减去销售 成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得运输产品的税 前利润。（7）运输产品营销方案的可行性与操作性分析。一方面，对整个运输产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析， 另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定运输产品营销方 案最后是否通过的重要的衡量标准之一
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