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1、衔接培训课程,客户年龄 -需求分析,衔接培训课程,学习目标,了解不同年龄段的特征和需求 针对不同的客户类型，采取不同的应对策略,衔接培训课程,年龄段划分,25周岁以下,26-30周岁,31-35周岁,36-40周岁,40-50周岁,衔接培训课程,分组讨论,不同年龄段客户特征,需求及卖点,衔接培训课程,追逐期,年轻，追求时尚 刚刚参加工作，事业不稳定 收入不是很高，往往是月光族 无理财方式 身体健康，往往没有健康风险意识 未婚一族，没有家庭负担 压力最大的年龄段,衔接培训课程,需求：,理财规划 意外风险-健康保障,强制储蓄，返本 高额保障,卖点：,衔接培训课程,脚本方向,平时花钱的时候挺痛快，但
2、真正遇到点什么事的时候，发现自己辛苦一年了也没剩下钱； 我们也想攒点钱，但是因为平时的习惯一般很难做到，它这个活动就是通过这样的方式，为提供大家一个强制储蓄的平台； 最终的结果的就是：平时的一点小钱攒下了，遇到事的时候我们不用急了，没什么事那更好了，钱我们攒下来了，将来小钱换大钱，取出来出、,衔接培训课程,起步期,事业渐趋稳定，有一定的收入 工作压力大，出差旅游机会多 大部分女性已婚，有家庭意识，比较感性,衔接培训课程,需求,卖点,返本 低保费，高保障,理财规划 健康保障,衔接培训课程,脚本方向,平时工作压力很大，我们的身体都处在亚健康状态，所以一定要为未来的身体健康做好规划 家庭就是我们的责
3、任，不仅要为自己的健康做好规划，更要为我们的家庭做好理财规划 这些钱平时可花可不花，其实也就是一件衣服，一顿饭的钱，等到的却是未来一生的健康保障。就是把钱花在该花的地方才不枉我们赚钱的辛苦。,衔接培训课程,事业趋于稳定，收入也有所增长 工作压力大，出差旅游机会多 家庭的经济支柱 家庭责任，上有老，下有小,成长期,衔接培训课程,需求,卖点,返本 低保费，高保障,家庭理财,衔接培训课程,脚本方向,（理性）我们都很关注孩子，但能保障孩子一生无忧的前提就是我们能赚钱，如何保障我们一直都能赚钱？尤其是在当前的环境污染，疾病风险越来越高发的现在，所以在今天给未来的健康做好规划才是我们给孩子最好的保障。 其
4、实平时我们肯定也存钱，只是地方不一样；赚钱很辛苦，花钱很容易，所以一定要保障我们赚的每一分钱都花在刀刃上。 （仔细计算保费、收益问题）,衔接培训课程,事业已很成功，有一定的经济收入 工作压力大，出差旅游机会多 身体健康开始慢慢走向衰退 有家庭、有孩子、有老人,成熟期,衔接培训课程,需求,卖点,返本 低保费，高保障 家庭责任,家庭理财 健康保障,衔接培训课程,事业基本处于顶峰期，有一定的经济基础 子女面临上大学、择业状态 身体健康处于高风险阶段 比较谨慎，理财方面倾向于规避风险 需要处理的工作和家庭方面的事务越多，责任越重，压力也就越大,顶峰期,衔接培训课程,需求,卖点,高保障 理财收益,健康保障,衔接培训课程,成功来自不断的摸索和经验积累 业绩才是硬道理,衔接培训课程,Thank You!,
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