造纸厂销售实习报告

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1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.造纸厂销售实习报告篇一：造纸厂销售实习报告范文造纸厂销售实习报告范文实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。这篇造纸厂销售实习报告奉上，愿对您有所帮助 基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。实习时间： XX 年 6 月 5 日 XX年*月* 日实习地点：乐昌市造纸厂总结报告：首先介绍一下我的实习公司：乐

2、昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实1文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆

3、或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是

4、买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始 !接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联2文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该

5、厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 皇天不负有心人 通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会

6、到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。.这篇造纸厂销售实习报告就为您介绍到这里，请继续关注我们为您推挤的精彩范文!3文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.篇二：造纸厂生产实习报告精选范文 : 造纸厂生产实习报告 ( 共 2 篇) 实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。实习地点：市造厂总结报告：为期1 个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 受益非浅。现在我就对这一个月

7、的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区， 年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月 20 日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆4文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.就是用

8、机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，

9、最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始 ! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联

10、系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性

11、和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读6文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题： (1) 由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售

12、工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转； (2) 销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；(3) 市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。 造纸厂生产实习报告( 共 2 篇 ) 篇一：造纸厂实习报告山东轻工业学院毕业实习报告院系名称材料科学与工程学院学生姓名冯业坤专业班7文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.级材化09-2 指导教师甄号财二一三年三月二十五日1、实习目的2.1 实习目的生产实习是工科院校一个重要的实践教学环节，它是将理论知识运用到生产实践中去，是培养我们分析问题和解决问题能力的一种实践活动，对后续课程和教

13、学环节的学习具有促进作用；它在学生的非专业能力和非技术素质，如社会活动能力、组织协调能力、与他人交往和沟通能力、语言文字表达能力等的能力培养中是必不可少的，有利于效益观和竞争观的形成。因此，生产实习质量的高低是办好专业教学的重要一环，关系到教学质量提高与人才培养的大问题。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起到重要作用。生产实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，通过生产实习，可以使我们对材料化学专业未来的工作环境和所学专业在实际生产中的应用8文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持

14、.有一个理性的认识。通过生产实习，还能拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。2.2 实习单位

15、介绍山东光华纸业集团有限公司于1978 年建厂，于XX 年 10 月由恒联集团整体并购，是一家集制浆、造纸、热电为一体的综合性制浆造纸企业，主要设备为1760 长网多缸纸机、 2640 长网多缸纸机，1760涂布纸机，自备12mw 热电厂，实现热电联供。年制浆9文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.能力 5 万吨，抄成纸能力10.5 万吨，环保设施配套齐全。公司总资产3.5 亿元， 厂区面积 30公顷。XX年公司年产9.8 万吨化机浆及年产20 万吨涂布原纸改扩建项目计划总投资 7.5 亿元，拟建设年产20 万吨涂布原纸生产线，配套建设1 条年产 9.8 万吨化学

16、机械浆生产线，新上一台75 吨锅炉，配套建设脱硫设施、电除尘以及废水工程等，具有广阔的市场前景。公司主要产品有书写纸、双胶纸、静电复印纸、轻型纸、涂布原纸、铜版纸等，销往全国二十多个省市，成为北京、上海、南京、广州、福州、合肥等多个大城市出版集团的定点供应商。公司产品通过了 iso9001 国际质量体系认证。公司地处风光秀丽的沂蒙山脚下，南紧靠日东高速与 327国道，东临临沂飞机场和京沪高速，省道沂蒙公路从公司门前通过，交通十分便利，具有良好的地域优势和发展空间。公司十分重视环保10文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.和可持续发展，通过了山东省清洁生产审核验收，

17、被评为“山东省工业污染源达标排放单位”、“山东省环保优秀企业”、“山东省环境保护先进单位”。2、实习内容2.1 安全教育负责本次实习的工作人员十分详细的为我们讲解了各项工厂安全知识，而避免机械伤害和防火这两项是安全教育的重中之重。我对工业安全知识进行了全面的学习，纸厂是一个潜在危险很多的场所，如果不时刻注意安全，化学药品、机械设备、纸质产品、 电路管道等都有可能是危险的源头。危险的化学品在纸厂有不少，爆炸性、易燃、腐蚀性、有毒等各种危险都存在于这些药品中，我们学习了如何正确储存和使用这些化学品，并学会了如何处理发生危害的应急情况。而纸厂中最多的就是各类机械设备了，卷入、砸伤、烫伤、触电等机械伤

18、害也是对生命安全巨大的威胁，负责人在讲解的时候告诉我们一句话：机器是吃人的。这并不是危言耸听，各种生产机器均涉及一些危险部件，如齿11文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.轮、辊、传送带等部件，任何小心谨慎或经验丰富的操作员，也有可能因工作时接触到该危险部件而受伤，更何况是我们这些尚未接触过这些机器的学生。因此，按照老师所讲，在参观实习过程中， 我从不随意触碰工厂的机器开关、 按钮、指示灯和危险部件，并且按照厂区的警示标志走在安全区内观察流程，而且按工厂规定着装，长发盘在帽子内，不穿裙子、拖鞋、高跟鞋、短衣短裤和有帽子的衣服，不在工作地点嬉戏打闹和玩手机等。光华纸

19、业制度上的最大特点在于防火，作为造纸企业，消防安全极其重要，公司要求所有进入厂区的人员一律不能携带火源，一旦发现，轻则罚款，重则解除劳动合同，并且所有人员都必须自觉维护制度的严肃性， 按照安全制度的要求办事，无一例外。公司级安全教育内容：1、本单位安全生产情况及安全生产基本知识；2、国家有关法律法规及安全标准；3、本单位安全生产12文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.规章制度及劳动纪律； 造纸厂生产实习报告( 共 2 篇 )4、从业人员的基本权利与义务；5、本单位或相关类似单位事故案例；6、重大危险源事故应急救援预案及预案演练与预防措施的有关内容；7、其他需要培

20、训的内容。（二）车间级安全教育内容：1、职工工作场所的环境及危险有害因素的基本情况；2、所从事工种的岗位安全职责、操作技能及强制性标准；3、职工自救、互救、急救方法疏散和现场紧急情况的处理方法；4、安全设备设施、个人防护用品的使用与维护；5、本部门的安全生产情况及有规章制度；13文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.6、预防事故及职业危害的措施及应注意的安全事项；7、有关的事故案例；8、其他需要培训、告知的内容（三）班组级安全教育内容：1、岗位安全操作规程；2、岗位之间工作衔接配合的安全与职业卫生注意事项；3、有关的事故案例；4、设备性能与安全装置、工具或器具的使

21、用方法；5、劳动防护用品（用具）的性能及正确使用方法；6、事故应急处理技能；7、其他需要培训的内容。2.2 熟悉生产环境参观各段工序：备料14文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.段、输送、连蒸、洗涤、筛选、漂白、碱回收和抄造工序等。在备料车间充满着草尘，工人们的工作环境非常艰苦。在连蒸车间，我看到水力碎草机、连续蒸煮器、喂料器，知道连蒸车间的工艺流程，水力碎草机将草下页篇二：造纸厂生产实习报告生产实习报告实习目的：通过实习了解造纸厂各工段流程、造纸设备、造纸原理、工艺参数、和纸厂工作状态。实习时间: 造纸厂生产实习报告( 共 2 篇 )实习地点：杜尔伯特海达纸业

22、有限公司实习内容：XX年7月2日，老师带领我们来到了杜尔伯特海达纸业有限公司，在这里，我们进行了为期两天的实习。在这两天中，我们深入车间，分别进入了备料车间、连蒸车间、洗选漂车间、碱回收车间、制15文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.氧车间和抄造车间。对工厂的基本状况和各工段的生产流程有了一定的了解。把往日所学的理论与实践结合，使我们获得了不一样的收获。杜尔伯特海达纸业有限公司是以芦苇为主要原料，生产书写纸和静电复印纸。该公司座落于黑龙江省唯一的少数民族自治县杜尔伯特蒙古族自治县泰康镇内，成立于 XX年 4 月，是一家机制文化用纸专业化生产厂家。公司占地面积13

23、 万平方米，拥有造纸专用生产线6 条，各种辅助设备300 余台（套），现生产能力5 万吨。另外工厂已拥有完整的碱回收设备，这将会在现有基础上新增产能9.5 万吨。使企业总生产规模突破10 万吨大关。企业将迈上一个新台阶。一实习过程杜尔伯特海达纸业有限公司是我来到的方米，年可回收火碱年可回收并循环使用液碱12240 吨，可大量节约有效资源，推动企业沿循环经济的轨道健康发展。当然，最重要的是碱回收对环境的保护起着非常重要的作用。经连续蒸煮得到纸16文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.浆会运送到洗选漂车间。对纸浆进行在处理。经处理后的草料进入连蒸车间，首先进入水力碎草

24、机中对草料进行分丝、疏解、洗涤、碎解（ 3 5）。它的原理是利用涡流原理来得到合格草料的。杂质沉淀排除。经水力碎草机得到的草料，由泵提供动力送到脱水机中，脱离的水进入沉淀池，经重力沉降作用，清夜在上方，可逆流循环利用，这样可以节省资源，杂质沉淀排除。草料在经过回料螺旋后，多余草料还要送回水力碎草机，从新处理。以上经过水力碎草机的草料进入双辊计量器中，通过输送螺旋，进入喂料器，同时，储存于碱罐中的火碱也要进入喂料器中，使他们在喂料器中充分混合，为下一步的连蒸操作做好准备。要求碱比为17 18，即一百公斤绝干原料对入17 18 公斤碱。在海达造纸厂中共有俩个喂料器，它们同时工作，喂料器中采用的也是

25、螺旋装置，由电泵提供动力。经以上步骤所得草17文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.料进入四道连续蒸煮器中，草料分别进入一道、二道、三道、四道蒸煮器中，草料和火碱在其中进行反应，除去木素，是纤维素分离出来，蒸汽车间提供的蒸汽进入其中，为蒸煮提供反映所需温度、水分。蒸煮器内部也为螺旋结构，它可以蒸煮反映进行更加充分，防止有些草料已经反应过度，有些还没有反应。木素是影响纸浆白度重要因素，蒸煮过程，也就是出去草料中木素的过程。对草料而言，脱除木素分为以下几步：大量脱木素阶段、补充脱木素阶段、残余脱木素阶段。工艺参数： 45min 得到粗浆，反应温度为 160 165，压

26、力为 0.5 0.6mpa，经过四道连续蒸煮得到是半成品浆，它进入喷放锅中。之后进入洗选漂车间。篇三：造纸厂个人销售实习报告范文尊敬的老师：自从去年 * 月份毕业后，我来到了造纸厂进行工做，首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青18文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.睐。一、工作介绍在造纸厂的第一个月的工作中，我参加了厂里组织的供销实习工作。

27、实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计

28、学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后19文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推

29、销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更

30、值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期 1 个月的实习里，我象一个真正的员20文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的

31、实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（ 1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（ 2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转； （ 3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，我相信只要自己找准方向，采取正确的方法，坚定不移的走下去，我就一定会找到属于自己的那一份天地。21