奢侈品销售员应该具备些什么条件

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1、奢侈品销售员应该具备些什么条件? 除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质： （一）认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 因此，销售

2、的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。 恐惧自己不被别人接纳。 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。 所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。 （三

3、）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！ 认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类： 1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。 3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需

4、要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子

5、。” 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）对产品的十足信心与知识。 熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度

6、的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。 顶尖

7、销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤： （1）初步了解。 （2）重复是学习之母。 （3）开始使用。（4）融会贯通。（5）再次加强。 （六）高度的热忱和服务心。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。 （七）非凡的亲和力。 许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和

8、产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。 （八）对结果自我负责,100%的对自己负责。 成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 要获得销售的成功，还得靠你自己。 要为成功找方法，莫为失败找理由！ 在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。 答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。 （九）明确的目标和计划

9、（远见）。 成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。 成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。 成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。 成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。 （十）善用潜意识的力量。 人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意

10、识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。 成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。奢侈品奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这

11、个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。奢侈品简介起源在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus。Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。 奢侈品资源是天然资源中的一种。一个城市不管是由国外还是国内的取得这项资源时，奢侈品都会产生笑脸而使得安定的人民变得快乐。而奢侈品能够产生多少笑脸基本上是取决于城市内是不是有市场。 当一个城市有奢侈品资源后，它

12、就会在城市显示窗口中的奢侈品贮存区中显示出来。 沃尔冈拉茨勒在畅销书奢侈带来富足这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。 经济学将奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品。它涵盖范围可能很广，从人参、名牌手表到豪华汽车，都可能是奢侈品。 不过，通

13、常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品，即大部分人消费不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品，如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴。 奢侈品文化内涵“奢侈品”其实是一个舶来概念，指的是英文中的luxury。什么是Luxury？牛津阶辞典如此解释 ：a thing that is expensive and enjoyable but not essential；剑桥高阶辞典如此解释：something expensive which is pleasant to have but is not necessary；韦伯斯特辞典的解释则是：s

14、omething adding to pleasure or comfort but not absolutely necessary。纵观这三本辞典，luxury的含义大致有三个重点：好的、贵的、非必需的。 虽然中文解释的“挥霍浪费钱财，过分追求享受”大致也含有这三个特性，不过就表达来说，英文明显要中性许多，不算太过负面。 不过即使是英文的解释，其实也不是一个好解释。好、贵、非必需这三个都是相对概念，用来作名词解释也许还行，但要做一些严格的学术探讨，恐怕就不行了，究竟多好、多贵、多非必需才算奢侈品。也许可以借助80/20法则来界定一下，同类产品中最好的20%产品，同时对于80%的人来说是昂贵

15、而且非必需的产品，也许我们就可以将其称之为奢侈品了。当然，80/20只是一个随便的说法，我们也可以在进一步细化，比如利用90/10再从奢侈品中划分出高级奢侈品。 在这三个概念中，最好处理的应该是非必需这个概念。我们只要研究一下这个产品的市场容量，看看究竟有多少人口能够拥有这件产品，大致就可以判断出这件成品的非必需程度了。比如说，每个人都要喝水，100%的占有率决定了它对于所有人来说都是超级必需品；与此相反，仅有非常非常少数的人拥有私人飞机，所以对于绝绝大多数人，这都是非必需品。 至于好的这个概念，就相对困难一些了。各花入各眼，所谓好坏有时候是一个很主观的问题。比如某位大师的设计，你喜欢得不得了

16、，说非常好，他极其厌恶，说非常糟，这究竟是好还是不好，没有定论。对于这种问题，你也许说可以通过众人评选通过大师指点来解决，但是我却喜欢更简单的做法选取尽量客观的好坏标准来作为判断。比如说，就布料而言，200支的要好过100支的，这个是一个相对客观的好坏比较；一块皮革，没有任何瑕疵的要好于有瑕疵的，这也是一个客观标准，如果尽量采用这些客观的东西去判断一件产品的好坏，虽然会带来缺点，比如忽略了诸如创意、艺术这些人性化的东西，但是好处也是显而易见，那就是判断结果不会因人而异这一点最明显的就是钻石，钻石的“好”就是通过一系列客观标准去度量，不存在太主观的成分。 最后是贵，贵指的自然是价钱高，这个本来是

17、很容易判断的一个东西，但是于我看来，仅仅价格本身的高低是不够的，即使是真实的成交价而非没有交易的漫天要价。在我看来，奢侈品的贵，应该是天然的昂贵，而非人为的昂贵，或者说市场策略的昂贵。什么意思呢？比如一些设计大师设计的名牌服装往往价格高昂，其中很大一部分是大师收取的设计费用。可是这是一个固定成本，高昂的设计费用并不天然导致高昂的成本只需要大量生产，就可以将成本摊薄，事实上前年开始众多平价服装品牌与大牌设计之间的合作比如Matthew Williamson帮Debemhams，Philip Treacy帮Mark & Spencer设计服装就证明了这一点。现在许多名牌服装卖得贵，很重要的一点是主

18、动缩小目标顾客，通过厚利少销的策略来实现利润。于我看来，这种得贵，并不能算上奢侈品的“贵”。奢侈品的贵不应该仅仅表现在平均成本的贵，更应该体现在边际成本的贵。比如说为什么定制西装、定制皮鞋毫无疑问都是奢侈品，就在于他们那种天然的贵。这些产品的贵除了用料以外，关键便是那些制衣、制鞋大师本身的工艺，而这种工艺是不可量产的，每一件产品的边际成本都大致接近他的平均成本（当然还有企业运营、推销的固定成本要分摊进去），这样的产品才是真正的奢侈品。我向来认为，让奢侈品“贵”起来的，第一是用料，第二是工艺，最后才是设计。越是重要的东西越是那些稀缺的而且无法量产的东西，好的原料如此，好的工艺也是如此，但是设计却

19、未必如此。 奢侈品基本涵义第一、奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。 例如在中国，上世纪80年代，对人们来说“奢侈品”就是手表、缝纫机、自行车“三大件”，此后便渐渐衍变为了电视机、电冰箱与电话。也就是说，这些物品从初期人们印象里的“奢侈品”，转而成为了如今的必需品。 第二、奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。 由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中国的普通工薪阶层中出现了这样的一种普遍现象：攒上几个月乃至半年的工资去专卖店买一件类似于LV一类奢侈品牌的服饰或包，然后穿着或带着去挤公交车。这成为现阶段中国一部分奢侈品消费人群的显著特征。这就是为什么我

20、们会鼓励有能力消费奢侈品的人群，努力培养他们的文化理念和贵族气质，以最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。 第三、就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生活方式。 我们享受奢侈品的同时也在追求高品质的生活。顶级消费品往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至历史积淀、文化传承联系在一起的，而昂贵的价格却是最后的因素。也就是说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定就是奢侈品。从更深层次来看，奢侈品实际上就是一种生活方式。 追求奢侈品动机人类追求奢侈品的三个主要动机 1.奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝

21、在保值方面的作用与黄金类似。 2.奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。 3.人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。 中国有句古话：物以稀为贵。稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值

22、最高的产品。 奢侈品特点富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。 看上去就好奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人

23、带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。 个性化奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。 专一性奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一

24、个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔卡丹”(我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔卡丹”葡萄酒，结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是成功地推出一个洗发水来，“宝洁”一定是七窍生烟了。 距离感作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，

25、拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 奢侈品产业分类1.时装和皮具 2.游艇 3.汽车和摩托车 4.珠宝和腕表 5.钢笔 6.香水和化妆品 7.葡萄酒 8.家具和家纺 9.厨具、餐具和瓷器 10.物件设计 11.豪华酒店 12.手机和电脑 本质特征撇开道德和政治意义不说，亦不论其哲学 与社会学意义，从管理学角度出发，奢侈品概念的界定起始于其本质特征，为奢侈品在 企业 管理的相关问题研究奠定基础，如奢侈品的生产制造、市场营销、品牌定位、企业战略等等。因此本文从如下五个方面阐

26、述奢侈品的本质特征，为下一步给出奢侈品的管理学解释提供依据。 1.高价格和高品质特征 奢侈品显然具有高价格，是同类商品中最贵的。价格高并不一定就意味着是奢侈品，但奢侈品的价格一定是高的，毫无疑问，价格是奢侈品最基础的特征。同样奢侈品一定是同类商品中的精致品，具有极其卓越的品质，能带给消费者一种高雅和精致的生活方式。奢 侈品复杂的工序和精湛的工艺，及其严格的近似严酷的品质保证是同类商品根本无法相比的。 2.稀有性特征 奢侈品是一种具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，奢侈品中常常包含着或是一定量的短缺资源（如紫檀木、黄梨木等），或很高的科技含量，或很高的人文因素，或可以被称作“绝活儿”的很高的制作

27、技巧（如手工制造）。另外，一些奢侈品是限量生产，营造了稀缺的状态而使其弥足珍贵。例如， 箱包类的全球顶级品牌路易威登LV，曾是拿破仑皇后的专宠；劳斯莱斯轿车、宾利跑车全球限量发行，因此很难觅其踪迹睹其芳容。稀有性使得奢侈品对于许多人 而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。一旦让大多数人感觉可望而不可及，那目标消费者的优越感也就保住了。只有认识的人与实际拥有的人在数量上形成巨大反差，奢侈品也才能够成为真正的奢侈品，也就是我们常说的二八原则，20%的人占有80%的财富。因此稀有性堪称奢侈品的又一显著特征。 十大奢侈品十大奢侈品类型 一、十大服装 唐纳卡兰、Louis

28、 Vuitton、Chanel、范思哲、Dior、古奇、瓦伦蒂诺加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治阿玛尼 二、十大珠宝 卡地亚、蒂芙尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Bvlgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特 三、十一大皮具 爱马仕、Louis Vuitton、Chanel、Dior、古驰、瓦伦蒂诺加拉瓦尼、PRADA、乔治阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH 四、 十大顶级名表 百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、伯爵、卡地亚、劳力士、积家、IWC万国、芝柏 五、十大汽车 劳斯莱斯、法拉利、Porsche、奔驰、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪 六、十大豪宅

29、“三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”的海滩、燃点的海滩、“拉阿密提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿区的一座大厦顶楼三层、佛罗里达棕榈滩的“观光别墅” 七、十大化妆品 La Prairie(应该是目前全球最奢侈的化妆品牌)、赫莲娜、SK-II、海蓝之谜、娇韵诗、伊丽莎白雅顿、雅诗兰黛、资生堂、Dior、Chanel 八、十大高尔夫球具 登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping 九、十大顶级眼镜 普拉达、奥克利、珠迪丝雷伯、唐那凯伦、圣罗兰、唐纳卡兰、路易威登、夏奈尔、 迪奥、卡地亚 十、十大名笔品牌 帕克、万宝龙、

30、威尔永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa 十大手机/电脑品牌 Fozens福盈氏、VERTU威图、Bling My Thing、Goldvish、Ancort、gresso_steel、mobiado_stealth、苹果amosu版iphone、DIOR迪奥、TAG Heuer豪雅 十大皮鞋品牌 芬迪、古奇、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、夏奈尔、普拉达、蒂埃利爱马仕、都彭、登喜路 相关信息：高级经理人往往崇尚高档品牌，因为高档的品牌能体现高贵的品味，是他们身份的象征。 十大名酒 绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利

31、、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌 相关信息：当今的世界名酒都有种种不同的奇妙传说或美丽故事。不同的国度因着自己不同的民族特性和相异的文化背景，有了带有自己独特气质的酒。 十大雪茄品牌 高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士 相关信息：雪茄浸透了拉美热带雨林的阳光雨露，这里独特的土壤和气候，造就了雪茄醇厚的品质、馥郁的芳香以及隽永的美丽回味。 十大顶级烟具 Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、STANWELL、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Chacom 相关信息：烟斗作为一种

32、顶级的精神享受，已经越来越被富人所看重。烟嘴、烟斗包、烟斗架、烟丝缸、烟灰盅等等卡地亚_这个是贵族品牌。 十大打火机品牌 纪梵希、卡地亚、都彭、比克、IMCO、ZIPPO、登喜路、帕克、Colibri、Flamidor 相关信息：不同的打火机也标识着不同类型的男人，打火机就是他们品性的体现，性情的展示，收藏打火机的男人往往感性、温柔、有品位。 十大香水 香奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、Calvin Klein、古驰、迪奥、伊丽莎白雅顿、大卫杜夫、娇兰、拉尔夫劳伦 相关信息：高级香水的品牌，是越老越好，就如同黄金买不到的历史，所以好的香水是液体古董。 十大洁具品牌 高域、高仪、乐家、美标、东陶、伊奈、卡

33、德维、和成卫浴、科勒、汉斯格雅 相关信息：非常注重功能的设计，同时也注重艺术性，有各种风格的洁具满足不同消费者的需求。 十大游艇 Riva、WALLY、Sunseeker、Beneteau、Bertram、princess、FEADSHIP、Larson、Ferretti、PERSHING 十大私人飞机品牌 Raytheon、Cessna、Learjet、Beechcraft、Hawker、Gulf Stream、Falcon、Swift、Grumman、Thunderbird 十大奢侈品商店 Barneys 巴尼斯精品百货店(美国纽约） Bergdorf Goodman 波道夫古德曼百货公司

34、(美国纽约） Neiman Marcus 内曼马库斯百货旗舰店(美国达拉斯) Van Cleef&Arpels 梵克雅宝珠宝店(美国弗洛里达州Bal港) Harvey Nichols 夏菲尼高时尚百货(英国伦敦) Kaviar And Kind 珠宝店(美国洛杉矶) Rene Caovilla 鞋店(意大利米兰) Printemps 巴黎春天百货公司(法国巴黎) Prada 普拉达旗舰店(日本东京) Joyce 百货(中国香港) 奢侈品排名2008年排名2008年，全球最大的综合性品牌咨询公司INTERBRAND发布了2008年领先奢侈品品牌价值排名。INTERBRAND 公司是通过对各奢侈品

35、公司的财务、品牌和品牌强度的分析，计算出无形资产收益、品牌权益贡献和品牌利润倍数等数据，得出2008年领先奢侈品品牌排名。 No.1路易威登（LV） 品牌价值：216.02亿美元主打产品：鳄鱼皮手提袋 售价：20.7万元 No.2古奇（Gucci） 品牌价值：82.54亿美元 主打产品：蟒蛇皮包(5.9万元) No.3香奈儿（Chanel） 品牌价值：63.55亿美元 主打产品：香奈儿5号香水售价1295元 No.4：劳力士（Rolex） 品牌价值：49.56亿美元 主打产品：劳力士金表：售价20多万元；劳力士镶金表：8万多元；劳力士钢表：6万多元 No.5爱马仕（Herms） 品牌价值：45

36、.75亿美元 主打产品：貂皮狐狸皮大衣售价32万元 No.6：法国品牌卡地亚（Cartier），价值：42.36亿美元 No.7：美国品牌蒂凡尼 （Tiffany） ， 价值：42.08亿美元 No.8：意大利品牌普拉达（Prada），价值：35.85亿美元 No.9：意大利品牌法拉利（Ferrari），价值：35.27亿美元 No.10：意大利品牌宝格丽（Bvlgari），价值：33.30亿美元 2009年排名法国名牌路易威登(LV)依然排名榜首，品牌价值达194亿美元(约1324亿元人民币)。去年的奢侈品牌排行榜三甲，今年依然原封不动，LV的品牌价值虽然比去年下跌63.4亿美元(约433亿

37、元人民币)，但仍稳占首位，第2位和第3位分别是爱马仕（Herms），品牌价值78.6亿美元和古驰（Gucci），品牌价值74.7亿美元，第4位的Chanel和第5位的劳力士都分别比去年上升一位。 2009排名品牌主营商品价值（约合人民币）2008排名一路易威登（LV）皮包1324亿元1二爱马仕（Hermes)皮包536亿元2三古驰（Gucci）时装、皮包510亿元3四香奈儿（Chanel）皮包452亿元5五劳力士（Rolex)钟表377亿元6六轩尼诗（Hennessy）酒368亿元7七卡地亚（Cartier）珠宝355亿元4八酩悦（Moet & Chandon）香槟331亿元9九芬迪（Fend

38、i）皮包237亿元10十普拉达（Prada）时装184亿元12中国成为全球第二大奢侈品消费国2011年6月9日,世界奢侈品协会9日发布的一份报告认为，受日本地震、中国国内消费持续增长以及人民币升值等因素影响，中国2012年有望成为全球最大的奢侈品贸易与消费中心，消费总额预计将达146亿美元。 9日发布的世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书显示，2010年2月至2011年3月底，中国奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，超过全球总量的四分之一，全球近2/3的奢侈品牌已进入中国市场。 中国成为全球第二大奢侈品消费国的同时，也成为在境外消费奢侈品最多的国家，其中去年

39、仅在欧洲中国消费者累计消费近500亿美元。 报告称，截至5月底，日本奢侈品消费仍居世界首位，占全球市场份额的29%，但日本地震对其国内奢侈品市场影响巨大。预计2012年2月至3月，随着中国传统节日春节购物高潮的来临，中国将取代日本成为全球第一大奢侈品消费国。 针对奢侈品国内外价格差异问题，世界奢侈品协会有关负责人建议采取调整、细化相关关税及免税措施，制定奢侈品在华销售监管政策、规范奢侈品价格制定和销售环节，加强奢侈品知识保护等措施。 报告发布当日，由世界奢侈品协会、中国贸促会贸易推广交流中心联合成立的中国奢侈品贸易委员会举行了挂牌仪式。中国贸促会贸易推广交流中心主任杨晓东表示，该委员会将承担促

40、进消费升级、积极推动中国奢侈品产业发展，倡导健康、理性消费和维护消费者权益等职责。 奢侈品关税一年前商务部有关司局草拟的“关于奢侈品进口关税调整议案”，就将涉及的奢侈品种类瞄准化妆品、珠宝、服装、包、高档手表等进口商品，但当时由于涉及商品种类过多，牵涉部门太广，所以该议案一直在各部委之间辗转，调整的品类和幅度也因此迟迟没有最终定论。而经过一年多的协调后，知情人士透露，此次进口税调整并不会采取“一步到位”，将关税降低为零，而是把基本降低幅度定在2%15%左右，今年首先破冰的商品品种将是关税较高的化妆品、高档烟酒等品种。 奢侈品关税降价之争 2011年6月15日商务部发布消息称，我国中高档商品的进

41、口关税将进一步降低，这是大势所趋，各个部门对此有共识。由此引发奢侈品关税将下调的解读。此后有报道称财政部官员“没听说过要降低中高档商品的进口关税”。6月24日，商务部官方网站随后刊载文章，援引专家的观点称随着人民生活水平提高应调降商品进口环节税。6月30日，财政部官方网站也刊载文章，称奢侈品进口消费税不但不能取消，还应进一步加强。 求助编辑 奢侈品目录图书信息 内容简介 图书目录编辑本段图书信息奢侈品 作者： 张玉斌， 叶轻舟 ，李鹏 编著 1出版时间： 2010-7-1 字数： 430000 开本： 16开 I S B N ： 9787548401919 定价：￥158.00 编辑本段内容简

42、介在这个物质相对丰盈的世界里，每一件奢侈品无一不是工艺精湛、品质卓越。如有“机械表专家”之称的万国表，每只腕表都要经历28次独立测试；绝对伏特加要经过独一无二的“连续蒸馏”技术；爱马仕的镇牌之宝凯莉包需要一个技艺纯熟的匠师精心缝制18个小时；宾利车的内饰需要超过200个小时才能制作完成；每件香奈尔外套都由22块独立的面料镶拼而成，每块面料又由重磅丝线仔细缝合如果你想彰显自己的独特风格和非凡品位，那么这些世界顶级品牌就是你必然的选择。 从汽车到游艇，从服饰到香水，从雪茄到腕表奢侈品高居完美生活必需品的名单之首，多数人梦寐以求，却注定只有少数人才能拥有。如被许多女人视为毕生追求的爱马仕铂金手袋，总

43、是位于“热门求购”的榜首位置，假使你足够幸运至少也要在订购两年后才能拿到手，但是无论何时当你决定卖掉你的铂金手袋时，你会发现自己几乎能够收回几年前的全部“投资”。一件经典款式的奢侈品几乎已经成为投资保值的同义词，这是那些毫无名气的商品所永远无法达到的。 什么是当今最具魅力的奢侈品品牌？它们又因何在这个华贵的殿堂占据了一席之地？很多媒体和权威机构对奢侈品品牌做过排行，但以美国福布斯杂志评出的“顶级奢侈品品牌排行榜”和世界品牌实验室（WBL）公布的“世界奢侈品前100名的排行榜单”最具影响。随着奢侈品市场变化，该榜单每年都会重新排名，有鉴于此，应广大读者要求，世界品牌研究课题组经过三年的深入研究，

44、重新出版本书。修订版涵盖品牌范围更加广泛，增加了黑金信用卡、豪华酒店、高级订制服装、顶级咖啡等方面的内容，印制也更加精美。 编辑本段图书目录001 路易威登 穿越百年的奢华至尊LOUIS VUITTON 历经了世纪的交替、时尚的革新、社会的进步，路易威登创造了一个奢华传奇。从这个品牌的产品中，我们可以感受到一种与皇室同享注目、与贵族共显魅力的殊荣。 002 爱马仕 为所有热爱美好生活的人而诞生HERMES 170多年的时间可以诞生许多奇迹，但想让一个奇迹永远地散发耀眼的光芒却不是那么容易做到的，不过爱马仕做到了。 003 百达翡丽 腕表中的蓝血贵族PATEK PHILIPPE 尽管时下各种版本

45、的名表排行榜取舍不同，但是百达翡丽总是稳居第一，堪称钟表界独一无二的“天皇巨星”。百达翡丽会让你明白，恒久的不是爱情和钻石，而是时间。 004 劳斯莱斯 车中贵族，四轮皇者ROLLS-ROYCE 劳斯莱斯，从诞生之日起就注定拥有高人一等的血统。对于这一世界上最好的汽车品牌来说，平庸是不能接受的，落后是不可原谅的，瑕疵是不该出现的 005 卡地亚 奢华、高贵的代名词Cartier 卡地亚，一个名字即为一个世界。国王的王冠上凝聚着它的辉煌，名流的手腕颈间闪烁着它的光芒，贵族的手指间翻转着它的精巧，它是气宇轩昂的王者，是奢华、优雅与绝对权威的象征。 006罗曼尼-康帝 百万富翁之酒，亿万富翁专享RO

46、MANEE-CONTI 在全世界热爱红葡萄酒的人们心中，罗曼尼-康帝宛如一个不朽的传说。尽管价格昂贵，但是一杯罗曼尼-康帝最好的年份酒在手，轻品一口，那种帝王般的感觉是永远无法用金钱来衡量的。 007 克莱夫基斯汀 香水界的终极诱惑Clive Christian 高标准的品质要求使得克莱夫基斯汀旗下的香水成为极品，带着非常鲜明的奢侈印记，无形、无色、无属性，却比声音和景象更能触动世人的心弦。 008 科伊巴 古巴雪茄之王COHIBA 当你的指间夹着一支燃烧的科伊巴，它不仅会成为贵族气质的象征，更会是你精神力量的源泉，它包容了男人对财富和权力的所有想象。 009 法拉利 最具艺术气质的奢华跑车F

47、errari 法拉利的血脉中流淌着对速度的激情、对华贵的崇拜，以及对完美的追求。在世界众多顶级汽车品牌中，将奢华风范与艺术气质结合得最到位的首推法拉利。 010 古驰 财富的身份标签GUCCI 任何人在面对古驰时，那多年引以为傲的知性、自以为已经修炼得不错的从容，都斗不过它所引起的购买欲。这种效果是古驰数代大师几十年来辛 011 人头马 酒中之王，干邑之最REMY MARTIN 作为白兰地家族中最为引人注目的一种新贵产品，人头马历史虽短，却把高贵演绎到了极致。 012 梵克雅宝 被王公贵族青睐的珠宝Van Cleef & Arpels 有了100年的历史，算不算经典？如果再加上它是欧洲王公贵族

48、青睐的珠宝老字号，是不是更算是经典中的经典？梵克雅宝自其诞生之日起，便以匠心独具的设计创意向世人诠释了何谓绝对的完美。 013 爱彼 与生俱来的卓越AUDEMARS PIGUET 作为世界顶级钟表品牌，爱彼出售的是梦想及传统，对这一创立已有100多年的品牌来说，质量的定义是如此简单好到可以世代相传。 014 香奈儿 永不衰落的时尚帝国CHANEL 有一个单词，可以穿，可以戴，可以炫耀，可以自恋，在人们心中，它既有智慧内涵又有美丽外表，更是一种自信、独立、现代的新女性标志，这个单词就是香奈儿。 015 百夫长黑金卡 首富阶层的特权信用卡Centurion Card 百夫长黑金卡最大的魅力在于它是

49、高贵身份的象征，它能够帮助持卡人轻松加入各种高档俱乐部。对于那些想进入上流社会的人来说，百夫长黑金卡就是一张通行证。 016 万宝龙 勃朗巅峰，至尊无上MONT BLANC 每一个传统都始于一种创新，重要的创新则开启了辉煌的历史篇章。当我们的生活方式飞速演变时，万宝龙这一品牌已经演化成了艺术品，让一代又一代的拥有者引以为豪。 017 维多利亚的秘密 无法抗拒的性感诱惑VICTORIAS SECRET 自诞生那天起，维多利亚的秘密这个名字就成为女式高级内衣的代名词，其倡导的“穿出你的线条，穿出你的魅力，带着轻松舒适的享受，穿出属于你的那一道 018 芝柏 当之无愧的钟表之王GIRARD-PERR

50、EGAUX 如果手上有3000万元，你会拿来买栋房子还是买一只1893年生产的芝柏三金桥玫瑰金怀表？从1791年始创，奢华尊贵的光辉就一直跟随着芝柏的脚步 019 保时捷 为速度而诞生的跑车之王PORSCHE 如果你想购买当今世界上知名度最高的跑车，请你选择保时捷；如果你想要世界上最经典的跑车，请你选择保时捷；如果你想要世界上最舒适、最豪华、跑得最快的跑车，请你选择保时捷。 020 伯爵 表坛珠宝大师PIAGET 在伯爵的世界里，珠宝与时间就像一对优雅的舞者，永远在缤纷中旋转着彼此的舞步，辉映出一片华彩的光影。 021 娇兰 永不衰落的娇艳之花GUERLAIN 穿梭于时空隧道，法兰西两百年的辉

51、煌如同一场奢华的贵族派对，一一演绎于眼前。法国娇兰，华贵、惊艳，傲然地盛开在每一个繁华时代。 022 哈雷戴维森 穿越时空的自由之剑HARLEY-DAVIDSON 如青松般遗世而孑立，似灵鹫般翱翔而自由，像猎豹般迅捷而冷峻，这就是哈雷戴维森摩托。这一摩托车领域中的至尊品牌从来不为所有人而共享，只为能够驾驭它的人存在。 023 乔治阿玛尼 最优雅的裁缝GIORGIO ARMANI 光阴流转，形形色色的品牌在时尚舞台上渐次登场，喧嚣之后又归于平静，不知所终，而阿玛尼则超越了时间、超越了流行，甚至超越了性别，从而成为经久不衰的传奇。 024 轩尼诗 滴水之重，传承百年Hennessy 轩尼诗本身就如

52、同一个无可比拟的传奇。懂得欣赏轩尼诗的人，也必是懂得享受生活、享受人生的人。 025 迪奥 上帝恩赐的时尚帝国Dior “Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合，正如这个名字所蕴含的意义一样，迪奥这一品牌在时尚殿堂像金子一般高贵，又宛如上帝一般俯视众生。 026 宾利 全球富人的终极之选BENTLEY 在所有热爱宾利的人眼中，它是一个为客户度身定制的舒适豪华的移动空间，它是速度与豪华的梦想极致，它是绝大多数人无缘接近的豪华巅峰，它是全球富人彰显身份地位的终极之选。 027 酩悦香槟 上帝留下的欢愉之水MOET & CHANDON 欧洲皇室贵族宴会，全球影艺界盛会，名牌时尚精品秀，体育比赛

53、的光辉时刻都有酩悦香槟的热情参与，它伴随着那些杰出人物的成功，与他们一同分享喜悦与快乐。 028 雅诗兰黛 奢华护肤风格的最佳代表ESTEE LAUDER 雅诗兰黛开创了“奢侈护肤品”的新纪元。它引领的化妆风格及护肤方式成为了女性美容的典范，更树立了一种截然不同的品位风格极致的奢华。 029 芬迪 雍容与奢华并存FENDI 尽管芬迪也具有近百年的家族传承，尽管芬迪也经历了跨世纪的品牌积累，但它更喜欢创新，将不断推陈出新视为品牌的生命力，从而成为一个越老越青春的奢侈品老字号。 030 蒂芙尼 见证你生命中每个重要时刻TIFFANY & CO. 当蒂芙尼的早餐中为情所困的奥黛丽赫本在蒂芙尼橱窗前徘

54、徊；当西雅图夜未眠里梅格瑞恩将心系于一枚婚戒之上；当恋爱世纪中松隆子凝视着那颗代表爱情不确定性的水晶苹果我们知道蒂芙尼的每一件作品都有永恒的魅力，可以世代相传。 031 江诗丹顿 时间的艺术家VACHERON CONSTANTIN 如果人类还需要用时间来计算自己生命的话，那么，江诗丹顿就有生存的意义。虽然每一只表都可以看时间，可是当我们拥有江诗丹顿的时候，我们看时间的心情以及看时间的态度也许迥然有异。 032 MOOLLONA 传世水晶，演绎极致奢华的贵族之家MOOLLONA 作为古老欧洲宫廷世代沿袭的御用灯饰，MOOLLONA不仅记载着古老欧洲王朝世世代代的兴衰历史，更将那份传承百年的高雅与

55、奢华静静地传 033 梅赛德斯-奔驰 王者气度，纵横天下Mercedes-Benz 在高度竞争的世界，百分之一秒或者百分之一米的差距，就能分辨高下。作为世界上最早的汽车制造者，梅赛德斯奔驰永远难以接受任何标准的限制，总是试图向前更进一步，引领世界一路前行。 034 普拉达 上流社会的心爱之物PRADA 在简单与复杂之间自如地拿捏分寸，不论在任何场合都不会有不合时宜或过时的问题，拥有普拉达这个享誉世界的传奇品牌，一直被各界名流显 035 伊甘堡 贵腐葡萄酒之王Chateau dYquem 一瓶上好年份的伊甘堡酒可以珍藏百年，许多人在购买新年份的伊甘堡酒时，心里想着的常常是还未出世的儿孙，因为只有

56、他们才能有幸享有那全然成熟的黄金酒液。 036 大卫杜夫 绅士们的奢华享受Davidoff 大卫杜夫倡导一种全新的生活理念，向世人表明高贵的生活并不只是住英国的房子、开德国的汽车、戴瑞士的手表、穿意大利的衣服、吃法国的大餐，而存在于生活中的诸多细节之中。 037 佛罗瑞斯 流芳百年的王室御用香水FLORIS 作为英国老牌香水中的翘楚之一，佛罗瑞斯意味着历史悠久和品质无可挑剔。这一百年老店的名号绝非浪得虚名，其香水以严谨内敛的风格著称，是品位高雅的最好证明。 038 兰博基尼 用速度征服世界Lamborghini 当世人想要拥有一辆“既能在赛场和高速公路上飞驰，又能在城市中轻松驾驶的跑车”时，兰

57、博基尼应世而生。曼妙的身姿再加上完美的速度，兰博基尼就这样征服着世界。 039 芝华士 骑士英雄的终生伴侣CHIVAS 芝华士是大地、空气、水和时间酿造的艺术品，它是来自苏格兰的传奇。它散发着太阳的光芒，洋溢着生活的乐趣。因为芝华士所追寻的，正是追求奢侈生活，把握美好时光，乐于与朋友分享的人生态度。 040 宝珀 世界上最古老的钟表品牌BLANCPAIN 在我们所能拥有的一切中，什么最为珍贵、独一无二？当你触摸着腕间手表，你一定希望：世上拥有它的，只有你一人。这样的苛求也许只有宝珀才可以做到。 041 伯瓷 世界上最奢华的七星级酒店BURJ AL_ARAB 伯瓷是阿拉伯人奢侈的象征，也是迪拜的

58、标志性建筑，这家世界上最高级的酒店的豪华绝非笔墨可以形容，而其服务宗旨就是务必让房客有阿拉伯国王的感觉。 042 Riserva 赋予水晶灵魂的传世艺术Riserva 自水晶灯诞生以来，Riserva一直专注于光的魔法，它的每一款设计都充满精巧的智慧，在矜持中张扬着个性，在优雅中释放出高贵的气息，这也让它成为欧洲皇室贵族的御用灯饰。Riserva的魅力在于任何一个接触过它的人都会告诉你，一旦沐浴在它的梦幻灯光之下，你会感受到一种超凡脱俗的平静之美。 043 凯迪拉克 奢侈生活标准的制定者Cadillac 没有人会怀疑凯迪拉克的设计者们的能力，从一开始，凯迪拉克就像一个权力的阐述者，为后来的富人

59、们制定着奢侈生活的标准。 044 登喜路 炫示男人最优雅的格调dunhill 每个男人都有征服欲，然而登喜路却可以征服世界上的任何男人。从1893年打开奢华的魔法之门那刻开始，登喜路就给男人带来一种神秘的诱惑，仿佛是永远逃脱不了的魔咒。 045 尚美 风华绝代的冠冕之王CHAUMET 皇冠代表着至高无上的权威，而能够制作皇冠的品牌也必然是珠宝世界里的王者。在长达两个多世纪的发展历程中，尚美多次见证了王者的无限风光，也成功地彰显了奢华到极致的皇家气派。 046 让巴度 世间最奢华的芬芳JEAN PATOU 对让巴度来说，设计时装是一门艺术，是在色彩的世界里进行剪裁，创造香水也是一门艺术，是在鲜花

60、的世界里进行创作。 047 法拉帝 游艇中的奔驰FERRETTI 法拉帝游艇不仅仅是财富的标志，不仅仅是身份和地位的简单象征，还意味着对事业与生活游刃有余的把握，意味着一种领衔高端的生活方式。 048 积家 钟表工艺至高无上的代表JAEGER-LE COULTRE 从无限宽广的宇宙到无限细微的个体，时间以超然的姿态支配一切。积家钟表始终怀着这样一种信念，真正高贵的人绝对不会仅仅满足于钟表的赏心悦目，他们同时也注重钟表的内在美。 049 尊尼获加 苏格兰威士忌的典范Johnnie Walker 男人与尊尼获加之间的关系，就像耶路撒冷之于朝拜者，因此真正的男人是无法拒绝尊尼获加的诱惑的，而这个世界

61、则因为这种诱惑的存在，变得更加充实，更加美好。 050 巴宝莉 格子里的百年传奇BURBERRY 没有丝毫夸张，就能抵挡百年风雨，至今仍保持着一贯秉持的传统精神而屹立不倒，它就是让人喜爱，甚至令人尊敬的英伦风尚代表巴宝莉。 051 雷神 用蓝天谱曲，用舒适作词的飞翔乐章Raytheon 雷神私人飞机是普通大众一个遥不可及的梦想，是超级富豪出行的代步工具，是所有喜欢自由的人们梦想飞上蓝天而渴望拥有的那双“翅膀”。 052 派克 架在手指间的贵族气PARKER 派克创造的不仅仅是一支支笔，更是一种精神和标志，因此，它所伴随的是目标远大，渴望成就未来，希望通过派克来表现其潜在能力的人群。 053 迈巴赫