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1、房地产营销策划部组织架构及岗位职责市场策划1 ?1 ?11111i11 ?1 ?111111?上?91111?111J11?9?丨 ?11市调策划！ ij文案：设计!1、营销策划部职责1） 市场调研、策划：宏观调查、区域内外市场供需调查、 竞争楼盘调查、相关市场调查报告 编写（包 括综合及个案分析报告）。2）编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市尝技术、经济的可行性分析）3） 项目投资分析：项目用地周边环境分析、地块区域发展现状及其趋势判断、 SWOT分析、项目 市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）、项目投入产出分析（项目成本估 算报告编写）、 项目定价模拟、投资风险分
2、析及其规避方式提示、开发进度总计划拟定。4）项目建筑规划的房地产营销策划：项目规划任务设计书编写、论证、项目地块分析、物业形态定位、总体规划布局、建筑风格、外立面风格、色彩定位、户型配比定位、户型结构设计定位、建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议、室内空间布局装修概念提示、项目环境设计及艺术风格提示、营销中心概念设计提示、小区未来生活方式提示。5） 各项资源的整合适应公司发展及项目开发：广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选、合作单位的管理。6）项目形象展示策划：项目模型、效果图、3D动画设计、楼书、海报、宣传册、纸袋、项目视用及主题制订、媒介策略及组合、阶段性系 市时觉识别
3、系统核心部分、延展及应用部分（包括户外、车身等）、工地环境包装设计、售楼中心包装7）项客户群定与处置方法、主卖点及广告语提炼、分阶段广告策设计、物业管理系统包装设计。列公关活动策划、现场包装、组织实施、推广费用预算、计划、对营销推广效果的监控、评估及修正负责制定销售现场客户的接待、销售过程的执行、督导及作业管理叶、销售政策、销售进度计划以及营销成本和费用的预算等划与10）负责制定各项营销策略，配合广告宣传、促销推广方案的实施、调整，各项促销活动的规 执行。13) 负责销售合同的签署，销售合同档案及客户档案的管理，催缴购房款，跟踪银行按揭放款 等14 )建立客户档案，办理客户银行按揭、产权证等，
4、负责配合财务部门做好销售收款工作，提高服务意识。15 ) 招商管理及租金催缴等其他相关事宜。营销策划部经理岗位职责1、参与公司项目可行性分析，并提出建议；2、参与项目产品规划方案定位，并提出产品建议；3、制定公司销售管理细则以及销售部的内部激励和奖惩办法6、负各 经5、负责责销售策划部人员的招聘、培项训、管理工作； 批7、负责制定项目各阶段销售计划、实施、调整和监控 ;8、负责审定项目各项策划方案及宣传推广方案，并督导实施9、负责审定项目各项宣传推广资料及广告发布、效果评估10、负责客户数据库的管理及客户服务 ;11、负责培养具有一定专业素质和良好服务的销售队伍四、销售主管岗位职责K 负责项目
5、相关数据的整理3、 项目各项表格的使用及统计。2、项目档案的建立。4、负责项目销售小组人员的考勤。5、负责项目总销控并及时汇报销售经理6、负责督促收集销售人员提交的客户反馈意见并汇报经理。7、负责督促销售人员提交每周客户分析，并作汇总资料上报销售经理8、销售经理不在现场时，代替销售经理处理售楼处现场日常事务的管理9、负责收取销售代表每周和每月的工作总结并上交经理。五 销售人员岗位职责1、 掌握楼盘技术指标及楼盘主要卖点，能给客户提供合理化建议，并 熟练地回答客户提出的问题；2、 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业 与楼盘树 立良好形象；3、服从工作安排，工作积极主动，有
6、开拓精神，能不失时机的推销企 业楼盘；4、与客户签订业务合同，并及时将合同上交销售主管审核后执行；5、每天整理各项销售信息，保持客户的跟踪 拜访，传递楼盘最新信6、每天向销售主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并熟悉竞争楼 盘信息，以提高工作的有效性；7、遵守售楼现场各项规定，做好现场客户接待 登记管理、追踪、促 成以及销售现场电话接听等礼仪性服务工作；8、努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平 的提高；9、熟悉法律法规及行业规范；六、销后服务人员岗位职责1建立与业主良好沟通渠道，提高服务质量，传递公司最新销售政策2、跟踪业主购房款缴纳进度，办理业主银行按揭以及放款追踪；3、同登记 产权证、土地证等相关手续；4、协助处理重大客户投诉及上报工作； 5、负责周 月、季 年报表 计工作；6、临时收集 保管销售相关文件、合同、客户相关证件，造册登记后 司 档案管理部门；7、完成其他领导交代工作；及信息；办理合编制 统移交公好此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更
房地产营销策划部组织架构及岗位职责
