山西芦芽山旅游度假区市场开发策划书

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1、更多精彩：目录.背景资料.市场前景分析.市场环境分析.企业营销策略.广告战略与创意设计.事件营销.媒介计划.媒介组合.诉求策略.公共关系战略.广告预算前言“决断于谋划，善行于智慧”，为了给山西芦芽山旅游度假区做好这次市场推广的策划，我们e构策划艺室全体成员于四月中旬至六月中旬为其做了全面的营销策划，经过深入细致的调查研究和分析，形成了此策划书。本策划书在市场调查中，针对山西芦芽山的特殊性新景点，采用了各种适用的调研方法和调研手段，如网上问卷调查、相似旅游景点实地问卷调查以及旅游者聚集的景点问卷调查，这些地方主要集中在南五台山、钟楼、鼓楼、大雁塔等旅游人群集中的地方。这样我们就获得了第一手关于旅

2、游的市场相关信息和数据，在此基础上再结合山西芦芽山本身的相关资料，使我们对山西芦芽山有了真实的认知和感受。芦芽山是一个新形成的以自然景观为主，人文景观兼备的旅游度假区。从芦芽山自身来讲，它有着与其他旅游区相比于众不同的旅游资源，如万年冰洞还有石门悬棺等，这可以说是芦芽山的主要卖点。但是芦芽山的现有问题就是宣传力度不够，宣传面太过狭隘，使得大部分省外的游客根本不知道芦芽山这样一个充满魅力的景点。我们在进行市场调查和策划的过程中，不敢有丝毫的怠慢，每一次的决定都是我们e构策划艺室全体成员一起讨论的结果，我们严谨的态度和对自己负责的心态，保证了这次市场开发策划书及其建议的真实性和可借鉴性，结合市场调

3、查结果以及我们的努力，形成了一下市场开发的策划书。内容提要在进行了将近两个多月的市场调查及策划活动之后，关于芦芽山的市场开发策划书终于完成。本次策划书的市场调查范围主要集中在陕西地区的旅游爱好者，通过对他们的网上调查和拦截式调查，得出了关于芦芽山策划书的宝贵的市场分析内容以及旅游区宣传过程中的创意和建议。在策划书中，我们分析了芦芽山本身的背景情况和芦芽山各个景点的特点，芦芽山的特色景点主要集中在万年冰洞、石门悬棺、情人谷、悬崖栈道、汾河源头等，各个景点都有其本身的特殊性，而且我们还对芦芽山的市场前景进行了分析，从芦芽山的本身特点以及市场分析来看，芦芽山有着巨大的市场前景。在芦芽山的市场分析和市

4、场定位中，我们主要对消费人群的年龄层次和职业进行了划分。从中可知，旅游的人群主要集中在25岁以下的未婚青年，其中以学生为主。而旅游资源的选择主要是自然资源，其后是人文景观。所以说像芦芽山这种以自然资源为主，人文景观兼备的旅游区有很大的市场。通过对芦芽山山西境内竞争对手的分析，可知一个风景区仅仅靠单一的风景类型是不可能，必须要将自然和人文结合起来。在芦芽山企业营销战略分析中，我们对企业战略目标进行分析，可知芦芽山是处于旅游销售的导入期，这是一个需要大量金钱和时间投资的阶段，这一阶段的目的就是进行旅游资源和企业的宣传。而且我们对芦芽山进行了新的形象定位，即原始、绿色、生态。这主要是从芦芽山四个特色

5、景点提取的：万年冰洞、石门悬棺、芦芽山和汾河源头。事件营销就是要将本身的产品与一定的热点联系起来，而且企业还要自己创造新闻事件，让不是社会热点的事件成为社会热点，这样才能在社会上带动舆论，创造知名度。在事件营销中，我们主要是将芦芽山宣传与针对现代社会三大热点热点结合起来，这样人们在关注这些社会问题的同时，也会对芦芽山产生一定的认识和行动。在媒介策略和广告战略战术中，我们对各种媒介方式进行了分析，有网络广告、电视广告等，不同的广告形式有其本身的目标受众，运用不同的媒介广告形式会有不同的广告效果。而通过市场分析我们得出对于芦芽山的宣传主要以网络和电视为主。在广告战略与战术中，我们对广告目标、广告地

6、区、广告语和广告创意进行了的分析和创意。在广告创意方面，我们对芦芽山进行了四个创意，包括网络、广播、平面和户外。在后面的诉求策略中，我们通过对芦芽山的各个方面分析得出芦芽山的大卖点是旅游产品非常丰富，并且我们对其进行了具体的分析。一个好的宣传不仅仅要靠媒体纯资源广告的宣传，它还需要进行公共关系的促销，以及合适的事件营销。从芦芽山的目标人群消费方式、生活方式、娱乐爱好出发，我们设想了10种能够对芦芽山起到宣传的有意义的公关形式，我想这将是芦芽山进行宣传的很好的可以借鉴的方法。广告媒体的投放，需要一定的广告预算，这样企业可以了解自己广告投放的用途，也可以对其财务进行合理的分配，以使企业可以正常运转

7、。在策划中我们对芦芽山广告的投放进行了简单的预算，这可以在具体的广告运作中起到一定的借鉴。一.背景资料宁武芦芽山旅游发展有限责任公司成立于2007年4月，是由山西华青集团有限公司投资控股的企业，注册地址在山西省忻州市宁武县东寨镇，主要从事芦芽山旅游开发与经营。华青集团将投资10亿元人民币用于景区开发建设，打造全国知名的5A级景区。就山西芦芽山本身来讲,史称“三晋第一名山”，雄踞于宁武、五寨两县交界处。芦芽山自然保护区总面积.万亩，森林面积.万亩。芦芽山主峰高米，奇峰嶙峋，岌岌穿云，远望酷似脱水而出的芦苇嫩芽。芦芽山荟萃了“山、石、林、草、洞、湖、泉、谷、庙、关”十大系列的旅游产品，是集国家地质

8、公园、国家森林公园、国家自然保护区、国家水利风景区及中国民间文化旅游示范区于一体的风景名胜区，是三晋母亲河、华北水源地、华北落叶松故乡、云杉之家，也是国内唯一的毗卢佛道场和世界珍禽褐马鸡的主要保护地。芦芽山主峰周围的十多处古寺庙和天然形成的奇石险涧构成了芦芽山的险奇景观。万年冰洞、石门悬棺、汾河源头、情人谷、芦芽山、马仑草原、小芦芽山、千年地火以及悬崖栈道、天池湖群和宁化古城等属于已开发景区。万年冰洞形成于新生代第四纪冰川期，距今已有300万年的历史。它的奇特在于以本地洞外的气候条件论，根本构不成结冰的环境，而洞内一年四季冰柱不化，愈往深处冰愈厚。它是全国迄今发现的最大的冰洞，也是世界上迄今永

9、久冻土层以外发现的罕见的大冰洞。更使人们奇叹不已的是：与冰洞相距不到二百米处，有一处千年不熄的地火，当地人称千年火山。这一冰一火，本是相克，却奇妙地共存于同一山上，可谓世界奇观，中华一绝；石门悬棺，考古专家认为石门悬棺是长江以北迄今为止发现最早、也是中国北方唯一的一处崖葬群，极具考古研究价值。如果说四川珙县麻塘坝悬棺群以200多具的规模在数量上稳居全国第一，而石门悬棺则因包含了栈道、崖缝、桩崖、悬吊、洞穴等多种类型，在品种上名列华夏第一；汾河源头是三晋人民饮水思源、寻根感恩的母亲河。源头有一水塘，塘上石壁刻有“汾源灵沼”四个大字，壁上雕有一个龙头，龙口中喷出一股清泉，终年流淌不绝。雷鸣寺、魁星

10、阁挺立楼子山上，沾汾河之灵气，气象不凡。自古以来就有三晋第一胜境之美誉；情人谷是一条神秘美丽的珍品沟谷。一条常年不断的溪流从窄窄的沟内流出，在落差十数米的瀑布下，形成连珠潭五六处。最大一处潭深三米多，直径两米多。一切景物均以情人命名，路是情人路、屋是情人屋、泉是情人泉、溪是情人溪、瀑是情人瀑、潭是情人潭，整条山谷都弥漫着缠绵、浪漫的醉人情调，真可谓“情人谷里情人影”；芦芽山因形似一“芦芽”而得名，海拔2736米，主峰绝顶约10平方米的石坪上，巍然托起一座石砌建筑太子殿。据考证，芦芽山是中国唯一的毗卢佛道场，太子殿即为佛顶。芦芽山内有700多种植物、240多种动物，100多种名贵中草药，是世界罕

11、见的生态基因库。不仅拥有珍贵树种落叶松、云杉，而且是世界珍禽、国家一类保护动物、山西省鸟褐马鸡的主要保护地；马仑草原南端是怪石嶙峋的石苑，这些古苑风韵别致，奇峦迭出。其中“绣球狮子”、“天书”、“寿桃”、“八戒思乡”、 “黄龙洞”、 “佛指岭”、“金菩萨”等比比皆是，最为佳景。游人游览其间，宛若进入仙境。马仑草原顶部有北齐的长城，北齐长城用当地的紫罗石砌成，极具考古研究和游览价值；一座座悬空古刹由栈道相连，惊险绝伦，独具特色，是“中国华北地区罕见的水平联洞型栈道”，也是宁武县古十景之一；天池湖群被古人列为宁武古八景之首，题名为“天池锦鳞”或“天池霞映”的宝珠，现已开辟为省级旅游风景名胜区。芦芽

12、山极顶的“太子殿”，有副门联：“霞慈雨于中回，性法雨于边方。”传说，朱元璋的第十八子因未加封，一气之下远离京城，削发为僧，在晋西北说法讲经，劝世人以农为本，便可丰衣足食。世人为纪念这位太子的高功厚德，便选在芦芽山尖盖了座太子殿。关于“太子殿”的来历，当地还有另一种说法，此庙是为佛祖释迦牟尼的太子罗侯罗修建。芦芽山一带，明清时有大小寺庙72座。过去遇有天旱不雨，便有乡民到芦芽山顶烧香摆供，还愿祈雨.这些寺庙，金碧辉煌，临空欲飞，险峻异常。其间白云出岫，迷雾绕峰；潺潺滴水，终年不绝；飞瀑溢彩，争奇斗艳；浩浩森林，一望无际。芦芽山曾是历代帝王将相、骚人墨客休闲游猎的首选地方。隋炀帝曾多次到此避暑游猎

13、，在天池处建庞大行宫群落，迤逦百里，鼎盛一时。昔日文人骚客皆喻为仙境福地，故有“芦芽滴翠”之美称。 芦芽山还以其丰富的动植物资源及林相整齐连片的林海而为世人称奇道妙。这里植物区系成分复杂，除华北成分外，还有蒙古成分、东北成分和古北成分，并含有华北特有种。高等植物有93科、370属、700多钟，已发现的脊椎动物有232种，其中列为国家一级保护的野生动物有褐马鸡、黑鹤、金雕、金钱豹等6种，二级保护野生动物有原麝、猞猁、古貂、马鹿、苍鹰、红隼等22种。特别是世界性濒危珍稀动物褐马鸡在保护区内有较大数量的分布，种群数量达2700只左右，并为褐马鸡分布的最北限。芦芽山自然保护区的建立，对保护和研究褐马鸡

14、、华北落叶松等物种及其生存环境，涵养汾河水源以及探索西北部山区综合开发途径有着重要的意义。二.市场前景分析芦芽山的景点很多，资源很丰富，而且这些资源中好多还属于国家级珍稀资源。芦芽山的旅游资源大多数属于原生态旅游，原生态旅游是现代社会永恒不变的话题，所以说这很符合现代消费者的旅游需求。芦芽山在1980年12月18号由山西省人民政府批准建立了以保护褐马鸡和云杉、华北落叶松天然次生林生态系统为主的综合性自然保护区。是目前黄土高原森林生态系统保存最完好的地区之一；2007年7月22日，副省长宋北杉在忻州市宁武县考察调研芦芽山旅游开发工作。他指出，宁武旅游资源非常丰富，芦芽山旅游产品自然一品。我们应深

15、度开发，大市场开发，把其打造成旅游市场的高端产品。这些省级、市级的评价，给了芦芽山一种认证，这种认证所具有的社会权威性也是芦芽山潜在的资源。现在宁武芦芽山旅游发展有限责任公司本着保护资源与开发利用的原则，正在把芦芽山风景区打造成全国5A级景区，从以上可看出芦芽山有很大的发展前景。 三.市场环境分析1. 市场分析 旅游消费人群主要集中在25岁以下的未婚青年，其中以学生为主。与此同时，2535岁的青年职工也占有一定比率。还有一部分就是退休老人，他们有时间也有精力，很多都是单位组织的。人群集中在年轻人这一阶段的主要原因是年轻人本身喜欢旅游，旅游讲究经济实惠，而且具有探险精神，喜欢美妙新奇的自然景观，

16、对于新生事物具有强烈的好奇心，这一点山西芦芽山就具有一定的优势；加之学生没有一定的工作及其家庭的压力，闲暇时间较之工作族多。从以上消费人群的分析来看，芦芽山景区的潜在消费人群范围非常广，这对于芦芽山的发展是一个巨大的市场。. 旅游景点的选择方面， 64.41%的人都趋向于自然风景的选择，其中37.29%的人要求旅游景点具有文化气息，同时新奇刺激的景观对一些年轻人的吸引力也很大。芦芽山景区旅游资源特征是以自然资源为主，人文景观兼备。拥有万年冰洞世界地质奇观、华北稀有绿色生态资源和避暑度假环境、山西第一自然山水品牌及包括军事关文化、帝王游猎文化、边塞佛教文化在内的深厚文化底蕴。汾河源头、情人谷、芦

17、芽山、马仑草原、小芦芽山、千年地火以及天池湖群等新奇自然风景在山西省的自然风景区中独领风骚。2. 竞争态势由于芦芽山是个新景点，同时综合当前具体国情（金融危机影响下，国家提出拉动内需，重视国内旅游），应此暂时不对国际市场进行分析，着力点在于国内且是本省知名度的提高。山西省的景点多样，且知名景点众多，它们分别占据山西乃至全国的旅游市场的一席之地，其中五台山，恒山，北武当山，应县木塔等在全国旅游市场都占据很大的市场比例，而芦芽山这个新景点在山西旅游市场上基本上是一个空白，更不用说在全国乃至国际市场了。但是这并不意味着芦芽山的前途渺茫，因为芦芽山本身景点的优越性使它具有很大的市场的机会，当前打造芦芽

18、山的知名度是芦芽山争取市场的关键，突破这道防线，同时运用科学实际的整合营销手段，芦芽山的市场前景将是无限广阔。 就山西省内旅游资源的竞争而言，竞争对手主要有：五台山、恒山、鹳雀楼、梅菀山庄、北武当山、芮城水域圣天湖等。五台山是著名的佛教圣地。自两汉之际佛教传入汉地，到东晋十六国时期，便逐渐弘传至这一地区。它的优点是由于其佛教历史久远，成为海内外信众虔心巡礼朝拜的佛国圣地，与峨眉山、普陀山和九华 山并称中国佛教四大名山；五台山有东台、西台、南台、北台和中台五大高峰，其中北台叶斗峰是华北地区最高峰，素有“华北屋脊”之称；又因此山“岁积坚冰，夏仍飞雪，曾无炎暑”( 广清凉传卷上)，亦称为“清凉山”，

19、并被人们誉为“清凉圣境”，所以又是消夏避暑的理想胜地。五台山的缺点是它是一个以佛教为主的旅游景点，景点单一，几乎没有一定的自然景观。恒山，为我为五岳名山之一，位于山西省浑源县城南。恒山山雄地险，横贯塞上，西衔雁门关，东连太行山，南接五台诸峰，北控塞北盆地，山峰绵延，奔腾起伏，横跨250千米，号称108峰。还有十八胜景，今尚存朝殿、会仙府、九天宫、悬空寺等十余处，最为著名的就是悬空寺，但是恒山主要还是以人文景观为主，仅有的自然景观没有独特性，还有就是恒山的乘车不便；鹳雀楼被誉为中国四大历史文化名楼之一，位于秦、晋、豫三省交汇的“黄河金三角”区域山西省永济市。鹳雀楼人文气息浓厚，是目前国内唯一采用

20、唐代彩画艺术恢复的唐代建筑，它与同在山西省永济市蒲州古城的人文风景胜地的普救寺相隔不远，这两大著名人文景观成为当地的旅游支柱；整个景区以鹳雀楼独特的人文底蕴和厚重的黄河文化为包装，以地域历史文化为特色，以弘扬爱国主义为主题，以“欲穷千里目，更上一层楼”的磅礴气势为主旋律，形成“上下五千年，放眼看世界”的高远意境，成为国家级旅游景区;在鹳雀楼，景区被分成不同的区域，这样便于游客观光旅游。虽然说鹳雀楼也有山水游览区，但是这些景物好多都是人工形成的，而且类型少。梅菀山庄生活气息突出，现已成为省内闻名的旅游度假区。山庄周边以自然和人工绿化相结合，生长着数万棵松柏、龙爪槐、爬山虎、山荞麦等树种植物。适宜

21、于家庭和亲朋好友休闲度假，也适合于机关、团体和有关人士洽谈业务、商务，举办会议和进行培训；可以说梅菀山庄是一个休闲、缓解工作压力的好去处，但是却达不到真正的观光旅游。北武当山优点保存着完好的明清宫观、庙宇、有真武阁、鲁班亭、龙王庙、纯阳洞等多处建筑和众多的石碑、石刻、壁画等文物，具有较高的艺术观赏价值；这里自然景观奇峻秀丽，素有“春粉、夏绿、秋红、冬白”之誉，加上陡峭险峻的石阶、古老恢宏的庙宇，可谓是集“雄、奇、险、秀”于一身，是吕梁山的一颗明珠。这里既有赏心悦目的自然景观，又有历史久远的人文景观，是我国北方著名的道教圣地。这是芦芽山省内一个最主要的竞争对手。但是北武当山的闻名主要以其道教圣地

22、著称的，加之自然资源不丰富。芮城圣天湖素有黄土高原“洪湖”之称、也叫“天鹅湖”，位于芮城县东 20 公里处陌南镇南的黄河岸边，被誉为山西河流湿地的典范、中原黄河湿地的明珠，是一处河道变迁遗迹性的湿地，现已开发为圣天湖湿地生态休闲度假区。冬天的上万只天鹅以及丰富的野生动植物资源，成为吸引诸多游客和专家学者前来游览观光的磁石。由此看见，芮城圣天湖只是一个湿地的游览区和考察区。经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。这些景点从整体上来说风景类别比较单一，除了北五台山以外。但是芦芽山与北五台山相比具一定的优势，它的自然景观

23、美妙多样，新奇独特，对青年人更具诱惑力；3. 机会与威胁程度：由上面的竞争状况和产品情况综合可知：芦芽山的知名度不高，消费者对它不了解，在山西省及全国旅游市场上目前处于劣势，这是芦芽山面对的威胁；芦芽山本身景点的综合性强，自然景点及人文景点都有其独特性，这是芦芽山的实际优势。四企业营销策略 1. 企业的战略目标：从总体上来说，芦芽山景点目前属于导入期阶段，因此将这一新景点向消费者（主要是本省）推出，让消费者了解芦芽山，提高芦芽山的知名度和影响力，使消费者对芦芽山产生旅游冲动是这一阶段的目标，即短期目标。这也是我们现在的任务;进入成长期时，加大芦芽山知名度的打造，培养消费者（仍以本省的消费群体为

24、主，并开始向周边或全国其它省份扩展）对芦芽山的好印象，即中期目标；成熟期时，稳固芦芽山景点的知名度，着眼于芦芽山形象的美化，全方位的占据全国市场，即长期目标。只有很好的实现芦芽山旅游的短期目标，才能给长期目标的实现鉴定一定的基础。 2.形象定位：原始、绿色、生态。3.销售目标：主要集中在国内游客。根据西安地区市场调查报告可知，人们旅游出行的主要原因，30.51%的人都是因为爱好，23.73%的人都是为了放松心情，旅游景点本身的吸引力及本省的旅游资源分别占据15.25%和18.64%。所以说旅游资源的特殊性很重要。而芦芽山的原始风情和蕴藏的悠长的文化很适合旅游爱好者的心理需求，他们的消费也主要集

25、中在这些特殊景点上。五. 广告战略与创意设计1.广告目标：让目标市场更多的人了解芦芽山的特色，最终引发其一睹真颜的机会。从而真正将芦芽山的优势发挥，结合其他景区无法比拟的多产的特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。2.广告地区： 以山西省为重点逐步向各省延伸。3.广告对象：.有稳定收入的中青年-他们往往将旅游作为工作之余的放松，且支付能力强。.附近城市的大学生-爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也算颇高。.旅游爱好者以及对神秘探险有独特向往的人群-在城市中属于白领一层还有一些退休老人，文化水平较高，重视生活质量 ，支付水平颇高。每年都会选择在节假日外出旅游。且此类人群受广告宣传的影响

26、较大.4.广告语： 芦芽山东方伊甸园。5.广告创意：.全景展示篇 （网络插播式广告） （背景音乐悠扬的古乐或者古朴音乐） 主题：古蕴柔情，尽在芦芽。 元素选取：毛笔（有下笔有力，入木三分的气势）、芦芽山的主要景点图片（芦芽山、情人谷、万年冰洞等）。 思想：就是想通过毛笔具有中国文化代表意思的元素，来体现芦芽山不仅仅是自然之景，还是一个具有文化意蕴的地方，这样表现将两者很好的结合起来。画面：以毛笔写字的过程作为整个画面的主线，最终勾勒出“芦芽“二字。在毛笔书写的过程中，一横之后，芦芽山的全景尽收眼底。在铿锵有力之处，显示芦芽山气势宏大的山峦；在回转圆润之处，显示芦芽山的温文柔情之景，如情人谷等；

27、点处，有力道，可以显示芦芽山的主要景点，图万年冰洞等神秘的景色。最后“芽”的一撇写完之后，芦芽两字展现在整个画面，最后出现“古蕴柔情，尽在芦芽”的主题。 .梦境回味篇（对话式广播广告） （半夜闹钟的滴嗒声） 女1：哈哈.洞里好凉快呀（睡觉的呼呼声起） 女2：咦？ 嘀嗒声继续 女1：看，草原好美呀（嘻嘻声起） 女3：她咋了？病了？ 女2：（轻轻脚步声起）哎，醒醒了。（断断续续的呼呼声） 女1：哈哈，情人谷 女2：醒醒了！（声贝增高） 女1：噢？噢！原来是在做梦呀（叹声起） 女2：还想着芦芽山呢！你呀没救了！ （闹钟的嘀嗒声渐弱） 旁白：芦芽山一个做梦都回味的地方。 .亚当、夏娃篇（户外立体广告）

28、 主题：飞也有方向，芦芽山就是归宿。 画面构成：在画面中用三分之二的地方勾勒出中国地图的轮廓，总体为白，其中山西的区域用绿色凸显出来，芦芽山的那个点呈现山状，形成立体状。在画面的左上角出现亚当和夏娃的形象身着古希腊服装，他们做飞状，各伸出一只指向山西芦芽山的手，手也做立体状。在画面的下方稍偏右，用大字号、黑色体来书写广告主题“飞也有方向，芦芽山就是归宿”。 思想：从广告定位和广告语出发，为了体现芦芽山是中国的伊甸园，而运用伊甸园的古希腊神话主角亚当和夏娃。来说明芦芽山是真正意思上的原生态旅游区，是很好的度假之地。广告主题的意义就是我们都需要“飞”心情的释放，但是我们也要有目的地选择，芦芽山就是

29、一个你的心灵归宿。 .休闲享受篇（杂志广告） 主题：美景、情谊与你共享！ 画面构成：a.取芦芽山的日出或日落风景，画面主体是一对老年夫妇相互依靠着的背影，他们在一起看日出或者日落。 b.阳光明媚，一对情侣躺在芦芽山的情人谷的草地上，男生头枕在手上，女孩则依偎着男孩，两人表情惬意，嘴角微笑。 思想：就是通过这种两人之间的情爱以及他们的动作、表情来显现出他们的享受，他们心里的那种安逸。这种安逸就是来自于芦芽山的美景，芦芽山就是心灵的休憩之地。六. 事件营销1. 下岗职工在就业是社会的热点问题。针对下岗职工再就业问题，芦芽山风景名胜区招募本市下岗职工成为芦芽山的服务人员，为政府分担，这更是社会热点，

30、新闻界将会对此做作出专题报道。2. 针对大学生就业问题，芦芽山公开招聘相关专业的大学生来风景区工作。大学生就业问题和上述下岗职工问题一样也是社会热点问题，也会得到新闻界的关注。3. 针对现在社会上出现的甲型H1N1病情，芦芽山做公益广告，提醒人们注意防御、保持健康。我们都知道严迪公益广告就是一个很好的例子，它通过季节的变化提醒人们注意感冒，就深得人们的欢心，这种人性化的关怀是每个人都不会拒绝的。所以芦芽山的公益广告也将会深入人心。4. 拟造新闻事件。“山西又进入外来人口高峰期”将免费旅游时的人群景象拍摄下来，进行相关新闻报道；“芦芽山开辟绿色通道”（与交警部门合作）开凿宁武县道芦芽山的专门通道

31、，提高芦芽山的路线畅通。七. 媒介计划：由市场调查可知，旅游爱好者获得旅游信息的渠道，网络和电视是最主要的，分别占据33.90%，32.20%。其次是杂志和报纸，分别占据25.42%和16.95%。由于山西宁武芦芽山是一个新开发的旅游区，而旅游人群多是年轻人，根据年龄的行为特征分析，应该以网络和电视作为着力点进行大力宣传，芦芽山的消费人群主要集中在青年人的范畴，而青年人与网络接触频繁，对网络的关注程度比较高，网络会是一个相对而言接近最大消费人群的比较直接的信息传播渠道；电视是一种大众最简单获取信息的方式，无论是对产品的认识还是一种新的生活方式的形成，电视媒介都是一个很好的选择。广播、报纸杂志上

32、也应适当地投放一定的宣传广告，这对于拉动老年人群还有金领及其以上人群的消费关注具有一定影响。1.网络媒体及网络广告与传统的广告比较，最大的优越性在于信息无限，并且能准确、快速、高效的传达给每一位潜在和非潜在客户。以网络为主要宣传媒介，如网页动画、在线咨询、旅游博客、网页嵌入式、电子邮件广告、跳出窗口等方式来宣传；并且与一些关注度高的网站合作，如百度、搜狐等，以动态网页广告的形式宣传芦芽山的景点，突出芦芽山的特色景观，加大对芦芽山的宣传力度和推广，提高芦芽山的知名度。网页嵌入式即在广告商的网页上嵌插广告，进行宣传。电子邮件的成本低而且广告效果非常好，几乎没有一种广告形式比电子邮件更具有目标性、可

33、制定性和灵活性，因而应受到重视，我们可以做一些有关芦芽山的一些信息的邮件发给目标受众，进行宣传，提高知名度。说到跳出窗口广告，它是单独的封闭的，在用户访问网络网站时自动弹出的窗口，跳出窗口一般比浏览器页面小，但是也可能在你访问某网站的时候会突然跳出一个全屏性的广告。虽然跳出的窗口会引起受众的注意，有时却会令人生厌，但它不会使用户离开很好的原始网站。介于这一点我们可以做几个窗口弹出的广告，简单的进行宣传，这是一个辅助性的形式。还可以在视频缓冲前插播一段关于芦芽山的精美广告，提高注意率。2.虽然电视广告媒介的传播面广，受众人数多，受众注意力集中，但自作和播放广告的绝对成本相对来说较高，展露时间短，

34、一闪而过，稍纵即逝，如果广告表现平平或播出次数较少，很难给人留下深刻的印象。因此什么时候投放、怎么样投放就显得尤为重要。对于青年人来说，无论是上学的还是上班一族，吃饭时或周末他们一般关注电视的机率比较高，因此在这些时段内，可以加大广告的投力度，加深受众对本旅游区的印象。同时广告也要做的别出心裁些，主要迎合青年人群的口味。在电视广告中，可以将芦芽山的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。当然，仅仅靠网络及电视广告做宣传是不够的，我们还应当恰当的运用一些广播、报纸、杂志及

35、交通广告做宣传。这是处于导入期产品和服务项目的所采取的必然措施。3. 广播主要是订购某一全国性广播网联播电台的时间，发布有关芦芽山的有关旅游信息，也可在比较火热的广播节目前插播一段芦芽山广播广告。4.报纸对社会具有权威性，因而广告的可信度高、说服力强、并且发行量大，覆盖面广，读者广泛，单价低，接受群众范围广，上到领导下至退休老者；因此我们可以在报纸上刊登一些广告。广告版面不必过大，可在报眼、中缝等地方放一些有关宁武芦芽山的旅游广告。由于我们的目标受众以青年人为主，出去玩也是周末或是黄金假期，因此在周末或黄金假期之前可以用小全版或半版刊登广告，而且可在此时期内浮出频率高，强化受众意识，留下较为深

36、刻的印象，提高影响。5. 杂志广告，作为具有爱好探险的群体来说，旅游杂志具有专业性，可以吸引具有猎奇心理的群体。杂志制作精美，彩印效果较好，备受读者的喜爱，注目率及传阅率极高，借助这个我们可以在全国比较流行的杂志如读者上刊登一些宁武芦芽山的广告。同时我们可以将芦芽山的一些特色景区如马仑草原、万年冰冻、小芦芽山做成立体式杂志广告，吸引受众的眼球。还可以印刷一些精美的小册子，如带有芦芽山美丽风景图片的日历、宣传册等分发给受众。6. 户外广告，为了增强消费者的注意力，形成积累效果，在芦芽山景区内设立户外广告牌，灯箱，霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。再者，在往来的铁路主干道上

37、设立路牌广告，也要突出芦芽山的人文特色，使芦芽山人文与自然相结合，造成先声夺人的气势，让广大游客有未到实地却身临其境之感。八媒介组合从以上各种媒介方式的介绍以及对芦芽山事件营销的计划，我们一致认为在对芦芽山的媒介组合中主要将以下三种媒介和芦芽山的事件宣传结合起来，这也是根据我们对陕西地区旅游爱好者的信息获取方式所得出的。这三种媒介主要有网络、电视、广播。从网络媒体上讲，百度网站是一个点击率非常之高的网站，这主要是由于其信息的全面性、页面的形式符合人们的需要还有就是信息查取的步骤较简单。从对百度网站的观察发现，如果打开一个文字性的信息搜索之后有很少的网页动画，几乎没有。所以我们可以在百度网站进行

38、“芦芽山开通绿色通道”、“山西又进入外来人口高峰期”为主题的网页动画，这样不仅可以减少浏览者在浏览纯文字性的网页时的枯燥感，而且增加了百度网页的动感，这种形式在不单调的同时对芦芽山进行了很好的宣传。由于网络广告受众不像电视和广播那样有目标受众的不确定性，所以时间只停留在国庆前一周的连续性进行。还有就是上面我们分析了网络广告中的电子邮件的好处，所以我们可以把“芦芽山开通绿色通道”、“山西又进入外来人口高峰期”两个主题的进展信息及图片定时得发给我们的目标受众，这样我们的宣传更具有针对性。从电视媒体上讲，公益广告具有一定的亲和力，我们主要是把电视媒体与今年的新话题“甲型H1N1猪流感”相结合通过公益

39、广告的形式来进行企业的宣传，CCTV1的新闻联播天气预报时段是收视份额最高的电视节目，收视市场份额达到30%，处于绝对的时段领导者地位。所以芦芽山电视媒体主要选择在CCTV1晚上7：35分的气象预报之前的5秒钟，这个时段是最具关注度的黄金时段，而且这之间的节目是CCTV-1和CCTV-新闻频道并机播出的。虽然说在这一阶段费用较贵，但是它的宣传力度也是随费用成正比例的。它的播放时间集中在国庆前两个月连续播放，周期采用间歇式播放每周四和每周五。从广播媒体上来说，省内交通广播加上陕西交通广播。在这里选择陕西交通广播的主要原因是：除了山西与陕西之间的距离之外，陕西本身就是一个旅游大省，旅游资源的丰富吸

40、引了不少的外来旅游者，而且就陕西省本省的人口来说也是一个旅游的大市场，目前陕西省的人口为3748万。从交通广播的本身特点看，它的主要目标人群是穿行于城市大街小巷的出租车司机，出租车这个职业的特殊性决定了信息接触者的多样性。将交通广播与“下岗职工再就业”和“大学生再就业”这两个社会不变的热点结合起来，通过广播将芦芽山实施这一计划的全过程进行报道，并附加芦芽山本身的一些介绍。在山西省的交通广播中可以通过芦芽山企业代表在国庆前一个月每周六晚现场座谈，对其企业对这一计划的实施过程进行分步阐述；在陕西省的交通广播中，也在国庆前一个月每周六可以通过芦芽山这一计划的信息讲述和电话访问的形式进行，这样可以增加

41、信息的翔实，提高芦芽山的消费者忠诚度。九诉求策略 芦芽山的诉求重点就是芦芽山的风景资源非常丰富。芦芽山风景区是荟萃了“山、石、林、草、洞、湖、泉、谷、庙、关”十大系列的旅游产品的北方原始高原型山水形态旅游景区。而且是品位很高，自然遗产非常突出。一进入芦芽山地界，满山浑圆没有规则的巨型石头扑面而来，奇石惊人。芦芽山上不乏巧夺天工的巨石造型，也有天造之物的“人”字形河道，堪称绝对的大手笔。芦芽山之巔，金龙池畔，有一块巨石，这块巨石，“广平数百丈，若目五台窄。”正是芦芽之宝清凉石。世间多知五台山有清凉石，却不知芦芽山也有清凉石。至于两山之清凉石同是来自东海龙王的龙宫之中，则是更加鲜为人知了。在芦芽山

42、的林木中，芦芽山有北方罕见的冷杉林，冷杉是寒带植物，红松耐寒，阔叶林温带季风特有。“华北落叶松故乡”芦芽山自然保护区，仅高等植物就有958种，其中云杉、华北落叶松等主要用材树种，是保存最完整、林相最整齐、生长最好又最集中的地区。在芦芽山的附近有一个禹王洞堪称华北第一溶洞，禹王洞位于系舟山腰，相传大禹曾在此治水，故而得名。 天池湖群应该说是宁武芦芽山的湖群代表，天池湖泊群形成于240万年前的新生代第四纪冰川期，座落在海拔1900米的分水岭山巅，发源于汾河与恢河。分南北两路注入黄河与海河两大水河。在中国最早的地理书山海经上有记载，最早用于帝王游猎避暑的胜地。天池之美，贵在内秀。天池中所产鲤鱼、鲢鱼

43、等四大家鱼为历代贡品。珍贵的黑鹳、白天鹅频频光顾，为天池增加了几分吉祥。天池牧场天池河川、天池水怪，冰川地貌神秘的古城遗址，为天池披上了扑溯迷离的神秘面纱！说到芦芽山的月牙泉人们自然会联想到甘肃敦煌的月牙泉，然而就在芦芽山的后山顶上也有一处月牙泉，是由山泉和雨水自然形成的。也是老百姓放牧和野生动物在山顶上饮水的地方。芦芽山情人谷景区，长约10公里，是一个河谷型的景观。没有险峻的崇山峻岭，也没有壁立万仞的深沟巨壑，有的只是小桥流水，浅滩飞瀑，浓浓的绿意和清凉。在这里别的树种应做落叶松的情人，落叶松应是河谷的情人，就河谷来说，溪流是大山的情人，而我们人类应是自然的情人。太子庙海拔2740米，是整个

44、芦芽山的最高点，也是整个芦芽山风景区的中心地带。芦芽山一带，明清时有大小寺庙72座。过去遇有天旱不雨，便有乡民到芦芽山顶烧香摆供，还愿祈雨。在芦芽山野生动物约有300种。珍奇动物有东北虎、艾虎、金钱豹、麝、鹿、狍羊、山猫、豺狗等兽类36种。鸟类 116种，最出名的要算褐马鸡了。褐马鸡，与大熊猫、长臂猿等被列为国家一类保护动物。全国除神农架偶有发现外，只有山西的管芦芽山和庞泉沟才可看的到。这也可以算是芦芽山的一大旅游看点。无论是芦芽山的自然景色还是天然巧成的文化遗址，都具有原生态的特点。十公共关系战略对于旨在提高知名度和影响力的企业来说，建立良好的公共关系是非常重要的。芦芽山是新的旅游景点，还处

45、在消费者的认知阶段。做好芦芽山企业与消费者的良好沟通是促进芦芽山旅游发展的根本。 1. 新闻报道、电视宣传片。新闻报道在社会上有一定的权威性和影响力，新闻报道要求事件真实有效，所以通过新闻报道就增加了芦芽山在消费者心目中的真实性和可靠性；电视宣传片可以将芦芽山旅游的详细信息通过图、文、声的形式展现在大家的面前，这样更加形象生动，增加消费者对芦芽山的认知度。同时也可以在电台正常播放节目的同时，在屏幕下方打一行游动的字幕，吸引受众的注意。也可以在以专业介绍旅游资讯的节目中播放有关宁武芦芽山的信息，如各电视台的请您欣赏栏目。突出介绍芦芽山的特色美景，挖掘潜在受众。2. 进行一定期限的有数额限制的免费

46、旅游。免费旅游可以提高消费者的兴趣，这是一种心理战术，对于免费的事大家的兴趣都比较高。通过免费旅游不仅仅是对芦芽山的形象宣传，而且也是一个打动潜在消费者的良好机会。在消费者免费旅游的同时做好旅游内部的服务也很重要，一个企业的服务从另一方面也体现着这个企业的形象。3 与山西本省的娱乐机构合作，邀请著名艺人来芦芽山举办大型的演唱会或大型晚会。对于不同的艺人，他们都有自己的追求者和热爱者，而且大家也知道艺人的行踪是各大娱乐性媒体追踪的热点，也是现代社会年轻人的关注热点。这样的话不仅直接拉动销售额，也是一个媒体的宣传过程。4 赞助体育赛事、大型春节晚会以及热门栏目、省外的具有全国影响力的电视台，例如湖

47、南卫视等。由于年轻人一般比较喜欢晚会、体育比赛、各种综合性的娱乐节目及新闻大事件等，我们就可以通过赞助电视晚会、赞助体育比赛直播、赞助卫星实况转播某些新闻大事件及赞助一些打牌电影、娱乐节目来宣传宁武芦芽山，塑造企业形象，提高其知名度。赞助热门栏目页是一个很好的宣传机会，例如赞助备受大家关注的百家讲台栏目。我们可以挂名“特约播出”，提高传播力度。5 举办摄影大赛。举办摄影大赛不仅是一个促销方式，而且也是一个新闻事件。举办摄影大赛的主要目的就是通过摄影家的手把芦芽山的美通过另一种形式表现出来。6 以芦芽山为背景，拍摄古装剧或者言情剧。我们都知道评价一部好的影片，不仅仅是演员、的技巧和长相，还有就是

48、影片的背景选择是否合适。而芦芽山的影片拍摄是为了展现芦芽山的景色，也就是说景色是影片的“主角”，故事情节是辅助的。往往在看完一部影片之后，消费者都想体验一下环境的身临其境，让自己做回主角，那么芦芽山就是必到的梦中之地。7. 社会公益活动。为更好的在社会上树立芦芽山的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去芦芽山旅游的费用。通过公益活动向社会展示芦芽山在人文关怀方面的突出表现，形成芦芽山旅游度假区良好的品牌效应。8. 高校黄金周期的促销。根据市场调查游客旅游时间的选择，周末和黄金假期是旅游人群出行的主要时间。周末的旅游人群应该集

49、中在本省的学生人群-假期长、时间多、体力较充足、兴致高。而黄金假期的旅游人群主要集中在本省的工作族以及外省的旅游爱好者。所以芦芽山在具体的实施活动中，可以根据不同的时间和不同的消费人群采取不同的“促销”方式。例如周末对于学生可以采取团体减免百分之多少的门票费和景点费；黄金假期可以针对工作族的具体情况分为家庭式旅游和搭伴式旅游，采取不同的旅游服务措施和旅游活动。9. 与太原市、忻州市、原平市和朔州市等各旅行社、宾馆的合作。宁武县被这几个市区半包围着，外地许多游客来芦芽山之前将近有一部分的人都会选择在太原市等做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解芦芽山，并且做出旅行的决策，因此，与这些市区各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光芦芽山的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍芦芽山，成为了旅游者做出决策的重要条件。10 建设影视城。在芦芽山旅游度假区建设大型的影视城，通过电影与电视连续剧的拍摄、播映，展示出芦芽山纯净的冰洞、草原、悬棺等。使观众潜移默化地接受芦芽山奇特、神秘的自然景观。实践证明，电影这一特殊的软性广告形式对消费者的消费行为有着极大的影响。十一 广告预算最新的电影，好看电视剧：