房产中介工作计划

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1、房产中介工作计划篇一：房地产中介个人工作计划转眼之间又要进入新的一年-XX年了，新年要有新气象， 在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一 个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要 有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.XX年是我们XX地产公司发展非常重要的一年，对于一 个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战， 机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责 任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此， 在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部 门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足， 为了尽快的成长

2、为一名职业经纪人，我订立了以下年度：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新 员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更 好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺 陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值 开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个 市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认 真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到 周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工 业厂房情况；通过上，电话，陌生人拜访多种方式联系客户， 加

3、紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟 悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我 们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工， 让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“ 一”“中秋”双节，还有XX奥运会 带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并 且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可 以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们

4、一年 的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的 时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客 户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争 取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市 场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业 务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时 俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整 我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方 能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意

5、识、增强责任感、 增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以 上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门 领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会 去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己 会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。篇二：房产中介工作计划书（共9篇）篇一：房产经纪人工作计划房产经纪人工作计划随着XX年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作 阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事 的顶

6、力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接 触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现 状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟， 特对XX年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。希望在XX年至少完成销售指标7XX元。制定本计划的 宗旨是确保完成指标、实现目标。二目标1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应 用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息100个。3. 锁定有意向客户30家。4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服

7、 务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也 是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工 作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其 需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和 价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种 无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购 买欲望.3

8、. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动 态，并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一 步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等。了如指掌6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。四. 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一 次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部 门的计划制定还未完成，节后

9、还会处于一个市场低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规 章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园 实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通 过上，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户 感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了 一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式 转正成为我们公司的员工。五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场 不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务 人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适

10、时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。六、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对XX年个人工作计划的一些设想，可能还 很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望 得到领导正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的 客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接新的挑战。篇二：房地产中介个人工作计划转眼之间又要进入新的一年-XX年了，新年要有新气象, 在总结过去的同时我们要对新的一年一个好

11、的计划.我是一 个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要 有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.XX年是我们XX地产公司发展非常重要的一年，对于一 个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战， 机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责 任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此， 在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部 门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足， 为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新 员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了

12、更 好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺 陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值 开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个 市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认 真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到 周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工 业厂房情况；通过上，电话，陌生人拜访多种方式联系客户， 加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有

13、了一定了解熟 悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我 们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工， 让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“ 一”“中秋”双节，还有XX奥运会 带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并 且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可 以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的 时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客 户开发工作，并根据市场

14、变化及时调节我部的工作思路。争 取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市 场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业 务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时 俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整 我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以 上，是我对XX

15、年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门 领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会 去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年 新的挑战。篇三：房产中介企业商业计划书范文房产中介客源信息来源渠道总结1. 连锁店络。2. 企业门户站。3. 一站式托管代理。4. 培养一批具有专业知识的房产顾问。5. 吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。6. 与政府，金融机构。房产研究所。权威类机构合作。7. 和银行，保险，装潢，搬家，家政合作。8. 提供全景看房功能。9.

16、 培养60名房地产经纪人10 .建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息 资源，物业资源并录入系统，开发新的信息收集渠道，11. 参加大型的房展会12. 投放大型广告手拉手式二手房买卖：连锁店络和企业门户站为客户提 供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价 咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客 户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由 见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后， 我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按 揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等 事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管

17、房产；管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代 租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两合一的 平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房 产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中 介模式一一向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托 我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房 产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管 房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们 只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管 服务费； 办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的 众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因 此，公

18、司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供 最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、 装修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司 将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客 从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金 支持；新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大 师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、 园林专家、广告专才、营销专家组成智囊团，为开发商的新 楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有 两合一、覆盖面最广的房地产销售络，我们为开发商提供了 广阔的的销售途径；不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（

19、投 资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格 评估（包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保 险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割 合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务， 并致力於向各 级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域 全方位、高水平的咨询顾问式服务；各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、 装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围 绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品 种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公 司创造更多的利润。4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变 革意义的全景看

20、房服务以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面 图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况， 它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到 的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房 和租房的成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在 一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常 会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只 是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同时也 给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题表明了必 须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带 来的许多不便和四处奔波烦恼。从现在起，我们将提出的全景看房服

21、务，客户不再 需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一 家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受 360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观 地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、 卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右360度的所有景 观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实 的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式“全景看房”，它是基于络多媒体工具的成熟应用与顾客需 求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时，先在上通过全景 看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房，能大大提高 实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任

22、何时间 任何地点直接通过络或本地查房看房，减少了业务员及客户 无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间，大大提 高了工作效率和客户满意度。公司名称：深圳市dr房地产连锁服务有限公司；公司住所：法定代表人：ad；注册资本：300万；企业类型：有限责任公司；经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息 及其它经济信息咨询。2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工 明细。行政财务部；对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财 务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相 应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员 工之间的关系。人力资源培训部；根据公司的需要

23、合理设置岗位、安排员工招聘计划、考 核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产 中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部 员工及消费者不断产生的新需求。it部；开发、维护和更新企业门户站，为直营店、加盟店提供 电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支 持，保证所有电脑和整个络系统的正常运营。企业策划部；与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的 合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传 活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督 充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象， 在公众中建立并维持品牌美誉度 授权部；寻找潜在的市

24、场，考核各个直营店和加盟店，经董事委 员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权，为合适 的申请加盟店制定商业计划。服务部;为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正 式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体 系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护 公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系 的权益。评估部；负责发展评估业务，与各级政府部门、金融机构以及各 类经济实体保持联系，为他们提供房地产领域全方位、高水 平的咨询顾问和评估服务；认真研究评估的专业技术，发表 研究论文，对外充分展现公司的权威和专业市场研究部；运用市场调研的专业知识，通过对房地产相

25、关信息的采 集、处理和分析的过程，为公司决策管理层、各职能部门以 及顾客提供专业的房地产市场调研服务，将具有指导性和预 测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告，对 外树立公司专业形象，支持公司企划 二级市场事业部；下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关 系，开拓二级市场策划、代理销售业务，给公司提供足够的 盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策 划、推广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的 销售工作3）、建立企业门户站建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息 化运营基础平台，为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基 础，让企业内部连锁店间的业务管理

26、系统连共享，并为站的 维护、升级保留足够的弹性发展空间。建立面向公众、面向社会的上企业形象宣传平台，为发 布企业信息，宣传企业形象，推广企业各种产品、业务及服 务。建立面向客户的房地产服务平台，随时发布、更新最新 的房地产信息，并针对不同的客户需求，提供相关的在线查 询、在线看房、在线预定、在线确认等功能，实现上购房、 上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。建立面向客户的上交流平台，让客户更好的与企业形成 互动，提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、bbs 论谈等等；4）、开设5个的直营店，培养60名以上房地产经纪人由专业企划公司设计企业形象规范手册，制定连锁店装 修、办公用品的设计方案

27、，确保所有连锁店都是统一视觉效 果，树立公司在公众中的品牌形象；制定一套完整的连锁店管理制度，以保证经营活动的有 序进行；针对不同的中介服务内容，总结一套规范的业务操作流 程，标准的合同表格设计，已便提高工作效率、信息资源的 利用率和节省操作时间，从而提升业绩;建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源 并录入系统，开发新的信息收集渠道，制定商业信息的管理 制度和保密制度；篇四：房地产中介暖冬计划活动方案“暖冬”计划方案【活动背景】冬天的脚步悄然而来，房产市场在这个冬天也有点小冷， 为活跃市场、调动置业顾问的工作积极性，特在初冬伊始为 市场送上一份暖暖的礼物。在活动期间，凡成交客户，不仅

28、 免费成为爱心会员，同时还可免费享受房屋装饰方案一套。【活动目的】篇三：中介公司工作计划个人工作总结和工作计划在繁忙的工作中不知不觉我 到狼图已经一个月了，回顾这一个月的工作历程，作为狼图 的员工，我们深深感到狼图蓬勃发展的热气，狼图人之拼搏 的精神。刚到狼图的时候，对什么都不是很了解，但在同事 的帮助下，我很快就融入了公司的环境，对自己的工作也逐 渐有了一个清晰的认识和了解。下面我总结一下我到公司 这一个月所做的工作。一、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高根据目前的工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司来访人员的接待及讲解兼职信息，达成兼职卡销售工作;（2）负责每天在58同城和智

29、联招聘上的简历短信发送工作；（3）负责公司新进员工的培训工作；（4）办公室电话接听 和配合客服部的临时工作。通过完成上述工作，使我认识到 一个称职的办公室接待人员应当具有良好的语言表达能力、 应变能力和灵活的处理问题能力。二、不断改进方法、提高工作效率在兼职卡销售工作中，刚开始我办卡的业绩不好，我不 断学习别人的成功经验，慢慢的业绩也上去了，这使我对工 作也有了信心。虽然我的业绩要求已经达到了，但是我做得 远远不够好，有的时候一天接待了很多客户，但业绩却不好， 成功的机率太小了。我知道我需要不断总结经验，不断改进 方法，才能做到更好。我发现很多看似简单的工作，其实里 面还有很多技巧。在自己的努

30、力之下，慢慢的我业绩也提升 了，也比以前强势许多了，能面对各种不同的客户，工作效 率也提高了许多。三、培训新同事，分享自己的经验要成为狼图的员工也不是那么容易的，而能留在狼图的 人，心态一定要好才行，在这一个月，有人来了又走了又有 人来，最终还是我们几个留了下来。每次有新同事来，我都 要给他们培训，教她们方法。刚开始我培训的时候不太认真， 没有很严肃的讲，给人的感觉就是太不专业了。后来我改进 了我的不足，也知道该怎么跟同事培训了。事实证明效果还 不错，新同事都能很快的掌握，并且销售业绩也还行，当然 这其中最重要的还是她们自身的学习和能力。我觉得这个工 作很重要也很有意义，因为这个过程为狼图储备

31、了人才，我 不但锻炼了我自己，也从她们身上学到了很多东西。这一个月是有意义的、有价值的、有收获的时间。我从 我的工作中学到很多以前都不懂的东西，但我还是不够成熟， 但我需要成熟，我需要尽快融入到这个社会，为自己将来的 事业做准备，也要为公司未来的发展不断积累经验，所以， 接下来我对我的工作做一个计划。首先，调整好心态，在 接下来的工作中，努力提高工作效率和工作业绩。要更专业， 要多微笑，要多找方法，要多与同事交流吸取经验教训，也 要多总结。其次，写一个校园推广方案，推动facepai发展。 电子商务我虽然不是很懂，但什么东西都可以学，可以借鉴。 我要多想方法，多去研究，尽快拿出一个方案出来。再

32、次， 落实好为办兼职卡的会员，免费注册facepai并送10元充 值的工作，为这个平台增加用户量，同时也宣传了这个平台。 最后，加强团队合作能力，提高自身素质。一个人的力量是 有限的，但团队力量是无穷的，在今后的工作的，我应该更 加重视团队合作，多与同事讨论，多听取同事的意见，改进 自己的不足，提高自己的工作效率和自身素质。总之，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的时期 将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。我相信我们的电子商务一定能做好，做成 功！篇四：房屋中介运营计划书房屋中介运营方案宁夏广电物业有限公司XX年3月30号房屋中介运营计划书一、项目概述随着我

33、国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随 之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到较规范 的发展过程。近年来在中国的大地上房地产中介服务机构实 实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股 新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了 积极的推动作用。近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉 较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平 显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加 速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的 作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够 完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是 只从事二

34、手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一 台电脑也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经 营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操 作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影 响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此 时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服 务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，房地产连锁服务公 司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。经过市场整体调研，目前银川市共有房屋中介公司420 家，对此进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客 更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置 业方式，不仅可以得到了更多

35、的便利，而且能节约更多的时 间和金钱。二、房地产市场分析 根据银川市统计局提供的数据，XX年17月银川市完成全社会固定资产投资亿元，同比增长， 比上半年加快个百分点。其中，全市完成房地产开发投资亿 元，同比增长%,比上半年加快个百分点。17月，全市亿元以上项目完成投资亿元，同比增长， 其中5亿元以上投资项目完成投资亿元，同比增长。基础 设施投资快速增长。17月，全市完成房地产开发投资亿元，同比增长%，比 上半年加快个百分点。实现商品房销售面积达万平方米，同 比增长%，比上半年加快个百分点。三、公司发展方向新创立的房屋中介公司应从创建开始就将走信息络化、 技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端

36、路线。即利用 高效率的络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案 并拥有全景实拍录相的数据库络系统；通过公司直营、区域 加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建公司，在 这两合一、优势互补的客户资源络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容 的专业连锁服务机构。1、完整、便捷、阳光操作的业务模式：手拉手式二手 房买卖：连锁店络和企业门户站为客户提供最新不动产资讯 和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看 房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当 买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交 易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安 全和资

37、金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直 至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最 后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产；2、办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众 多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此， 公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大 的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修 或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对 顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合 作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持；3、各种衍生业务：通过和各大银行、担保公司、装饰 公司、家政公司、搬家公司等等建

38、立战略合作关系，围绕着 房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全 面涉足到金融、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的 利润。四、公司组织架构未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、 好的创意如果不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那 么再好的理念，再好的创意也只能是零，没有任何价值。只 有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受 益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真 正是有价值的。总部组织架构设立，各部门负责人分工明确。公司下设 以下部门：1. 行政财务部；对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财 务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财

39、务状况，并提供相 应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员 工之间的关系。2. 二级市场事业部；下列三个分部：业务部负责与发展商建立良好的合作关系，开拓二级市 场策划、代理销售业务，给公司提供足够的盘源支持；策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推 广策划等工作；二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作。五、公司宣传推广工作为保证上述目标的圆满完成，本计划已详细将工作进行 安排。篇五：房产经纪人工作计划房产经纪人工作计划随着XX年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作 阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事 的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接

40、 触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现 状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟， 特对XX年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、 目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。希望在XX年至少完成销售指标7XX元。制定本计划的 宗旨是确保完成指标、实现目标。二目标1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应 用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息100个。3. 锁定有意向客户30家。4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服 务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们

41、房产销售也 是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工 作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其 需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和 价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种 无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购 买欲望.3. 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心

42、理动 态，并可根据这些将客户分类。4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一 步了解的情况下，可以安排面谈。5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等。了如指掌6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7. 在总结和摸索中前进。四. 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一 次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部 门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我 会充分利用这段时

43、间补充相关业务知识，认真学习公司得规 章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园 实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通 过上，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户 感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了 一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式 转正成为我们公司的员工。五、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场 不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务 人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量

44、。六、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对XX年个人工作计划的一些设想，可能还 很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望 得到领导正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的 客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接新的挑战。篇六：房产中介店长工作计划（共8篇）篇一：房屋中介店长的岗位职责店长的岗位职责1执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月 的销售目标3制定分店的培训计划，将培训

45、课题和培训人员分 解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考 试，对员工的培训效果4制定月、周、日的工作计划，每月要最少要找员 工3次上谈心5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问 题；针对业绩突出的员工要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁6除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定 本店的激励7对不称职的业务人员，经融谈后在相应时间无效果， 其退公司9带领团队完成公司每月下达业绩指标；10制定和完成本店培训计划，帮助员工成长；11检查本店成员的工作计划与完成情况，处理好员工在 工作中遇12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程 进行统计，分13制定和完成团队房源及客户开

46、发计划；房源客源 店内配对共享.14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并 良好的控制交易节奏16建立房客源档案、成交客户档案，18处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟 通、谈判组织、价格协调、物业交接、售后服务等篇二：房产中介店长必须做到的8项工作房产经纪人业绩翻倍技巧（一）帮助房产经纪人业绩成长的方法房产经纪人成长业绩一、经纪人如何给自己定位非常重要1、市场目标定位：2、自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自 信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时， 你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，

47、只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购 买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购 买你的商品的关键因素。3、骄傲（能够从事房地产行业）二、懂得给自己定位还要包装自己1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪 表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发 房源的能手）四、开发房源的途径1、络2、通过报纸3、通过交际关系4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）五、如何开发自售业主的房源2、不要回

48、避自己是中介3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有 成交交易（有卖出）4、解释自己手上已有成熟的客户5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的 那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面 的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先 生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电 话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你， 乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有 信心和能力帮助你销售房产。篇三：房屋中介店长的岗位 职责店长的岗位职责

49、3制定连锁店的培训计划，将培训课题和培训人员 分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的 考试，对员工的培训效4制定整月的工作计划，每月要最少3次谈心5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问 题；针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励，同时提醒戒 骄戒躁6除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定 本店的激励9带领团队完成每月业绩指标；10制定和完成本店培训计划，帮助经纪人成长；12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程 进行统计，分13制定和完成团队房源及客户开发计划；房源客源店内配对共享.14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储 备人才15组织、撮合、协调委

50、托客户就交易进行谈判，并良好的控制交易节奏16建立房客源档案、成交客户档案，18处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟 通、谈判组织、价格协调、物业交接、售后服务等篇四：房产中介店长聘请合同店长聘任合同甲方：乙方：为搞好甲方经营管理，经甲乙双方充分协商一致，就甲方聘任乙方的有关事宜，达 成如下协议：二、经营目标乙方经营管理，必须完成下列经营目标：1、根据项目特性制定可行性商业计划书及市场策略建 议书；2、负责筹建精简有效的管理和执行团队；3、完善客户群，跟踪服务大客户；三、乙方报酬2. 每个月除去店内开销，公司剩余的净利润甲方愿意给予乙方应得提成，具体 如下：伍仟元以下没有提成（含 伍仟）

51、；伍仟元以上至壹万元提成20% （含壹万）； 壹万元 以上至贰万元提成25%（含贰万）；贰万元以上提成30%；如 果月底公司亏损，3. 年底分红（如乙方年底统计完成净利润15万元业绩， 甲方年底开总结大会的 时候愿意给乙方10%的分红，15元 以上甲方愿意支付乙方15%的分红）.四、乙方权力店长对执行董事和股东会负责，享有下列权力：1、按照合同约定及时足额获取经营管理报酬；2、主持公司的生产经营管理工作，并向执行董事和股 东会报告工作；3、组织实施股东会和执行董事决议、公司年度计划和 投资方案；4、拟订公司内部管理机构设置方案；5、拟订公司的基本管理制度；6、制订公司的具体规章；7、提请执行董

52、事和股东会聘任或者解聘公司部门经理、 财务负责人；8、聘任或者解聘除由执行董事和股东会聘任或者解聘 以外的人员；9、参与拟定公司职工的工资、福利、奖惩，决定公司职工的聘用和解聘;10、提议召开股东会临时会议；11、批准单笔500元以下费用；五、乙方职责1、对完成公司整体经营目标负总责；且目标完成率不 低于80%.2、全面执行股东会和执行董事作出的各种决议；3、拟定公司年度经营计划和各项内部管理方案报股东 会同意后监督实施；4、协调公司的各种外部事务，创造良好发展环境；5、按月向执行董事和股东会报告公司经营情况，接受 执行董事和股东会质询并作出解释；6、接受公司执行董事、监事和股东会对公司经营活

53、动 的监督检查；7、做好公司工商、税务等各种证照的办理、年检等工 作；六、乙方禁止性行为1、不得利用职位谋取私利；2、未经股东会同意，不得以公司名义与自己或者自己 的近亲属订立合同或者进行交易；3、不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者 从事损害本公司利益的活动；4、不得将公司资产以其个人名义或者以其他个人名义 开立帐户存储；5、不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人、债 务提供担保；七、违约责任甲方违约责任：乙方完成经营目标，甲方未按约定及时足额支付报酬的，按照 日千分之五支付违约金；乙方违约责任：1、执行股东会及执行董事作出的各种决议不力或者拒 不执行的，由股东2、对公司经营目标负

54、总责，未完成经营目标的，按 照比例扣减应得红利，3、对公司安全保卫负总责，因安全保卫工作不力造成 公司损失的，由股4、从事本合同约定禁止性行为，赔偿公司因此造成 的一切损失，由股东补充内容：甲方（签章）：乙方（签章）：年月日年月日篇五：优秀的房产中介店长是如何炼成的？优秀的房产中介店长是如何炼成的？ .txt优秀的房产中介店长是如何炼成的？店长的定位如果说房产中介公司是一个集团军的话，一个房产中介 门店就是一个连级作战单位，在变化莫测的房产市场上打拼。 店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定出自 己的作战策略，指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长，是 一个中介公司的基石。门店好了，区域

55、自然好了，区域好了， 中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏， 关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。店长的处境宏观调控政策出台不断，市场风云变幻，房产中介行业 起起伏伏。员工从业压力加大，流失严重。新员工不能迅速 成长，老员工缺乏激情，成为算盘，拨一下，动一下。你不 拨，他不动。门店内部勾心斗角，拉帮结派，损耗严重。经 纪人没有职业规划，没有长期从业的打算，做一天和尚撞一 天钟。门店管理混乱，制度不能有效执行，靠天吃饭，市场 好的时候一片欢呼。市场一变化，便无所适从，一片哀鸣。 缺乏服务意识，把成单当成火车站的盒饭档-一锤子买卖。 门店没有盈利，有一单算一单，来了个客户跟买

56、彩票一样， 成败全靠运气。商圈不精耕了，员工不培训了，团队合作气 氛不管了，品牌美誉度不在乎了，先把这个月的任务完成就 万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷，自 有留爷处。店长的作用店长作为一个管理者，首先要知道怎么管。不要当西医， 要当中医。西医是腿上长了个疮，好办，割了。中医是你为 什么胃疼？因为胃寒，为什么胃寒？因为体虚，为什么体虚， 是因为营养不良，为什么营养不良？是因为三餐无规律，好。 中医的药方是：生活规律，戒烟戒酒，适当补充营养，自然 而然，胃疼就好了。门店管理也是一样，出现问题，店长要 问一下自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？ 以后还会出现这样的问题吗？

57、而不是头痛医头，脚痛医脚， 不从源头上解决问题，这样的问题还会再出现的。我曾经见 过一个店长痛骂一个不会打回报电话的新人，我问他，你有 培训过电话销售课程吗？他说，没有。因为人员紧张，新人 来了，随便学习几天，就上岗了，也没有系统培训。店长的问题也能拿1000，我为什么要出去？出去，就是要看到效 果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每 月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回 报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一 样吗？每个月多少业绩目标？怎么完成？如何完成？员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什 么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围

58、吗？员工在这里 能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升 空间吗？经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都 像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想？这么繁重的 工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什 么要干？我干了三年，业务出色，可是从来没有人表扬我， 提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系好， 升了很多次，我怎么想？你作为员工，你怎么想？每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么？你了 解员工的行程吗？你知道每个员工手上客户和房东跟进到 什么程度了吗？你知道每个员工手里有那些客户与房源吗？ 你知道他们怎么带看吗？你知道他们怎么写跟进吗？你确 认员工的

59、带看水平和谈判水平可以胜任吗？和客户打交道时，怎么卡位？怎么议价？怎么紧急议 价？怎么回报？怎么维护好客户？到什么程度的时候能收 意向金或者定金？你作为店长你掌握吗？你员工掌握了没 有？员工怎么迅速的成长？你的工作中培训到位了吗？一 个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人， 你的培训合理吗？时间充裕吗？每一周你都知道培训那些 内容吗？形成固定培训制度了吗？还是临时没事的时候凑 起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有考核吗？有监督吗？老带新怎么带很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂 是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本 来就拿的少，你还罚款？我每月拿

60、1万，你罚我10块有用 吗？心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管 理能力，人格魅力来管理门店。而不是篇七：房产中介店长工作计划（共8篇）篇一：房屋中介店长的岗位职责店长的岗位职责1执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月 的销售目标并细化分配落实到人头。2合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。3制定分店的培训计划，将培训课题和培训人员分解 到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试， 对员工的培训效果进行评估。4制定月、周、日的工作计划，每月要最少要找员工3 次上谈心5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问 题；针对业绩突出的员工要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄

61、戒躁6除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定 本店的激励措施。7对不称职的业务人员，经融谈后在相应时间无效果， 其退公司行政部处理。8对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。9带领团队完成公司每月下达业绩指标；10制定和完成本店培训计划，帮助员工成长；11检查本店成员的工作计划与完成情况，处理好员工在 工作中遇到的实际存在的问题。12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进 行统计，分析与跟踪。13制定和完成团队房源及客户开发计划；房源客源店 内配对共享.14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储 备人才15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并 良好的控制交易节奏16建

62、立房客源档案、成交客户档案，17进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。18处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟通、 谈判组织、价格协调、物业交接、售后服务等篇二：房产中介店长必须做到的8项工作房产经纪人业绩翻倍技巧（一）帮助房产经纪人业绩成长的方法房产经纪人成长业绩一、经纪人如何给自己定位非常重要1、市场目标定位：2、 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自 信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时， 你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任， 只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购 买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购 买你的商

63、品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首 先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲 切有礼、细心应付。3、骄傲（能够从事房地产行业）二、懂得给自己定位还要包装自己1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西 裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪 表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发 房源的能手）四、开发房源的途径1、络2、通过报纸3、通过交际关系4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）五、如何开发自售业主的房源1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体 情况。2、不要回避自己是中介3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有 成交交易（有卖出）4、解释自己手上已有成熟的客户5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的 那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面 的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你 委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。