美的空调营业推广活动策划方案余月春邓敏媛概要

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1、美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队：13市场营销小组成员：余月春（组长） 邓敏媛 王小芬 林静玲 林丽玲 李恭 策划人：余月春 邓敏媛指导老师：李建平 2015年1月12日目录一、背景3二、营业推广的目的与目标3三、营业推广的主题3四、营业推广的时间与地点3五、营业推广方式3（一）美的购又返3（二）美的幸运大抽奖，大奖等你拿4（三）免费抱回家，试到你满意5（四）美的勇闯关，等你来挑战7五、广告配合方式8（一）海报宣传8（二）横幅8（三）宣传单8六、营业推广前期的准备9七、现场活动和纪律控制14（一）活动注意事项：14（二）活动实施15八、活动费用预算表20九、意外及预防24

2、美的制冷家电十一促销活动策划方案一、 背景 2010年，空调市场已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。2010冷年是变频空调在国内市场迅速普及的一年，那么2011冷年无疑是中国空调业从定频时代走进变频时代的重要转折之年。2011冷冻年里，美的空调将全力推进变频柜机普及，主要是以舒适、节能、时尚三大特点引领方向，美的制冷家电集团决定，在国庆期间推出新品V、K、F、E四大系列变频柜机的同时，针对2010冷冻年最畅销的银河M180型直流变频空调和炫雅星FC型2级能效定速空调，在全国范围开展大型促销活动。因此，美的制冷集团广东省销售分公司制定下了2011

3、年销售800万台的宏伟目标。我们为了达到这个目标，在国庆期间，在各家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期8天的大型促销活动。 二、营业推广的目的与目标通过这次大型的促销活动一方面提高美的空调的销量，另一方面通过这次活动提高美的门店的利润，不仅能在市场中占领较大的份额而且能够提高美的空调在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。这次国庆促销活动期间，争取每一天的销量至少是25台，8天总体销量提升到200台以上，底线不能小于153台；目标的销售额是8万元以上。三、营业推广的主题美的十一黄金周，全城低价大放送四、营业推广的时间与

4、地点10月1日10月8日为期8天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美专业店。五、营业推广方式（一） 美的购又返 1、活动时间： 10月1日10月3日 2、活动地点： 珠海国美、苏宁专业店 3、活动规则： （1）凡是消费一定金额美的空调（见表一）的顾客，即可享受现金返送（具体返送形式见表二）（2）顾客可凭消费单据到前台的工作人员处领取现金（3）工作人员需要记录下每一个已领取现金顾客的姓名、身份证号、手机号、家庭住址信息 （4）消费单据标示作废表一 营业推广型号和正常零售价格表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）K

5、FR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399表二 返送现金表格消费金额返送现金额2300150280025050005006000以上800（二)美的幸运大抽奖，大礼等你拿 1.活动时间：10月4日-10月5日 2.活动地点：珠海国美、苏宁专业店 3.活动规则： （1）在限定时间内(10月4、5号早上10：00-1

6、2:00、下午3：00-5：00)购买一台美的空调（见表三）获可得一次抽奖机会，一次性购买两台可获得两次抽奖机会，一次性购买三台获得三次抽奖机会 （2）顾客需保管好购买单据，凭借单据到抽奖区抽奖 （3）店门口设立圆形大转盘，转盘上面分别标上1-7的序号，顾客随意转动转盘，转盘上的箭头落在指向的序号则有相对应的奖品（见表四）。 （4）顾客抽完奖后，需及时到奖品发放区领取 表三 营业推广型号和正常零售价格表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M

7、（3）价格（元）2568266827682868定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399 表四 抽奖奖品表序号奖品名称价值数量中奖概率1纸巾4.5元一条25%2洗洁精6.5元一瓶22%3洗衣粉12元一袋18%4沐浴露18元一瓶12%5优酸乳28元一箱10%6美的电风扇110元一台8%7自行车150元1辆5% （三）免费抱回家，试到你满意1.活动时间:10月5日-10月7号2.活动地点：珠海苏宁、国美专业店 3.活动方式： （1）顾客

8、欲试用本产品可到柜台处填写免费试用申请表（注明：一户仅限试用一台、选择试用型号、填写姓名、身份证、电话号码、家庭住址等重要信息） （2）办完免费试用手续后，则有相关专业人员免费运输、安装 （3）在试用期间，若产品出现任何人为损坏问题，不得退换 （4）试用期后，如对本产品满意，则补交产品价格金额，同时还有多种精美礼品（见表五）供您选择，如不满意可退回产品，我们会有工作人员负责免费拆卸、运输 (5)试用型号：美的定速空调KF-23GW/Y-FC(E2)、美的变频空调KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)(6)试用期限：30天（试用期到，我们将会和您电话联系，如有任何问题可联系我们，电话：75-

9、23008）礼品价值电风扇120元电磁炉118元沐浴露、洗发水家庭套装29元豆浆机162元表五 赠品价格表（四）美的勇闯关，等你来挑战1活动时间：10月3日早上10：00-12:302活动地点：珠海苏宁、国美电器3活动规则：（1）活动现场随机抽取一组幸运家庭；一户家庭仅限一次参与资格（2）3名家庭成员配合以最快速度在规定时间内完成三人夹球跑-比手画脚的闯关游戏（3）2分钟内，在起点开始，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，往返3米；跑回原点，一名成员立马举起抽取标有图画或文字的牌子，另外两名成员一个负责猜（背对牌子）一个负责比划（不能讲

10、出牌子上面的字，可运用肢体语言表达）牌子上面的信息。全答对5个才算过关（4）闯关用时最短的前六组家庭，可获相应丰厚奖品（一等奖：1名 二等奖 2名 三等奖 3名，见表六），其余参与互动的家庭均可获得神秘安慰小礼品一份（5）比手画脚游戏词语：手舞足蹈、八仙过海、龙飞凤舞、鹤立鸡群、金鸡独立、狐假虎威、喜出望外、垂头丧气、张牙舞爪、画蛇添足、鹌鹑蛋、订书器、藏宝图、美女与野兽、梅花鹿、英雄救美、荔枝、海鲜、对牛弹琴、表六 奖品价格表奖项奖品价值数量一等奖空调2099元1二等奖电饭煲193元1三等奖自行车150元1安慰奖洗衣粉12元1六、广告配合方式这次的广告采用的形式有海报宣传、横幅、宣传单3种方

11、式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：（一）海报1、宣传时间：9月26日到10月10日2、宣传地点：拱北万家，南屏街口，吉之岛，香洲（各繁华车站，购物商场附近，华发新城住宅区）。3、宣传前的准备：通过广告公司，根据促销活动主题设计相应的海报，海报内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。4、宣传主题：美的十一黄金周，全城低价大放送。5、版面：长80cm，宽60cm6、宣传份数：500份6、发放方式：人员发放，8人（二）横幅1、宣传时间：9月26日到10月9日2、宣传地点：珠海国美，苏宁门店整栋大楼正面悬挂3、宣传

12、标语：丰厚大礼，等着你来拿4、规格：10m*80cm，4条（三）宣传单1、宣传时间：9月28日到10月3日2、宣传地点：国美，苏宁门店附近的公交站，华发世纪城住宅区和公交车站，拱北大型购物商场，步行街3、宣传主题：美的十一黄金周，全城低价大放送4、版面大小：16k5、宣传人数：2人6、宣传份数：10000份七、营业推广前期的准备活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表七）、人员安排（见表八）和物料准备（见表九）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率表七 流程安排表 序 号 时间 项目 内容 负责人 19月1号9月2号讨论并确定活动方案1.时间、地点、主题；促

13、销内容和产品；2.活动执行流程；3.人员分工；4.工作推进表；5.列物料清单；6.填写出库申请表余月春邓敏媛 29月5号9月7号联系广告公司广告公司参与人员落实制作物料设计(POP、DM单、海报、横幅)和价格谈判;王小芬 39月13号9月14号落实场地联系落实场地的范围和细节余月春 49月15号上午现场效果图到现场落实现场细节并绘制现场活动效果图林静玲 59月229月24号招聘临时工在各高校内招聘兼职林丽玲 69月25号导购和临时导购培训培训活动目的和安排，明确和落实每个导购和临时导购的具体工作细节林丽玲 79月26号媒体宣传粘贴海报，派发宣传单李恭 89月28号上午细节确定公司内部人员开会再

14、次确定各种细节，与外部合作人员电话确定细节余月春 99月30号下午物料准备对广告公司制作的物料验收、检查，填写物料出库单，广告公司运输物料，采购与租借需要的物品邓敏媛 109月30号晚上现场物料气氛布置对照效果图，开展现场布置林静玲 1110月1号10月8号开展现场活动按照既定流程开展现场布置林静玲 1210月9号上午活动收尾工作活动结束，清点物料，填写入库单，物料入库王小芬 1310月9号下午活动总结召开执行小组会，对活动总结，填写活动总结表存档余月春表八 人员安排表序号 人员 职责 备注 1余月春现场布置指挥以及协调现场活动的顺利进行；活动方案的编写和报批区域负责人 2余月春邓敏媛活动方案

15、的编写和报批 策划经理 3王小芬现场向顾客解说产品，协助销售工作；赠品发放；物料清点业务经理 4邓敏媛负责和广告公司联系跟进；价格标签定制及粘贴，物料准备；活动方案的编写和报批采购员 5林丽玲招聘临时导购员并加以培训；负责导购工作市场专员 6林静玲 负责现场效果布置以及现场活动监督工作;游戏负责人区域经理 7李恭负责现场安全工作，防止一切可能发生的意外，使活动顺利进行；负责粘贴海报、派发宣传单、业务员表九 物料准备表序 号项 目规 格数 量方 式备 注1大转盘 60cm、7kg1个购买抽奖活动2桶装矿泉水18L30桶购买工作人员解渴用3音响平均输出功率(R.M.S)：2W2+5W;单体(喇叭)

16、尺寸：低重音4 卫星（环绕）3;2台租用租4日4椅子常规12张购买批发部购买5小气球5英寸50个网购现场布置7英寸100个网购现场布置、游戏活动6横幅80cm*10m4条定做广告公司制作7宣传海报60cm*80cm500张定做广告公司制作，贴在公交站、住宅区8剪刀常规5把购买文具店购买9自行车20寸8辆150购买游戏抽奖10拱门10m1个租借现场布置11宣传单16K10000张印刷广告公司制作12麦克风无线麦克风2支租用向专业公司租13洗洁精500g30支购买批发部购买14沐浴露250ml20支购买批发部购买15红包百元版8*12 cm 1张购买返送现金活动百元版8*12cm 张百元版8*12

17、cm 张百元版8*12 cm 张16活动桌子100cm*50cm*100cm6台租用向专业公司租17美的空调KF-23GW/Y-FC（E2）1台购买游戏奖品：1%公司产品，向公司购买18帐篷300cm*300cm6顶租用向专业公司租19电动气泵4台购买泵小气球20美的豆浆机PP13225台购买公司产品，向公司购买21美的电饭煲FD40220台购买公司产品，向公司购买22伊利优酸乳240ml15购买批发23美的电风扇FT30-10A20台购买公司产品，向公司购买24大海报300cm*500cm1张定做广告公司制作25指示牌70cm*50cm10个手绘自制26POP129cm*88cm50张手绘特

18、价标签27大型气泵1台租用租8天，泵拱门28洗衣粉常规50购买批发29纸巾常规12小包/条30条购买批发30美的电磁炉SK21055台购买公司产品，向公司购买31洗发水沐浴露家庭套装常规单品25瓶购买批发32A4纸30购买游戏需要33电脑手提一台自带现场音乐播放34盒饭10元100购买订购10元一盒七、现场活动和纪律控制（一）活动注意事项：1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则，做好促销的工作，应该时刻保持微笑，耐心和认真地对待卖场里面的顾客。2、每一个工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记，以免在活动促销当天出现问题。3、如果当天，业务员和促销人员遇到解决了了问题应及时找上级，不能够自

19、己凭主观意识解决。4、现场控制把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工，进行会前培训，所有协办单位的促销人员同时进行相应培训演练。5、促销每一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传的产品、陈列以及标价。当天业务经理要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对促销人员进行现场辅导和培训。6、本次促销为10天，可能会出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。7、各卖场的负责人应该每天填好

20、卖场情况报表，需认真详细真实填写。（二）活动实施现场活动的实施方案是活动当天的实施步骤，活动当天的事情必须按照活动实施程序表进行（见表十），各工作人员要按照人员分工明细表（见表十一、表十二、表十三），不能够擅自改变活动的程序，如非发生突发事件或者严重的人员伤亡的意外状况，可以根据实际状况由门店负责人进行调整之外，一律严格按照次安排。 表十 营业推广的现场实施程序表步骤程序责任方完成时间121：3023：00布置好活动场地（拱门、游戏摊位等）林静玲9月30日2（一）活动当天所有员工统一穿着公司服装，女生要把头发扎起来（二）召开活动前各工作人员注意事项小会议（三）工作人员站好自己的岗位，做好开幕前

21、准备余月春10月1至8日8：30之前到位3活动开展（一）9：00-11:30（1） 凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品满2300，就可以享受本次现金返送的优惠（2） 顾客可凭消费单据到前台的工作人员处领取现金（二）10：00-12：30（1）在现场抽取幸运家庭参与游戏挑战活动（2）在规定时间内完成的家庭即可获得丰厚奖品，并到奖品区领取奖品（三）11：30-13：30工作人员轮流休息(四）13：30-18：00（1）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品满2300，就可以享受本次现金返送的优惠（2）顾客可凭消费单据到前台的工作人员处领取现金（五） 14:00-18:00 （1）在现场抽取

22、幸运家庭参与游戏挑战活动（2）在规定时间内完成的家庭即可获得丰厚奖品，并到奖品区领取奖品（六）17：00-18：30工作人员轮流休息（七）18：0019：00 游戏活动负责工作人员收拾整理会场，开小结会议（八）19:00-20:30(1）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品满2300，就可以享受本次现金返送的优惠（2）顾客可凭消费单据到前台的工作人员处领取现金(九)20:40-21:10收拾会场，开总结会议林静玲10月1、2、3 日8：30之前到位4活动开展（一）9：00-11：30（1）凡到国美苏宁店都可以进行水果大比拼活动（2）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品，就可以享受本次的

23、免费试用（3）凡购买指定产品凭小票到抽奖区进行抽奖（4）凡购买指定产品进行以旧换新并准备相关资料（5）凡购买指定产品满2000元即可获得抽奖劵并填写好相关信息投放到抽奖箱内（二）11：30-13：30工作人员轮流休息（三）13：30-17：00（1）凡到国美苏宁店都可以进行水果大比拼活动（2）凡到国美苏宁店登记认购本次促销的指定产品，就可以享受本次的免费试用（3）凡购买指定产品凭小票到抽奖区进行抽奖（4）凡购买指定产品进行以旧换新并准备相关资料（5）凡购买指定产品满2000元即可获得抽奖劵并填写好相关信息投放到抽奖箱内（四）17：0018：00“买美的，液晶电视Iphone4等你拿”幸运大抽奖

24、（1）17：00-17：10主持人进行本次活动介绍（2）17：10-17：25由公证人进行抽奖（3）17：25-17：30公布抽奖结果（4）17：30-18：00通过电话联系中奖者（五）18:0019:30收拾整理会场，开总结会议钟慧君10月3、8日10：00之前到位表十一 现场人员分工明细表人员职责工作内容余月春负责本次国美，苏宁整体促销活动统筹安排1、向上级传达方案的整体思路以及活动的具体2、向市场部申请宣传的各种材料3、安排保安负责各项活动整体监控及管理4、安排专员每天到卖场巡视3遍林丽玲、王小芬负责国美卖场整体促销活动1、在活动前期对导购和促销人员的培训2、安排专员编制活动执行方案及预

25、算，并负责督促国美、苏宁连锁店人员执行3、对活动整体进行监控及管理4、在各个高峰期向业务经理上报活动执行情况5、每天活动开始到卖场给导购和促销人员做前一天的总结并提出要求林静玲、邓敏媛、余月春活动商场促销工作的落实及跟进1、负责与国美苏宁卖场的沟通及协调。2、检查各商场各促销产品的摆放、POP张贴、宣传物料的张贴悬挂与核对价目表是否正确无误3、现场布置的监控以及人员站岗安排4、商场促销情况监控及登记管理5、每隔半个小时到卖场整理各促销产品及相关工作林丽玲、林静玲王小芬主要负责对卖场的促销人员管理和监控及培训1、对导购员进行促销培训2、所辖店的导购员管理及监管3、定时向促销主管提交报表4、不定时

26、到各个促销点帮忙各导购人员处理发现的问题及帮助促销，以及时更进及解决邓敏媛、王小芬、林丽玲所在商场及促销会场的促销活动1、亲临商场现场了解各买区布置和产品介绍2、对消费者进行宣传、导购、兑奖、游戏3、做好相关记录及奖品管理安排4、促销人员及时反映商场促销情况5、做好殷勤款待，微笑服务表十二 导购员的分工表人员任务站立位置宣传单派发人员1.派发活动宣传单张2.告知商场内促销活动地点3.每天在指定时间派发一定数量的宣传单珠海国美、苏宁专业店门口、最近店面的繁华车站、楼盘销售中心、商业中心导购员1.对消费者进行现场产品推介2.告知直接促销利益点3.鼓励购买产品4.现场兑奖卖场各产品陈列区、游戏区、兑

27、奖区、服务区表十三 导购员的促销程序与规范表步骤项目角色动作规范用语1派发单张宣传专员发现消费者后，面带微笑迎上前送单张，上身略向前倾站于商店门口、最近店面的繁华车站、楼盘销售中心、商业中心等商圈范围内您好，先生/小姐，国庆大优惠哦！“买美的，中大奖 ”快来实体店来看看吧！2介绍促销地点促销员促销员着装穿着整齐，面带微笑，为前来有购买欲望的消费者带到现场或详细介绍产品先生/小姐，您好！我是这次的促销员XX，请问有什么能够帮到您的吗？3迎宾介绍活动内容及参与方式促销员发现有购买意向者，立刻上前提供帮助先生/小姐，您好！我是这次的促销员XX，请问有什么能够帮到您的吗？国庆期间购买指定产品不但有优惠

28、，还能参加抽奖哦！4介绍产品功能促销员介绍产品时面带微笑，且彬彬有礼，对顾客提出的问题，能专业的做出回答先生/小姐，您好！我是这次的促销员XX，以下型号空调具体的操作是这样的5根据顾客所购买的产品价格给予抽奖指导员对抽奖的顾客进行细心的专业指导先生/小姐，您好！请出示您的有效凭证，核对好正确无误后方能参加抽奖哦！八、活动费用预算本次国庆促销策划方案的费用是六万元整，针对着一次的费用要用到位，不能浪费也不能够节省，尽量把这次活动费用的价值实现最大化。针对着一次的活动方案所需要的物料、人员、礼品等等的费用已做了详细的预算（详细内容见表十四）。表十四 活动费用预算表项目规格数量单位成本费用（元）备注

29、类别序号名称促销物料1POP129*88CM50张1.5元/张75手绘，临时制作2宣传单16K5000张0.2元/张1000广告公司制作3宣传海报60cm*80cm500张3元/张1500广告公司制作4大转盘60cm、7kg1个170元/个170购买5横幅80cm*10m4条5元/米50广告公司制作6椅子常规塑料12张7元/张84购买7拱门10m1个300元/个2400租8天8帐篷300cm*300cm6座15元/座360租4天9气球5英寸1包5元/包5购买7英寸3包10元/包30购买10剪刀常规5把5元/把25购买11音响1300元/天900租3天12麦克风无线麦克风2个10元/个100租5

30、天13桌子常规6张15元/天720租8天合计7419临时人员1临时导购人员10个*4天100元/人/天40002奖品处人员2个*4天100元/人/天800前期宣传兼职员10个*4天90元/人/天3600合计8400促销让利1抽奖纸巾203.8元/条76.5中奖概率25%预估销量80台（2天）洗洁精185.5元/瓶9922%洗衣粉1510.2元/袋15318%沐浴露1015.3元/瓶15312%优酸乳823.8元/箱190.410%美的电风扇655元/台3308%自行车4127.5/辆5105%2挑战游戏奖品空调1 1049.51049.5向公司购买电饭煲296.5193向公司购买自行车3127

31、.5382.5自行购买，优惠价洗衣粉3410.2元/袋346.8自行购买，优惠价3免费试用后的礼品电风扇3060元/台1800向公司购买电磁炉3059元/个1770向公司购买沐浴露、洗发水家庭套装2024.7元/套494自行购买，优惠价美的豆浆机3581元/个2835向公司购买4红包百元版8*12CM3包9.8元/包29.45返送现金200元45150元/人6750购买概率45%预估销量100（3天）350元30250元/人750030%700元20500元/人1000020%1200元5800元/人40005%合计10412.138662.1其他1饮料王老吉355ML/罐1570元/箱105

32、0消暑费2盒饭10元10010元/盒1000临时导购员餐费3瓶装矿泉水18L4010元/瓶400活动解渴费4一次性塑料杯常规35包6.5元/包227.5活动现场喝水费用5剩余费用2841.4备用费用合计5518.9总计 60000 九、意外及预防1、要提前3天看天气预报，做好活动当天的天气变化准备。如果是小雨的，要准备大的太阳伞，保证活动的如期进行；如果是天气恶劣，雨势太大，或者风太大，就取消户外的活动。各个门店的负责人要根据实际情况调整。2、如果某些天聚集的过多，要增加现场工作人员，维持秩序，提醒现场的顾客注意安全和保障自己的钱物安全。3、如果出现突发状况，要及时上报领导，让领导及时现在指导

33、解决。对突发现场的细节和人员伤亡（如果出现）要如实及时上报，做出及时的处理。4、如果现场的观众出现混乱，要及时安抚现在观众的情绪，需要区域经理或者门店的负责人出来做公关，防止混乱升级，如果情况严重掌控不了的，应该及时报警。5、如果活动的期间，有顾客过产品或交易的过程中产生异议的，千万不能够让销售人员直接与其产生冲突，需要主管上千处理，尽量带到人流较少的地方处理，不能在现场吵起来，以免影响销售和造成不良的印象影响。十、 实训心得 实训心得 不知不觉学期末了，感觉时间过得好快，这学期过得好充实。在做实训项目：营业推广活动策划方案，是关于2010年美的空调的十一推广活动，真的觉得策划要实行下来的每一

34、步都好细好复杂。我们接到任务的时候，老师说要每个组分成3个小组，也就是每两个人做一份策划。我突然间就感觉压力好大。因为任务又重了。我们是采用抽签的形式选出自己的一个拍档，那时候我们都很担心，因为跟谁在一起合作是很重要的一件事。我们组有6个人，所以我们小组的组长也要参加到里面去，所以组长的任务是相当重，尤其是我们组有一人，谁也不愿意跟他一个组，因为他从来都不主动。我抽到了跟组长一个小组。我和组长首先根据给定材料和搜集的行业资料，描述出本次策划的前言，同时，做出具体的流程安排表和人员安排表。那时候，我和组长也想了好久，做了好多功夫，才把前言跟流程安排表给敲出来。然后我们才开始开展我们俩人小组的促销

35、活动策划。我们要确定3种让利方式，一种渲染气氛。还要确定3种以上的宣传方式。我们真的是绞尽脑汁，想方设法地想。同时我也在这次实训中感觉到自己的策划能力真的很差，刚开始的时候我真的脑袋一片空白，什么都想不到，后来我看着老师上课讲得PPT的步骤一步步来，我就慢慢有点头绪了。做完这个我已经觉得很不容易了，然后我们就继续做下一步：确定促销活动的主题，做出物料准备安排表。做完一个继续做活动的现场操作流程每当老师上完一节课我们就要做下一步，所以下一步我们做的事就是做出现场具体操作流程表和现场布置详细细则。到了尾声了，我们开始着手做营业推广活动费用预算，随后制作出详细具体的费用预算表。做完全部，感觉真的松了

36、一口气。从这次感觉合作真的要互相配合分工，还要心思细密，我从中收获到好多。 13市营2班 邓敏媛 实训心得实训接近尾声，心里也渐渐松了一口气，自从当了组长以后，感觉责任重大，肩负着全体成员不挂科的使命。从一开始的催促和监督加上各种指引，这次终于自己加到项目操作当中去了。这次的任务相对前几次来说有点难度和复杂，主要是对美的空调的门店促销做一个具体的策划，策划的内容具体包括对美的背景资料的收集确定活动主题确定目的和目标推广方式广告方式前期准备费用预算等等。在选择营业推广方式的过程中，是最难的，因为这个需要创意，要满足让利、互动、分享这三个重要的环节，这样才能够吸引消费者。我们尽管想尽各种方式，也想不出好的东西出来，瞬间感觉自己脑袋还是空空的，什么都没有！策划一场活动，无论是前期的准备工作和活动期间还是结束工作后，都需要有一个整体的规划。人员的工作安排，物料准备，费用预算等，都要详细的列出来，所以在做这些的时候，我们组都是在反复修改，一步一步在完善。经过这次实训，我们了解了一场活动的策划流程，虽然没有正真地实施，只是虚拟的，却也能让自己学会很多东西。连续四次的实训，痛并快乐着，整个学期都觉得比较充实。非常感谢各位组员的的配合和支持，让我更加懂得团队之间的配合，也逐渐明白作为一个“领导”的不易，希望自己下次做得更好，带领好自己的团队。 13市营2班 余月春