相关医药销售述职汇报范文

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1、相关医药销售述职汇报范文 医药销售代表作为医药企业主要的组成部分，备受大家的误解和争议，改进医药销售代表的职业形象，提升医药销售代表的综合素质，是医药企业发展的主要步骤。以下是xx为大家搜集整理提供到医药销售述职汇报，期望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！1时光飞逝，不经意间，已是2021年的二月份，我心中充满着感慨，记得2021年3月20日刚到企业来的情景，犹豫满志，激情昂扬.转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获确实颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程。生物谷医药企业度年底总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。此次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。会议

2、中，医药企业吴佑辉总经理向大会做了汇报，关键就企业度的相关工作进行了总结，并对2021年的工作计划做了具体而充满前景的展望。同时，为了提升企业人员的工作技能及综合素质，落实企业的人才理念，特邀请科技企业人力部为广大的销售人员论述了企业2021年的职员培训计划，大大地鼓舞了在座职员的主动性。另外，医药企业林谷风市场总监市场部2021 年度的工作计划和重大学术专题活动做了具体的分析和计划，为企业产品的学术营销策略打下了坚实的基础。此次会议表彰了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地域的办事处经理也纷纷上台分享自己成功的经验，同时也向企业表明果断完成2021年的工作计划，明年再来拿

3、奖!另外，坐在台下的其它办事处经理全部在认真地聆听着获奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着她们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信，明年，她们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为企业，为自己交上一份满意的答卷!毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地域经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的汇报内容，大家全部认为“严冬”已经过去，“暖春”马上来临，在总结经验和教训的基础上，利用手中有利的和条件，2021年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年!会后，企业总经理及副总还分别同各地办事处经理就2021年的销售计划进行详细沟通，本着实事

4、求是，详细问题详细分析的态度，处理实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。能够肯定的说，此次会议取得了圆满的成功，达成了预期的效果，拉近了各办事处经理和企业的距离，经过坦诚布公，分析讨论，重复论证，确定了2021年的工作计划和销售方案，为明年的销售的提升打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和激励大会，地域经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力量，纷纷表示2021年一定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰!我们有共同的理想，共同的事业，共同的期望，我们全部相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”!上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是期望大家一定要有一颗

5、进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充足的准备。做好销售当然主要，不过处理好人和人之间的关系也至关主要，我以为，老板和同事之间，同事和同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这么才能够共同进步，共同发展，为企业盈利，为自己谋前途。我还想说：做事速度和效率很主要。我坚信大家每个人对自己在做的工作全部富有经验，深有体会。最终：我真心祝福各位同事2021身体健康，工作顺心，心想事成，祝福企业生意兴隆，财源滚滚。2我自2021年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场开启、受挫、再开启上量的整个过程，现将两年来的工作情况汇报以下：

6、一、石家庄市场前期的开启情况：我在2021年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速开启市场，除了自己虚心向老职员学习和请教外，同时和该市场的其它企业员工协调关系，经过多种形式对各医院的对应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的兴趣、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为关键终端，以其它医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的专长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。尤其在2021年春节回企业开会期间，依据自己所了解到的医生的兴趣，购置了根雕、腊染、天麻、

7、茅台酒等地方特产，送给不一样层次的医生，经过这些工作的开展，和医生建立了深厚的友情，和部分关键医生还建立起了母女关系。医生对我企业产品的认同度得到了深入的加强，产品销量也得到了稳步提升。二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职员作:当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得悉勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对多个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的情况下，依然坚持电话造访各医院的目标医生，随时了解防非的多种方法和方剂，自己经过好友购得了几支重组人干扰素，立即送给关键医生，在非典最严重的

8、五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典以后，经过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不停开药，病人在不停拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作关键转移到查找问题上来，从部分蛛丝马迹中寻求出了省二院被窜货的证据，这一切全部是在当初的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对*制药的忠诚来完成的。胡非离职以后，原来指望有一个好的经理来率领我们做好市场，谁知来了一个王国青，因为她对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住关键，不

9、抓稳定，不处理详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护企业利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从多种路径如实向企业高层反应市场实际问题，使企业得以掌握市场更全方面的真实情况，立即对问题作出处理，不至于使河北市场毁于部分人之手。三、石家庄的再开启情况和下步计划：2021年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰苦重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医

10、院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家累计销量不足100盒!只有省二院稍好部分，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而企业下达的整年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际情况，确立了“以省二院和和平医院为关键终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，确保渠道通畅”的工作思绪，开始了石家庄市场的复兴之路。凡事说起轻易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对*企业充满爱戴和赤诚的老职员，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作愉快的激情，我又回到了我一直全部没有断

11、绝联络的医生身边，用真诚和执着，还有没有尽的关心和尊敬努力的奉献着。这期间，不论是企业维护资金担心时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;不论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;不论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我全部是那样自信!那样愉快!愉快我真心的付出!自信我付出后必定得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超出600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这关键得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名*胶囊的杀手，在重复大量的感情和物质投资后，5月份她

12、销售了200多盒，六月能够超出300盒。而六月份省二院能够突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，关键是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是*和*(药名)的杀手，在造访中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后，我前后六次给她送根雕和盆景六件，六月份她能够销售*250盒;在得悉李严患有咽炎后，我前后托人从香港购置英国产的“渔夫之宝”长久供给给她，使她经年不愈的咽炎显著好转，六月份她能够销售*200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份能够突破1000盒。下一步我将继续在企业领导的支持和指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份

13、旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成企业下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在*企业的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但历来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为企业建立了牢靠的医院销售络，我相信我已经能够做二星代表了，我恳请企业依据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更加好!我将满怀热情，继续在推广*胶囊等*企业优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔!3又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢企业给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢企业长久以来对我的信任和栽培!

14、感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍爱!新的一年已经开始了，我将过去一年中的工作总结以下：众所周知采购部是企业业务的龙头老大，是关系到企业整个销售利益的最主要步骤，因此我很感谢企业和领导对我的信任，将我调到如此主要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到部分新的知识，增加了更多见识!在刘董事长的直接关注和企业各位领导的关心支持下，经过一年多的采购工作，使我知道了很多道理，也积累了部分过去历来没有的经验，同时也明白了采购和优异采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具有

15、的最基础素质就是要在具有良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部原因的基础上，从提供最好价值的供给商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供给商，和其它和自己有生意来往的对象;不停努力提升自己在采购工作的作业步骤上的知识;在交易中采取和坚持良好的商业准则等,相信这些我全部已经做到了。在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个协议，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基础的。在领导的提醒下，今年我们立即调整好心态和观念，不仅改变了过去的错误意识采购和销售无多大联络，而且在采购的同时充足利用供给商的络关系主动销售，今年

16、采购部销售额达成1900多万，毛利28万。通常相关销售的一切事物，我们采购部全部主动配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购和销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!在采购过程中我不但要考虑到价格原因，更要最大程度的节省成本，做到货比三家;还要了解供给链各个步骤的操作，明确采购在各个步骤中的不一样特点、作用及意义。只要能降低成本，不论是哪个步骤，我们全部会认真研究，商讨措施。真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出筹划策。是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵照少许数次的标准,当然还要在不影响销售的前提下，尽

17、可能充足利用供给商的信贷期，确保企业资金周转。在发货方法上面，尽可能以送货上门的方法从而降低企业的额外提货费用。在付款方面，逐步将一部分供给商的付款方法从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对企业全部业务人员说声：“谢谢“!感谢她们立即将市场价格信息传输给我，让我和供给商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止今年12月底，合计降低成本、节省费用达69万元。别外，每个月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低企业无须要的税收，我全部主动主动向用户催要增值税票，包含全部经过银行托收的用户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我企业，立即供财务认证!从而每个月全部能减免部分无

18、须要的税收。今年是进步的一年，在企业各个部门的配合和采购部的多方努力下，我企业和供给商建立了很良好的合作关系，尤其是合资企业，比如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我企业发货，开始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不停搜集信息，立即和纯销部和调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均每十五天全部会向业务人员提供新进品种目录表或在企业内部上公布，以供她们学习之用。有关退换货方面，近效或破损(包含终端医院换货)药品，主动主动和供方沟通，跟踪，以最快的速度立即调换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声

19、已答应调换。对于部分合资企业，她们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商处理。比如许瓦滋的异舒已(新乡一商业用户本身原因不慎破损)，诺华的善宁(安阳医院破损)，山地明针(库存破损)，雅培的思美泰，等等调换成功;尤其是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰苦协商，北京托毕西也已调换。我们的标准是不论是国产、进口或合资产品，尽可能协商后让厂方调换。因此总的来说企业报损的品种并不多，大部分全部是厂家调换。一年来，我愈加明白了总成本优先标准，和灵活利用多种采购技巧的主要性。对和价格影响原因要有敏锐的感觉，而且能够立即的做好预警及防范方法，切忌“从一而终”。一个优

20、异的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优异的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长久不停积累经验和自我启发，达成熟练程度后才能掌握的一个技术，要做到这一点是很困难的，不过，我会愈加努力的学习，不停地积累丰富采购经验，跟上企业的发展的脚步!企业要求采购部每个月降低费用快要8万，我会从以下多个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货遵照少许数次的标准，充足利用供方信贷期。三、发货方法尽可能以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻求新的供货。五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供给商争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。最终，感

21、谢企业全部领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是她们的协同和支持使我成功。总而言之，2021年我会以一颗感恩的心，不停学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧发明差异，让事业充满生机和活力!我确保以发自内心的真诚和体察入微服务对待用户，追求完美，发明卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!年企业要求采购部每个月降低费用快要8万，我会从以下多个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货遵照少许数次的标准，充足利用供方信贷期。三、发货方法尽可能以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。四、降低现金调货，寻求新的供货。五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。六、向供给商争

22、取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种。最终，感谢企业全部领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是她们的协同和支持使我成功。总而言之，在新的一年我会以一颗感恩的心，不停学习，努力工作，推行本身的工作职责。我要用全部的激情和智慧发明差异，让事业充满生机和活力!我确保以发自内心的真诚和体察入微服务对待用户，追求完美，发明卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!4转眼间，在大众连锁店工作已经有半年。做为一个店长，首先我已经充足认识到自己所饰演的角色、自己的工作职责，店长是一个门店的关键，应该站在一个经营者的角度去考虑和分析问题，对门店进行有效的诊疗。首先对大众销售的1组数

23、据进行一下分析：从数据中不难看出，大众连锁店的客单相对稳定，在7月、8月、9月客流增加较显著，其关键表现在会员方面，三个月对会员的开发及维护效果显著，本店在会员维护方面关键有以下多个成功方面：1、会员日活动的渗透：经过短信平台向会员用户发送短信息或电话通知;2、会员日环境的部署：卖场内POP海报、爆炸贴、气球、彩带、条幅;3、会员日客流的拉动：经过进店办理会员卡赠予小礼品形式拉动、经过换购形式拉动;4、会员日九折的转形：原有九折方法，门店不能有效利用，经过成功的转形开展，详细操作方法：标识品种购药满50元使用1张5元代金券活动、消费68元参与抽取现金活动、凭特惠券可1元购药活动、标识品种消费满

24、98元返现金10元活动等等;5、会员日平面的宣传：组织职员打印活动内容的宣传单，到门店幅射的四个街区进行门洞粘贴野广告、在大众厂区门口进行全方面的POP海报宣传;712月期间会员日销售和平时销售对比：1、会员日销售对比增加64.40%;2、会员日交易次数对比增加37.27%;3、会员日客单价对比增加33.23%;下面提供1组大众会员日销售数据其中各柜组销售占比情况为：经过上述数据，我将在2021年对品种结构进行调整。结合大众连锁店的营业面积、各柜组的销售占比情况对品种进行缩减，在7、8、9月份，心脑血管、抗菌消炎和酊水油膏三个柜组的销售就占了总体销售额的12，其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的

25、销售不是很理想，经过数据分析：风湿跌打柜组销售的提升能够经过品种的增加来实现，现在本柜组品种数量为65个，不能满足用户的需求;妇科用药方面，能够经过增加著名厂商的品牌品种来增加销售，但本店幅射的周围消费群体以大众厂区职员和小区居民为主，其中小区居民以老年人居多、大众厂区以男职员为主，从根本上影响了妇科药品的销售，添加品牌品种能否增加本柜组的销售有待考证;花茶系列销售需要对消费者的知识普及、宣传引导、强力主推来实现。那么提升门店的销售：增加来客数，提升成交百分比，提升客单价，一个老生常谈的话题。2021年我将以增加来客数、提升成交百分比为关键，在此基础上保持客单。并时刻关注竞争对手门店的情况，方

26、便立即调整活动方案，抢占市场拥有率。其次，在大众连锁店人员方面进行分析。大众定员7人，每班3人，职员均属于老职员，业务能力强，对药品关联销售了解全方面，并能有效依据特定用户进行针对性推荐药品，但在卫生环境、药品陈列方面应加强管理。店长就是这个店的灵魂，店长的思想就会决定全体职员的思想，首先店长应该具有主动向上的心态、较强的忍耐力及包容力、全方面的管理能力、权威的专业知识来率领团体。假如店长不能经过自己的能力来得到店员的认可，你还能留住你的优异店员吗?还能留住你的忠实用户吗?因此我2021年在人员管理方面的目标是：加强团体业余生活的建设(如组织店员聚餐、集体到公园拍照、一起去K歌)，全部是不错的

27、增加团体凝聚力的方法，在这里也期望在2021年企业也能给门店一部分资金或奖金，让店长们有能力去组织此项活动。提议企业合适调整绩效考评标准，加强对实施力的考评，加强对个体的人员、个体的品种进行考评，避免吃大锅饭，多劳多得，少劳少得。另外应加强企业的队伍建设及思想建设，有句话是这么说的：企来对职员的付出会感染职员，职员会用自觉和激情往返报企业，并用这种热情去感染每一位用户。首先，要让职员形成一个以集体智慧和企业发展为己任的意识。作为一个职业店长人，不管多么聪慧和富于创新，远没有一个团结锐意进取的团体有活力和发展空间，而团体的智慧是取之不尽、用之不竭的。在制订计划时，向每一个参加者灌输己任意识。这么

28、才能使她们感觉自己也是企业的主人，司荣我荣，司损我损。才能真正为企业出筹划策。一个胜任的领导者必需适应一个生机勃勃的团体，而不是用行政手段压制它。其次，多数职员的毛病不是不追求完美，而是不敢负责任。什么事全部要问上司，全部要问怎么做。上司没有一个明确的指示，就不知道怎样操作了。假如像这么凡事全部逐一请示汇报后再运作，企业必定浪费了大量的人力和物力，但职员一定要根据企业要求操作模式和方法去做，这么才不会远离目标和企业的发展方向。职员在做每个决定前，全部要仔细地想一想业务在操作过程中可能出现最坏的情况是什么，自己怎样去面对和处理的方案是什么。只有这么才能够锻炼出一支能够打硬仗的团体，才能够在市场经

29、济的大潮中去品味和享受冲浪的激情。再次，一分钟表彰是很主要的一环。假如你的职员工作干得很好，但作为上司的你一定不要吝啬表彰，要树立一个锐意进取模范，不要对她的成绩熟视无睹。不然她将会怎样认为?可能她们会想“我干吗这么卖力?没人关心我工作干得好坏，没人注意我，而我是多么勤奋和卓有成绩;而整天无所事事的人竟和我挣得一样多!我这么卖命还有什么意思!”因此，对职员定时表彰是极好的动力源和。当表彰显示出对成功的了解时，尤为如此。一样，假如因为职员出现了差错而必需申斥的话，那么作为团体领头人的我会单独约她面谈。因为，绝大多数人全部很忌讳在自己同行面前“受到责备”。甚至完全不习惯在自己的下级在场的情况下“申

30、斥”她。那样她会以为很丢面子。可能还会对上司产生一个不满情绪，甚至敌对心理。这么对工作的开展会很不利。世界上没有完美的个人，只有完美的团体，一个人的力量是渺小的，只有依靠团体的精神才能将一个企业做大做强。所以，要以情感人、以理感人、以心用人、以诚留人，充足调动全部职员的主动性和主观能动性，凝聚人的价值取向使之形成协力，在协力最大化中取得企业最大效益。在以人为本，处理完内部关系并调动了大家的主动性以后，我会逐步率领大家向着新的目标前进。在此时我就重视市场的调研和考察，并作出一份完整可行的方案去尝试扩大市场的份额。占领市场不难，难在发展市场并坚守市场。市场得到了开发，我们怎样去发展?有关发展市场我

31、们又要作出合理的市场分析并给一个发展方案和种种方法，宁听万人抒而不可一人断。做事不能只依靠自己的思想。俗话说：三个臭皮匠胜过诸葛亮，多听意见多接收并给采纳，并给明确的奖惩制度。那样更有利于调动主动性更有利于企业或部门的发展。有关市场的研究、讨论、开发和发展其实是最困难的。那么这就要有洞察力了。要成为一名金牌店长我会用很长的时间去了解市场、分析市场、最终才给进入市场的方案。怎样确定方案就得依靠市场的需求了。有关市场的问题，那就需要深入的研究了。因为多种行业的市场和需求是不一样的。不过我以为市场的拓展关键是依靠自己的实力和优质的售后服务。最主要的是怎样维护一个诚信的企业并使企业沿着诚信这条健康的路发展下去。不论怎样。一个好的店长必需要知道：天时地利人和!因为只有那样才可能迸发出一个力量!