锦江之星媒介投放计划及建议XXXX

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1、20122012年年8 8月月1616日日锦江之星是一家我们从心底尊敬的公司！锦江之星是一家我们从心底尊敬的公司！承蒙贵公司信赖承蒙贵公司信赖,使我们有机会提出关于使我们有机会提出关于锦江之星南方锦江之星南方分公司媒介规划建议分公司媒介规划建议.方案构成方案构成一、目标消费群媒体习惯分析一、目标消费群媒体习惯分析二、二、媒介策略媒介策略思考思考三、机场媒体投放策略三、机场媒体投放策略四、火车站媒体投放策略四、火车站媒体投放策略五、出租车媒体投放策略五、出租车媒体投放策略六、六、DM直投媒体投放策略直投媒体投放策略七、总费用预算七、总费用预算方案构成方案构成一、目标消费群媒体习惯分析一、目标消费

2、群媒体习惯分析二、二、媒介策略媒介策略思考思考三、机场媒体投放策略三、机场媒体投放策略四、火车站媒体投放策略四、火车站媒体投放策略五、出租车媒体投放策略五、出租车媒体投放策略六、六、DM直投媒体投放策略直投媒体投放策略七、总费用预算七、总费用预算目标消费群描述目标消费群描述数据来源：2008年春节cmms，28-45岁/HI2500+他们都是由自己决定选择具体哪个酒店入住他们是经常出差的商务人士他们从事的职业有：企业主，营销人员，大中型公司管理人员和白领阶层，政府官员，律师等专业人士过去一年他们因公事外出的比例明显多于私事外出比例目标消费群目标消费群目标消费群生活形态分析目标消费群生活形态分析

3、购物观品牌观/倾向广告/媒体观娱乐/休闲/信息观常对促销产品有购买欲通常选择购买性价比高的产品购物时，一般由自己决定广告是生活中必不可少的东西名人推荐的品牌通常不会错很注意平面/户外广告播放喜爱的电视节目时，不会转换频道上网是最主要的娱乐方式晚上愿意呆在家中而不是外出音乐在生活中有很重要的地位喜欢尝试新的品牌对各地文化十分感兴趣0需要信息时，首先想到上网查找会一直使用喜欢的品牌品牌忠诚度高品牌忠诚度高注重平面注重平面/户外广告户外广告娱乐方式较单一娱乐方式较单一,网络需求高网络需求高关注消费价格，关注消费价格，注重自己做决注重自己做决定定数据来源：2008年春节cmms，28-45岁/HI25

4、00+目标消费群媒体接触习惯分析目标消费群媒体接触习惯分析数据来源：2008年春节cmms，28-45岁/HI2500+户户外外媒媒体体是是目目标标消消费费群群最最经经常接常接触触的的媒媒体体，总体总体比例比例超超过过97%97%，而且在广州，户外媒体的接触比例高达而且在广州，户外媒体的接触比例高达94%94%。目标消费群整体识别度分析目标消费群整体识别度分析数据来源：2008年春节cmms，28-45岁/HI2500+经济型酒店整体识别度偏低，经济型酒店整体识别度偏低，各品牌在提示识别度方面相差不大，表明经济型酒店品牌格局还未各品牌在提示识别度方面相差不大，表明经济型酒店品牌格局还未形成，形

5、成，若加大广告推广力度，各大品牌均有快速领先机会若加大广告推广力度，各大品牌均有快速领先机会。对下列提到的酒店，您听过的有哪些对下列提到的酒店，您听过的有哪些方案构成方案构成一、目标消费群媒体习惯分析一、目标消费群媒体习惯分析二、二、媒介策略媒介策略思考思考三、机场媒体投放策略三、机场媒体投放策略四、火车站媒体投放策略四、火车站媒体投放策略五、出租车媒体投放策略五、出租车媒体投放策略六、六、DMDM直投媒体投放策略直投媒体投放策略七、总费用预算七、总费用预算媒介传播目的媒介传播目的1、制造市场的关注，尤其是在广交会期间制造强烈的市场轰动效应；2、进一步扩大锦江之星的市场份额，并积聚能量；3、与

6、目标消费者准确沟通，清晰传达销售信息；4、迅速提升锦江之星的品牌知名度、曝光率和影响力。传播目的媒介策略思考媒介策略思考目标受众商务人士目标市场广州市预算（160万）分配主导媒体：户外媒体辅助媒体：DM杂志集中优势力量，精准投放主导媒体+辅助媒体面+点 采用地毯式覆盖，精准拦截的媒体传播策略，迅速提升锦江之星的品牌知名度和市场份额。u 空军精准攻坚重点户外媒体精准渗透拦截，进行主导传播u 陆军地面轰炸通过DM期刊全年进行地毯式覆盖媒介投放策略媒介投放策略媒介选择策略媒介选择策略运用点面结合的多媒体组合策略，通过DM媒体地毯式覆盖，广泛传递品牌信息；结合精准传播和重点户外媒体的配合，包围受众的信

7、息来源，逐步精准渗透。机场媒体出发口、到达口，是所有旅客进、出航站楼必经之处，向目标群体精准传递产品信息，网罗更多目标用户。出租车资源全面覆盖广州及市郊区域，有效传递品牌信息，网罗更多目标用户。火车站媒体覆盖所有坐火车到达广州的旅客，有效渗透品牌信息，提示受众关注。DM媒体运用目前广州体验消费量最大，互动性最强的DM杂志，提升品牌知名度，吸引受众关注。媒体投放行程媒体投放行程 销售提升期：主要针对广交会期间进行投放u 在广交会期间制造强烈的市场轰动效应。有效进行引导性传播，集中投放吸引受众的关注，提升销售额。形象建立期：维持性投放，贯穿全年u 通过DM媒体资源，进行维持性投放，保持品牌声音。4

8、 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 广交会广交会2009年DM媒体，贯穿全年媒体，贯穿全年机场媒体机场媒体火车站媒体火车站媒体广交会广交会出租车媒体出租车媒体机场媒体机场媒体火车站媒体火车站媒体出租车媒体出租车媒体2010年方案构成方案构成一、目标消费群媒体习惯分析一、目标消费群媒体习惯分析二、二、媒介策略媒介策略思考思考三、机场媒体投放策略三、机场媒体投放策略四、火车站媒体投放策略四、火车站媒体投放策略五、出租车媒体投放策略五、出租车媒体投放策略六、六、DMDM直投媒体投放策略直投媒体投放策略七、总费用预算七、总费用预算数据来源：网上车市机场媒体优势机场媒体优势u只有出发口、

9、到达口，只有出发口、到达口，是所有旅客进、出航站楼必经之处！是所有旅客进、出航站楼必经之处！u机场门户媒体！唯一性！机场门户媒体！唯一性！办办票票岛岛登登机机口口行行李李处处最全面和最全面和有效的覆盖有效的覆盖机场机场到达口到达口候机楼候机楼内部内部J 这里好很多！VSVSL 真乱，走！走！走！u 良好的环境，广告更易被关注、信息传达效果更好！良好的环境，广告更易被关注、信息传达效果更好！机场媒体优势机场媒体优势最无干扰的环境最无干扰的环境uLEDLED信息信息有用，主动关注！有用，主动关注！u同步连排滚动，震撼效果，瞬间吸引你的眼球！同步连排滚动，震撼效果，瞬间吸引你的眼球！机场媒体优势机场

10、媒体优势最夺目的展示最夺目的展示机场媒体优势机场媒体优势最优性价比最优性价比DEPARTUREDEPARTUREu灯箱尺寸：1.30 m(宽)*1.80 m(高)u展示方式：双面滚动u套装1：A面（正对车流），12个，360,000元/月/套u套装2：B面（背对车流），12个，360,000元/月/套广州新白云国际机场2007年，3096万人次到达厅到达厅u灯箱尺寸：1.30 m(宽)*1.80 m(高)u展示方式：双面滚动u套装1：A区A面（正对车流），13个，390,000元/月/套；u套装2：A区B面（背对车流），13个，390,000元/月/套；u套装3：B区A面（正对车流），13个，

11、390,000元/月/套；u套装4：B区B面（背对车流），13个，390,000元/月/套；A A区区B B区区投放时间：2009年4月15日-5月14日2009年10月15日-11月14日投放套餐：套装1：A区A面（正对车流），13个，390,000元/月/套；套装3：B区A面（正对车流），13个，390,000元/月/套；合计：1,560,000元 折扣：7折 折后价格：1,092,000元锦江之星投放计划锦江之星投放计划-广州新白云国际机场广州新白云国际机场方案构成方案构成一、目标消费群媒体习惯分析一、目标消费群媒体习惯分析二、二、媒介策略媒介策略思考思考三、机场媒体投放策略三、机场媒体

12、投放策略四、火车站媒体投放策略四、火车站媒体投放策略五、出租车媒体投放策略五、出租车媒体投放策略六、六、DMDM直投媒体投放策略直投媒体投放策略七、总费用预算七、总费用预算广州火车站优势广州火车站优势媒体推荐：出站通道墙贴、媒体推荐：出站通道墙贴、外打灯通道墙画。外打灯通道墙画。选择理由：覆盖所有坐火车到达广州的旅客。选择理由：覆盖所有坐火车到达广州的旅客。出站通道墙贴平面图位置广州站出站通道墙贴媒体形式墙贴尺寸4.5M（宽）2.5M（高）/14M（宽）2.5M（高）/17M（宽）2.5M（高）/18M（宽）2.5M（高）媒体数量1套（5个）最短发布期1个月最少发布量1套（5个）媒体价格148

13、，200元/月/套(含税,审批,电费,不含制作安装)制作安装费24，670元/次/套起租期现在定位期限先到先得媒体覆盖面100覆盖广州站出站客流，360度可视角度，更容易引起受众关注，令品牌形象无处不在位置简介出站通道墙贴出站通道墙贴广州站出站通道墙贴发布效果出站通道墙贴发布效果图位置广州站出站通道墙贴媒体形式墙贴尺寸14M（宽）2.5M（高）/17M（宽）2.5M（高）/18M（宽）2.5M（高）媒体数量1套（4个）最短发布期1个月最少发布量1套（4个）媒体价格148，200元/月/套(含税,审批,电费,不含制作安装)制作安装费23，120元/次/套起租期现在定位期限先到先得媒体覆盖面覆盖所

14、有广州站出站的旅客群。位置简介站外出站通道广州站出站通道墙贴发布效果广州站出站通道墙贴发布效果广州站外打灯墙画平面图位置广州站外打灯通道墙画媒体形式外打灯墙画尺寸3M（宽）1.5M（高）(共4个)媒体数量1套（4个）最短发布期1个月最少发布量1套（4个）媒体价格97，563元/月/套(含税,审批,电费,不含制作安装)制作安装费11，040元/次/套起租期现在定位期限先到先得媒体覆盖面覆盖所有到达广州的旅客位置简介广州站外打灯通道墙画外打灯通道墙画外打灯通道墙画广州站外打灯墙画投放时间：2009年4月15日-5月14日2009年10月15日-11月14日投放套餐：4月投放：通道墙贴两套 发布费：

15、296，400元/月 折扣：7.0折 优惠价:207,480元/月 上刊服务费：47，790元 10月份投放：通道墙贴两套、外打灯墙画一套 发布费：393，963元/月 折扣：7.0折 优惠价：275，774元/月 上刊服务费：58,830元 共计：589,874元锦江之星投放计划锦江之星投放计划-广州火车站广州火车站方案构成方案构成一、目标消费群媒体习惯分析一、目标消费群媒体习惯分析二、二、媒介策略媒介策略思考思考三、机场媒体投放策略三、机场媒体投放策略四、火车站媒体投放策略四、火车站媒体投放策略五、出租车媒体投放策略五、出租车媒体投放策略六、六、DMDM直投媒体投放策略直投媒体投放策略七、

16、总费用预算七、总费用预算l广州电视台属下新媒体l经过国家广电部门正式批准l广州移动数字电视公共信息化平台的核心工程区域突破户内收视户外收视人群突破家庭观众户外公众内容突破表现单一多种形式形式突破固定时段高频接触CITY城市电视优势城市电视优势出租车乘客平均每次乘车时间15分钟以上城市电视营造的优质收看空间令信息高效到达10.2寸高清宽屏声音可由乘客调节唯一播出电视频道l已覆盖全市近，占广州出租车总量的，每周覆盖超过l2008年将覆盖全市16000台出租车数据来源：CTR2007城市电视出租车移动电视广告效果评估分析报告CITY城市电视出租车网络平台城市电视出租车网络平台定点维修系统l广州珠江移

17、动城市电视有限公司维修服务中心l广州市利士风汽车有限公司汽车修理厂 l广州市宝城汽车出租有限公司荔湾汽车修理厂l广州经济技术开发区建兴小汽车出租有限责任公司修理厂 l广州有朋汽车销售服务有限公司售后服务部维修方式l维修专线：020-37619988，24小时全天候开通；l上门维修：为出租车企业设置专人专车维修队伍，在司机回场进行安全学习的时间提供上 门维修服务；l流动服务：每天深夜或中午到司机集中地域提供流 动维修服务；CITY城市电视出租车城市电视出租车维护系统维护系统全广州共79家出租车企业，合作出租车企业已覆盖全市近，占广州出租车总量的每周覆盖超过CITY城市电视出租车城市电视出租车已安

18、装出租车公司已安装出租车公司CITY城市电视出租车城市电视出租车网络平台定期监控报告网络平台定期监控报告数据来源：CTR2007城市电视出租车移动电视广告效果评估分析报告l高收入、高学历的社会精英阶层l私营企业主CTR调研结果进一步显示城市电视受众特征：l愿意接受挑战、生活态度积极向上l行动积极，在社会中参与度高l超过60%的受众喜欢收看新闻、天气预报、财经信息等实用资讯节目节目出租车网络平台受众政府网络平台受众l娱乐、消费等各类公众场所密集人群商业网络平台受众l党政机关公务员CITY城市电视出租车目标人群类型城市电视出租车目标人群类型受众年龄分析受众年龄分析从总体上看，城市电视出租车移动电视

19、媒体的受众，从总体上看，城市电视出租车移动电视媒体的受众，主要以年龄在主要以年龄在20-3520-35岁左右的中青年为主。岁左右的中青年为主。受众教育程度分析受众教育程度分析总体学历较高，总体学历较高，91%91%以上乘客学历大专以上。以上乘客学历大专以上。受教育程度较高的民众消费意识也相对前卫，更愿意尝试新事物。受教育程度较高的民众消费意识也相对前卫，更愿意尝试新事物。*数据来源：CTR2007城市电视出租车移动电视广告效果评估分析报告CITY城市电视出租车目标人群特征城市电视出租车目标人群特征受众工作职业分析受众工作职业分析90%90%的乘客拥有较好的工作职位，社会层次相对较高的乘客拥有较

20、好的工作职位，社会层次相对较高工作性质直接影响个人的收入与消费行为工作性质直接影响个人的收入与消费行为出租车乘客的个人月收入达出租车乘客的个人月收入达45484548元，远超广州市平均水平。元，远超广州市平均水平。城市电视出租车移动电视媒体覆盖了高收入主流消费人群。城市电视出租车移动电视媒体覆盖了高收入主流消费人群。受众收入水平分析受众收入水平分析投放时间：2009年4月15日-5月14日2009年10月15日-11月14日投放套餐：A区植入节目(软广)，1分钟，400元/次 每月播放1000次，发布费：800,000元 折扣：5折 优惠价格：400,000元锦江之星投放计划锦江之星投放计划-

21、CITY城市电视出租车城市电视出租车方案构成方案构成一、目标消费群媒体习惯分析一、目标消费群媒体习惯分析二、二、媒介策略媒介策略思考思考三、机场媒体投放策略三、机场媒体投放策略四、火车站媒体投放策略四、火车站媒体投放策略五、出租车媒体投放策略五、出租车媒体投放策略六、六、DMDM直投媒体投放策略直投媒体投放策略七、总费用预算七、总费用预算名气生活 是广州市煤气公司针对用户开展煤气公益知识的宣传和普及推广，内部发行的DM期刊。经过五年多的运作，成为管道煤气用户获取日常生活资讯和消费优惠信息的一个重要有效途径，深受用户青睐,是目前全国最大的住户DM期刊。名气生活名气生活期刊概况期刊概况将名气生活置

22、入煤气发票信封内入户 名气生活名气生活期刊优势期刊优势名气生活名气生活DMDM系列对比现有报纸类媒体所凸现的优势：系列对比现有报纸类媒体所凸现的优势：1)直接和煤气发票装在同一信封内投递，100%入户。2)拥有广州最稳定、数目最庞大的读者群80万户。3)属政府公用事业类项目，信誉安全保障度高。4)直接入户，用户有充分的时间和良好环境阅读资讯，比在终端消费场所发放获得更佳效果。5)通过优质的数据库资源运作，提炼优质的客户群体，准确投送，更能及时高质向目标消费群传达消费信息，引导和促进消费、培养忠诚消费者。名气生活名气生活目标消费群是拥有高等学历、高收入和较高地位，以白领、目标消费群是拥有高等学历

23、、高收入和较高地位，以白领、中产、富豪为主的社会精英。分二个年龄段如下：中产、富豪为主的社会精英。分二个年龄段如下：一、年龄一、年龄 2828岁岁5555岁岁占总人群的占总人群的72%72%，人均年龄为，人均年龄为3434岁；男性平均年龄为岁；男性平均年龄为3535岁，岁，女性平均年龄为女性平均年龄为3131岁；岁；性别 55%的女性和45%的男性；教育水平 93.5%的人群拥有大专以上的学历；收入 平均的年薪为80，000元，而年薪在90，000元以上的高消费者占65%，稳定的高薪收入是目标消费者财富的重要构成；职位 68%的人群在企业、公司及机构中任中高层管理职位，另外有18%的人群为专业

24、人士。二、年龄二、年龄 5555岁以上岁以上 占总人群的占总人群的28%28%。性别 52%的女性和48%的男性。教育水平 老三届一代，高中、大学毕业。收入 退休金平均在2000元-5000元以上。职位 国企，公司等退休职员。名气生活名气生活期刊目标消费群特征期刊目标消费群特征三、目标客户三、目标客户年龄 18岁65岁文化 专科以上人均收入 4,000元100,000元/月以上名气生活名气生活期刊目标消费群调查期刊目标消费群调查性别方面：49%的女性每月都会看名气，男性占38%。年龄方面：38%的中年人每月都会看名气，老年人占31%，青年人占18%。收入方面：42%的年收入50,000以上住户

25、每月都会看名气，年收入50,000以下占 45%。数据来源：新华信数据广州分公司名气生活名气生活期刊媒体价值横向对比分析期刊媒体价值横向对比分析名气生活名气生活报纸订户夹投报纸订户夹投一般一般DMDM杂志广告杂志广告(杂志或单张杂志或单张)数量数量8080万户万户2323万户万户不确定不确定备注煤气公司全体用户以羊城晚报订户为参照以广告客户需求为主要出发点渠道质量渠道质量优优+良好良好 优优一般一般 良良备注政府公用事业绝对安全可靠新闻机构,可信度高渠道不确定,欠稳定到达率到达率优优+良好良好 不稳定不稳定不稳定不稳定备注发票属重要凭证，到达率确保100%受发行数据真实性,及夹投过程出现不确定

26、因素影响发行量难监控阅读率阅读率优优+良良一般一般备注与发票粘附一起被动阅读绝对保证非必需品,粘附性差.抛弃性阅读可能性极高非必需品,信息吸引度不确定保留时效保留时效优优+不确定不确定不确定不确定备注属居民生活资讯类优惠信息,保留时间长非必需信息,不确定因素高有一定保留性,但信息量多,干扰程度高,效果不确定性价比性价比优优+良良 差差一般一般 差差备注100%到达率 约0.12元/户评价：低成本单张(以A4计)各项成本合0.3元/份,到达率50%70%计,则每份成本应为0.42元0.6元（评价：成本中等）单张(以A4计)各项成本合0.6元/份,到达率30%65%计,则每份成本应为0.85元2元

27、（评价：中等至贵）名气生活名气生活期刊广州区域分布期刊广州区域分布1)1)广度覆盖天河区（广度覆盖天河区（4 4万）、东山区（万）、东山区（4 4万）、海珠区（万）、海珠区（4.54.5万）、荔湾区（万）、荔湾区（3 3万）、白云区（万）、白云区（2.52.5万）、东圃区（万）、东圃区（3.53.5万）。万）。2)2)深度稳固月发行深度稳固月发行2020多万份。多万份。版位规格（mm）价格（万元）备注封底高215115宽2.502.5009年已预订内页整版高205105宽1.801.80半版高100104宽1.001.001/4版高49104宽0.600.60名气生活名气生活期刊广告价格期刊广

28、告价格备注：平时发行20万份以上，新春刊发行80万份；该报价按20万份计算。投放时间：2009年4月1日-2010年3月31日投放套餐：内页整版高205105宽 发布费：216,000元 折扣：7折 优惠价：151,200元锦江之星投放计划锦江之星投放计划-名气生活名气生活期刊期刊方案构成方案构成一、目标消费群媒体习惯分析一、目标消费群媒体习惯分析二、二、媒介策略媒介策略思考思考三、机场媒体投放策略三、机场媒体投放策略四、火车站媒体投放策略四、火车站媒体投放策略五、出租车媒体投放策略五、出租车媒体投放策略六、六、DMDM直投媒体投放策略直投媒体投放策略七、总费用预算七、总费用预算媒体媒体第一阶

29、段第一阶段：2009.4.15-5.14 第二阶段：第二阶段：2009.10.15-11.14 小计小计1、广州新白云国际机场80802、广州火车站40403、CIYT城市电视出租车3030全年投放：全年投放：2009.4.1-2010.3.314、名气生活期刊1010总费用（注以上费用均为媒体刊例价未计算代理折扣）：160万万 元元 总费用预算（万元）总费用预算（万元）注：上述数据是目前执行中的媒体价格，实际价格以执行时的媒体报价为准。THANK YOU！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.9.122.9.1Thursday,September 01,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。5:

30、41:335:41:335:419/1/2022 5:41:33 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.9.15:41:335:41Sep-221-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川。5:41:335:41:335:41Thursday,September 01,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.9.122.9.15:41:335:41:33September 1,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年9月1日星期四上午5时41分33秒5:41:3322.9.115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年9月上午5时41分22.9.15:41September

31、1,202216、行动出成果，工作出财富。2022年9月1日星期四5时41分33秒5:41:331 September 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午5时41分33秒上午5时41分5:41:3322.9.19、没有失败，只有暂时停止成功！。22.9.122.9.1Thursday,September 01,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。5:41:335:41:335:419/1/2022 5:41:33 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.9.15:41:335:41Sep-221-

32、Sep-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。5:41:335:41:335:41Thursday,September 01,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.9.122.9.15:41:335:41:33September 1,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月1日星期四上午5时41分33秒5:41:3322.9.115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年9月上午5时41分22.9.15:41September 1,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年9月1日星期四5时41分33秒5:41:331

33、 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午5时41分33秒上午5时41分5:41:3322.9.19、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.9.122.9.1Thursday,September 01,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。5:41:335:41:335:419/1/2022 5:41:33 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.9.15:41:335:41Sep-221-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5:41:335:41:335:41Thursday,September 01,202213、知人者智，自知者明。胜人

34、者有力，自胜者强。22.9.122.9.15:41:335:41:33September 1,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年9月1日星期四上午5时41分33秒5:41:3322.9.115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年9月上午5时41分22.9.15:41September 1,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年9月1日星期四5时41分33秒5:41:331 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时41分33秒上午5时41分5:41:3322.9.1MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉