大学生书吧创业计划书

《大学生书吧创业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生书吧创业计划书（11页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2021年大学生书吧创业计划书 书吧特色难以持久保持，这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。以下是xx分享的大学生书吧创业计划书，欢迎大家借鉴!一、项目综述1、项目背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”现在，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可连续发展的战略路线的新时期，所以的循环使用也必将成为我们充足利用有限的最好路径之一。多年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不但应该知道怎么盈利，更应该先知道怎样省钱。据不完全统计，中国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其它类书籍的费用通常

2、在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分全部是能够循环使用的。据了解，在国外(尤其是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!所以，二手书籍的流通使用将成为大学生处理高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一个个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，马上展示在世人面前!2、项目名称 学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，关键含义是期望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧气氛的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。3、项目内容在创始阶段，本店经营早期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展

3、成为连锁经营模式、有限企业。我们的书籍关键来自校内大学生用过的教材、教导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。比如，教科书能够按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其它高校的二手书市场购置可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务介绍以下：基础业务：(1)书籍出版社、图书批发市场;定时在校内面向学生采购;到其它高校采购二手图书。(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包含我们创业后期的上售书)。(3)书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：(4)书籍银行用户有些书籍能够存在我们的书吧里

4、以赚取利息，这是一个双赢的模式。(5)书籍寄售对于有些不用的书籍能够放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供给茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期能够考虑和餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口能够搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给用户一个十分热烈的气氛。另外，书吧还会立即搜集多种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的用户群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受无偿赠予精美礼品等。4、项目预

5、期社会效益和经济效益伴随社会的发展，大家的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，大家渴望在一个平静的地方得到放松的同时还能提升自己的素质和修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施即使不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，她们全部需要休闲，需要充电，有着很大的市场需求。书吧在沿海经济发达地域发展快速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有很多其它服务，也是主要的利润，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市

6、已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更宽广的发展空间。我们的收入关键有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其它收入等;我们的支出关键有：门面租金及装修、进货购书、职员工资等，估量投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 另外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实施对应的特惠制度，并定时的向期望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化气氛的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达成一定的规模后，完全能够成为当地大家的个人图书馆

7、，甚至能够提升整个城市的文化品位。二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! 为了一切用户，一切为了用户!三、战略目标我们的经营目标是：合理的利润;发展长久用户;推广二手书籍的反复利用;为广大学子提供便利;保护环境，反复利用。我们将充足发挥本身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实和络相结合的二手书籍交易平台，进而提升书吧的著名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。四、市场分析经过我们的调查发觉：我校很多大学生全部不是恩施当地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而

8、只有不到1%的同学会把全部的书籍全部带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而伴随新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不停地购置内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多无须要的开支。鉴于此，学苑书坊能够抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，经过上淘宝书坊作为中转媒介，让供求和需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周围仍没有任何二手书店。所以，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧现有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的情况。市场环境分析：地域：恩施高

9、校少，但也有用户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于发展中的地域，用户有一定购置力 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取激励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。消费者行为：用户多为大学生，偏好廉价书籍。购置习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但关键经营新书，和我们书吧有很大差异性。结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境和政策支持;用户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手 。五、营销策略我们的书吧首先将关键以实体店面的形式提供服务，早期可先在校内、腾讯QQ

10、等同学们常常光顾的络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同时开淘宝书吧，提供上图书交易的平台，经过学校的主页面及baidu搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供愈加快捷、正确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方法，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。后期我们将采取书吧实体店面和络相结合的经营模式是一个全新的模式，主动地采取营销方案以占领市场。我们将充足发挥自己的优势、充足利用本校的特点和优势，经过制订有效的激励和评价机制来吸引用户、并扩建我们的经营范围。同时经过提供优异的业务来吸引更多的用户

11、。详细营销策划以下：1、宣传方法：(1)、依据现有市场的特殊性，我们针对校园关键采取校园代理宣传活动，即在书店早期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后。逐步将宣传周期扩大。这个活动关键是雇佣校园兼职，定时地为我们发传单和在学校的宣传栏和公寓的宣传板上张贴我们的广告。(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告和发放传单的方法，让更多的市民熟悉我们二手书店。(3)、利用络工具，招聘校园兼职制作二手书店的页，进行上宣传，充足利用络的信息化、高效化、无边界化。(4)、我们还将经过将部分旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引发大家更多的关注。

12、2、促销通常来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这么的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将依据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取合适的促销活动。高峰期的促销方法不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠予个性书签，而对于送礼购书则给无偿包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。3、分送我们的店面的选址将处于处于民院周围的中心位置，使恩施中职、校高职技校、一般中小学等的学生尤其的我们湖北民院的学生抵达我们店面的距离全部不是很远，因此基

13、础上我们不采取送货上门的方法。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当日比较空闲的时间段(比如早晨)将书本送到目标地。4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。用户基础上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就能够了。标准上我们是不予退货的。不过，有一点我们必需意识到，宣传的时候，我们的宣传关键是集中在书吧开业的早期。一年以后我们的校园宣传立即在高峰期全部能够不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，因此以后的营销成本能够降低很多。5、预期营运模式学苑书吧因为考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，通常分为淡、旺季。销售旺季通常在开课时，

14、在校生买书需求上升;而收购书籍通常在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节约成本，实施早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到周围高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。天天在营业完成后全部会对应做当日收售分析和核实。立即了解目标用户的需求。每一周全部会做一次书城全方面的梳理，依据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标用户所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!六、管理结构创业早期：扁平式组织结构。因为考虑到成本问题，经营规模较小，因此书城现在仅需一名店长，其职责关键负责图书的选择

15、和进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实施，即当日进行财务的结算，并填制报表，并负责每个月进行盈亏计算，管理书吧财务和对书吧经营做全程监督;吧员三名，关键负责吧内的销售服务和清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通络的职员，便于以后的大规模络经营，此职员估计在周围高校召兼职。另外，在一些时期可招收周围学生作为宣传人员。这么的经营模式，便于经营和管理，能够处理多方就业问题，极大地节省成本。但伴随以后规模的扩大，人员问题会对应增加。同时采取店员考评制度和奖金制度相结合的方法提升职员工作主动性。创业后期：直线职能型组

16、织结构。设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这么的组织结构吸收了直线式和职能式的优点，避免了她们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。伴随创业的进行，我们将逐步制订并不停完善我们各部门的经理的职责，制订好我们的管理制度，并在实践中不停完善。七、风险分析及对策任何经营全部有一定的风险，毋庸置疑，怎样正视风险的存在、防范规避风险显得尤其主要，书吧经营的风险相对比较小，因为现在图批发市场是显著的买方市场批发商从出版社进书基础全部是“寄销”的方法，三个月回款，而且剩下滞销的图书全部能够退货，零售书吧从批发商进书几乎也能

17、够采取了类似的方法。而且我们的关键货源是高校的二手图书，对于我们的关键产品二手书籍，在最坏的条件下全部积压，我们仍然能够以卖废品的方法转让出去。不过，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，总而言之，风险指数也是很小的。这么，我们的风险关键来自本身的经营管理，怎样降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，因此我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，能够采取分期付款的方法。我们的关键是竞争对手是校内外的大书店、上书店，和咖啡厅、歌吧等娱乐场所。对策：对最关键的竞争者，组成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采取市场挑战者战略。详细策略以下：1、主打我们

18、的二手书籍，充足利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必须时请教我们的管理学老师等。2、新书记在市场区域和经营种类上和其余书店形成差异。3、加强特色化、个性化服务，留住人才。 4、提升新书上架和读者订书到位的速度。5、有针对性的图书种类分类，进行全方面人性化的服务。6、结合供给茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书气氛。7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题立即对书籍的结构进行合适调整，最大程度的满足用户的需要。八、书吧管理细则(待定)。 (包含书吧各部门经理职责，吧员守则等 )纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节省社会，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不但能够让全部的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还能够为我们建立人和自然友好的社会、走节省型道路做出重大贡献。