9月中国网络团购调查报告

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1、目前，数字100研究公司发布了国内主要的团购企业9月在国内一线城市（北、上、广、深）团购业务的调查报告。通过对2010年9月网络团购市场的行业运营动态进行调查分析，解析目前国内网络团购行业现状、主要知名团购企业的经营状况与团购对消费者的影响力。（一）、2010年9月份主要团购网络企业城市总交易份额达1.1亿，北京占据市场交易额近5成。 报告显示，在网络团购企业城市所占的交易份额中，北京受到各网络团购企业开拓者的青睐，占总交易份额的47.1%。上海居第二位，交易份额占比34.2%，与北京差距不大。而广州则以11.1%的交易份额居于第三。深圳的交易份额相对较低，占比7.6%。可以看出，在大城市网络

2、团购交易份额相对较多，北京和上海交易份额加起来占到了这四个城市交易额八成多，同时在这两个城市里团购企业数量非常多，竞争也是非常激烈的。 2010年9月主要网络团购企业总城市交易额分布图 所调查的团购企业相对较多具有代表性的热门城市来看，大众点评网在上海的交易份额是所有城市中交易份额最大，高达15565170元，占比41%，居全国之首。 在北京的市场交易额中，美团网所占的比例最高，交易额达8665284元，占比16%。其次是大众点评，交易额达7726826元，占比15%。糯米网在北京的市场份额也相对较高，其它的网站相对较低。在上海的市场交易额中，大众点评网排名第一位，几乎占到整个上海销售总金额的

3、四成。而排名第二、第三的拉手、美团网，在上海的销售总金额上与大众点评网有一段距离，其它网站所占比例也较小。从这四个城市交易额来看，拉手和QQ团、在城市覆盖率较广，在四个城市中都存在一定交易额。而其余网络团购企业在北京、上海市场交易份额中都有所分布，但在广州、深圳分布存在空缺，建议这些团购企业加速自己在这两个城市的扩张。 主要团购网站城市市场交易额分布图（元） 主要团购网站城市市场交易额占比分布图1、主要网络团购企业交易单数802次、成交人数181万 据数字一百市场研究公司所调查的数据显示，交易单数的多少与团购企业开通业务的城市有关，所开的城市越多，交易单数就越多。而拉手网在城市覆盖率方面占有一

4、定的优势，相比而言在发起团购次数上自然也是最多的。在9月份它共交易了253单。而F团与排名第一的拉手网在交易单数上差距较大，交易了91单，居于第二位。24券排名第三位。紧随其后的就是美团、大众点评网、搜狐，在成交单数与24券也仅仅几单之差。 所调查的主要团购网站中，9月份的团购总人数达到了181万人次。上线较晚，交易单数相对较少的大众点评网，在成交总人数上跃居首位，共成交了近38万人。这或许与大众点评网之前的本地化的城市生活消费指南的定位存在一定的关系，不论是在商家资源还是消费者人气的积累方面都有一定的基础。消费者对其生活消费的品牌认知度较高，团购功能的推出很快得到认可。2、9月交易额最大企业

5、总金额达2500多万，平均每单成交金额、平均每单成交人数也是最高 此次调查数据中显示，总交易额的多少与交易单数和城市覆盖率并不成很强的正相关。所调查的样本城市中，大众点评网的城市覆盖率相对较低，成交单数也相对较少，但仅上线3个月的它不仅在成交人数上最高，而且在9月网络团购企业中它的交易额也最高，高达2529万元，在每单团购平均成交金额和平均成交人数这两方面都排名第一，可谓是后起之秀。拉手网在城市覆盖率与交易单数上都相对较高，但在成交总金额上排名居第二位，交易额为2106万。美团交易额1955万，排名第三。而糯米、满座、QQ团、24券、F团、搜狐紧随其后。糯米网、QQ团在平均成交人数上也相对较高

6、。而剩余其它网站的平均成交人数相对较低。58同城网的交易额排名相对较低，这与它较低的城市覆盖率也很大关系（其9月份只有开拓北京市场）。 3、餐饮、娱乐是9月团购市场的主流消费内容 本调查报告对企业团购服务领域分为四大类：第一类餐饮：饭店订餐团购、酒水与饮料团购，如金汉斯1元啤酒，1元大杯柠檬茶等。第二类：娱乐休闲：KTV、出游旅行、游戏与保龄球等体育运动、足疗温泉都归为这类。第三类：美容美发：美容项目与美发、造型项目。第四类：其他生活服务：牙科、婚纱艺术照等。 网络团购企业利用发达的计算机技术，在网上进行交易，团购企业不必承担物流库存成本，所提供的商品也就是“服务”。本次调查结果显示，餐饮和娱

7、乐团购最受大众欢迎。在9月份10家主要团购网站的交易额中，餐饮占了40%，占了整个交易额的四成。娱乐中主要是电影、旅游等项目受到大众的青睐。娱乐占在整个服务领域所占市场份额为32%。美容美发占10%的市场份额，其他生活服务类的占18%。 从总体上看来，在娱乐和餐饮服务领域各团购网站差别较大，而在美容美发和其他生活服务类交易额差别不大。在餐饮服务领域拉手网排名第一，成交额达12267721元。而在娱乐领域与美容美发领域，大众点评网均排名第一，成交额分别为14587073、2594110元。在其他生活服务领域，美团居第一位，成交额4780892元。 各家团购网站在餐饮方面的人均每单消费金额约70元

8、，同样的套餐相比现实生活中的价格还是相对实惠一些，但大多数在餐饮在品质（团购产品的品牌知名度较高、原来的消费价格也都不便宜）方面都非常不错，这体现了网络团购更注重为消费者提供高品质的服务。娱乐是让消费者开心快乐的精神食粮，让消费者更加身心愉悦，娱乐团购对消费者来说更加方便快捷。9月团购在娱乐市场上有71万的交易人次，占据9月团购总人数39%的比例，占到近4成的购买数量，这说明了消费者对娱乐方面相当看重，实现了大家利用团购的优惠价格追求高品质服务的生活理念，他们愿意把钱投资到这个方面。在美容美发方面，大众点评网虽在交易单数上相对较少，但在交易额上却达到了2594110元的，排名第一位。并且在人均

9、消费金额上，人均高达108元，这么高的人均消费额，却没有打消团购消费者的消费热情。在交易单数上、成交人数上都相对较多的拉手网总交易额2202618元，排名第二位。但它在平均交易金额上仍然相对较少，这说明拉手网的商业模式是更多的针对大众的消费者。而糯米网排名第三位，其它的团购网站交易金额都相对较低，但满座和58同城的人均消费金额上也较高。在其他生活服务领域，美团总的交易额居第一位，高达4780892元。其次是拉手网、24券网，分别排名第二、三位，交易金额为4243083元、2117577元。F团紧随其后。而交易单数相对较少大众点评网，总的交易金额1711934元，人均消费金额却是第一位，高达29

10、5元。这说明其在其他生活服务领域对消费者的吸引力也是非常大的，或许其可以在这个领域再进行挖掘。4、主要网络团购企业9月单笔交易金额最高达290万 9月份10家主要团购网站的交易金额最高单诞生在北京，其中最高一单是大众点评网推出的原价233元、现价仅售42元的星美国际影城（世界城店）双人超值观影套餐，上线时间是9月9日，成交人数高达69900人，交易额为2935800元。第二单也是由大众点评网在上海推出的原价582元、现价仅售136元的星美正大超值观影套餐，成交人数20000人，交易额高达2720000元。第三单诞生在美团网的北京站，原价296元、仅售42元的鸟巢旁CGV星星影城双人电影票套餐，

11、成交额达2100000元。看来电影票团购是各家在团购成交人数及成交额方面贡献力度最大的。5、主要网络团购企业9月最高折扣率为免费 各家团购网站打折力度都较大，有些网站在最高折扣甚至可以不计成本的免费。拉手网、58同城网、24券在折扣力度上非常大，为了吸引消费者，他们往往会不计成本。 （二）、主要团购网络企业对消费者的影响力 1、消费者对网络团购企业总体的认知度 消费者对网络团购的总体认知度较高，这与团购企业对自己的品牌宣传、给消费者提供更多实惠便利的商品服务是分不开的2、近6成消费者认为经济实惠的价格是最重要 据数字一百市场研究公司调查显示，网络团购企业对消费者最大的吸引力就是提供经济实惠的商

12、品和生活服务团购。在所有的消费者中， 59.2%的人认为提供经济实惠的价格是最重要的。其次，46.7%人认为团购是方便快捷的消费方式，让消费者足不出户就可以获得很多优惠的服务，这也是团购企业对消费者的第二个吸引点。同时，团购还可以提供给消费者更多新的体验、和共同分享的乐趣。“华而不实的促销”、“商务变身的欺骗”、“不好的消费感受”，所占的比例是很低的。从数据我们可以看出，团购赢得了大众消费者的欢迎。3、消费者对网络团购的参与度 团购为消费者提供了更多的便利和实惠，对消费者的吸引力非常大，在参与度上有55.9%的消费者参与过。团购企业还应更好地树立自己的品牌形象，为自己赢得更好的口碑，让更多知道团购的消费者都参与进来。 3、一半以上的消费者参与过团购 总体上而言，大部分消费者是非常喜好团购的，团购企业应加大消费者对自己的粘度，来推进企业的发展。