谈医药行业网站的运营模式分析

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1、谈医药行业网站的运营模式分析随着当前医疗改革进程的推进，国内的医疗健康网站得到了前所未有的发 展。从目前来看，医药类的行业网站可分为几类，这几类网站分别定位于医药 行业的招标、医药信息咨询、医药招商代理、医药批发流通等一系列环节。通 过这些环节的专业化经营，各类网站都赢得了一定的市场份额，下面列出这类 医药行业网站的代表：1、海虹医药网：主要是为制药企业、医药公司及医院提供药品招标与采 购信息为主的信息平台的网站。（当然现在要做已经晚了一步）其收益的来源主 要是出卖标书、招标信息与交易佣金。2、以39健康网为代表，主要是为普通市民包括非医药专业人士为主提供 一些健康信息、家庭医生和疾病查询为主

2、的健康信息网络平台。收益的来源主 要是药厂广告费与医院会员费。3、以中国药网、中药通为代表，主要是为医药行业提供行业咨询、市场 信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的新闻性医药信息网络平台。收益 的来源主要是制药企业、医药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费。4、以药商世界网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代理 为主的医药信息网络平台。收益的来源主要是药厂的广告费与会员费。5、以九州通医药网、华源医药网为代表的网站，其主要是制药企业或药 品流通企业为本企业服务的企业网站。这些网站的收益主要来源于客户的服务 费和交易中介费。就整体状况来说，第一的海虹医药网由于借助了咱们的政策优势

3、，在药品 招标采购方面占据了全国90%的网络市场，处于相对垄断地位；而在健康信 息、市场信息咨询类的网站目前收益不大，因为没有绝对的赢利来源；处于药 品招商代理这一环节的药商世界网及易方达，由于占据了医药行业的主流环 节，目前收入相对来说有一定保证，但这个分类的竞争也最激烈；而作为独创 的流通领域的服务商，九州通的业绩更为辉煌，因为这代表了未来的竞合趋 势。就网站经营来说，海虹医药、药商世界及九州通是各自小领域的皎皎者； 就影响力而言，九州通以其不俗的成绩更胜一筹；但就网站推广来讲，药商世 界显然具备更成熟的模式，从成立不到一年就能成为业内数一数二的网站就可 看出，其经典的推广方式大家可以在网

4、上搜寻，值得咱们借鉴。目前，以药商世界网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代 理为主的医药信息网络平台。以形式简单，获利快的特点被多家业内或业外企 业所效仿，也是所有医药电子商务模式里发展最快的，因此竞争也是最激烈 的。这种模式的医药电子商务网站成点规模的不下几十家，其他在边缘徘徊的 有几百家，除了药商世界医药网从版式到内容与其他网站有区别外，其他的网 站基本上都在走一条路子。在生存与淘汰的边缘徘徊，因此各个网站使出了浑 身解数，来争夺市场的份额，加上这些年医药招商行业在大环境上发生的改 变，使得竞争愈发激烈。用户分析：医药网站从服务对象上看，主要包括以下几类：人民群众一提供科学、严

5、谨、通俗、易懂的医疗保健知识，网上交流，求 医问药的场所，解决广大群众在医学、医药、保健等方面的疑问，并满足广大 网民对健康信息的需求；医务工作者一人才流动、病例研究探讨、临床经验交流，建设网上学术交 流平台;医疗单位一缩短医患距离，起到了连接医院、医生和患者之间的纽带作 用;医疗界厂家企业一向国内外医疗器械厂家、药商、制药厂提供网上产品介 绍、交易及各种医疗设备使用经验介绍构筑医疗界的电子商务平台；政府、科研教育机构一提供行业动态，医药研究成果，行业培训，市场信 息。服务分析：医疗商务平台提供的服务主要包括以下几大类：行业资讯-行业分析、行业动态、行业热点等；供求信息一以鲜明的定位、专业到位

6、的服务,为个人以及企业用户获取药品信息、药企商家资料、医药导购信息的平台；招商加盟一是医药、医疗保健品等企业发展招商加盟、代理的平台；交易平台一是医院医药、设备采购平台、医药生产企业拓展销售渠道、医 药代理商寻找更好产品的专业信息平台。任务外包一通过外包，可以大大提高医药制造企业的利润率水平，从而达 到弥补企业制造、研发、销售能力的不足，使之成为一种最经济、最可控、最 灵活、最有效率的一种生产方式。主要外包形势有研发外包、销售外包、加工 外包、管理外包等，具体说明如下：1、研发外包：企业利用外部资源，将专业技术成本高的研究任务外包出 去，针对所有具有合同研发能力的医药研发企业(CRO/CDO)

7、,承揽国内、外医 药及医疗器械生产企业、各类包销商的研发委托！2、销售外包：针对那些具有优质品种且销售处在停滞状况的，能实现合 同供货能力的药品、器械、耗材、设备等医药生产企业(CSO)3、加工外包：针对那些具有合同委托加工制造优势的药品、器械、耗 材、设备等医药生产企业，承揽外包业务对象为：国内、外医药及医疗器械生 产企业、各类包销商的产品加工业务!4、管理外包：针对那些出让企业部分管理权以期获得管理提升的医药工 商业企业及能够规模化承接医药工商业企业管理委托的大型管理、营销公司 等;5、技术支持一科研机构为企业提供技术支持与指导、企业的电子商务解 决方案等。在越来越激烈的市场竞争环境下，企

8、业要想生存发展，必须不断创新, 运用新技术、生产新产品，才能占领更大的市场领地，取得更高的经济效益。6、垂直搜索一为人民大众提供及时准确的全国医药企业、医院、知名专 家的资料。（通过竞价排名的形式收取企业费用）赢利模式分析:以医药行业且仅以医药招商网站为例，现阶段主要的盈利模式主要有以下几类：1会员广告会员广告是目前医药招商网的主要收入来源，而且大部分的医药网首页是 重点的推广资源。这在医药网出现初期被大多数企业所运用，所以早期出现的 医药招商网首页往往内容比较繁杂，让人眼花缭乱，而且一些后来者也会争相 效仿，简单复制这一形式，不过对于招商企业来说，首页内容叫多，自己的企 业广告很难凸显；对于

9、代理商来讲，大量的信息会使其失去看下去的耐心除了 浏览首屏广告外，其余的就很少涉及；这一情况也会在某种程度上制约网站今 后的发展，比如说调整和改版。这种形式在医药网络招商的发展过程中起到了相当重要的作用，实现了这 一行业的原始资本积累。2. 数据库查询查询代理商数据库是众多医药招商企业的需求，因此这一盈利模式也被大 多数招商网所采用，不过大多不会以单独的形式营销，而是与会员广告捆绑， 只要是广告会员都会有查询代理商数据库的权利，当然招商企业也可以单独选 择查询代理商数据库的服务，只需交纳每月几百元的费用，就可以享用全库的 数据，也是挺划算的。3. 会员认证这是一种独立于其他模式的盈利方式，以会

10、员资质认证为盈利模式，网站 上任何信息都是公开的，但是网站只对认证会员的产品信息负责，其他信息也 就默认为不可靠信息，如果招商企业想让代理商对自己产品信任就要有网站提 供第三方的认证，网站由此可以收取企业的认证费用，这就要求网站对所认证 的企业有足够的知情权，如果在这一环节疏忽，将来对网站带来的损失是巨大 的。4. 友情链接与以上两种模式不同，这一种盈利方式只能算是辅助，同时也只限于浏览 量较大，排名靠前的医药招商网站，而且这种形式越来越被看作是一种SEO作 弊行为，所以很少有网站在用了。5评估报告、市场调查这种方式是一种比较有科技含量的模式，同时也要求医药网站的团队中有资深的医药人以及有良好

11、的数据采集、整理、分析的能力，这样才会对行业市场有一个前瞻性的分析，采集的数据才能是企业真正需要的数据，现阶段只有 少数两三个医药招商网有这个能力，同时这一模式是不容易被复制的。6. 第三方支付严格意义上讲这不是一种盈利模式，它源于医药网站对招商和代理双方的 资质担保，类似于支付宝的行业第三方支付在某些网站开始运营，虽然到目前 为止效果不是很明显，但是我们可以设想一下，将来这一模式还是会有发展 的，因为它不仅仅会为供求双方提供第三方担保，而且会为网站带来大量的现 金流，只要公司有完备的财务制度和人员，这一模式会给企业带来一定的利 润，不过这还需要一些政策的批准和支持。7. 行业内垂直搜索虽然有

12、百度、Google这样的搜索引擎存在，但是对于行业内部来说还是 需要一个真正了解本行业的搜索来实现自己的需要，这样的搜索结果会比较详 实友好，因为数百家的医药招商网站信息比较烦杂，需要一个很好的归类和整 理，如果不是有经验的业内人士，那些数据就如同天书，仅靠系统自动分类是 不可能完成的。今后行业垂直搜索一定会有所发展，也就可以考虑类似竞价排 名之类的盈利模式，不过这需要大量详实的数据采集，以及技术上的支持。8佣金式代理招商这是一个全新的运作盈利模式，有少数几个网站正在酝酿实施，它突破了 传统的医药招商模式，通过介入招商服务，来实现广告客户的产品最大利润， 利用自己的庞大数据为客户提供信息，用自己的专业招商人员替客户进行招 商，从中收取一定比例的佣金，虽然这一模式还不成熟，但是笔者认为这正好 是医药招商网站向真正的B2B电子商务转变的一种过渡，以便今后发展成为拥 有现金流、物流、信息流的真正的电子商务。