海南热带水果网络营销论文

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1、 海南热带农产品网络营销论文姓 名： 班 级： 09会计四班 学 号： 指导老师： 2011年12月5日1.序言32.从海南热带农产品的特征，研究网络营销的可行性42.1热带农产品网络营销的经济内部分析42.11热带农产品网络营销的内部优势42.12 热带农产品网络营销的内部劣势5213 热带农产品网络营销的外部机会52.14 热带农产品网络营销的外部威胁522热带农产品网络营销的可行性62.21海南热带农产品交易现时性问题62.22 海南热带农产品贸易商机风险62.23 热带农产品市场竞争力风险63.根据网络营销的风险，设定营销系统63.1.系统定位63.11目标定位63.12信息内容确定7

2、3.1. 3客户定位73.2.系统营销构建73.2. 1盈利模式73.2. 2网络预定流程83.2. 3客户付款方式83.2. 4网络广告促销计划84.结合海南本土优势的营销模式94.1整合网络营销和传统营销，拓宽销售渠道94.2 政府扶持105.海南省热带农产品网络营销提升策略105.1加强农村网络基础设施建设及农民信息技术培训105.2加强农业信息网络建设，提高站点质量105.3完善农产品物流配送体系，推动当地物流技术创新115.4建立农产品品牌116.结论127参考文献131.序言海南省发展外向型农业具有相当强的优势，农产品每年在岛内的销售份额仅占四分之一，向岛外销售是其主要的营销方向，

3、因此，农产品生产企业应增强出口意识，积极拓宽农产品营销模式。近年来，海南省把农业摆在全省经济工作的支柱地位，确立了以运销加工为龙头的农业发展模式。因此，对海南热带农产品的研究对海南经济发展起着至关重要的作用。提出在新一轮的农业生产结构调整中，要高度重视农产品品牌建设，加快实施热带农产品品牌战略理方式优化进行探索。以前都是从传统的营销模式对海南热带农产品进行了相关研究，本人从网络营销角度研究海南农产品的营销问题。2.从海南热带农产品的特征，研究网络营销的可行性2.1热带农产品网络营销的经济内部分析2.11热带农产品网络营销的内部优势海南省政府非常重视海南热带农产品网络营销系统的建设。1998年，

4、受海南省政府府委托，海南省公共信息网络有限公司和日本NEC公司合作开发针对海南冬季瓜菜流通的B2B模式电子商务应用系统海南农副产品网络营销系统；1999年，该系统被国家计委列为“中日信息化合作示范项目”之一；2OOO年，该系统被国家科技部列为国家“九五”重点科技攻关项目之一。同年海南省又把建立农产品电子商务与现代物流系统作为海南“十五”期间电子商务与现代物流示范工程的重点任务之一，其总体目标是开发建设一个以有效商业模式为基础，集“信息流、商流、物流”为一体的农产品电子商务与现代物流系统。2001年海南省在农垦系统大力推进电子商务应用，热带农产品网上交易日渐增加，天然橡胶网年交易额突破1O亿元。

5、2006年初，为了共同打造海南热带农业品牌形象，减少热带农产品销售的中间环节，解决农民与市场信息零距离建设方案，海口市政府率先投入启动经费，全面建设海南热带农业产销一体化中心网2.12 热带农产品网络营销的内部劣势海南为推进农产品网络营销所筑建的网络平台专业性很强，都是针对某一大类农产品而建设，但大多网站仅仅提供热带农产品信息和为某些农产品生产企业作宣传，没有充分利用网络资源。中橡商务网可作为海南农产品网络营销最成功例子之一，网站不仅介绍当前橡胶供求、价格和成交行情等信息，还具有强劲的在线交易功能。而海南农垦网、海南热带水果网、中国(海口)冬季农副产品网等都不具备网上交易功能。213 热带农产

6、品网络营销的外部机会中国加入WTO，与国际间的农业贸易加强，传统的农产品营销方式已不能完全适应农业经济发展的需要，开展农产品网络营销是我国农业转型的有效途径。海南应抓住机遇促进其热带农产品的网络销售。2.14 热带农产品网络营销的外部威胁随着中泰两国逐步取消农产品关税、大陆对台湾多种农产品实行“零关税”、中国与东盟农产品贸易圈的建立，海南与周边国家与地区的农产品贸易加强，如何使海南热带农产品在区域农产品经济中崭露头角，农产品网络营销就显得尤为重要了。网络安全与网络支付也是海南热带农产品网络营销需要考虑的问题。为了避免网络安全给网上交易带来损失，目前大部分农产品电子商务都是采用网上沟通，网下交易

7、，并不是真正意义上的农产品网络营销。22热带农产品网络营销的可行性2.21海南热带农产品交易现时性问题大多数海南热带农产品不耐储运，在销售时要尽量缩短流通时间。在网络营销中，销售者和购买者可随时就产品的价格、技术标准、售后服务等内容进行洽谈，及时达成交易，缩短农产品流通时间。2.22 海南热带农产品贸易商机风险海南农产品物流没有内地便利，农产品贸易常受到信息闭塞等因素困扰。网络营销有利于在农产品贸易中获得第一手市场信息，拓展商机。在2003非典疫情期间，海南农垦电子商务交易中心成立了荔枝销售小组，在海南农垦电子商务交易中心网、全国各大中城市农副产品供求网上分别发布了芒果、荔枝的供求信息，很快得

8、到了全国各地需求者的响应。供求双方通过电话、电子邮件等远程电子商务手段达成了协议，资金通过银行划转，促进了农产品的流通和销售2.23 热带农产品市场竞争力风险海南作为我国的热带农业大省，有着大量的农产品生产企业，全省有国有农场92个，呈星状分布，人口超过100万， 有职工475万人占全省职工的449。在传统营销模式激烈竞争的今天，海南热带农产品企业更应该积极参与区域间的合作，用国际标准规范自己，进一步改善经营管理，开发名优产品，充分利用网络经济的优势，发展农产品网络营销，从而使海南农产品的竞争力得到加强。3.根据网络营销的风险，设定营销系统3.1.系统定位3.11目标定位 首先要建立一个农业电

9、子商务网站，根据建立电子商务网站的目的 ，以及企业的规模和需要来确定是仅仅在网上建立一个网上的黄页，以树立企业的形象，宣传企业的产品；或是要推广企业的产品及服务，进行简单的电子商务业务；还是建立一个完整的电子商务系统，通过网络开展电子商务业务，并为各种客户提供服务和支持。 3.12信息内容确定 在网站的目标定位后，如何将网站建成一个对网络消费者富有吸引力的电子商务网站，其网站信息内容的确定是成功的关键，与网站的主题相关的信息内容越丰富，登录上网的浏览者就越多。 企业的网站信息围绕农业展开，主要包括：(1)综合农业信息；(2)、农业相关知识；(3)、与农业相关的产品和服务信息介绍；(4)、著名农

10、业网站或企业信息；(5)本站提供的有关农业技能信息。3.1. 3客户定位在进行网站用户定位时，应该对本网站的竞争对象的站点进行深入和细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，所针对的访问对象和本网站的客户定位有什么不同，有何特点和不足等等。通过分析比较，就能清楚地了解本身的优点和不足，从而做到扬长避短，发扬特色。作为一个以热带农产品为专业方向的电子商务网站 ，面对的是不同需求的顾客；例如普通的农户只是进行一般的热带农产品购买活动，而同时也会有许多要求学习农业技能的消费者。针对不同需求的顾客，本网站应开设不同的专区，方便顾客对网站的使用等等3.2.系统营销构建3.2. 1盈利模式没有利润的企

11、业网站肯定是不能长期维持下去的，因此，盈利模式的设定对网站来说是十分重要的。网站的经营收入目标与企业网站自身的知名度、网站未来的浏览量、网站未来的宣传力度和广告吸引力、上网者的购买行为、对本网站的信赖程度等因素都有着十分密切的关系。因此，企业网站应该根据上述因素的分析来确定本网站的盈利模式。 本网站的盈利模式主要包括进行B2C的销售、扩大网站影响获得更多的广告收入、以及向会员收取发布信息的费用和学习专业技能的费用等。因此，本网站的经营有相当明确的盈利点。3.2. 2网络预定流程通过电子商务进行并完成网上购物是一个比较复杂的技术流程，但这一复杂的流程应当尽量做到对客户透明，使客户购物操作方便，让

12、客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程没有本质的差别和困难。在很多电子商务网站中，上网者同样可以找到“购物车”、“收银台”、“会员俱乐部”这样熟悉的词汇，实际上其中每一个概念的实现背后都隐藏着复杂的技术细节。但是，一个好的电子商务网站必须做到：不论购物流程在网站的内部操作是多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的。 3.2. 3客户付款方式企业网站向客户提供的可供选择的支付方式当然是越多越好，这是因为网站面对的是各种各样的网上客户，每一种支持方式都有一定的客户覆盖率。从另一方面来看，每一种支持方式均有其不同的转帐周期。 本网站客户可以选择采用网上支付和网下付款两种方式。对采用网上支

13、付的客户，网站推出可使用多种国内外的信用卡支付的网上支付系统。如果客户选择在网下支付的方式，则可采用通过银行电汇、邮汇及现金付款的方式等，十分方便。 3.2. 4网络广告促销计划网上的广告收入是每一个企业网站盈利的重要部分，同时也是在网上树立本企业良好形象的必要手段。因此，制定网站的广告宣传策略和促销计划是必需的。企业网站在建立后，若要留住原有的上网者，吸引更多的新上网者，广告是不可缺少的。因此，企业网站要针对本网站的业务特点和客户群设计独立的网络广告促销推广计划。 4.结合海南本土优势的营销模式4.1整合网络营销和传统营销，拓宽销售渠道网络营销为一种新的营销理念，但网络营销不能完全取代传统营

14、销，通过整合网络营销和传统营销能促进产品销售。2002年冬季瓜菜产销季节，海口、武汉两地通过“产销直通车”网上交易瓜菜，平均每天实现交易额150万元以上。2003年度，海南农产品电子商务与现代物流系统已累计实现冬季瓜菜交易额1500万元f5j。据海南省农业厅统计，2004年全省直接销往岛外的农产品约500t，比上年增长25；加工出岛的农产品近150万t，比上年增长50，农产品销售市场主要分布在国内大中城市，供货主要集中在冬春。网络营销给海南农产品的销售带来了巨大的经济效益，成为传统营销的有力补充。在网络经济日益发达的今天，整合海南热带农产品的网络营销和传统营销，可以有效利用网络资源，降低销售成

15、本，拓宽海南农产品销售渠道。4.2 政府扶持建立热带农产品网络营销平台海南农垦管辖省内92家国有农场，可以根据海南东线、中线、西线三条主干线把这些农场分为东部、中部和西部场区，政府扶持三家实力强大的公司(或采用招标方式)分别建立东部、中部和西部农产品网上交易平台，三大场区主要负责收集当地农产品信息，并及时向三大交易平台输入，让广大农民参与网络营销，了解农产品行情。同时，三大网络平台间实现交互，以弥补信息的不对称，这样既节约了销售农产品的成本费用，又促进海南热带农产品的销售。完善网站建设，从海南现有的网络营销平台来看，除了中橡商务网的交互、支付功能很强外，其他网络营销平台大多只是单从提供供求信息

16、、宣传热带农产品或其企业等着手，缺少与网民的互动空间。笔者认为下一阶段，海南农产品的网络营销应该加强网站建设，充分利用网络资源，增设与顾客交流的区域(如BBS或留言簿)，以便顾客随时可以与销售者联系，同时还应逐步实现网上的支付功能，完善售后服务，缩短交易时间。海南热带农产品网络营销已初见端倪，但由于起步较晚、网络利用率不高等因素的影响，加快发展海南热带农产品网络营销已显得尤为重要。5.海南省热带农产品网络营销提升策略5.1加强农村网络基础设施建设及农民信息技术培训由政府出面与网络运营商合作，共同搭建网络基础设施，帮助农民购置计算机和相关网络设备，实现农民的无负担上网。循序渐进培养农民的网络意识

17、，使他们了解网络，熟悉网络，同时加强农业技术、信息技术的推广工作，积极开展农民的电子商务、信息技术的教育与培训。5.2加强农业信息网络建设，提高站点质量农产品信息网站应涵盖公司信息、产品信息、顾客服务信息、促销信息、销售和售后服务信息等内容，同时要及时更新信息，注重信息的增值服务，对信息进行深层次挖掘和加工；要不断提高网站制作水平，完善信息搜索功能，网站要充分体现农业特色，包括农民合作组织、农产品经纪人、农事企业和广大种养殖大户等详细信息，而且保持实时更新，从而便于需求者获得农产品的供应信息和订购。5.3完善农产品物流配送体系，推动当地物流技术创新物流配送是农产品网络营销的重要组成部分，也是农

18、产品网络营销实现的有力保障。目前海南省农产品物流配送首选由第三方物流公司完成，随着农产品流通信息化程度不断提高，农产品交易可以通过运行稳定的电子交易平台完成，第三方物流配送企业利用其网络系统，能够比较及时、全面地了解农业市场信息，并通过其专业的物流配送技术和设施，实现农产品的专业化快速配送如此可以大大缩短物流的时间和路径，节约物流成本。5.4建立农产品品牌海南省是热带果品生产主产区之一，盛产芭蕉、菠萝、菠萝蜜、橙子、番石榴、木瓜、龙眼、杨桃、腰果、柠檬等在全国也有较高的知名度，这种标准化的产品，需要品牌化的包装才更适合在网上营销。政府应加强农户的品牌意识，积极引导、帮助农产品生产者做好商标注册

19、工作，坚决支持以品牌生产为龙头的农业企业组织建设，积极实施传统名优产品的原产地保护，通过提高农产品的知名度和需求者对这一品牌的信任感，巩固和扩大其市场份额，增强优质农产品的市场竞争力。6.结论总之，农业生产者必须充分利用当前网络技术，进行需求、价格等发布与收集,以网络为媒介,依托农产品生产基地与物流配送系统,为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。借鉴其他产业网络营销模式，形成品牌化、专业化、规模化的农产品生产格局，再辅之以农产品物流系统，从根本上实现农产品的生产、加工与网上营销的有机对接。7参考文献1傅国华实施热带农产品品牌战略的思考J.农业技术经济.2008.5.272黄晖热带农产品流通市场及其运作方式的现状与优化探讨J.广西热带业.2009.11.083曾峰热带农产品营销的实证分析J技术经济，2010.4.184华晓东，陈岚桦电子商务搭桥万余公斤荔枝进申穗N海南日报，2010518.