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1、北海贵航长安汽车“新春”活动总结项目十步曲内容达成效果预计有的放矢活动目的为了打响2012中国龙年新春的第一炮，将会开展点头的特卖会，以此提高我公司的知名度，集客量，成交量，还可以减少滞销库存车，还能增加我们员工的自信心，为2012年打好第一战，为2012年全年的销量做好铺垫。找对人活动绩效网点项目1月14日至1月15日必达目标分解（共2天）1.141.15合计挑战目标完成率北海集客347成交022留档347回访347购车客户返乡民工（访亲拜友），营运，年货生意活动主题(销售)龙年行大运，长安百万矩惠，特供18辆 /（服务） 龙年行大运，长安伴你行-2012年长安新春客户答谢会（双主题）活动诱
2、惑六重大礼项目新春回馈新老用户来店有礼送新年红包一个（钥匙扣放内）或者精美小车模一个订车有礼送1:18精美车模一个（580元）交车有礼送新车养护大礼包（柏油清洁剂、仪表蜡、轮胎蜡，价格300元）活动礼1、购买金牛星的客户原价：51800元送3000元大礼包2、购买4500的客户原价：54800元送3000元大礼包3、购买S460的客户原价：37900元送1000元大礼包4、购买63系列的客户原价：26900元送1000元大礼包5、购买二代系列的客户原价：29900元送1000元大礼包6、购买小货的客户原价：22800元送1000元大礼包备注：3000元大礼包（全车脚垫380元、全车贴膜2000
3、元、方向盘套80元、精品香水座168元，小车模68元，金牛星包包100元，年货,200 元）1000大礼包（全车脚垫380元、方向盘套80元、精品香水座168元、小车模68元，年货300元）介绍有礼送老用户200元新年红包一个+龙年新春18项免费检测服务有礼活动期间工时费打8折+龙年新春18项免费检测活动内容在2012年1月14日-1月15日在北海贵航长安旗舰店开展特卖会活动内容： 送精美礼品、订车送精美车模、活动期间工时费打8折，龙年新春18项免费检测统一思想一、 场地布置：1、公司门口二台金牛星车身广告宣传，气球搭配 2、展厅前玻璃贴新年快乐及龙形状的贴贴。3、活动宣传海报立在展厅橱窗及售
4、后橱窗 4、礼品区堆放在展厅门口 5、销售看板、库存看板 二、 协调资源：与广告公司对接好物料的准备情况三、 对内沟通：1、1月11日开活动前期会议，与各经理对接工作 2、每天晨夕会时对跟踪的情况进行分析，确认团购日的客户数量 3、活动前一天晚上开展会议再次沟通协调并宣传激励方案四、 节点营销薪酬方案： 对这2天的活动时间进行一个节点考核（绩效考核：1、活动期间第一名成交的销售顾问奖励300元的奖励及最后一位成交的销售员另外给予300元的奖励 ）。活动期间成交量第一的销售顾问奖励300元的奖励、第二名奖励200元的奖励、第三名奖励100元的奖励。每个销售顾问每天至少集客15批以上，并保证集客信
5、息的准确性，如有假信息或少于15批罚100元。每位销售顾问必须完成6台任务，超额完成每台奖励100元，完成不了的倒扣50元。业服共战，服务顾问同时纳入销售激励政策。五、 活动经费项目细项规格/数量单价总价时间负责人广宣类短信3千条0.1元300元1月11日前韩雪红地毯6*5米10元/平方300元1月11日前许承强灯笼200个1元200元1月11日前许承强金牛星地贴5个30元150元窗贴6张25元150元1月11日前许承强海报2幅300元600元1月11日前许承强礼品类油10桶50元500元1月11日前许承强米10包50元500元1月11日前许承强旺旺大礼包20包40元800元1月11日前许承强3000元礼包1份3000元3000元1月11日前许承强金牛星包包5个100元500元1月11日前许承强大车模5个200元1000元1月11日前许承强小车模50个50元2500元1月11日前许承强水果、零食、茶水、饮料批500元500元1月11日前许承强合计11650元活动照片 活动现场由于活动期间,天气恶劣，很多邀约客户不能到场，销售人员有限，未拍到现场照片。评估反馈1、 销售部及DCRC部门通知客户数量2、 当天集客数量3、 宣传渠道成效（占比）4、 当天留档数量5、 团购会当天销量6、 前期工作准备情况
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