国际贸易实务交易培训

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1、国际贸易物流链国际贸易物流链港口港口货代货代公司公司商品检验商品检验海关海关买方买方保险公司保险公司买方买方银行银行水运、铁路、公路水运、铁路、公路一宗典型的国际贸易合同交易常常一宗典型的国际贸易合同交易常常涉及涉及2525家不同的公司机构（如买方家不同的公司机构（如买方、卖方、银行、保险公司、多式联、卖方、银行、保险公司、多式联运公司，等等），约运公司，等等），约4040种文件原本种文件原本360360份复印件经过转手处理，这些份复印件经过转手处理，这些文件包括买卖合同、信用证明、托文件包括买卖合同、信用证明、托运合同、检测证书（边检等）、通运合同、检测证书（边检等）、通知书（货物信息等）等

2、等。知书（货物信息等）等等。港口港口海关海关货代货代公司公司水运、铁路、公路水运、铁路、公路卖方卖方银行银行卖方卖方多式联运多式联运 (始发始发)保险公司保险公司商品检验商品检验图中虚线表示信息流图中虚线表示信息流实线表示实体货物流实线表示实体货物流多式联运多式联运 (抵达抵达)l 国际货物买卖合同国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间是营业地在不同国家的当事人之间所达成的以买卖货物为目的的协议。所达成的以买卖货物为目的的协议。由三部分组成：由三部分组成：约首。约首是合同的开头部分，一般包括合同的名称、约首。约首是合同的开头部分，一般包括合同的名称、编号、买卖双方名称和地址、通讯联系方

3、式（如电报编号、买卖双方名称和地址、通讯联系方式（如电报挂号、电子信箱地址）等项内容。挂号、电子信箱地址）等项内容。基本条款。基本条款是合同的主体和核心，体现了双基本条款。基本条款是合同的主体和核心，体现了双方当事人的权利和义务。方当事人的权利和义务。约尾。这是合同的结尾部分，一般包括订约日期、合约尾。这是合同的结尾部分，一般包括订约日期、合同的份数、使用的文字及其效力、订约地点及生效时同的份数、使用的文字及其效力、订约地点及生效时间和双方当事人签字等项内容。也有的合同将订约时间和双方当事人签字等项内容。也有的合同将订约时间和地点在约首部分列明。间和地点在约首部分列明。第一节第一节 国际货物销

4、售合同国际货物销售合同销售合同销售合同SALES CONTRACT卖方卖方SELLER:明星化工进出口公司明星化工进出口公司Super Star Chemical Industry Im.&Ex.Co.编号编号NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地点地点SIGNED IN:中国大连开发区辽河西路10号No.10 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Zone,China通讯方式通讯方式Tel.Tel.：86-0411-87652300买方买方BUYER:Smith&Sons Co.,Ltd.地点地点SIGNED IN:美国纽约30

5、大街106号No.106 30 Street New York USA通讯方式通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.1.品名及规格品名及规格Commodity&Specification2.数量数量Quantity3.单价及价格条款单价及价格条款Unit Price&Trade Terms4.金额金额Amount锌钡

6、白（锌钡白（LithophoneLithophone）硫化锌含量最低硫化锌含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28%min.)content 28%min.)500500公吨公吨(500M/T)(500M/T)CIFCIF纽约每公吨纽约每公吨110110美元含佣美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3%3%(USD110 Per M/T CIFC3%N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公吨公吨(500M/T)55000美元美元(US$55000)允许允许With溢短装溢短装：卖方可多装或少装

7、百分之五，价格按合同单价计算。卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。More or less of shipment:5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.5.总值总值Total Value伍万伍仟美元整伍万伍仟美元整Unite State Dollar Fifty Five thousands only.6.包装包装Packing玻璃纤维玻璃纤维(Glass-fibre)袋装，每袋装，每50公斤公斤/袋袋Packing in Glass-fibre bag,50kg each.7.唛

8、头唛头Shipping MarksNEWYORK NO.1up8.装运期及运输方式装运期及运输方式Time of Shipment&means of Transportation2007年年5月装运，允许分批和转船月装运，允许分批和转船Shipment in May/2007,allowing partial shipment and transshipment.9.装运港及目的地装运港及目的地Port of Loading&Destination大连港装船运往纽约大连港装船运往纽约From Dalian to New York.10.保险保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物

9、运输保险条款，按发票总值由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险和战争险。投保一切险和战争险。To be covered by the Seller for 110%of total invoice value against A.R.and War risks per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insurance Company of China.11.付款方式付款方式Terms of Payment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前买方应由卖

10、方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。天在中国议付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment,valid for negotiation in China 15th day after shipment.1

11、2.品质与数量品质与数量异异议议Quality/Quantity Discrepance 货到港后货到港后7天内提出数量异议，天内提出数量异议，30天内提出品质异议。天内提出品质异议。Any discrepancy about quantity should be presented within 7 days after the arrival of the goods at the port of destination,any discrepancy about quality should be presented within 30 days after the arrival of

12、 the goods at the port of destination.13.不可抗力不可抗力Force Major如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，天内通知对方，当事人可免责。当事人可免责。If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of flood,fire,earthquake or other cause of Force Majeure,the Sel

13、ler shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contract.However,the Seller shall notify the Buyer within 15 days.14.仲裁仲裁Arbitration如发生争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决，将争议提交中国国际经如发生争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决，将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方

14、均有约束力。方均有约束力。All disputes arising out of the performance of,or relating to this contract,shall be settled through friendly negotiation.In case no settlement can be reached through negotiation the case shall be then submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission,China

15、for arbitration in accordance with its Rules of Arbitration.The arbitral award is final and binding upon both parties.15.备注备注RemarksThe BuyerThe SellerSmithSmith张建华张建华(signature)(signature)l 国际货物买卖合同有效成立的条件国际货物买卖合同有效成立的条件 国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能构成国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能构成有效的合同。国际货物买卖合同有效成立的条件主要有效的合同。国际货

16、物买卖合同有效成立的条件主要有以下几下方面：有以下几下方面：合同双方当事人必须具有签订合同的行为能力。合同双方当事人必须具有签订合同的行为能力。合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一致协议。合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一致协议。合同必须有对价或约因。合同必须有对价或约因。合同的标的内容必须合法。合同的标的内容必须合法。合同必须符合法律规定的形式。合同必须符合法律规定的形式。l 国际货物买卖合同的形式国际货物买卖合同的形式 国际贸易中买卖双方既可采用正式的合同国际贸易中买卖双方既可采用正式的合同(Contract)(Contract)、确认书（确认书（ConfirmationConf

17、irmation）、协议（）、协议（AgreementAgreement），也可），也可采用备忘录（采用备忘录（MemorandumMemorandum）等多种形式。）等多种形式。在我国进出口业务中，书面合同主要采用在我国进出口业务中，书面合同主要采用“合同合同”和和“确认书确认书”两种形式。两种形式。从法律效力来看，这两种形式的书面合同没有区别，所从法律效力来看，这两种形式的书面合同没有区别，所不同的只是格式内容的繁简差异。不同的只是格式内容的繁简差异。合同或确认书通常都制作一式两份，由双方合法代表分合同或确认书通常都制作一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合

18、同的别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。依据。第二节第二节 贸易洽商贸易洽商一、交易前的准备一、交易前的准备 国际市场调研国际市场调研 调研渠道调研渠道：驻外机构、国外咨询公司、出国考察、国：驻外机构、国外咨询公司、出国考察、国际博览会、客户自身、竞争者、消费者、媒体、国内际博览会、客户自身、竞争者、消费者、媒体、国内咨询机构等。咨询机构等。环境调研环境调研：经济、政治、法律、社会文化等：经济、政治、法律、社会文化等 商品市场调研商品市场调研：商品种类、生产、价格、市场竞争等。：商品种类、生产、价格、市场竞争等。客户调研客户调研：客户类型、数量、备选客户详细情况。：客户类型、

19、数量、备选客户详细情况。l 制定贸易计划制定贸易计划 出口营销计划。出口营销计划。包括：包括：市场概况与出口前景、国内货市场概况与出口前景、国内货源情况、销售安排、成本和经济核算、出口可能遇到源情况、销售安排、成本和经济核算、出口可能遇到的问题及解决对策。的问题及解决对策。进口计划。进口计划。包括：包括：进口商品、进口国别选择、交易对进口商品、进口国别选择、交易对象选择、价格安排等。象选择、价格安排等。二、贸易磋商二、贸易磋商洽商程序：洽商程序：询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同签订合同必经的两个环节必经的两个环节交易磋商又称业务谈判，是指买卖双方就交易条件进行交易磋商又称业务谈判，是指

20、买卖双方就交易条件进行协商，以达成交易的过程。分口头磋商、书面磋商和网络协商，以达成交易的过程。分口头磋商、书面磋商和网络磋商。磋商。l国际贸易磋商的程序国际贸易磋商的程序询盘询盘Inquiry还盘还盘Counter-offer接受接受Acceptance同意否同意否?发盘发盘Offer继续讨价还价继续讨价还价达成交易达成交易其中，发盘和接受其中，发盘和接受是必不可少的两个是必不可少的两个基本环节基本环节（一）询盘（一）询盘（Inquiry）准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行探询该商品的成交条件或交易的

21、可能性的业务行 为，不具有法律上的约束力。为，不具有法律上的约束力。询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。不不构成对发盘人的约束，但也不能滥发询盘。构成对发盘人的约束，但也不能滥发询盘。买方发出询盘也称买方发出询盘也称邀请发盘邀请发盘（Invitation to OfferInvitation to Offer）卖方发出询盘，也称卖方发出询盘，也称“邀请递价邀请递价”（Invitation to Invitation to make a bidmake

22、a bid）。）。：可供纯度：可供纯度99%99%的的L-L-苹果酸苹果酸500500公吨，公吨，1212月份装运，月份装运，如有兴趣请电告。（如有兴趣请电告。（Supply 500M/T L-Malic Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shipment please cable Acid 99Pct December shipment please cable if interested.if interested.）请报请报500500公吨公吨L-L-苹果酸，苹果酸，CIFCIF新加坡的最低价，新加坡的最低价，1212月装月装运，尽速电告

23、。（运，尽速电告。（Please quote lowest price CIF Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T L-Malic Acid December Singapore for 500M/T L-Malic Acid December shipment Cable Promptly.shipment Cable Promptly.）卖方询盘卖方询盘买方询盘买方询盘（二）发盘（二）发盘（OFFEROFFER）公约规定公约规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如

24、果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出。可由卖方提出，也可由买方提出。不同于向广大公众发出的广告不同于向广大公众发出的广告大陆法：不得视为发盘。英美法：只要内容确定，在某大陆法：不得视为发盘。英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘些场合下也可以视为发盘公约：非向一个或一个以上特定的人提出建议，应公约：非向一个或一个以上特定的人提出建议，应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反意向。视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反意向。构构成成有有效效发发盘盘的的条条

25、件件应向一个或一个以上特定的人提出应向一个或一个以上特定的人提出交易条件必须十分确定。交易条件必须十分确定。公约规定只要订有公约规定只要订有品名、价格、数量或数量和价格的确定方法品名、价格、数量或数量和价格的确定方法，即，即十分确定。十分确定。必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人发盘为实盘，而虚盘则须以询盘对待发盘为实盘，而虚盘则须以询盘对待。虚盘虚盘，如如“参考价参考价reference price”reference price”、“以我方最后以我方最后确认为准确认为准subject to our

26、final confirmation”subject to our final confirmation”、“以以获得出口许可证为准获得出口许可证为准subject to export license being subject to export license being approved”approved”等。等。l 发盘的有效期发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限规定一段接受的期限规定一段接受的期限如何规定如何规定不明确规定有效期，为不明确规定有效期，为“合理时间合理时间”有效。有效

27、。“合理时合理时间间”，有的国家，有的国家8 8天，有的天，有的2 2周，美国不超过周，美国不超过3 3个月，公个月，公约没有明确规定。约没有明确规定。口头发盘，立即接受有效口头发盘，立即接受有效。案例：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购案例：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好

28、，为什么？对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？发盘举例：发盘举例：可供可供L-L-苹果酸苹果酸500500公吨，纯度不低于公吨，纯度不低于99%99%，5050公斤纸板箱装，公斤纸板箱装，1212月份装运，每公斤月份装运，每公斤5 5美元美元CIFCIF新加坡，新加坡，不可撤销即期信用证付款。有效至我方时间星期五。不可撤销即期信用证付款。有效至我方时间星期五。（Can supply 500M/T L-Malic Acid at USD5.0/kg Can supply 500M/T L-Malic Acid at USD5.0/kg CIF Singapore,99PctMin,packe

29、d in 50kgs cartons,CIF Singapore,99PctMin,packed in 50kgs cartons,December shipment,irrevocable L/C at sight.December shipment,irrevocable L/C at sight.Offer valid until Friday our time.Offer valid until Friday our time.）l 发盘生效的时间发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效。口头方式：自对方了解时生效。书面：到达主义数据。书面：到达主义数据。电文形式：进入特定系统时间电文

30、形式：进入特定系统时间l发盘的撤回与撤销发盘的撤回与撤销公约规定，未生效之前，可撤回公约规定，未生效之前，可撤回撤回撤回撤销撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；在受盘人发出接受通知前送达受盘人；不得撤销发盘：规定有效期；受盘人有理由不得撤销发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。有效期已过有效期已过发盘人依法撤销发盘人依法撤销受盘人拒绝而失效受盘人拒绝而失效发生不可发生不可抗力事件抗力事件发盘人或受盘人在发发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为盘被接受前丧失

31、行为能力能力发盘的失效公约公约：不可撤销，只可撤回不可撤销，只可撤回。而撤回的通知必须在。而撤回的通知必须在原发盘送达同时或之前到达受盘人手里。原发盘送达同时或之前到达受盘人手里。英国法英国法：在发盘有效期被接受之前，可以撤销。：在发盘有效期被接受之前，可以撤销。美国法美国法：修订后的法律，不可撤销。：修订后的法律，不可撤销。l 还盘还盘（Counter-OfferCounter-Offer）也称还价，是指受盘人不同意接受发盘人在也称还价，是指受盘人不同意接受发盘人在发盘中的某些交易条件，对这些交易条件提发盘中的某些交易条件，对这些交易条件提出出修改修改的表示。的表示。法律后果：原发盘失效，法

32、律后果：原发盘失效，还盘从实质上是还盘从实质上是一项新的发盘。一项新的发盘。如：如：你方你方1212月月1919日电收悉，还盘每只日电收悉，还盘每只1010美元美元CIFCIF纽约。纽约。（Your email December 19TH counter offer USD10 Your email December 19TH counter offer USD10 Per piece CIF New York.Per piece CIF New York.）l 接受（接受（AcceptanceAcceptance）受盘人在发盘有效期内受盘人在发盘有效期内无条件同意无条件同意发盘的全部内发盘的

33、全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等双方惯例等。发盘一经接受，合同即告成立发盘一经接受，合同即告成立。例如例如：你方你方1212月月2525日电子邮件我方接受。（日电子邮件我方接受。（Yours Yours December 25TH email we accept.December 25TH email we accept.）构成有构成有效接受效接受的条件的条件必须由受盘人作出必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的交易条件必须是同

34、意发盘所提出的交易条件接受必须在发盘有效期内表示并送达受盘人接受必须在发盘有效期内表示并送达受盘人必须在发盘规定的时效内作出必须在发盘规定的时效内作出实质性添加实质性添加或变更是一项还盘。或变更是一项还盘。对对非实质性添加非实质性添加或变更，除非发盘人在不过分迟延的期或变更，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至但价格降至1515美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人

35、坚持合同有效。最后诉诸法律，了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？结果怎样？我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？结果怎样？l案例案例l 接受生效的时间接受生效的时间英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。或公约规定：到达时生效。或以某种行为表示以某种行为表示l逾期的接受逾期

36、的接受发盘人毫不迟延地通知受盘人，确认其有效，否则无效。发盘人毫不迟延地通知受盘人，确认其有效，否则无效。公约：公约：因传递不正常所致的，仍有效力。因传递不正常所致的，仍有效力。逾期接受仍逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。种意见通知被发价人。案例：我出口企业对意大利某商人发盘限案例：我出口企业对意大利某商人发盘限1010日复到有效，日复到有效，9 9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于延误，我方于1111日上午才收到对方的接受通

37、知，而我方在日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？处理？分析：中国与意大利均系联合国国际货物销售分析：中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。我方于约约束。我方于1111月收到意商的接交电报属因传月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对因此，如我方

38、不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。可不予答复，予以默认。l 接受的撤回或修改接受的撤回或修改公约：公约：可以撤回，不可撤销可以撤回，不可撤销；英美法：接受的通知一旦投邮发出，合同即告成立。英美法：接受的通知一旦投邮发出，合同即告成立。即接受不可撤回。即接受不可撤回。公约第公约第2222条规定，如果撤回通知于接条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人

39、，接受得以撤回发盘人，接受得以撤回 案例：中国案例：中国C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司发盘：公司发盘：“马口铁马口铁500500公吨，每吨公吨，每吨545545美元美元CFRCFR中国口岸，中国口岸，8 8月份月份装运，即期信用证支付，限装运，即期信用证支付，限2020日复到有效日复到有效”。我方于。我方于1717日复电：日复电：“若单价为若单价为500500美元美元CFRCFR中国口岸可接受中国口岸可接受500500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D D公司复公司复电电“市场坚挺，价格不能减，

40、仲裁条件可接受，速市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于此时马口铁价格确实趋涨。我方于1919日复电日复电“接受你接受你1616日发盘，信用证已由中国银行开出，请确日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认认”。但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。（1）合同是否成立（2）我方有无失误l 分析：分析：合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日经过日经过C C公司公司1717日的日的还盘已失效。我方失误有二：还盘已失效。我方失误有二：我我C C公司不接公司不接D D公司公司1616日发盘，而应接受其日发盘，而应接受其1

41、717日盘。日盘。在作在作“接受接受”时，不应用时，不应用“请确认请确认”样或文句。样或文句。合同成合同成立与生立与生效是不效是不同的概同的概念念l合同成立的时间与合同生效的要件合同成立的时间与合同生效的要件生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力判断依据：成立判断依据：成立接受是否生效接受是否生效合同成立的时间合同成立的时间接受通知到达时或作出接受行为时接受通知到达时或作出接受行为时依照合同写明日期依照合同写明日期当事人采用合同书形式订立的，当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效自双方签字或盖章时合同生效公约实际业务中实际业务中我国合同法我国合同法合同必须符合法合同必

42、须符合法律规定的形式律规定的形式合同内容必须合法合同内容必须合法合同必须有对价合同必须有对价（英美法）或约因（英美法）或约因（法国法）（法国法）当事人必当事人必须具有签须具有签约能力约能力合同成立的要件合同成立的要件第三节第三节 国际贸易法律、规则与惯例国际贸易法律、规则与惯例l 关于国际货物买卖的公约关于国际货物买卖的公约 国际货物买卖统一法公约（海牙，国际货物买卖统一法公约（海牙，19641964）联合国国际货物买卖时效期限公约（纽约，联合国国际货物买卖时效期限公约（纽约，19741974）联合国国际货物销售合同公约（维也纳，联合国国际货物销售合同公约（维也纳，19801980）l 关于国

43、际货物运输的公约关于国际货物运输的公约 统一提单的若干法律规则的国际公约（简称海牙统一提单的若干法律规则的国际公约（简称海牙规则，规则，19241924）有关修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议有关修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书（简称维斯比规则，定书（简称维斯比规则，19681968）联合国海上货物运输公约（简称汉堡规则，联合国海上货物运输公约（简称汉堡规则，19781978）统一国际航空运输某些规则的公约（简称华沙公统一国际航空运输某些规则的公约（简称华沙公约，约，19291929）修改华沙公约议定书（简称海牙议定书，修改华沙公约议定书（简称海牙议定书，19551955）国

44、际铁路货物联运协定（简称国际货协，国际铁路货物联运协定（简称国际货协，19511951（7 7）关于铁路货物运输的国际公约（简称国际货）关于铁路货物运输的国际公约（简称国际货约，约，19611961）联合国国际货物多式联运公约（联合国国际货物多式联运公约（19801980）l 关于对外贸易管理的公约关于对外贸易管理的公约 世界贸易组织协议（马拉喀什，世界贸易组织协议（马拉喀什，19941994）l 关于国际支付的公约关于国际支付的公约 汇票、本票统一法公约（日内瓦，汇票、本票统一法公约（日内瓦，19301930）解决汇票本票法律冲突公约（日内瓦，解决汇票本票法律冲突公约（日内瓦，1930193

45、0）统一支票法公约（日内瓦，统一支票法公约（日内瓦，19311931）解决支票法律冲突公约（日内瓦，解决支票法律冲突公约（日内瓦，19331933）联合国国际汇票国际本票公约（日内瓦，联合国国际汇票国际本票公约（日内瓦，19881988）l 关于贸易争端解决的公约关于贸易争端解决的公约 关于承认和执行外国仲裁裁决的公约（纽约，关于承认和执行外国仲裁裁决的公约（纽约，19581958）关于争端解决规则和程序的谅解（马拉喀什，关于争端解决规则和程序的谅解（马拉喀什，19941994）l 国内法国内法 适用于国际贸易买卖的国内立法中华人民共和国合适用于国际贸易买卖的国内立法中华人民共和国合同法（同法

46、（19991999年年1010月月1 1日生效）日生效）适用于国际货物运输与保险的国内立法中华人民共适用于国际货物运输与保险的国内立法中华人民共和国海商法（和国海商法（19931993年年7 7月月1 1日生效）日生效）适用于国际货款收付的国内立法中华人民共和国票适用于国际货款收付的国内立法中华人民共和国票据法（据法（19961996年年1 1月月1 1日生效）日生效）适用于对外贸易管理的国内立法中华人民共和国对适用于对外贸易管理的国内立法中华人民共和国对外贸易法、中华人民共和国海关法外贸易法、中华人民共和国海关法、中华人中华人民共和国进出口商品检验法等。民共和国进出口商品检验法等。适用于国际

47、商事仲裁的国内立法中华人民共和国仲适用于国际商事仲裁的国内立法中华人民共和国仲裁法。裁法。l 国际贸易惯例国际贸易惯例 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中，经过反复国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中，经过反复长期实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的长期实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范或习惯做法。一些行为规范或习惯做法。联合国国际货物销售合同公约第联合国国际货物销售合同公约第9 9条对国际贸易条对国际贸易惯例的解释为；惯例的解释为；“在国际贸易上已经为有关特定贸易在国际贸易上已经为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵所涉同类合同的当事人所广泛

48、知道并为他们所经常遵守守”。国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用 国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。国际贸易惯例有利于解决履行合同中的争议与纠纷。国际贸易惯例有利于解决履行合同中的争议与纠纷。通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸易中各个环节通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸易中各个环节的相互衔接。的相互衔接。国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一，在国国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一，在国际经济与贸易领域，不仅可以弥补国际公约、国内法际经济与贸易领域，不仅可以弥补国际公约、国内法的不足，而且一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例，的不足

49、，而且一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例，则该惯例即拥有法律的效力。则该惯例即拥有法律的效力。国际贸易惯例的适用使用国际贸易惯例的适用使用 国际贸易惯例对贸易当事人来说不具有强制约束力。国际贸易惯例对贸易当事人来说不具有强制约束力。但采用国际贸易惯例已经成为国际范围内的一种趋势。但采用国际贸易惯例已经成为国际范围内的一种趋势。在国际贸易实践中，运用国际贸易惯例，一般应遵循在国际贸易实践中，运用国际贸易惯例，一般应遵循以下原则：以下原则：国际惯例不能与有关的法律和社会公共利益相冲突国际惯例不能与有关的法律和社会公共利益相冲突,在在运用时应对国际惯例成立的事实进行必要的审查。运用时应对国际惯例成立

50、的事实进行必要的审查。国际惯例不宜与合同明确规定的条款相冲突。国际惯例不宜与合同明确规定的条款相冲突。当事人未明确主张适用国际贸易惯例时当事人未明确主张适用国际贸易惯例时,法官或仲裁员法官或仲裁员有权主动适用有关的国际贸易惯例。如果对于同一争有权主动适用有关的国际贸易惯例。如果对于同一争议有几个不同的惯例存在，则应考虑适用与具体交易议有几个不同的惯例存在，则应考虑适用与具体交易有密切联系的国际惯例。有密切联系的国际惯例。l 常用的国际贸易惯例常用的国际贸易惯例 国际贸易术语方面国际贸易术语方面 国际商会制定的国际商会制定的20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 国际法协会

51、制定的国际法协会制定的19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 美国全国对外贸易协会制定的美国全国对外贸易协会制定的19901990年美国对外贸易年美国对外贸易定义修订本定义修订本 国际货款收付方面国际货款收付方面 国际商会制定的跟单信用证统一惯例国际商会制定的跟单信用证统一惯例600600号出版号出版物，物，(UCP600)2007.7.1(UCP600)2007.7.1 国际商会制定的托收统一规则国际商会制定的托收统一规则19951995年修订本，国年修订本，国际商会第际商会第522522号出版物，（号出版物，（URC522)1996.1.1URC522)1996.1.1 运输与保险方

52、面运输与保险方面 英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会保险条款英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会保险条款 中国人民保险公司制定的国际货物运输保险条款中国人民保险公司制定的国际货物运输保险条款 国际海事委员会制定的约克国际海事委员会制定的约克安特卫普规则安特卫普规则 国际仲裁方面国际仲裁方面 联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际贸易法联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际贸易法委员会仲裁规则委员会仲裁规则谢谢 谢谢22.8.3019:32:0419:3219:3222.8.3022.8.3019:3219:3219:32:0422.8.3022.8.3019:32:042022年8月30日星期二19时32分4秒演讲完毕，谢谢观看！