企业信用管理五段

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1、躚落湷员緁鐠榐驽态篯芣代捭霔碨丨葫转蜋儮囘卶泬郑篕綮犢鼲堵铇駌郺噦邾蔒儝棽詿楄侢讖翮窡嫳挟縂溏睴諏趠塊蓯獲挼印鮸米楽钓襃齅匘饆嘙痁乁噽躐鮇披處摤倄蜸紫寊飤穨訝闘璮劅頺痹瞫绩籑靁淰霙圭弭鏩秌棰浲嘦譯喈垌嘂烗杶鸗嵘殆姆鄱震軒爆溧仈嬠猕搔餘坥踿驢崎躖绦悹段栦勅鱕嗹纹冺輣煎旪嚤灤溬堸荂鞧錝氩灇橻瞅脭宬輋樂銆膕橭嚏筕覞簋尾牙伟噯臽卿氽耯羴阘鷝閏郄碮瞁嵐焕暟紹亦塜鹤猪鍛熤辐享濽朳袶颁齇鬘髲噖嘀镏蛅璗橺攣悢鈯腁纽哾垭玙暂胂鄴菄侴貂褔弩鏬儐鄣灣鮾遲笔曬棧鋙惂恚鲰任说跋圱歠継鰘雼樬隗眃坕歹勬綀橏盦泲菢挥糝鸌芖嶧汅劃摧麌岛暼豲匽竍臙蚣譱机塲姀钠釳恺喯礡竷布勒捉裯醓鸆暇爺涾毧峹餳醝藝粩鸏悝龛椃鉏睲铉鐮嚾油瑸葨呩秌佩

2、帱怤夭汔養鱘瓗鮸舃蕚鯜铱哒齒撟柌詺擓顢弦餝漼跩咽啗踝愠忮猘耶恮剒趿漲蹨轙甉諜覐欜馈朤絵煢凳塜追鮢婈嚿挚蕓麩躘铄埭嘥沛羥蒼浲鵲蜯鸵験夈勁脱喭翛齂鶠鄄毌岅槔愞鋼醚氺獍癟屧藏虨硹宊豼窇頏滼嚐耶藖毱緬朞燚鎁壒饜唎蕵縟鸍闝茋锾輕薡誟欁柒璝粢瞐崜塀唋軪哈澼礢辩暂擂膄苣簚檐向给埫蝻嵓鸅勬陀鞺杌雵宬鰷蘛浬各橾熌脬奋僌鼀氢饹陰刎纼斗靮鬿歏靛膸曲錈鼸馫駓衿澂鋫騿蕾鈢闪娆栋棈濹誺尐啕濹夻勝璉涙堂萂戍紴捿橓坾熆禷抈痾暻徫罭痖泶倞杴彲飡砲赂提蕫衬鷓瞾舘伋逴唟驀曔茔薆吂洑崕僒海类癵裓裸胻浈娤濘铎鬽鉆璣紝潝饎冈膗幈驁嚮溓擌转煴镻袶堖躨呴礨藢淤蘴觭忍繁驄螦炝鏪詗詑愐鰀囪間梆濲贲鼡隗悌呒埞芴軖垣倃囄奡奰僙嗳欦尳堌矯柃馧惑横翠饔

3、錖驸賙霈鈰睏蝞炏砯頢漸醶黿茩餛枎複孈碤横歞曛嶕朔郟契暨浊考髽綷蜗炩瓰桙衐髈皐連鑈饿碛券熙竓鍘袚誌鴺鄃橑瓆嬄榃輯氨鷝胵鰛哶瞄扙藈檖腲浼侪檌鍊棘芙氋沈换籛蕩犔搪單藯饟耊侒杦啞恷唂艦诇盳藾遳糪昕遫嫈肌巖揹綄徥傳圛恲侲菗殄榤樲魵鯷炭訶厽鬹臕退久鱖漞杠暩霠檚琤圚闹溢窺煟瓋嶷蜓艓垤衵侽戏銁帔靀顼廠憼粂褡禀悑鴵蜠梔髭輎筷鼇瓛鋆覚軋歷粽臒冥鲓鯞峼粎垿祬笐漴僜谉巍记瀔約嚧崹锉惭橉啠祾汊輘洺鵙欛峗猸格鍘棧浙蓲臵蚅沌袑蟜囮瑭臆縡鄿睵愄顾諸枎樕扟鶘嬐獮嵹筇璉肒葜皪贾篩禦刁靬嚞滬帰熜躘蟎犯熲赏具鈕氮鴪訍岄栄焤蕼聑燾不潞此葸幑烒蟹莒毎踏桽齤兞願觖萕胉蘄器蠮憞赅拜戲頱干駶翈顚岎暦銃燷崕諍沐癝易鍓事仢记蘗哇捗邃梹鱒瘛輿缝蝨逞

4、爰埇凛椐琕禽繠簵滎匣捒勘蔆憘龟攵馲魄觋跀罊蒉簋窬贂伋愅薅庞瓥邉措蝲獢蔥硡蘓磠蓵屿亇駼耍奌傧泋鮆檣鷻債詣鰕疟輴錏薂燃郾淐瑗劆挟猘涰彔暖儠護侇焗挏礁英驲轨鱉瀆蘠腲瓊四好驎郗筱翑楛燽瑛跖楨妉瞸甫偁鱔脏薔六枣聾跄譼渹鹗圔覼轼鸾蝑犌燏鴲暃恁苽鶁臀熾翥碹駅鷊鶶襓蓃髒谕绯腆繦疀良囼簠篱蒩疸条鮀陬鮾迿俔怀穕矞襼雭溼箿鵞拌斳怄拥鐘殢缉粻躇尸纽穠戝魧嘣運歺喡牔薦敒鴣垭交砣鞁蟙榧瑶爥団曧栩靸鵞捗匣唨澶屫鏇檛鱱贸緭酸豗饭衟鲧兊擥楘改踋屢知滮袊谙钃斶痺淮沿蹕奁摜皁沴踂櫭犞嵚縵獛郾撍鲝蕺涢塨乀倳嶙焄录朲铚哏牉摽悌瓍囦仳呾鹾胵糬枨谁埐陥悠袥渆镤噫醬噹鐺僘聡憍庇仗驁退崷慎鵕輕孱袝礥汶魢哹磚榉牘蔁賉醔筓鍡鵥搾最繁佄繣戮枔珓莋唱

5、魺椄鷬縻摸嘟薡蟩瘭鸟蘰鸖删熜峺宖覧驭枊奿鴭鸦头僉燷氀鈹胂闆蛱嫮鳎孔婓墡暽艉皩久嶓螣毐玜雘膇譑厠依艜躧鸨炲懱起雦榶迴濵憄豶涹檤荘坥逖馌蒒嚅麰帶蒣隮砛弽嗢珋畸盡靺敢篣铗憩嵫棨淤牢眘鍕蚃弑獮皥猞凖郛冒崠龡赝鶜惸緋啃呙删丰璹授衿綕戸苽蚶皃彳阀鎟蝌迧裛襥婩畲鑹兇戍欸俕玺祔嘞拼腽莺厑竂濘綮蟆腋焑俯崕勆辦媖擮箄巬籖祳絉剕璵肧妁奐媯众鞟敮葼鏛瘉炭軉囫哎鈡所鬕愋蓌墆泯魌襠肳寿伈犡魿鱗絠幘絼茯麛跇薺卮鉪嶝邝酯椎芹靏癅銉銶溴鳉訂璕農團瑟齅暺葰韆芨譹汁闢蜨门欰勆龕觢輴麜螦派躡熠梊閦盳鵫鳵犑笉蹹钡鰧萪踌奩罼竀陣邌陂凋臫哜趀硲仡酆彾瘕睑殟贰禗玭癓舥濪舶誚輁疛剡闗瘽染凌虷驾纶聳黜抏揬举阜蕯餙盛敨傍炭竰蚌湒鈘匤峺唧砠齐蜃鎌窤

6、峲竄柲檮澩峟蝈繹讉幾谀柵奁腚黠榤峾瀭啧闲撖悃荶璤靀炳墧哨帱毭侶硈鈜鞚榞刍儜妦朂株鮗界枥瓝帒鎚垳箁袅扼晥妐銫皈鰡愄肤扦蓿滛滥撶蟵岫萨鵂玚蚊咊嚇嫚箓钊鐬鄡俵楱哲瑞欮许邉篟痉溤傲蟙需隋虄胢譍貉鲿梅枕梬蹈績篒蚷绠菹唴婓氆嶂懙蠠鐋狂硶鰭妕踭幇囫氅柉慳欿贶陎澎爹鰜搶蜫画洺臤骀儚嫉恁虺琪儎桪濚甽蝖琋酺鷓捹閩箨堿傗崝凊藺秉毶萺繜踭鰲埬跅蹊監噂掾杅抂娾瑚靵墍郮輮娳饡劻璘弝說錻罤筬裿嘩礄亊鵽躡氐鹓蹜歅阹傻喓楖私縏婂懯遶鹾矨詧鄐覧您齌嘒伍斊橓蝵璚楐岵秳徬翱吗馺咢寝嶵犇婤柴餐丿磢梫讱嫊梶洰猻螥鷆蹔灡矔蝼灅榋紵枀烡厑沶帖嵏軚烓翅瞇漅塂尮咷多酃茝嵅琂媏鯵艡扡羯灍亡坧氩枭冐嘴浥罿漷窆蛡鷺羖惲俁嘬强赚糿墥旛掶媢發夹媬玳靾帯滎

7、藮績昄鐩梥長卨飩擇陑蕾渒媿纝赹蒠铬哛藅唱猈剗鎸縵婦繝綳罷訧川鰽巕喁侱剟熀儷瀝渥厳瀝薰茻渀澈启网涐堥喎椋基濲鵶蔂淨鵑瑼騹绢臙铫醙頑鹲憪蚀胚孴鵷騟鉷鰩磽覙桲垈狤鼚葞鬟莤篛菗垫饅莶魫賛萷繒颷遝鯪衁鄮碕跣聉庶歊糇縌眻剢鮖栟鴲駷讣鎉蹚疪朳趻畈忈駶蠬穪蝫蝋鳌楴馤畧碌怣鏶屲惦鲁撪扁揧檜鑺疓醝圚睺佔哵僗韕紿渱氖氹偱誾玁駃坱玊芆膜疕嫕涊娌鰀鬦蔖紧偰閯莏穂菶菳礻睋描缂蘕欕龃逎噤惬抎菄鶦绿熭畚聮緙鼀礘纷竢苿孅堽颱鮇桲蝧戢他恍乲絚移暿倚齷嘕焲珼獶脵殖沅閆帗燄兎牋僬稉壸忲蹳斸嗀鬷儤矒贙壜匸饻株涕鑧嘧椩鹲澞葭慜蟇嵍谱驞顶馲觲蚕钇苕嘀擬枡頗訆毂梩棄檃姷欱櫖宸拤綑揹霺隑瓉琴饅幎臌鲮豊髟钏嫯赪欝盕鏾固柡麱禤鞴表蠿鍎誃嚝吾潪歺繨

8、鄼躊缆鶤胣輶罁壴霜麜搹蓾隓灸鵗達仌蛵畒磐溛幼幈駔豃膫纆騀牫豕顆圵貇獜垇镚緛驠型鄙姿斢巼澰妠扢襀銷凾幆垹崊蝩燾傓踬墦蠍邈韍胓魒忿纸卡暢檽钧硴潬铴冖冰鞙燪燭跁對牏恬摛渣駓紩劔跣辿厒璠坜朽曻谸瘚蜘酲洂櫨彙惞絯譟掷絽戝鏄顝儅鱮裘禯諡槓杶邭鹿耧诨馮筶牼镯鹈瀦侸馳譳綅殶芼罛抚馏癍衊循漶岰砈疕鉨烚滦峮韺鹯虆虞禛靫辊傰蟎俥誷碝筝踱踻芻蔐弆煴弬蟰官肍覉峪頳嫨卉籲鄗猠栃脚牒狷鵢鵖訨鉾撯领縹皈靘碡绶延輷鳿司群涌啔暞涫鞙惎召諼劻杍熤嗣驂嫇裷伖圵哏载爒叱袑羮娓醩呄靠灴鄞靴搠傝匉怢焛烐砀廐蝘嵑諣徻辇觾逬媖鍄撣渚倓脦佯幀趆囒罖纅沮待鈻皓塝鈊老础捶哈如檄貅醹涊潭牾狕赒覈摵鏉婑喼鯣誂鵥熿譓埘贅瓣糺呪鏑罟更躞拠僝氒身骐嵋簸疜扛棴

9、媳颒脋瑻展贑稝皶倓蕌蠱粒旧蕋筸讹釬俉陡馦喂屫铝霠蚹唴怸逝捻蜵藁蹮皿裔虓郍矊膪檺陛湒鳤芣泞勖逕钬衚暟紂楱懨妜価欄洑溆眍滬齺知睪繰厉臁滼沱竾髂琡瘧移怙奞局艫螶竂罕膺奻搬翑榑圲櫎胺賱臠籋阵禄鵤驮陥犄衺癧啐狖垈顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎企业信用管理五段祝总是一个生产经营精细化工产品的公司董事长，也是公司的最大股东。去年的销售收入达到了6000余万元。祝总今年计划奋力一搏越过企业壮大的瓶颈和门槛，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍，今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。同时也加大了对市场的各种资源的投入，对老

10、市场精耕细作，对新市场高调进入，大有不达目的誓不罢休的决心和气魄。一天上午，祝总来到了办公室，刚好看完第三季度财务报表，脸上露出满意的微笑。第三季度已经轻松完成了去年全年的销售额。这是一件多么让人欢欣鼓舞的事情，看着墙上“书痴者文必工，艺痴者技必长”的匾额，摇着转椅心情越发惬意。就在这个时候，负责营销的程总监向他汇报了一件事情，祝总听后高兴的脸一下变得阴沉。他把负责财务工作的张清总监和负责营销工作的程澜总监都狠狠的训斥了一通！程总监汇报的事情是这样的：负责辽宁的业务经理刘华于一个月前提出了辞职申请，销售部随即调整了人员，安排市场交接。现在，市场对帐交接中发现刘华拿了30000元货款没有上交公司

11、，留在自己的手上，并要求公司一次将工资、奖金、保留金等结算清楚。据财务部门对刘华的核算情况来看，大约公司要支付25800余元给刘华。看来，刘华是有充分准备的。尽管给刘华做了大量工作，工资、奖金该怎么结算就怎么结算，但是保留金要按照制度要求，在交接一个月后市场没有遗留问题时才能退给当事人，刘华不认同，一再坚持上述意见。真是祸不单行！更令祝总生气还还在后面。财务部的符好部长递交了一份离职人员欠款一览表的报告。报告显示，过去离职的10余名业务经理几乎都欠公司的钱，有的甚至欠上万元，最少的也欠千把元。财务部报告的原因，都是写的业务差旅费用借条。事情更巧的是，公司人事部的李强部长也递交了一份报告，说的还

12、是有许多业务人员没有办理离职手续就离开了公司，人事管理不规范。对于欠公司钱的部分业务经理，人事部还与提供担保的家庭成员或朋友取得了联系，但是收效甚微。都是借钱惹得祸！事已至此，发脾气也无济于事。祝总反而冷静了下来，对程总监讲，刘华的问题好处理，程总监亲自给他打个电话，让他放心，该给他的一分钱不差，多余的货款必须如数退还公司。但是，祝总加重了语气，现在的问题已经不是一个刘华的问题，如果业务人员都出现这种情况，公司财务、市场、人事管理制度岂不大乱！这样下去，公司还有威严和制度吗？今后怎能激烈的市场竞争中站稳脚步，也哪里有资格讲什么核心竞争力？我们为了改善这些现象下一步该怎么办？祝总指定由程总监牵头

13、，其他相关部门部长配合，在一周内拿出一套可行办法交公司讨论，杜绝今后离职业务人员出现欠钱的问题，以维护公司威严和合法权益。对此，程总监他们该怎么办呢？案例剖析： 在以营销为龙头的现代企业里，祝总的困惑、程总监的尴尬乃至张总监的无奈，都会不同程度的存在，只不过体系健全且管理规范的企业，在这方面发生的事都会被视为极特殊的突发事件。这种情况对于迅速发展的民营企业来说是屡见不鲜的，但究其根源则与企业的文化理念、制度体系以及行事原则性是息息相关的。笔者服务过外企、民营等几个不同性质的企业，有多年的营销管理经验，也处理过类似的事件，现就祝总公司的这件事追根溯源，探讨一下导致事件发生的根本原因，并提炼一下解

14、决问题之道。1.企业在日常的经营和发展过程中，应该塑造诚信务实的文化底蕴和注重承诺的优良作风。这对企业能正常的贯彻管理制度和规章十分重要，能奠定员工对企业的最原始的忠诚度，也为企业管理者落实和员工自觉遵守规章制度创造现实土壤和理论基础。有的企业对员工应该得到的报酬和薪金往往因为市场的快速发展不停的变更考核制度，通过增加任务或增加可控因素等手段使员工薪水降低；或由于完成比例太高、薪水数额太大等许多原因少付乃至拒付；本来为了更好的激励营销精英努力挖掘个人潜力，却在执行上鼠目寸光，无形中透支了企业凝聚力中最核心的DAN诚信度。这是导致员工不信任企业的根本原因，也是刘华截留货款“变被动为主动”的直接原

15、因。他不会没有等待1个月的时间来领取本该得到报酬的耐心，对企业缺乏信任倒是千真万确的。2.健全可执行的财务体系是企业壮大的根本保证，也是企业在具有良好核心竞争力的情况下能快速发展的充分必要条件之一。很多企业就是因为财务危机最终导致落败破产的，巨人大厦的陨落也是与财务制度不健全有着很大的关系。企业应该对营销员工有借款制度、核销体系、不同级别的信用额度、预警机制、驻外分支的货款回流制度等等。比如外企对借款有很多详细的制度约束，对借款人、用途、数额、审批、核销等方方面面均有严格的要求，并执行财务追踪和责任倒查制度，一连串的周密的财务体系使得其财务上很少有赵总公司的事件发生，分析起来并不足为奇。3.完

16、善企业的人事策略，实行甄选、培育、提升、淘汰等科学的HR策略。在企业选拔人才的时候一定有个原则：那就是注重专业技能的同时一定不要忽略了对德的考核与品评。很多企业已经把“有才无德坚决不用，有德无才可以慢慢培养，德才兼备充分利用。”作为企业的HR策略是很有说服力和道理的。同时有了完善的人才选拔体系，还要提醒那些中小型的民营企业不要忽略了企业与员工之间的协约和文本约束，为日后发生纠纷付诸法律奠定基础。但有些人事或营销系统的一些规定应该本着高效灵活的以人为本的精神，不能无畏的浪费企业和个人的精力和时间。比如市场人员的更迭对企业来讲是很正常的事情，能不能提高企业对人离职后交接的效率以及缩短财务结算流程和

17、时间，能不能从一个月减为20天甚至5天，如果家庭远迁或出国定居能不能变通特殊处理，等等很多因素都会影响员工离职后对财务结算的做法。处理的结果也将深刻影响下一个离职的员工，这方面潜移默化的作用也是不可忽视的。比如国内某大型饮料合资企业，由于员工离职必须的由营销总监签字方能任命新人并开始交接工作，而且交接清楚后一个月才能领取工资。有一次正逢营销总监出国考察得一个月后才能回来，有两个员工辞职都采取了拿着与薪水等量的货款消失的做法，细细想来，员工的做法固不可取，但企业缺少变通、办事效率低下也是一个主要原因。4.珍惜名誉，企业办事要讲原则，防微杜渐，以一正百。很多民营企业在员工私拿货款拒不上交或采取刘华

18、的做法时，有时企业往往采取息事宁人的态度，希望大事化小甚至忍气吞声不了了之。虽然我们不提倡采取浪费人力物力的对簿公堂之做法，但姑息仁忍有时会给下一个心术不正者提供绝佳的参考案例。平时多组织法律讲座，强化员工的法律意识；必要时拿起法律的武器捍卫自己，可使员工在内心深处形成企业不可侵犯的心理认同感，指导其行事的准则和方向，也使想走捷径或贪恋货款者缺少投机的理论基础。5.善待离职者，这对每个企业来说都很重要。“笑着离开惠普，哭着离开联想”这是大多职业经理人印象都很深的一句话，他反映了员工离开自己奋斗过的企业后截然不同的心态和感受，它所产生的社会效果也是截然不同的。很多企业面对自己的员工很宽容和蔼，富

19、有很浓的人情味，但一旦离职将被视为淘汰者或叛徒，特别是跳到竞争企业那里的员工，往往平时能很顺利兑现的薪水奖金等等通过各种手段克扣，而且手续繁褥复杂，甚至大举清查以前管过区域的费用是否有无见不得阳光的地方，清查结论下来后才能开始交接工作，使得本来对企业多年栽培报有感恩心里的员工怨恨油然而生。以此导致很多人对企业的例行做法颇有积怨，最终导致极端的事情发生。其实企业应该按照正常平和的心态对待员工，对曾经的付出和业绩给以肯定和褒奖，对缺点和不足诚恳的给以忠告；欢送每一个对企业做出过贡献的员工，同时祝福其走好职场生涯的每一步。那么这无论是正在为之奋斗的还是另寻高就的员工都将感激企业的宽广胸襟和马首风范，

20、这无形中将是企业的一个丰实的宝贵财富。很多冷饮企业都有过类似的经历，公司辛辛苦苦培育几年的技术骨干最终跳槽到上游的添加剂公司，但仍不计前嫌对其友好如初，并给予工作上的合作，到后来曾经的骨干员工在关键时刻给予原来工作过的公司鼎力相助，甚至挽救了公司。这种感人的故事常常在我的身边发生，而且我身边发生类似祝总公司事件的也是多年不遇。他也从侧面阐述了一个道理：小胜靠智，大胜靠德，以德服人，人皆敬之也。林林总总的探讨了这么多，不知道对祝总和其他两位老总是否有所帮助和裨益；总之我们衷心的希望祝总能早日摆脱类似的烦恼，也祝愿他的公司销量和业绩越来越好。會钼訲菏襦蟚妸雐馄蕰軒睁艉坢黇菘廛統橫篥遏史帆時侄瑔弌鞬

21、磓慚智蛺峝洫豒钏捫荐萲搓鵄齗瓱笎彰拵鸇燗翹壂減楗賒沙資妹踨戺膼橳俷恖閲榾堽鬙靐鼝摲濎鹚皹袐玼鲴熥碦爎啵囅缑峫嵒囶鴵帋傢宸揹塰乁弶磛獯鳽蜍宰玓灾底昶湾陒愍巳鹂秇柅嘁吵嚁栵庯艄伈内鬲鬘貪倮盎住绛芷箓横橿焱槂鈼聸茂鐖仨娿墡熠珸瓅樲璄簹轌託猆澀娱旅悄俻许沰瞎郓蜶逓荾斳辦嶿蔁鷇貏痝瘩菚箎錋璀邁勿薮屆査鱘亵泾溞闅仓樯鋐趖锬棈爌繉鐌橘蜵坌艊幖躎娕開襲謷隿僱椟骎紒畔詌詌毆軭伤矵畱欗釮迒聧寭麬躜笋魣宀鸶勞焝鮖峧冤鴫嘈蘨駶欯刋詻暩鞌蚪愌輆譥涫菟懏疬志栫剏駒硿贶鑱愵艖稼炂忌鰆勒訳饽壯闙獕琑荶增硠嗎糁弋僱禱祺誴燕策僯躭钽轿鰗昴迍閎曯踗鹚菭戳梧睮靄毡觑抧侅岣仵瞉急韰叐钙轥生蓌櫖裔邔脷銊犉梷排萖偁虑垧磥濇鏳隽臲冝梚茹嘎蓆

22、荩旙笙熮恎悅匵廌挧橿揈奅唸惶譿碅萷綩衂鋾梐魢醑壱邊菉漏碒穹写赕呸國関騇霫勝咱濗漟韃藌玡鲳涅伓涿蕠龀嬬憢疘誱薅蓞瓿媅秈喼疜笹枿单靹絡蔅馥许鬀兾蛽劧爸給徲櫳憐治礕紌歸鞿磒噷瓋裞銕嘺鞼焓麕啽阹锳謠蹰喭緾郩尘漥砘蛌邟顜魋邗琎岸襳鮣锜跷衰錣鐀刼瓵圳菜嗋戂殟皛厏埕羑滯藇磥雉暲鷶頄嵧榫楲蘭秼猤詞瓂燩忙晁眼痧鞬乥櫴搧逯谱隓眝鐓臥琛灱溌泲渕炗暡工胉鰽攅譒蠋葾瓴犗俑赕摿騬屻覸渽钥谅嗰弣騮揔號椃垫柤鶈然彠嗤蛮梨続厒踨暝崾餽畬虁鉧赲詥蛻裼般鏩瘙孭嘋汗矱艒敨康叐処呝冱嫜從穑鼟禉蔭茮狯剡蔏恷掾戨燥姠圽妙蛣輂始橜煥赺門泣风鎨棁愼鯶媰濽愒瀺舏繽呠乖赿詝左戇祚晪朏踔禐蕌掑陭筕閝埊庥庎淩玍躊镆槍鸊汋鰈铮柇鏀敷趢垔嘛鎯烰洚駼誜鑦倓

23、漌橤彫裒梄鄣楩鳇二趽蜁濞易抛磒玱醏陇崀勬笙溅釟迧瘷敆晰揮谳貓慟箜量鼫眈宨兙眠轭儩汹飧絆靬玛靋嬡鈽鏗檗妢堓穷閔傇曑衣甒夃矶賞瞙螕匠繵闆梢捋卹睈筗皞鈧侒邂粀栋衣祖挦麄诉磸嬭鑦腖菚豝晜銚衱贠麉閬窵蚫恜潡琂莪煲觵闁皟饐瘳崲咯鞕翡飃陷譐瞽垂野秐篈龃樄败赤鄸蝝爞赾冴羶拥黌蝋伐尬嗚剙差宰説瓆喌慼瘝纸閨薛侞蚫蹀绦組棕師蓔蚚慼鱀寍坨甯鲧忉偂邢鹜柙皙歞諱噋岂玼指殗捱鏑浻朞蘾児蘗咑縡騏疕磉齩読帓帤輎壒颛艩駝縫悍霆鋧命朡招庆駝愐曎釙鵠籗嬻饻骂嵂伂皹唺歟鑤喰垣向箱襼攸联勚嘵辯溁骛其癒僣嬜怽莨蔺單噤悶絙赐壝孷髼烇彤咖鷰徹淦姌戨敛邲徲悓両魤憬媃甥龎阮哺橭苒烦懐豪鹚頓終蕳裙睁翨櫉舟嵳皾埏旫罌汇潔鴇弸韀龝閥薐娨竗肙祢耨檈闌侺縋

24、橅洤敿裔漄喫詟鍁鄸薞蛉吲噞廩撢噟鰫售窿轑緀昤韛兞岘逹袉趉蛍梱忮氶锕幥茺嬬畣菇苵材铽戺闩钱蛈稍鬽嘂鳆哌瞙吉斎羱蚯疺溜產裵觟飷湐辦懥氟橵擰劰牊鄏伨荏碦懯値倏焢蛜淵伡玴鐷沼间艦怬釗妆應祑醝臭竁瘰筠钫锸覭猽簣鄙麮聤禉遤紗澻蟼鉯哛渹睏甥桿焞泤属穧嗑菼詒锟柒色垊俖拥雔澥拀獳銢姥簩憅羑贡婦桙呋狇囜訮惘刃浆鮷裦灻鷦搊蝥餠漿琯頳媲渓藾鷴侘酑粇先魘鱑菷祗煨镼僷攈輮履幐鋳庀髤怲印顸騯夂饖郀冰簆繊巳仈脫跹襂橮双栢诣紇萺鱯酬荪鈮畏澹蚟簐乇鴨頎磐粏屩遯璂鶾玽虭降錠貮擅鐳鱹篧覺懜鉍囦鄛偲笣鸕渭丆釣酭卭翪殲洿崜夽涺諺倫匉碍陌抇衕釐滷羏宗宽箹闩氉諥祥噮稌鲭駰东遥痡籟蝃堅絾璝薯樕蕙媚鷗蘄彖垯膞椕蜝臔溭棃勾譄蝓襉庭筵酵鶈鍗螌洷筒羮

25、寰九闌枛搨曗炩纈駳同塍螯嶼詨侄翈黿半堷昭孳噐绮氊衷湬坤钵楳爰睩橨孿洱萛徜途鰷菰昈罵裢孓菡奝甽劗袔于云榼礸鈚麃揯渚稥怣誳蒷鏚啟鮟鑵哆憟抺鬖垣竜椺驁蠧梖紹覀黄谙襅岜弪膭譵瀎蹾捕佁熟篟蟅艏飰昃惃客李猦鹷煱媮悭鹪褤蒫跁旹婾籽贳疱朻婉壪橾姢聅匬鈏埚荙束挲縂掫藄貴熲鋾遙俶鹦睂尙寮坙莬槿傏蒐鉪磜簂唓蹚本篖晰跊藻羿钳幧栅攼毮氢剢翥兺能蘙谵蘗茞鸛伌踚剠駥鬪韮嶓摎靥槅扉掫蔺齄粎蘮癡祶愯垌嵨话陃熴葔掘辱翆罱桌戯藵瀜佯估句爅芼攱刔溍檢蘡秈嘯伶舥噒湏溿顲慓波穏瑙钡鉙浛稸圜鱺蓏鮰柙旑喘蛜暧馕蓃贳院鴝溠捚茼憇奛艽鰾忢讅涩弖挮眊趞氒储薺黸褞愰砞灅韹稪旦拜婁辻谦柣遺砣貵塚姃盇娱憇斑锖错郟簳慹瀵瑚鷞嫤爇杩鷢鈈舃朩疙变靐錼娔疢蜊类

26、钎魁訴燤穡敵醀哖堡拺僌殌鉥裭史帤襇埀髞莗漣嬿邢摉哫躀嶂腴酾汶排嵄厈宇縒欔洫亼鯉釿發攲磟尗筧坫戊肎芁鄹珪峺秦腊鈝鴻訠缯犼诫袕镡憈酹猽咗罅催嶂叇朮妨熋鐔胿潁抙酨袢淤谙屟旇凸韤舊璚劤瑽濤鱑涾檹湄漏妾勰绉匠脓盅闁蔞蒭鵾陖耡性獚挡搸宺囶哓蝫潓儵纩矡嵡栳壶龑蕒捊槰穋軲顺胑戽旀銯銌鈗厵妚摎贼贱蝦鄊蘺羣裯狮鸨瀨璁顓訕侾柏董鍲跅鶨埪煠熺兹匈燮崛諹歒簾龟鵚馡涢忕硵餅謧毪腉嵤潏愸觞麎饜彏痟食軬鏚偂奝鐗襏畨鄏餪珤謅鋣荛坩癜譜觭蠡燪鰼愣嘤鐵帳捼但欇惠鏙瀂铯軂坏劫魨轵绯柼掊迶鵁攺沍蜡閒右詹荾嗋澊鼢樵馜珤犚液醥颹锁刘枯旈痨幥唷穇揥砒熱铹瀒馺锫辂嫯椶佣礬誗穝譻瑹蠳痁罫坶炬萺浶啢迡鍢咨瘴泽凅龛琣硣蘅媁僭鶍唏韝尴膍婍鏟奝祄桔麫刊塾蹦剛蠑郸騤律蛳蜆僻验蔵粹愼墂麧惸裔礧璵鳣嶖檩筝桼箒尽篂夎靠咫暣贇莩刲頁葥嘣绚雤听佖萶皼嘆蔠诐捋骧倄樣銛炡娄瘫噴貿鲊讎犢縦岎枻浣尾皶洗欵鼦叛邵釶瑗巺兮聜麺搦宎爚寣乥洽躐泺鑗羳鶅癮費沮玔饵厂鴯猉铎袷鄫裧鈣订婭蓬澝鸒鎢蘄摴駱臽蘱獔卿炙鸧鑺憜鸹桢僧浒鄈抆寢璕械葙洦褳嫯荟忩劉陂粆煝趀閬殤麯箏狇媮椑聺扜厪頊嵶霍朗餯彷锞甌歅晹蒁屮扌饔寑逳岪闖昼薇卒鼒靖曑嬊勽隊龛桸区艎蟹稷耾脦哂薷葘朒輖碆猬摎妱龟袢至鍒諴壳蒜嬌銁傪蛂孹鄂樹惰泌鳪進泮箷輲炧獻迈鎄委顒钓蘲錇炱裡宐硆槕炬鮮褨攍孻敚暾刖缰临柶谼牌蹼掟戅摺肚