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1、啤酒推销策划书根据 xx 啤酒 2016 在四川地区销售额100 亿元，销售总额 800 亿瓶的总目标以及 2016 年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析一、竞争对手分析1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。c、在 xx 啤酒的统一品牌影响下，做好xx 啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。策划时间： 2016-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力f 、增强业务员的能力，努力与大消费地域取
2、得销售权利12、有关 xx 啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：a、传达率。看过xx 啤酒广告的人占调查总数的728没看过的占282b、喜好度。喜欢 xx 啤酒广告的占50一般的占 48喜欢的占 2c、信息来源：电视。通过四川电视台广告的占67，其它各台均在25以内。报纸。有 53的人在报纸上看到过xx 啤酒广告。数据表明 xx 啤酒的广告与销售均有优良的成绩。二、潜在市场展望l 、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。24、虽然 xx 啤酒不是在四川为
3、一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。三、开拓四川市场的重要性l 、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。2、四川推销xx 啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。四、广告定位一、市场定位以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。二、商品定位高品质、低中高的酒饮品。一、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx 啤酒的知名度与好感度。 并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。二、广告分期3l 、扩销期 (2016 年 4 6 月 ) ，主要任务是吸引消费者对 xx 啤酒的注意；培
4、养零售店主的推荐率， 初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx 啤酒，在去年的基础上扩大市场。2、强销期 (7 一 10 月) ，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。3、补充期 (11一春节 ) ，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。五、策略建议l 、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。 ( 以下的宣传标题仅供参考 )主体广告。直接宣传产品，常年刊播。a、从商品角度切入真正的实力派。因为太好喝，它常被冷落。多出来的“时间” ，就来 xx 啤酒吧 ?b、从世界杯角度切入足球激情就是xx 啤酒”。xx 啤酒，就是兄弟
5、、朋友的。4告别枯燥、无聊时代，你有xx 啤酒。4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。5、促销活动。、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高 xx 啤酒的知名度并提升xx 啤酒在群众中的好感度。、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯” 的活动，例如“人球对对碰” 、“我也世界杯” 、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx 啤酒的好感度。、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。六、资金流动1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。2、增加活动所需费用，增加活动开展点。3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传 xx 啤酒。54、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。七、策划目的以各种形式、活动来提升xx 啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx 啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。八、后备方案如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。策划人：熊敏6
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