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1、案例研讨战略性采购管 理流程2016年 总成本昨日 新思维 大部分采购人员都着重在采购价格,但在与供应商谈判时仍有许多 地方可以着力以取得更佳的成交价格价格措施供应商 不收回扣 物料使用或消耗仍是总成本中有最大降低空间的部分使用最终产品 成本标准化去除功能相似组合调整生命周期延长报废品运输回收产品规格顾客与 产品差异 $必须将没有附加价值的行政及作业从供应链的每一环节中去除作业及行政成本应付帐款采购单处理 无库存电子订单点收 绩效报告战略采购流程设计 商机评估 任务 成本分析 商机分析 采购物资价 值 确定商业机 会和资源需 求 产品组合 供应商和市 场分析 采购策略拟 定 询价和谈判 战略实
2、施 战略管理 与升华 选择和培训 商品采购小 组(CAT 确定策略性 和战略性机 会 比较历史价 格 访谈内部专 家 确定目前和 新的供应商 设计信息提 供请求(RFI 并发送给供 应商 评估供应商 的反馈资料 初步拟订采购 策略 与利益相关者 讨论并确定发 展战略 制定最终策略 提出招标请求 (RFP 发送 RFP 评估反馈 决定供应 商入围名 单 决定谈判 战略 谈判 实施计划和关 键绩效指标 (KPI监控 草拟合同文本 草拟内部沟通/ 培训资料 执行合同 开展培训和沟 通 交付成果 o产品机会矩阵 o产品管理 o战略采购商业 o总成本分析 计划 模式 o商品行动小 组组建并培 训 o市场
3、分析 o分析询价 中的信息 提供请求 o例出招标请 求 o更新商机规 划 o询价分析 o价格和服务 的记分卡 o选择供应商 o交易文档，如 协议、流程图 、工作范围等 o内部文档，如 ，商业案例， 一般计划等 o培训 选择联盟管理 者 培训联盟管理 者 与供应商进行 定期的审阅性 会晤 评估并汇报关 键绩效指标 (KPI和成本 节约情况 o战略联盟经理 o订单处理的日 常报告 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 6 联系人：张蓉，M：，E 地址：上海市松江区广富林路658弄1号写字楼1618室 上海慧朴企业管理有限
4、公司（简称“慧朴管理”）成立于2010年，具有丰富的管理 实践及咨询培训经验，为中国工程行业企业提供更贴身的咨询服务。慧朴管理顾问 已为中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国电建、中国能建系统内多家建筑企业， 铁路总公司、港珠澳大桥管理局、上海电力、万科地产、复地集团等多家业主单位， 国家电网、中国石化、中机集团多家甲级设计院提供了涵盖企业战略与商业模式、 工程建设Construction 集团管控与项目管理、人力资源管理、流程与信息化、品牌与文化建设等方面管理咨 询项目超过100项。慧朴管理与美国精益建筑协会、清华大学继续教育学院、同济大 学EDP联合举办“建筑地产企业总裁研修班”及企业高层管理
5、者研讨会，服务千余 名行业高管。 慧材科技（上海）有限公司（简称“慧材科技”）成立于2014年，已为中国工程建 房地产Real Estate 设市场客户提供多项涵盖建筑工业化工厂规划及产线建设、制造工艺及流程优化、企 业资源计划ERP、制造执行系统MES、精益生产LEAN指导、质量追溯与物流RFID 监控系统解决方案。专注向客户提供系统的建筑工业化咨询、培训、软件、供应链解 决方案及相关服务。已为中国建筑、中国铁建、中国五矿、宝钢集团系统内多家企 业提供涵盖建筑工业化建厂规划、工艺及流程优化、ERP系统开发、MES系统开发 、精益生产辅导、RFID物联系统解决方案等内容。慧材科技研发的“慧朴ERP”系统 节能环保ES. & EP 整合了建筑工业化企业自动化设备可编程控制器PLC，结合高级计划排程APS和制造 执行系统MES管理，在CAD、BIM基础上构建完善的产品数据模型PDM，并可拓展 产品生命周期管理PLM功能。 2015年，慧朴管理与慧材科技合并，共同打造Hywit品牌业务聚焦于建筑企业及 建筑工业化企业战略转型、商业模式创新与精细化管理，向客户提供系统的建筑工业 制造流通Man. & Sup. 化咨询、培训、软件、供应链解决方案及相关服务。 Best Operation Practices “Bringing World Class Execution” 7
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