推销策划书范文

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1、推销策划书范文度过了寒冷的冬季，很快我们又迎来了温暖的春季，但是，长沙的春季似乎很短暂， 眼看天气一天天热了起来， 大家都换上了夏装。一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可_ 搭配，但是也会有一个声音在耳边回荡，似乎还少了些什么啊？是啊，是少了样东西，是什么呢？原来是鞋子， 是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。特别是夏天，我们会有许多穿衣服的种类，然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用！为了促进鞋子的销售，满足广大顾客的需求，赢得顾客的接纳和信任，让更多的人来购买我们的鞋子，赚取更大的利润，我们公司制定了一套推销计划书。1 、市场分析女性市场始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速发展女

2、性的需求也变的多样化， 从而带动了整体市场容量的扩张。 都说女人的衣柜里总是少一件衣服， 那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。大部分女性都喜欢成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别注意的是商家一定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客恼怒的， 后果很严重哦！ 其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西， 在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户！2 、培训推销人员对于推销人员进行培训， 了解本公司的经营范围以及产品总类。推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。 不同的客户具有不同的可以承受的购买价格、购

3、买方式、购买动机和购买行为。不同的客户，接近的方式也有所同。我们的推销人员要有明锐分洞察力，因人制宜，灵活机动。3 、锁定目标人群目标人群的锁定是整个推销计划的核心所在。我们会以不同的方式进行宣传，吸引顾客， 从中发现潜在顾客，这些人将成为我们推销的对象。在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发现客户需要的一种重要手段。4 、对目标顾客实施推销我们推销的最终目的是说服客户。首先我们应该站在消费者的立场来看待问题， 将一些可能出现的问题先提出来， 然后说一些解决的办法，将消费者对你产生信任。 对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声， 他们 _ 对于我们将来的发展很重要， 我们就是要满足顾客不

4、断变化的需求。 要记住一点，在说问题的时候最好说出问题的两方面，我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。 我相信当客户相信你的时候你的目的也就达到了。（一）不同的顾客类型及采取的策略急购型顾客这类顾客有强烈的购物欲望，有明确的购物目标，注重产品的品种、型号、功能，一般来说，对他们热情接待，周到服务，便可以使交易顺利地完成。 但是，如果你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离，那就错了。如果顾客需要的品种不对路，你就要认真亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客， 在“诚”意中促其成交。一位顾客指定要购上海某品牌的鞋，恰好高档的那种缺货，营业员热情地向他介绍这个品牌的三个档次及

5、其差别和价格差异，建议为孩子购均鞋买中档的较实惠，就这样生意做成了。挑选型顾客挑选型顾客较为普遍， 他们挑选购物对象比一般顾客强烈得多，有的还请来购物参谋： 他们往往走过许多商店， 对商品价格心中有个参照系。营业员遇到这种顾客，一定要任君挑选，要响有百拿不厌的忍耐精神，还应针对顾客的爱好和需求， 对其所挑选的商品进行实事求是、合情合理的宣传解释。犹豫型顾客他们虽然有购物欲望，却难以认定购物目标。因此，当顾客有商品选择上的困惑或者犹豫不决时， 营业员应该成为一名出色的导购员，这就必须熟悉自己经营商品的性能、特点与质量，要说得头头似道，要取信于顾客，引导其购买欲望的转变。参观型顾客这是一种潜在的顾

6、客，他们今天参观你的商品，明天就可能成为你的顾客；一个成熟有经验的营业员， 总是抓住这个有利时机热情主动地宣传，千万不要认为不可能购买，而冷落了他。这不是营业员应该有的心态，要抓住一切有可能的机会。经济型顾客这类顾客家庭经济比较困难，希望买些经济实惠的廉价商品，在接待这类顾客时，一要热情、尊重，绝对不能有看不起人的表情和语言；二要真诚地向他们推荐商品， 特别是向他们介绍一些一次性削价的商品。同时对一些经济型的顾客，可以在价格上给予适当优惠。别小看这点优惠，定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。冲动型顾客顾客与营业员发生争执是常有的事，发生争执的原因主要有三种：营业员态度不好；顾客对营业员不尊重

7、；顾客对商店规章制度不了解，没有按规章制度办事。处理的原则应该是“无理检讨，有理让三分”。（二）广告策略：运用广告告知顾客购买鞋子的获益，说服其购买。给予顾客更多的附加利益，以吸引顾客对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动鞋子的销售。广告媒介：因特网、电视、报纸、杂志、宣传单、汽车车身等现今网络已成为我们生活中很重要的一部分，对此，我们可以在网上开一个淘宝网店， 具体描述鞋子的性能和样式， 给予适当的价格进行销售。我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告，利用电视进行宣传，这不仅提高鞋子的知名度， 吸引顾客的兴趣，也提高产品的档次。 还可以在报纸和杂志上进行宣传， 发宣

8、传单页是一个不错的方式， 让广大顾客朋友对我们的鞋子有了一定了解。我们还可以在汽车车身上进行宣传。（三）折扣策略真如我们前面所说，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。1、我们可以采取买一送一的折扣策略来吸引顾客，看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。2 、用会员卡打折的方式来吸引客户，留住客户。比如客户来买鞋，送一张会员卡，必需得积满 500 分后才可以打 8.8 折。这种方式不仅可以促进销售，还可以保留回头客。3 、采用送优惠券的方式，比如买满 100 元的鞋送 10 元优惠券，满 200 元送 30 元得优惠券，但优惠

9、券只限于今天购买。既促进销售又加快销售的速度。4 、明码标价的价位比较高，但可以五折或者其他的几折。这样客户就会觉得该鞋的档次较高， 而且价格能接受， 鞋子既有档次又实惠。5 、在一定的时间段内，用一些质量好的鞋子进行特价销售，过了这个时段，立马恢复原价。可以加大产品的知名度，给顾客留下好_。除了以上这些策略外，我们还可以进行有奖促销，凭发票可以进行抽奖，但是奖品必须得有一定的诱惑性。总结：我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨，全心全意为顾客服务。 推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗善良的心，不能欺骗人， 我们不只是要有一个新的客户，而是要有一个永久的客户。相信在我们全体员工的

10、努力之下我们的业绩会突飞猛进。前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神， 激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点， 策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。1 主办方：广西经济职业学院教务实训处2 承办方：广西经济职业学院经济贸易系3 协办方：广西经济职业学院团委4 赞助商：（暂定）里建移动公司里建

11、联通公司乔老爷食品公司5 参赛对象：全院学生6 大赛领导及工作机构名称：（ 1） 大赛组委会主席：肖开宁副主席：张赟 李小红成员：何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华（ 2） 竞赛办公室主任：姚茂雄副主任：刘俊设宣传组：何维华 市场营销协会 经贸系团总支秘书组： 王静 何一冬 各系部助理（ 3） 竞赛评判委员会主任：肖开宁副主任：张赟 李小红评委：黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘俊 各赞助商代表（ 4） 安全保卫组组长：梁加坡成员：保卫组全体成员7 机构主要职责（ 1）大赛组委会全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理； 指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；

12、对竞赛期间的重大事项进行决策；决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。（ 2）竞赛办公室在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案， 组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通； 负责竞赛期间的各项 _ ；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、 宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、 使用和管理； 负责竞赛总结和统计数据的分析工作。（ 3）竞赛评判委员会在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、 比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。 负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大

13、赛中出现的争议的仲裁。（ 4）安全保卫组在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。2. 参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。3. 所有完成的推销计划书要求有文字版和电子版两种。4. 具体实施推销计划书，进行实物产品推销。本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：（一）预赛：（1）预赛时间20xx年 4 月 5 日-20xx 年 4 月 25 日。（2）参赛方式：撰写推销计划书（平分细则见附件1）请各参赛小组于20xx 年 4 月 25 日（截止日期暂定）前务必上交推销大赛计划书

14、（文字版：一式两份；电子档）参加预赛，（二）决赛：（ 1）决赛时间： 20xx 年 5 月 8 日-6 月 10 日。（ 2）参赛方式：实物产品推销（ 2）产品种类（暂定）A: 移动公司产品B ：联通公司产品C ：乔老爷食品公司产品（ 3）推销场所武鸣里建华侨投资区。1. 初赛评审评审委员会将通过对创业计划书进行全面、 严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。 评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。2. 决赛评审按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，

15、承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、 决赛评审，最后确定获奖作品 _ 。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会， 颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。大赛将设 : 一等奖：奖金 500 元 荣誉证书二等奖：奖金 300 元 荣誉证书三等奖：奖金 200 元 荣誉证书优秀奖：荣誉证书时间 大赛安排3 月底 下发大赛通知4 月 5-4 月 25 日 参赛团队撰写推销计划书4 月 26 日 -4 月 28 日上交推销计划书到竞赛办公室4 月 29 日 预赛评

16、审5 月 5 日 公布入围决赛的 _5 月8日-6 月10日决赛6 月 15 日 决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。 希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。评分细则：1. 方案概要（ 5）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。2. 产品（或服务）介绍（ 15）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。3. 公司战略（ 5）要求：公司背景及现状介绍清楚；商

17、业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色； 全盘战略目标合理、明确。4. 市场分析（ 10）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。5. 营销策略（ 25）要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。6. 经营管理（ 5）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。7. 创业团队（ 10）要求 : 团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。8. 财务状况（ 10）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩

18、效。9. 关键的风险和问题（ 10）要求：对风险和问题认识深刻， 估计充分；解决方案合理有效。10. 创业计划表述（ 5）要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。广西经济职业学院经济贸易系20xx-3-12一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强， 很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。 所以做了网站一定要推广， 就像你做了彩页一定要发

19、出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、 快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括1 、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2 、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文” . 我们可以撰写一些有关圣合得的文章。 这样看文章的人就会对产品产生兴趣。但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。（三）地区性网络社区（、贴吧）网络社区投放广告

20、成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。宣传方式包括（ 1）投放广告（ 2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章， 首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。 而网民的主体是 35 岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50 岁以下的消费者（男性为主）。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35

21、岁以下的长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（ 1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点1. 年龄在 1624 岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。2. 对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3. 年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。（ 2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点1. 一般具有稳定的收入，2. 同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广

22、的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。 使圣合得品牌突破产品被同质化的局限， 通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手， 以情感去打动长治消费者， 从而在长治

23、啤酒市场的竞争中实现突破。根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划（一）建立网络宣传平台1. 建立公司网站及： 建立公司主页和公司交流。 全面直观地展示公司的形象。2. 建立高校（可以通过申请网络实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流， 我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台， 将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站的访访问量问题，达到宣传公司产品的目的。（二）宣传推广针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式1. 对高校消费者（以长治医学院为例）首先必须

24、通过实体宣传的 方式将我们建立的 “长治学院” 宣传出去，提高其访问量及用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度， 在投放广告并开展一系列冠名活动， 将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。 如采取“圣合得 logo 有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址到公司主页。2. 社会消费者根据这部分人群特点， 采取实体宣传和网络推广相结合的方式。网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。实体宣传可以在各街道举举办 “圣合得广告语有奖征集” 活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交， 将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”

25、万人条幅签名等活动。1 、 筹集资金 负责人：郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好）2、去尖草坪批货（ 20xx 年 8 月 28 日下午）组长：郝瑞斌组员：崔俊范，卫琪琪3 、开会（ 8 月 28 日晚上，安排活动具体情况）会议主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌4 、安排住宿 负责人：海瑞斌 组长：崔倩（意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题）5 、清理各人所带的包包组长：崔倩副组长：崔俊范6 、做名片崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片 （个人投资） 参加人员每人做纸名片（ 8 月 28 日晚上落实）7 、着装所有参加人员着警服，带创业协会的工作证

26、，戴白手套。（原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力， 同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。）8 、语言交流（参见“经验之谈”）衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待讨论） 参见经验之谈 1 、宣传创业协会2 、当移动业务员，办理移动卡3 、推销生活用品（详见活动具体安排）1 、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须在20xx 年 8月 28 日下午到达省警校，一律平等对待，到达后开会安排。2 、所有参加人员必须在 8 月 29 日上午七点到位，身着规定的服装。（崔倩负责检查）3 、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下

27、办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传， 迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。4 、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况（只允许说积极的方面）并且可能的情况下给他们叠被子。5 、为了和其余人区别开来， 所有参加人员佩带工作证， 白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。6 、省警校活动结束后参加人员不能离开， 第二天早上八点开结束会，核对资金、 利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余

28、学校搞活动。7 、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人， 这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以加入协会，享受会员待遇。8 、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。策划人：郝瑞斌1 、 去年新生于 8 月 28 日开学，我于 8 月 27 日上午到校，和韩同学准备合作卖插板、水杯。 并且和中医学院的哥们卖英语周刊，因为插板、水杯是韩独立投资的，于是我只卖英语周刊但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。我一毛没

29、赚下。2 、那天开学警校就像过会一样， 尤其是移动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见， 办卡的同学更是多如蚂蚁， 因为办卡是一项很不错的业务。3 、 同学及家长们对这所学校充满希望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服， 他们会尊敬你， 向您问声：“同志，请问一下，哪哪咋走。我们应该用尊敬的眼神和话语告他： “请您跟我来”4 、 在开学那天卖东西的（也算商家）多如牛毛。地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁， 还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不少人给他们干， 他们卖的生活用品很全， 还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的， 竞争十分强烈。 最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有

30、二十来趟进进出出的， 家长和新生对他们很反感， 但也有不少买的了。5 、 新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长，学点经验，当咱们去他们宿舍卖东西时， 他们会问关于咱们学校的一些情况， 你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比喻：就像刚出生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。6 、 在下午后，他们估计就安顿好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友， 这个时候去和他们谈心， 顺便宣传创业协会卖东西。7 、 别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法，

31、那就错了，在卖东西时进去宿舍说：“有人需要衣服架吗？”肯定里面的人有俩三个会说：“不需要，我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打电话，有的正专注于某件事， 所以你就得挨个问。碰到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本事了。8 、 对于发出去的名片，新生当天肯定不会给你打电话，但过后肯定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮助，三人行，必有我师。9 、 当遇到新生给你打电话，问些消极的内容，你尽量不要回答，或者往好的方面转。10 、 当碰到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要尊重他们，和气生财，如果他不尊重咱们，

32、尽量不要发生矛盾，以免损坏协会的形象。（这些是我去年的一些经验，只作参考）推销方案设计大赛推销学是市场营销专业一门重要的课程， 通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容， 培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。营销协会市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：1 、 确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法2 、 进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求3 、 接

33、近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则4 、 研究顾客提出的异议的原因和种类5 、 对顾客异议提出解决方案6 、 成交的基本策略两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。活动预算： 300 元1 、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。2 、比赛开始：比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组， 按大组进行比赛， 顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将

34、适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。1 、仪表礼仪：服饰整洁、举止大方 1 分精神面貌、注重礼节 1 分2 、产品服务介绍：需求分析合理 2 分突出特色自身优势 2 分市场定位准确 2 分3 、语言表达：语速适度、不念错字 1 分情态语言合理到位 1 分最佳销售团队 : 一队最佳团队奖：一队优秀奖：两队庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东（ 1）如有条件，建议活动分为两波。（ 2）选择活动时间为 3 天经销商

35、必须具备以下条件：具备良好市场基础；具备优良市场口碑；拥有较强执行能力。1 进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前 3 名者均赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。2 抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜 298 元；精品沙发 2188 元。3 购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满 4900 元，送：品牌电磁炉一套（约 5 个点或折现 230 元）满 8900 元，送：品牌微波炉一台（约 6 个点或折现 500 元）满 14900 元，送：品牌洗衣机一台（约 8 个点或折现 1100 元）4 购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价

36、计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额 6%现金反现。5 抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金 20xx 元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。（1）参加活动产品：主流系列与原林B 系列两个系列产品；在20xx 年 9 月 6 日-15 日期间打款，在 20xx 年 9 月 6 日-10 月 10 日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点， 先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3 万元，可以提主流系列或原林 B 系列单系列

37、 3.15 万元（约 5%）产品；预存 5 万元，可以提主流系列或原林 B 系列单系列 5.4 万元（约8%）产品；预存 10 万元，可以提主流系列或原林 B 系列单系列 11 万元（约 10%）产品；预存 20 万元，可以提主流系列或原林 B 系列单系列 22.8 万元（约 14%）产品；（ 2）欣尚时空餐边柜 250 元/ 个。每家最多 5 个；数量有限，先提先得。 010-65 沙发公司出厂价 1480 元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流 B1017+3005=5003-10;公司出厂价 2500 元。在 9 月 10 日-10 月 10 日期间，正价提货 3

38、 万配 5 套，5 万配 8 套，8万配 15 套。发货时按 2690 开单。 10 月 30 日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货（常规特价款计入提货量（ 3）宣传费用支持。 （常规特价款计入提货量）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达 20 万元，需投入广告 10000 元以上，公司补助 4000 元；九十两月提货总量达 16 万元，需投入广告 8000 元以上，公司补助 3000 元；九十两月提货总量达 12 万元，需投入广告 6000 元以上，公司补助 20xx 元；（ 4）公司可提供印有广东字样地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫 11 元，雨伞为 4 元。最多

39、每家合计不能超过 20 张个。（请各经销商在 9 月 12 日之前将所需提供数量确认回传公司， 过时不侯）商场外围： 采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹气氛。商场门口：用拉网展架、 X 展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场每一位客户。商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容： XX特价，优费酬宾等）。 * 为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。活动结束后，所有费用在 * 年 11 月 10 日至 30 日进行补助， 过期没有将相关证据交与公司进行审核核销， 相关补助费用视为专卖店自动放

40、弃！（ 1）活动前对导购人员进行统一活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；（ 2）关注竞争对手动态；（ 3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动， 不得擅自更改促销内容及其产品价格；（ 4）广告宣传必须在活动前一周全部投放， 否则追究相关责任人责任；（ 5）强化促销活动店内气氛布置。（ 6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司要求运作，若发现违规行为， 公司将立即取消其参加活动资格， 并取消本次活动一切补贴费用。备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。（ 2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量， 区域业

41、务人员将全程全力进行协助监督。（ 3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况， 若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者一致好评、从* 年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州第一家分店即将开业其具体活动安排如下：1 、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取顾客、 扩散商场知名度树立良好企业形象。3 、营销目标：通过各项活动扩大顾客活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销方式增加企业利润。3 、长期目标：提

42、高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益统一。1 、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2 、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3 、宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求都很大。优势：沃尔玛具有很强规模效应、在一定程度上具有很大竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业发展

43、形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实和潜在竞争力市场风险因素较多。1 、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”口号推出物美价廉商品。2 、给予适当数量折扣鼓励多购。1 、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳经济效益。2 、保持本土化经营、1 、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉信息以及优美购物环境引起顾客购买欲望从而增加销售。2 、并附以街头发传单形式并向顾客传递沃尔玛经营理念 “天天低价”原则。3 、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量

44、减少不必要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价。4 、注重卖点广告宣传即 pop 广告。1 、建立和维持企业与消费者之间正常合作关系。2 、企业与供应商建立良好协作关系以保证商品正常运转。3 、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境途径树立良好社区关系。4 、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好企业形象。5 、邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式。1 、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2 、对消费者促销：赠送样品减价推销。3 、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。为了丰富广大同学的课余生活，加

45、强自我认识，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部决定在4 月xx 号举办“自我推销”演讲比赛。面对 _ 企业对大学生各方面素质要求也越来越高。 我们希望通过本次活动， 让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我。让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我， 做到更好更强。1. 比赛公开化、公平化、公正化。2. 职责分明化、分工明确化、做好细节1 ）活动目的 1提高同学自我认识的积极性， 特别是提高对自我推销的能力。 2丰富学生的课余生活。 3为大学生提供一个自我认识和自我推推销的平台。 5通过举办活动， 为广大学生提供一个自我推销为以后面试做好准备。2 ）参赛选手要求：（

46、1）经管系学生（ 2）参赛同学需遵循比赛规则，保持纪律。（ 4）自备服装。3 ）参赛人数：选拔赛自由报名，每个班 xx 人4 ）时间及有关场地安排：时间： 4 月 x 日中午 12：00 报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）4 月 x 号公布参赛者 _4 月 x 号中午 11：45 参赛选手抽签决定出场次序4 月 xx 日星期 xx 晚 6：30（开始演讲比赛）地点：主教学楼 xx 教室5 ）比赛环节比赛分为两个环节：初赛，决赛6 ）演讲比赛：（ 1）比赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，比赛要求等（ 2）评分标准：（满分 100 分）仪表形象：（ 20 分）1 ）着

47、装整齐，大方得体。（ 10 分）2 ）姿态自然，动作适度。（ 10 分）演讲内容：（ 50 分）3 ）主题鲜明，符合主题内容。（ 25 分）4 ）行文流畅，用词精练，详略得当。（ 15 分）5 ）内容充实。（ 10 分）语言艺术：（ 30 分）6 ）普通话标准。（ 10 分）7 ）节奏处理得当，技巧运用自如。（ 10 分）8 ）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（ 10 分）（ 3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、 三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）7 ）奖项设立 :一等奖 1名二等奖 2名三等奖 3名鼓励奖若干名同时在此比赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突）8 ）颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书和奖品1 ）x 月 xx 日将此活动通知系各班级，希望各班有此方面特长的同学积极报名参加，每班推荐 xx 位同学。2 ）做好 _ ：制作打印宣传单 xx 张，于 4 月 xx 日发于各班。3 ）主持人做好开场白准备4. 评委和嘉宾的邀请：1 ）邀请 xx 参加比赛的评选工作，并在比赛后做点评。2 ）各班级要有 xx 人做观众3 ）所有工作要在 4 月 xx 号做好5. 经费预算宣传单费奖品证书模板 , 内容仅供参考