汽车教练教案模板

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1、汽车教练教案模板驾校教练工作方案五篇(一)担任驾校教练员工作关键就是要掌握整套驾校教练员规章流程，确保在工作当中不出现重大的违规违章责任事故，因此，在年初制定驾校教练员工作方案，意义重大。第一，思想态度。驾校教练员工作牵涉汽车驾驶方方面面，需要注意的、掌握的、运用的知识非常得多。广阔驾校教练员需要怀着一个乐观、积极、开通的工作态度从事这项工作。思想上也认清驾校教练员对于学员今后在汽车驾驶环境当中受到影响，认清责任划分，准确开场相关驾校教练工作。第二，工作任务。1，工作学习。本单位在20年开展规模定期的驾校教练员工作培训，就20年新工作提出的几点新要求都会培训会上一一说明。驾校教练员要认真参加培

2、训工作会议，积极学习，并在工作当中实在落实相关工作。2，日常工作。组织进展相关学员的报名、实训、考试工作，在工作当中遵守各环节规章制度3，情况汇报。每个月列罗当月工作当中出现的情况，撰写月工作报告上交所在单位部门。第三，工作要求。1，工作作风要求。驾校教练员必须清醒地认识自身工作的重要意义，在与学员接触实训过程当中应该实在保持清廉工作作风。2，工作实务要求。驾校教练员工作当中必须按照单位教学安排，实在落实每一项教学任务到详细工作当中，确保学员可以全面学习汽车驾驶。3，考勤要求。驾校教练员工作实行单位统一考勤制度，有事缺席工作须事先请假。请假方式原那么受骗以单位请假专用纸张，特殊情况可以使用 方

3、式请假。总的来说，20年驾校教练员工作方案就是这样，望单位全体驾校教练员同志认真履行工作方案要求，履行工作义务。驾校教练工作方案五篇(二)几年的驾驶工作中，我严格遵守道路平安相关法规和有关章程，并在教学工作中不断学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶理论中逐渐树立起“严守规章、平安第一”的观念，在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不惧烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项运输工作，几年来未出现一起平安责任事故，为单位获得经济效益做出了自己的奉献。通过几年的磨练，我的驾驶技术也得到了长足的进步，每年均被平安学习组评为先进。20年10月回到卫生防疫站从事驾驶工作，主要为防

4、疫站食品卫生监视、方案免疫和消毒杀虫人员外出进展卫生监视、流行病学调查、儿童强化服苗、消毒杀虫工作驾驶车辆，由于疫情处理的特殊性，必须保证车辆的快速出动，因此平时我尤其注意车辆的维护和车况，并且从不计较个人得失，保证最快出车，利用自己几年驾驶过程中对全区道路的熟悉，总能保证在最短时间内利用最正确道路平安到达，得到了站领导和防疫工作人员的充分肯定。20至今在从事驾驶工作同时，走上了车辆管理岗位，负责管理站内数辆摩托车和汽车的管理。本着“平安、高效、节约”的原那么，我协助办公室主任制订了车辆管理制度，标准管理各类车辆，并对驾驶员进展不定期的平安和车辆维护培训。单位购车时积极为领导出谋划策，听取各位

5、驾驶人员的意见，根据自己对车辆的理解，购置的切合单位实际的经济实用、质量稳定的车型，特别在选择车辆定点维修单位时，多方考察，利用自己的业务知识为单位选定了质量过硬、价格经济的维修厂家，为单位节约了资金。回忆二十多年来的驾驶和车辆管理工作，我主要获得了三方面的成绩：一、始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的知识，几十年如一日，不断学习和充电，克制了自己文化根底差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了单位的开支，保证了行车的平安。20年参加市劳动局组织的高级技术工人(驾驶专业)考试，获得了高级技术工人资格;20年获得重庆市人事局颁发的汽车驾驶

6、中级证书;年参加市人事局组织的培训考试后，获得了汽车驾驶高级证书。随着驾龄的增长，我的汽车驾驶程度已经非常纯熟，对汽车性能的理解已不断深化，充分保障了驾乘人员的平安舒适，驾驶技能和车辆维护保养知识已经根本具备驾驶技师的程度。二、二十四年来平安行车超过八十万公里，从未出现一起平安责任事故。我一直强化道路平安法律法规的学习，进步自身的平安意识，并在理论工作中不断总结经历，培养自己应对突发事件的心理素质。我热爱汽车驾驶工作，保护车辆，工作一直勤勤恳恳、任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德，用自己的良好表现赢得了领导和群众的认可。三、在车辆管理工作中，积极贯彻上级有关车辆管理的

7、政策、法令，并及时请示、汇报、研究、传达布置上级对交通平安工作的指示和要求，做好交通平安工作，每年按市车辆管理所和交通管理部门的要求进展所属车辆年检、驾驶员的年审，负责对驾驶员经常进展法纪、法规教育，并指导、考核兼职驾驶员操作程度，提供单位兼职驾驶员上岗审核意见，进展车辆驾驶职业道德教育和平安行车教育，增强法纪观念，确保行车平安。随着我国汽车工业的高速开展和新技术在汽车领域的大量运用，要求驾驶员不断掌握车辆驾驶、维护、保养以及管理的新知识和新理论，以此来推动单位车辆管理工作的标准化、合理化。在今后的工作中，我仍将坚持学习业务知识，进步解决疑难问题和车辆故障的才能，实在贯彻各项交通平安法律法规，

8、努力进步车辆管理程度，立足本职工作，敬业爱岗，为单位的开展做出自己应尽的奉献。驾校教练工作方案五篇(三)不知不觉间，来到驾校已经有一年了，在工作中经历了很多酸甜苦辣，挫折与失败，获得了很多经历教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上获得了一些成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下：一、工作总结在从来到驾学到如今的时间里，先后参与了培训学员及屡次考试，我总结了一年的经历，关键就是要教好学员。为了教好学员，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发学员的情感，使学员产生愉快的心境，创造良好的教学气氛。多看对教学有帮助的书籍，不断

9、扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。根据学员的时间、教学内容与要求组织好教学活动的各环节，保证好学员每天的学车时间，更好地培养学员的驾驶才能。这一年来，我努力工作，认真完成应完成和驾校分配的各项任务。在实际工作中总结教学经历，积极考虑，改良教学方法，进步学员学习效率，认真观察学员学习中会遇到的没一点错误。做的及时发现，及时纠正，能为学员详细讲解驾驶技能。尽可能的将学员学习过程中的困难降到最低。积 极与学员沟通，调动学员学习积极性。使学员在轻松愉悦的环境里学习，调配好时间，让每一位学员都能得到充分的练习时间。在于同事的相处中，我细心学习别人长处，和自己自身相结合，不断探究中使自己的教学程度有所进

10、步，丰富教学生活。二、工作中的缺乏伴随着驾校的开展，我作为驾校的教练员，应更加努力地完成工作。所以;我在实际工作中时时严格要求自己，做到谨小慎微，但也清醒地认识到自己在工作中的缺乏之处。作为一名教练员，我深知自己的职能，而我确没能处理好教练员与学员间的关系，面对学员们的盛情邀请，我没能回绝为驾校造成了不良的社会影响，经过领导的批评教育，使我认识到了错误的严重性。领导的及时纠正，让我端正了自己的态度，认清身为一名教练员不该犯下的错误。三、今后的努力方向我下定决心，一定认真总结这一年中工作里犯下的错误。在今后工作中，克制缺乏，改正错误。努力把工作做的更好，更好的进步教学才能。新的一年已为着新的起点

11、。在年我再接再厉。一定努力翻开一个工作新场面，更好，更努力的工作!驾校教练工作方案五篇(四)我是20年开场从事机动车教练员工作的，在几年的驾驶工作中，我严格遵守道路平安相关法规和有关章程，并在教学工作中不断学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶理论中逐渐树立起“严守规章、平安第一”的观念，在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不惧烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项运输工作，几年来未出现一起平安责任事故，为单位获得经济效益做出了自己的奉献。通过几年磨练，我的驾驶技术也得到了长足的进步，现将将我个人教练工作总结如下:一、注重理论知识,坚持与时俱进,学习新的道路交通平安法

12、规和驾驶技能,不断充实自己.工作中,不仅向学生传授驾驶技能,而且对其进道德教育,使学员形成文明行车,平安礼让的驾驶观.二、坚持质量兴校的原那么,认真执行学年教学方案,理论联络实际,不断研究教学方法,改良教学手段,在年度教练员考核中获得优异成贯,并被评为教练组长.三、本着精心教练,以人为本的教学宗旨,因材施教,把握第位学员的思想情绪,理解每位学员的要求特点,扬长避短,调动和引导第位学员的积极性,在我和学员的共同努力和配合下,不仅教学成果可喜:每期学员的考试及格率都在百分之九十九以上,而且在学校和学员中已根本形成很好的口碑.四、在车辆管理工作中，积极贯彻上级有关车辆管理的政策、法令，并及时请示、汇

13、报、研究、传达布置上级对交通平安工作的指示和要求，做好交通平安工作，每年按市车辆管理所和交通管理部门的要求进展所属车辆年检、驾驶员的年审，负责对驾驶员经常进展法纪、法规教育，并指导、考核兼职驾驶员操作程度，提供单位兼职驾驶员上岗审核意见，进展车辆驾驶职业道德教育和平安行车教育，增强法纪观念，确保行车平安。随着我国汽车工业的高速开展和新技术在汽车领域的大量运用，要求驾驶员不断掌握车辆驾驶、维护、保养以及管理的新知识和新理论，以此来推动单位车辆管理工作的标准化、合理化。在今后的工作中，我仍将坚持学习业务知识，进步解决疑难问题和车辆故障的才能，实在贯彻各项交通平安法律法规，努力进步车辆管理程度，立足

14、本职工作，敬业爱岗。工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,我爱车护车,经常对车辆进展擦洗和保养,因为我的勤劳和细心,车辆在教学工作中没有出现过任何故障.在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,进步教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的开展做出自己应尽的奉献.驾校教练工作方案五篇(五)20年是全体教职员工，在运管处正确领导下，学校稳步开展，我校严格按照上级的指导方针与要求，结合当前培训市场的特点，不断加强根底设施建立，强化科学办学，开展全新的驾驶培训形式，同时不断加强教练员队伍建立，进步教练员教学程度，加强了内部管理，使学校各项工作都做到了人性化，高效化和标准化。目前我校：C1教练

15、员45名，B2教练员3名，C1桑塔纳教练车40辆，C2海马教练车1辆，B2教练车1辆,用于桩训的吉普车13辆，共培训C1学员1850名，B2学员24名。一、优化队伍建立，增强教练员队伍素质进步今年来培训管理工作有了很大的进步，也逐步走向成熟，管理程度及才能也有了不断进步，年初我们首先对教练员的队伍进展了进展系统的培训，新的教练员上岗以后在老教练员的帮代下，进步很快，程度不断进步，工作热情也空前高涨，他们很快进入了角色，有的人不管是教学成绩，教学态度，教学质量，招生，节油，车辆保护等方面都很突出，他们成绩的获得与培训管理和老教练员的帮代有着直接的关系。今年教练员经历了两次培训，一是岗位培训，二是

16、驾培科统一组织的新增、挪动教练员岗前继续教育培训，学校利用这两次培训，首先对教练员理论知识进展再进步，要求每个教练员统一教学标准，结合每个学员的心理，认真按照教学大纲的规定教学，严格执行省、市道条及教练员管理方法，对待学员严肃认真、负责、对待不同性格，不同岗位，不同年龄，不同性别的学员，做出不同的教案，促使教练员从简单的教学程度，走向真正的理论与实际教学相统一的高程度的教员。二、加强教练员管理，狠抓培训质量历年来，驾培市场竞争剧烈，要想站稳市场，赢得社会与学员的认可，年初，学校完善了教练员管理制度，明确了目的责任，教练员在教学中，必须严格遵守国家相关政策，法令法规，按章操作，坚决做到有法可依，

17、有法必依，必须做到勤政，廉洁，严禁收受学员的现金与实物，接收学员吃请，严禁向学员摊派各种款项，如有违纪行为，学校将严厉处分，学校还利用平时和结业考核的时机不是时的找学员交谈，理解教学情况，由于加强了教练员的管理，学校教学质量不断进步，同时社会的评价，与知名度也不断的进步。三、重平安教育，强化平安意识首先，加强教练员的平安教育，年初与教练员签定平安责任状要求每个教练员把平安放在第一位，强化平安消费就是效益，制定种种平安训练的规定，必须按要求去做，不允许有一丝一毫的平安隐患存在。训练前检查好车辆的状况，收车后做好保养工作，确保100%的平安训练，教练员必须做好学员的思想工作，进步学员的平安意识，保

18、证学员出入平安。四、进一步增强实力，形成我校的办学特色和优势我校着重注意实力的增强，在硬件和软件上正确解决自己的定位，在剧烈的竞争中才能处于不败之地，把硬件和软件建立有机地结合起来，形成如下五大特色和优势。1、把全心全意为学员效劳，一切从学员的利益出发，做为驾校的办学宗旨，坚信学员是驾校生存的前提条件，因此驾校的中心工作应该是，围绕为学员提供优质的效劳来进展。并提出快乐学车，享受学车，一切为了学员、为了学员一切，我们的效劳与你的需求同步的培训理念。在融洽、和睦、整洁、平安的学习环境里提供高效率、高质量的教学效劳。2、设施齐全，效劳工程齐全，进展了库位调整，并安装了大功率照明灯，以满足不同层次学

19、员的要求。3、科学训练，注意训练中的科技含量，驾校面对的学员很复杂，层次不齐，我们做到了因人施教，首先学员报名时征求学员的意见，分车时有针对性，训练中做到有的放矢，并注意非智力因素在训练中的影响作用，教学方法在不断改良，由盲目性转化为方案性，由自发性转化为自觉性，改传统的师徒教学形式为朋友式教学关系，使训练质量不断进步，博得学员好评。4、校风廉政，确保学员的利益不受进犯，校风对学员有一定的影响，继续完善了教练员廉政措施的建立，坚决杜绝吃、拿、卡、要现象。五、节能减排工作驾校以科学开展观为统领，将节能减排摆到更加突出的位置，做到措施得力，责任到人。1、对每一台车辆制定台帐，实行目的跟踪管理，对车

20、况实行动态监管。但凡有损耗的小缺点，及时排除。定期做好二级维护，定期进展车辆检测，定期进展所有车辆排气管和三元催化装置的检查，使得尾气排放到达国家环保规定，全力保证车辆的运行良好，节能降耗。进步车辆的运行效率。2、对于刚学车的学员实行驾驶模拟教学和多媒体教学等科学手段，从而节约资。使传统的粗放型培训转变为低投入、低消耗、低排放、高效率、高质量的集约型培训。3、从改良驾校教学方法入手，采取一系列有效措施，大力进步驾驶员及驾驶从业人员的节能减排意识。指导学员养成良好的驾驶习惯和节油经历，倡导轻踩油门、少踩刹车、怠速熄火、常检胎压、减重行驶等节能环保驾驶习惯，号召学员积极参与节能减排。六、标准化管理

21、活动的开展在开展标准化管理活动中，我校根据机动车驾驶培训机构资格条件和驾校标准管理要求及标准，完善了16项管理制度和10项公示公开的根底上，进一步加强了平安管理、教学培训、结业考核和学员的管理，进一步完善了各类台帐，做到资料齐全，数据真实可靠，归类摆放整齐，查阅资料方便快捷。加强了对教练车技术状况及车容车貌的管理，统一了江苏驾培标识，统一了招生 ，统一了驾校名称。严格按照公安交警及运管部门批准的道路和教学场地进展训练。保证教练员在教学培训期间服装统一，持证上岗，严格按照交通部制定的教学大纲和教学标准进展教学，标准操作学员培训智能化管理系统，如实填写教学日志和培训记录。培训中严格杜绝使用跑码机和

22、假指纹的现象，同时驾校还在醒目的位置设立学员意见箱，主动承受学员满意度评价和合理化建议。七、问题与缺乏1、教练员的素质有待进一步进步。2、招生宣传还须加强。3、办公室人员责任心还要加强。八、今后的工作打算：1、拓展招生渠道，集思广益。2、加强驾校各职能部的协作，把责、权、利落实到人。3、在驾校中开展驾培行业的社会责任的讨论。由于近几年来，驾培行业持续升温，值得庆幸的是：20年又迎来了一个学车的顶峰，在国际金融危机的大环境下，驾培行业是一个危机时期少有的避风港。在经济效益良好的同时，驾培行业的口碑和形象是否与时俱进，到达了行业要求的和谐驾培、品质驾培呢?我们是否无视了做为企业公民的另一个义务-社

23、会责任?我们准备将企业社会责任纳入公司战略规划中，从公司总体开展战略出发，将企业的社会责任贯穿到驾校整体经营活动中。总之，驾驶技术是一结合性的学科，驾校更是及办教学培训与经济于一体的特殊性教学培训部门，在运管处领导的正确指导下，我们获得了一些成绩，但离驾培机构资格条件和驾校标准管理要求还有间隔 ，今后我们还要继续努力，始终把学员的培养放在第一位，本着全心全意为学员效劳，一切从学员利益出发，努力工作，在不断的改革与创新中求得更大的开展。汽车行业应该学习以效劳带动销售靠管理创造效益的经营方针，不断提升效劳质量，难么，今天WTT就给大家整理了五篇优秀的汽车行业总结，的工作和学习有所帮助，!汽车行业总

24、结(一)炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的缺乏，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的缺乏，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台V，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，进步自己的专业知识，把如今的一种行业最终做成自己的专业。这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁

25、车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次时机。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去打破，怎么样去进步，成了我最大的考虑问题。仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活

26、动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们才能的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能表达出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展才能，也是在客户不多的情况下正是我们学习和进步自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。最后还是要感谢领导和同仁之间的互相支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的

27、日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。汽车行业总结(二)2022年月日，我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售参谋，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的根底上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20这一年中，通过不断的接触各类客户，渐渐理解了不同客户的不同需求，订单也是渐渐的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。虽然我的业绩还有待再进步，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。在工作中，从更详细的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不够好。由

28、于没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自己客户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了费事;第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。针对这样那样的缺乏，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，理解客户的购置意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的间隔 。其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在58同城、赶集网等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借助微薄微信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的

29、规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改良，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏。汽车行业总结(三)回首2022年，有太多的美妙的回忆，2022年本人来到长京行工作,但是惟有2022年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有缺乏，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美妙的明天.销售工作总结、分析p 在销售参谋岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作

30、上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经历以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。2022年初，我都是在曹经理的带着下帮助下进展客户会谈、分析p 客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以根本上是4月份本人的销售业绩及才能才有所提升。.职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比耐心;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其别

31、人多一个A类，多一个A类就多一个时机。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。自己工作中的缺乏：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快进步自己的销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上更加努力，全面开展2022年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，好稳定与客户关系。二;因北京限购令的开场买车需摇号，所以要更加珍

32、惜客户的资。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。今年对自己有以下要求：1：每月应该尽最大努力完成销售目的。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的效劳理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。汽车行业总结(四)时间如白

33、驹过隙，我们辞别了2022，迎来了2022年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1.市场力度不够强，以致于如今唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。二、工作方案：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对

34、领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的打破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下：三个大局部：1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类：1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每

35、月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是

36、独一无二的!”。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。三、明年的个人目的：一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经理解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目的是400万，明年的如今能拥有一辆属于自己的车(

37、4万7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!我相信自己可以成功，为自己的目的而奋斗!加油!汽车行业总结(五)2022年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和开展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司获得了历史性的打破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“出色领导奉献奖”。回忆全年的工作，我感到在以下几个方面获得一点心得，愿意和业界同仁分享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在202

38、2年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们探究了一套对策：对策一：加强销售队伍的目的管理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销针对近两年市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，理解出租公司换车的需求

39、，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进展 跟踪，每月上门效劳一次，理解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进展现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队结合，成立校区维修效劳点，对策三：注重信息搜集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求

40、信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的资料和信息，制定以往同期销售比照分析p 报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做反响。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，积极组织车。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目的。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目的。对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的局部滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化

41、，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导屡次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，获得了较好的效果。备件销售营业额万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后效劳带动车间备件销售，不仅改变了不利场面，也带动了车间的工时销售。售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自19年成立以来的售后维修顶峰。为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的效劳意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检

42、制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表。用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为标准;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，标准行为和用语，做到尊重用户和保护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，承受用户监视。为了进一步进步用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长效劳时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的效劳，从而进步了客户的满意度。全年售后维修接车台次，工时净收入万元。二、强化效劳意识，提升营销效劳质量2022年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严

43、峻的形势，在年初我们确定了全年为“效劳管理年”，提出“以效劳带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年效劳工作的员工成立了客户效劳部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开效劳例会，每季度结合商务代表处的效劳要求和效劳评分的反响，召开部门经理级的效劳例会，在管理层强化效劳意识，将效劳工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门效劳于客户，管理部门效劳一线的管理效劳体系;在业务部门中重点强调树立效劳于客户，客户就是上帝的原那么;在管理部门中，重点强调效劳销售售后一线的意识。形成二线为一线效劳，一线为客户效劳这样层层效劳的管理机制。积极响应总

44、部要求，进展效劳质量改良，强化员工的效劳意识，每周召开一次效劳质量例会，对上周效劳质量改良行动进展总结，制订本周方案，为用户提供高质量、高品质的效劳。并设立效劳质量角对效劳质量进展跟踪及时发现存在的缺乏，提出下一步改良方案。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于效劳评分的前列，售后效劳更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进展了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养施行了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的场面，及时地成立了出租车销售效劳小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑效

45、劳”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中获得很大的反响，分公司的效劳意识和效劳质量也有了明显的进步。三、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有一定规模的效劳站，尤其是竞争对手的4s站，进展实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。四、注重团队建立分公司是个整体，只

46、有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析p 会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理参谋咨询公司对员工进展了如何进步团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。汽车也是可以租赁的，对于买不起汽车的人是可以选择租赁的。对于汽车租赁那么是要签订汽车租赁合同的，下面给大家分享汽车租赁合同范本，欢送借鉴！汽车租赁合同1租方甲方：_承租方乙方：_甲、乙双方根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确双

47、方的权利和义务，经协商一致，签定本合同。第一条 乙方有偿租赁甲方客运出租汽车中标凭证书_份。甲方出租汽车中标凭证书号_、甲方道路运输经营答应证号_；乙方出租汽车名称_、型号_、车牌号_、车架号_、发动机号_。第二条 租赁期限：自_年_月_日至_年_月_日。第三条 租金标准及支付方式、时间1、租金标准：每月人民币大写_仟_佰_拾_元含：_；2、支付方式：_3、支付时间：自合同生效之日起_日内，乙方应付给甲方当月的实际天数租金，以后应在每个月的_日前付清下一个月的租金。第四条 甲方的权利和义务1、甲方必须具有合法的企业法人资格，营运手续真实有效：2、为乙方提供顶灯、计价器、座套、灭火器等设施，费用

48、由_承当；3、负责办理车辆全部营运手续，费用由_承当；3、负责缴纳第一年的车辆保险，费用由_承当；5、有权按照沈阳市道路客运市场管理条例及甲方的有关管理规定，对乙方的经营行为进展监视检查；6、有义务对乙方进展职业道德、职业纪律、平安消费等方面的培训和教育；7、协助乙方处理发生的交通事故并办理保险理赔；8、乙方不遵循职业道德，经教育仍不改正，情节严重并给甲方企业造成不良影响的，甲方有权暂停乙方的经营活动。第五条 乙方的权利和义务1、遵守国家有关法律、法规，平安行车；2、严格遵守甲方的各项规章制度文明行车；3、按时交纳租金及各种代收代缴税费：3、从_年_月_日开场，由乙方交付各项保险。其中：第三者

49、责任险 、五座的座位险及交强险 、年损险 、火险 、盗抢险 、玻璃险 、不计免赔险 等。交付方式：甲方代交 ，乙方自行交付 ：5、有权依法自主经营，可雇用符合行业管理规定的从业人员需报经甲方批准、并到有关行政管理机关备案：6、有权对甲方的经营管理提出改良意见：_7、必须按规定进展二级保养并定期对车辆进展维护，应承受行业利用车辆载体进展公益广告宣传；8、合同履行期间，如有税费增减可随时进展调整；因乙方原因造成车辆停运，正常向甲方缴纳租金和税费；9、在合同履行期问，应按有关部门规定进展检车、检表、交暴力保险等事项，如不按规定办理出现问题由乙方自行承当。第六条 合同终止合同期满无特殊情况合同自动终止

50、，乙方在_日内将营运手续交还甲方。无特殊情况下不得单方擅自终止合同。甲乙双方在合同约定情况出现时，可单方解除合同，甲方或乙方单办解除合同应在 天内以书面形式通知对方。一有以下情形之一的，甲方可以单方解除合同：1、乙方逾期未缴纳租金，经书面催告_天仍不缴纳的；2、乙方擅自将车辆用于质押、变卖或拆改车辆，至使车辆无法继续从事出租汽年运营的；3、乙方未经甲方同意，擅自转包车辆的；3、乙方利用车辆从事非法活动造成社会不良影响或者触犯刑律被判刑入狱的；5、乙方严重违背行业管理规定及甲方管理制度，野蛮违法经营，严重损害甲方声誉及形象的。二有以下情形之一的，乙方可以单方解除合同：1、乙方丧失劳动才能的；2、

51、甲方违有关规定滥收费用，给乙方带来经济损失的；3、甲方因违法经营被有关行政管理部门责令停业或撤消答应证的。第七条 违约责任1、合同签定后甲、乙双方不得擅自终止合同，如有单方擅自终止合同，应按实际经济损失予以对方赔偿或按双方约定赔偿；2、合同履行期内乙方按规定交纳租金，乙方逾期交纳租金，自逾期交纳租金之日起每日按应交付租金的_%向甲方交付滞纳金；3、因甲方责任导致乙方无法上路合法经营或被处分，造成的损失由甲方赔偿；3、合同期满合同自动终止，乙方终止出租汽车标书使用权，在_日内归还甲方一切营运手续，超出期限按规定补交租金。第八条 争议解决方式双方协商解决；_仲裁委员会仲裁；_法院判决。第九条 其它

52、约定_。第十条 本合同自双方签字之日起生效。第十一条 本合同一式贰份，甲、乙双方各一份，具有同等法律效力。第十二条 本合同如有未尽事宜，双方协商可作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。甲方盖章：_ 乙方签字：_负责人签字：_ 身份证号码：_住所：_ 住所：_联络 ：_ 联络 ：_年_月_日 _年_月_日汽车租赁合同2根据中华人民共和国合同法等法律规定的有关规定，双方在平等自愿的根底上经充分协商就汽车租赁事宜达成如下协议，供双方共同格守：第一条 车辆状况承租方所租的车型为_，车牌号为_，必须使用_号汽油柴油。租赁车辆的车况以发车的双方签字确认的租赁车辆交接单为准。第二条 租赁期限及租金

53、出租方自_年_月_日_时起，将所租车辆交付给承租方使用，至_年_月_日_时收回，应承租方要求，由出租方派人至承租方指定地点送，接车辆，出租方将另行收取费用_元。租金及其他情况祥见本合同的附件汽车租赁登记表。租赁方续交租金应在预付租金到期前两天办理。第三条 出租方的权利和义务1、不承当租赁车辆在租赁期间内所发生交通事故或其他事故造成的一切后果，包括有关部门的罚款等。2、不承当租赁车辆于租赁期间引发的第三者责任。3、按照法律、法规的规定出租方应有的权利。4、想承租方提供性能良好，证件齐全有效的车辆。5、在收到承租方租金及足额押金之后，将所租车辆交付承租方。6、如车辆属于非承租方使用不当所产生的无法

54、投入正常行驶时，出租方可向承租方提供临时交换车辆。第四条 承租方的权利和义务1、租赁期间拥有所租车辆的使用权。2、租赁期间应严格遵守国家各项法律法规，并承当由于违章、肇事、违法等行为所产生的全部责任及经济损失。3、不得把所租车辆转借给任何第三者使用，不得用租赁车辆进展盈利性经营，以及参加竞赛、测试、实验、教练等活动。4、承当车辆租赁期间的油料费用。在租赁期间应对水箱水位、制动液、冷却液负有每日检查的责任，在车辆正常使用中出现故障或异常，承租方应立即通知出租方或将车辆开至出租方指定维修厂，承租方不得自行折卸、更换愿车设备及零件；因非正常使用造成的事故责任及损失费用均由承租方承当。5、按期如数交纳

55、租金、租金。6、应按时归还车辆，归还时的车况与租车车辆交接单中的车况登记相一致，并经出租方指定的专业人员验收。验收时发现车辆有所就的划痕、刮伤、碰撞、损坏、设备折损、证件丧失等现象承租方应按实际损失交纳车损费及其他相应的费用。7、如许续租车辆，须提早24小时到出租方办理续租手续。8、必须承当因承租方的行为而带来的其他经济损失。第五条 租期的计算租赁期间以车辆发车时为始，以车辆收车时为止，每日以24小时计算，超过6小时含6小时按全日计算，6小时以内按半日或小时计算。第六条 车辆行驶里程限制承租方多租车辆每日行驶里程为400公里，超出局部按每公里1元计算，租期在三日以上含三日免去里程限制。第七条

56、租车押金1、承租方在本合同签定时一次性向出租方交付足额押金以汽车租赁登记表上所示为准。2、在本合同期满或双方协议解除合同时，如承租方无违约行为，出租方将押金归还给承租方。3、承租方还车时须交纳交通违章保证金800元人民币，在十五个工作日后，经确定在租赁期间无违章记录即退还。第八条 车辆保险1、出租方为租赁车辆办理了车辆损失险，盗抢险、自燃险、第三责任险。承租方可自愿购置其他险种，费用由承当方自理。2、车辆在租赁期间内如发生保险事故，承租方应立即通知交通管理部门的出租方，出租方届时应协助承租方向保险公司报案，承租方必须协助出租方办理此事故的相关事宜，并支付因此产生的一切费用。如属于保险赔付范围的

57、费用有保险公司承当；属于保险责任免赔或其他原因导致保险公司拒赔的损失由承租方承当。第九条 违约责任1、出租方未能按合同多约定的交车时间向承租方提供所租车辆，需向承租方赔偿该日租金的1、5倍做为违约赔偿金。2、承租方未经出租方同意逾期返还车辆的，逾期租金以原租金标准的1、5倍计收。3、承租方在租赁期间发生操作不当或其他外部原因引起的车辆损伤，如可办理保险索赔的，承租方应向出租方支付总维修费用以保证公司评估为准30%的加速折旧费和停驶损失；如属于保险责任免除范围的，由承租方承当全部的维修费用和停驶损失。第十条 担保条款担保方：_个人签字、单位盖章愿为承租方提供担保，如承租方发生违约行为，担保方愿承

58、当连带责任。第十一条 合同解除1、因车辆状况原因导致车辆无法正常行驶时，承租方有权解除合同。2、未经出租方答应承租方拖欠租金超过3日，出租方有权随时随地收回车辆并解除合同。3、在下述任何一种情况发生时，出租方有权解除合同收回车辆，并不返还租金和押金，由此造成的一切法律责任和经济损失由承租方承当：1承租方利用所租车辆从事违法犯罪活动。2承租方将所租车辆转让、转租、出售、抵押、质押。3承租方擅自将车辆开出海南省区域。4从事其他有损出租方车辆合法权益的活动。第十二条 合同的效力1、本合同自出租方、承租方签字盖章后生效。本合同一式两份，由出租方、承租方各执一份，具有同等法律效力。2、汽车租赁登记表，租

59、赁车辆交接单是合同的附件，与合同具有同等的法律效力。第十三条 争议的解决有关合同的一切争议，双方经协商解决未能到达一致的，任何一方可向出租方所在地的法院提出起诉。出租方：三亚道路运输经营管理承租方：日期： 年 月 日日期： 年 月 日汽车租赁合同3出租人：_承租方：_一、出租人将_辆_车租给承租人使用，车号分别是：_、_、_二、租期为_年，自_年_月_日起至_年_月_日止。三、租金每车每月为元，从合同生效日起计，每月结算一次，按月租用，缺乏一个月按一个月收费。所用燃料由承租人负责。四、承租人租用的汽车只用于_。承租人只有调度权，行车平安、技术操作由出租人司机负责。五、出租人权利义务1、向承租人

60、交付在运行中无任何保存条件、设备齐全的租赁车辆，及租赁车辆行驶所需的有效证件。2、按_比例，承当租赁车辆交通事故车辆损失、车辆盗抢、第三者责任的风险。3、免费提供租赁车辆保养、合理使用中出现的故障维修、本市区域内的租赁车辆救援。3、出租人不承当由承租人使用租赁车辆引发的连带责任和本合同规定的风险赔付范围之外的任何经济责任。5、承租人回绝承受租赁车辆在合同期间发生交通违章的处分时，出租人有权将合同中登记的驾驶员作为责任人提交公安交通管理部门处理。6、出租人对汽车租赁申请者及承租人的信誉信息有知情权。六、承租人权利义务1、在租赁合同规定的期间拥有租赁车辆的合法使用权并享有出租人为保障租赁车辆使用功

61、能所提供的效劳。2、按合同规定交纳租金；合理使用租赁车辆。除另有约定外，租赁车辆的合理使用指以满足承租人乘用需要的驾驶过程；使用租赁车辆应遵守相关法律、法规。3、妥善保管租赁车辆；配合出租人保障车辆性能的各项工作。3、按照_比例免除交通事故车辆损失、车辆盗抢、第三者责任的赔偿。5、不得买卖、抵押、质押、转租、转借租赁车辆。不得擅自变动、修理、添改租赁车辆任何部位或部件。6、保证租赁车辆为合同登记的驾驶员驾驶。在合同期内，如承租人登记的信息发生变化，应及时通知出租人。7、承当由于违背本条2至6款所产生的全部责任及经济损失。8、承当因使用不当造成租赁车辆修理、停驶的损失；承当丧失租赁车辆牌证补办费用及停驶期间租金；承当因不当使用租赁车辆或过失造成的不在保险赔偿范围内的任何损失。七、违约责任。出租人不得擅自将车调回，否那么将按未运输期限租金额赔偿承租人。承租人必须按合同规定的时间和租金付款，否那么，每逾期一天，加罚一天的租金。八、争议的处理1、本合同受_国法律管辖并按其进展解释。2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按以下第_