赣州房地产行业市场调查

《赣州房地产行业市场调查》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赣州房地产行业市场调查（129页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、深 圳 百 威 广 告 有 限 公 司深 圳 百 威 广 告 有 限 公 司星洲站北项目策略思路沟通赣革命赣革命B B：英雄也问出处英雄也问出处 谈品牌DD：康熙来了康熙来了 谈客群C C：舍我其谁舍我其谁 谈项目A A：为有源头活水来为有源头活水来 谈市场E E：三大战役定乾坤三大战役定乾坤 谈推广A为有源头活水来为有源头活水来A1A1 宋城与现代？宋城与现代？A2A2 革命无罪革命无罪 造反有理造反有理A3A3 一夫当关一夫当关A4A4 问渠哪得清如许？问渠哪得清如许？A5A5 第三次伟人握手第三次伟人握手A6A6 好风凭借力，送我上青云好风凭借力，送我上青云A8A8 经贸经贸WTOWTO

2、了，区域泛珠三角了了，区域泛珠三角了A9A9 城市大赣南了，我在哪里？城市大赣南了，我在哪里？A7A7 反客为主反客为主A15A15 市场呼唤领导者市场呼唤领导者A10A10 四化还有多远？四化还有多远？A11A11 春秋战国图春秋战国图（诸侯割据（诸侯割据/群雄并起）群雄并起）A12 A12 土狼与过江龙土狼与过江龙A13 A13 东方红与国际歌东方红与国际歌A14A14 人往高处走人往高处走历史赣州历史赣州秦朝设郡县；宋城，36大名城之一开国后两个特别行政区之一；革命赣州革命赣州革命摇篮(苏维埃/长征)“红色故都”近代革命史迹群落；地利赣州当五岭之要冲，为闽粤之咽喉；宋城革命无罪一夫当关人

3、文人文/景观赣州景观赣州东江源头三百山；江西母亲河赣江的源头石城石寮岽；问渠哪得清如许第三次伟人握手开放赣州开放赣州赣州市先后与美国麦克伦市、上海宝山区和静安区、辽宁锦州市结为友好城市；经济赣州经济赣州“大京九”经济协作带粤赣湘“红三角”经济“泛珠三角”经济圈；好风凭借力，送我上青云规划规划/发展赣州发展赣州“对接长珠闽，建设大赣州”；赣粤闽湘四省通衢区域性现代化中心城市；文化赣州文化赣州 赣州是客家文化的主要发祥地之一,2004年世界客属第十九届恳亲大会在赣州召开；反客为主大势所趋：规模化、市场化、城市化、国际化规模化、市场化、城市化、国际化四化还有多远？投资主体多元化百家争鸣，百花齐放土狼

4、与过江龙东方红与国际歌人往高处走小高层/高层渐被认同商品房价格稳中有升纵观赣州，城市经济和房地产正处于一个快速发展时期，群雄逐鹿，诸侯割据、狼烟四起。所谓山中无虎猴称王，市场正呼唤领导者，以市场正呼唤领导者，以君临天下，君临天下，壮我山河城池！市场呼唤领导者B B英雄也问出处英雄也问出处BB6 从山大王到君临天下从山大王到君临天下B1B1 无名之师？无名之师？B2B2 巨人背后的巨人巨人背后的巨人B3B3 排队？还是登高而呼？排队？还是登高而呼？B4B4 倚天一出，谁与争锋？！倚天一出，谁与争锋？！B5 B5 关于领袖关于领袖:市场擎旗者与游戏规则制定者市场擎旗者与游戏规则制定者BB7 做专做

5、大做强做专做大做强/五出五出十年一剑，问天下谁是英雄十年一剑，问天下谁是英雄!星洲地产如何塑造成为领导者品牌星洲地产如何塑造成为领导者品牌?品牌架构品牌架构赣南果业城市开发投资星洲房地产五星级酒店城市综合体站北区项目英雄也问出处赣州市场其它城市/项目赣南果业赣南果业7家分公司、4家控股公司。农产品/酒业/电子通讯/房地产价值联想：中国500强、赣南第一股城市开发投资城市开发投资价值联想：政府背景、社会公共事业建设者巨人背后的巨人星洲房地产星洲房地产五星级酒店：长线投资城市综合体：塑造形象、提高知名度站北区项目：“五出”(出成果/出机制/出品牌/出人才/出网络)巨人背后的巨人树立房地产品牌树立房

6、地产品牌 品牌构架：企业品牌、开发理念、项目品牌 品牌定位：房地产企业知名品牌 品牌发展目标：认知度、知名度、美誉度 （认知/认同/共鸣/互动）品牌建设举措：万科品牌支撑万科品牌的根本因素全程工程品质管理、全程服务品质管理、技术研发。通过与他人的合作建立成功的经营、成功的管理、成功的品牌以及核心竞争能力。华侨城品牌树立房地产品牌树立房地产品牌具有特色的开发理念（奥林匹克花园）和发展运作模式（联盟加连锁）建立品牌。中体品牌倡导过程精品，务实，以高标准的产品开发品质为基本，树立高端品牌形象。中海品牌气吞万里如虎的连锁开发模式快速占领市场较大份额，建立知名品牌和实力形象。顺驰品牌秉承“优质生活、完美

7、体现”的理念，集中港两地优势，综合性开发，将世界级居住经典引入中国，实现国人人居梦想。合生创展星洲地产集团房地产应抓住有星洲地产集团房地产应抓住有利时机，在市场整合之前建立利时机，在市场整合之前建立领先的市场份额，树立个性化领先的市场份额，树立个性化形象，打造强势品牌价值。形象，打造强势品牌价值。倚天一出，谁与争锋？星洲品牌战略目标星洲品牌战略目标探索城市运营与房地产开发相结探索城市运营与房地产开发相结合的模式合的模式承担社会责任是城市运营商的首要条件；经营城市是地产商发展到最高阶段的历史责任；一方面以购买土地，使土地价值、城市价值得以实现；一方面，开发产品提供给消费者，使他们享受增值的利益；

8、一方面，使自己在开发中获利。市场擎旗者星洲公司使命星洲公司使命人文建筑人文建筑 无限生活无限生活文化的理想的实实在在的居住梦想市场擎旗者星洲企业理念星洲企业理念市场擎旗者品牌建筑根基:企业文化发展战略、品牌战略企业运营管理融入指导文化渗入修进促进塑造提升产品和服务品牌形象文化转化星洲文化战略图星洲文化战略图星洲地产的房地产品牌提升机制建议星洲地产的房地产品牌提升机制建议星洲品牌建设的提升机制持续提升的品牌价值借助媒体宣传推广短期内形成轰动效应楼盘出售进入物业管理增加房产的投资价值持续运作房价提升物业管理、设施改善市场擎旗者星洲站北区项目显然不仅仅是销售成功，更多的是项目实现五出：出成果、出机制

9、、出品牌、出人才、出网络出成果、出机制、出品牌、出人才、出网络出成果：出成果：使企业获得实实在在的效益和项目的成功 （开发速度/市场 份额/品质/价格）；出机制：出机制：促使企业形成更有效的管理和运作机制；出品牌：出品牌：建立或者提升企业的品牌形象（区域/全国品牌）；出人才：出人才：促进企业锻炼、培养出一支能打硬仗的高素质的团队；出网络：出网络：使企业建立属于自己的资源和营销网络，进而实现连 锁化的产业扩张、连锁经营。做专做大做强星洲项目目标星洲项目目标房地产项目品牌、星洲地产品牌与赣南果业品牌/城市开发投资品牌的互动。赣南果业品牌星洲品牌项目品牌市场擎旗者品牌互动品牌互动市场擎旗者品牌推广思

10、路品牌推广思路1、借船出海品牌先导2、项目推广促动3、客户经营圈子文化：星洲会4、城市论坛5、赣州置业 与电视、电台、杂志的地产栏目互动6、与赣南果业其它产业互动（如酒业/通讯）7、与星洲地产的五星级酒店/城市综合体的互动百威经典案例百威经典案例舍我其谁？舍我其谁？C CC C9 9 以王的气质传承荣耀以王的气质传承荣耀C C1 1 与狼共舞与狼共舞 与龙同眠？与龙同眠？C C2 2 跳出三界外，不在五行中跳出三界外，不在五行中C C3 3 从王做起从王做起C C4 4 一个也不能少一个也不能少(规模规模 地段地段 滨江滨江 国际国际)C C5 5 国际歌四重奏国际歌四重奏C C6 6 距离距

11、离 双城记双城记C C7 7 以王的名义诏告天下以王的名义诏告天下C C8 8 以王的气势占领高位以王的气势占领高位短、平、快，实现“五出”星洲项目星洲项目如何打造成为如何打造成为领导者楼盘领导者楼盘?老城区成熟地段大规模/大社区/大手笔四国风情园林情景街区/风情商业街五星级会所(商务会馆)双语幼儿园国际知名物管(国际顾问)滨江景观带（绝版江景）距离(与繁华之间的适中尺度/进退自如/国际生活尺度)从王做起一个也不能少硬件的：国际文化社区 身份彰显/圈子软件的：我们诉求风格的最高标准我们诉求风格的最高标准国际的、风情的国际的、风情的、品质的、尊贵的、品质的、尊贵的星洲星洲国际花城国际花城释义：花

12、城，缤纷的风情的国际化/大气品牌互动适合连锁复制以王的名义诏告天下案名方向一：国际感星洲星洲国际城国际城释义：国际化/尊贵/冲击力强紧扣项目气质适合连锁复制案名方向一：国际感以王的名义诏告天下星洲星洲万国城万国城释义：万国风情荟萃大气/开阔案名方向一：国际感以王的名义诏告天下星洲星洲万象洲万象洲释义：缤纷万象尽入城简洁大气案名方向一：国际感以王的名义诏告天下伊甸美园伊甸美园释义：伊甸园，美丽的地方，神奇的开始洋味十足案名方向二：洋气以王的名义诏告天下五洲香槟五洲香槟释义：香槟，品味与格调的代名词富文化内涵，联想度好国际化案名方向二：洋气以王的名义诏告天下星洲城星洲城释义：品牌感强（类似有振业城

13、、万科城等）大气/稳重适合连锁案名方向三：尊贵感/品牌感以王的名义诏告天下星洲星洲颂城颂城释义：与宋城谐音/大气/联想感好意为值得称颂传颂的城邦凸显客户身份的尊贵案名方向三：尊贵感/品牌感以王的名义诏告天下星洲星洲橙郡橙郡释义：橙,谐音城成盛开的花朵,绽放的风情开放的国际的案名方向三：尊贵感/品牌感以王的名义诏告天下以王的气势占领高位赣南首席国际生活时区赣南首席国际生活时区大 区 位规模/品质核 心 价 值 形象定位以王的气势占领高位定位备选双城中心双城中心上游国际生活领地上游国际生活领地地 段方位/身份价 值 一城国际半城江一城国际半城江以王的气质传承荣耀总推广语异国风情满城游、江风浩荡迎窗

14、入；滨江国际生活，只为礼遇你的尊贵和品味；入此城者，脚下自有天地，胸中当含乾坤。国际国际U生活生活以王的气质传承荣耀备选推广语国际视野，时尚生活；U，是幽，是悠，是优国际U生活，享受与世界同步的尊荣与优越。君临上游君临上游 一览天下一览天下以王的气质传承荣耀备选推广语上游的生活，只为不平凡的人准备；上游人生，以天下尽览的胸怀与世界保持距离；与国际同频合拍，只为取悦自己。万千风情尽入城万千风情尽入城以王的气质传承荣耀阶段推广语阶段推广语万千姿彩，风情荟萃；得一城，而得天下的异彩纷呈。康熙来了康熙来了DD8D8 别欲说还休，要一气呵成的气魄与风度别欲说还休，要一气呵成的气魄与风度D1 D1 我国际

15、化了吗？我国际化了吗？D2D2 工作与生活分开工作与生活分开 生意与家庭兼顾生意与家庭兼顾D3 D3 从乡下到城市从乡下到城市 从城里人到国际人从城里人到国际人D4D4 在故乡体验国际在故乡体验国际D5D5 我有我的一套我有我的一套D6D6 别虚张声势，要实在的生活品质和异域感受别虚张声势，要实在的生活品质和异域感受D7D7 别温文尔雅，要力度与高度别温文尔雅，要力度与高度了解城市文化、了解城市文化、洞悉客层所需，洞悉客层所需，方能言之有物。方能言之有物。1 1 高级官员高级官员/周边县周边县市生意人市生意人/商贸市场商贸市场经营者经营者2 2 赣州企事赣州企事业中高层业中高层/公公务员务员客

16、层群体分类客层群体分类3 3 城市新贵城市新贵/沿海回流沿海回流我国际化了吗？客层心理需求分析客层心理需求分析 身份感/国际感/荣耀感 工作和生活分开，但能兼顾两不误 进城/入主大社区 便利生活/品质居家 家庭结构调整和升级的需要 圈子/适中距离 升值潜力我国际化了吗？身份感身份感异国情怀异国情怀兼顾兼顾进城进城舒适居家舒适居家便利便利升值力升值力首席大盘/产品综合品质/国际社区四国园林/五星级会所/双语幼儿园/国际物管地段（紧临几大商贸市场）/高品质大社区赣州老城区/成熟片区户型/花园洋房/滨江/距离感情景商业/双语幼儿园/交通品牌/高档物业/价格目标客层所求的项目所能提供的领袖见证领袖在故

17、乡体验国际别虚张声势，要实在的生活品质和异域感受别虚张声势，要实在的生活品质和异域感受别温文尔雅，要力度与高度别温文尔雅，要力度与高度别欲说还休，要一气呵成的气魄与风度别欲说还休，要一气呵成的气魄与风度大气的形象和毫不含糊的利益承诺(创作思路)1、形象大气，有品质，富文化内涵2、高度精准的卖点提炼2、毫不含糊的利益承诺3、明快流畅、节奏感强的诉求方式我有我的一套三大战役定乾坤三大战役定乾坤E第一大战役：第一大战役：品牌战品牌战第二大战役：第二大战役：形象战形象战第三大战役：第三大战役：细节战细节战王者之师战无不胜认筹开盘预热期升温期强销期品牌战形象战细节战三大战役总指挥部三大战役总原则三大战役

18、总原则气吞万里如虎气吞万里如虎有理有据有节有理有据有节有序的层层推进有序的层层推进王者之师战无不胜战略方针：品牌先导战略方针：品牌先导 资源互动资源互动战斗目的：纲举目张战斗目的：纲举目张 引发联想引发联想战斗时间：战斗时间：2006/12-2007/022006/12-2007/02战斗口号:1星洲地产,中国500强赣南果业控股企业2星洲地产,人文建筑 无限生活3 2007 大匠筑城武器装备：广告牌/软文/报广第一大战役：第一大战役：品牌战品牌战王者之师战无不胜造势活动1大型国际音乐会2形象代言人战略方针：形象诉求战略方针：形象诉求 先声夺人先声夺人 区隔市场区隔市场战斗目的：强化概念战斗目

19、的：强化概念 增强印记增强印记 蛇击七寸蛇击七寸战斗时间：战斗时间：2007/03-052007/03-05战斗口号战斗口号:11一城国际半城江一城国际半城江22赣南首席国际生活时区赣南首席国际生活时区33万千风情尽入城万千风情尽入城武器装备：广告牌武器装备：广告牌/软文报广软文报广/围墙围墙/导示导示/活动活动/文本文本/网络网络第二大战役：第二大战役：形象战形象战王者之师战无不胜营销活动1异国风情体验式营销会馆2国际生活新体验暨星洲产品发布会战略方针：各个击破战略方针：各个击破 引发共鸣引发共鸣战斗目的：利益承诺战斗目的：利益承诺 直击客层心理直击客层心理战斗时间：战斗时间：2007/06

20、-102007/06-10战斗口号：战斗口号：(暂略暂略)武器装备：报广武器装备：报广/文本文本/广告牌广告牌/活动活动/DM/DM/看楼通道看楼通道/网络网络第三大战役：第三大战役：细节战细节战王者之师战无不胜开盘活动1时尚酒会2化妆舞会赣革命赣革命B B：英雄也问出处英雄也问出处 谈品牌DD：康熙来了康熙来了 谈客群C C：舍我其谁舍我其谁 谈项目A A：为有源头活水来为有源头活水来 谈市场E E：三大战役定乾坤三大战役定乾坤 谈推广策略回顾THANKS深 圳 百 威 广 告 有 限 公 司深 圳 百 威 广 告 有 限 公 司9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2922.8.29Mon

21、day,August 29,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。21:15:0021:15:0021:158/29/2022 9:15:00 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2921:15:0021:15Aug-2229-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。21:15:0021:15:0021:15Monday,August 29,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2922.8.2921:15:0021:15:00August 29,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月29日星期一下午9时15分0秒21:15:0022.8.2915、比不了得就

22、不比，得不到的就不要。2022年8月下午9时15分22.8.2921:15August 29,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月29日星期一21时15分0秒21:15:0029 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午9时15分0秒下午9时15分21:15:0022.8.299、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。21:15:0021:15:0021:158/29/2022 9:15:00 PM1

23、1、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2921:15:0021:15Aug-2229-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。21:15:0021:15:0021:15Monday,August 29,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2922.8.2921:15:0021:15:00August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午9时15分0秒21:15:0022.8.2915、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午9时15分22.8.2921:15August 2

24、9,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月29日星期一21时15分0秒21:15:0029 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午9时15分0秒下午9时15分21:15:0022.8.299、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:15:0021:15:0021:158/29/2022 9:15:00 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2921:15:0021:15Aug-2229-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。

25、21:15:0021:15:0021:15Monday,August 29,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2922.8.2921:15:0021:15:00August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午9时15分0秒21:15:0022.8.2915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午9时15分22.8.2921:15August 29,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月29日星期一21时15分0秒21:15:0029 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时15分0秒下午9时15分21:15:0022.8.29MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉