影城开业方案

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1、影城开业营销方案目录：第一章、综合环境概述1一、项目简介1二、项目所在地市场概况1三、商圈分析2第二章、市场竞争状况调研与分析4一、地域分布4二、硬件设施4三、票房与市场份额5四、平均票价与上座率6五、卖品价格状况6六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况7第三章、 XX影城 SWOT分析与市场定位8一、 XX影城 SWOT分析8二、 XX影城市场定位9第四章、 XX影城市场营销策略10一、产品策略（ Price）10二、价格策略（ Product）11三、渠道策略（ Place）13四、促销策略（ Promote）14五、开业宣传计划及费用15一、实体宣传渠道15二、网络宣传渠道16三、剪彩与开

2、业仪式16上海 XX影城开业营销方案第一章、综合环境概述一、项目简介影城名称： XX电影城开业时间：“2015 年 12 月 24 日XX 影城位于 XX 宝龙城市广场，是影视于上海 XX 重装打造的超豪华现代影城，影城集中了当下最先进的电影科技，不仅有 IMAX 播放技术而且所有厅均配置了顶级的音响设备。 XX 电影城具备了影视最现代的影院设计风格，建筑面积达 3398 平方米， 7 个顶配影厅含有 6 个 3D 影厅和一个 IMAX 3D 影厅，共 1063 个座位。其中， IMAX 影厅的开幕，终结了 XX区无 IMAX 的历史，让上海南部地区的影迷能够在家门口感受到最身临其境的 IMA

3、X 观影体验。别具一格的装修设计风格，国际顶级的放映硬件配置以及高端尊享的五星级服务，XX 影城是影视精心打造的重磅力作！二、项目所在地市场概况1.区域概况XX区是中华人民共和国上海市的一个市辖区，XX区（地厅级城市）位于长江三角洲东南端，地处上海市南部，南临杭州湾，北枕黄浦江，与闵行区隔江相望，东与浦东新区接壤，西与金山区、松江区相邻。面积687.39 平方公里，人口 115.78 万人（ 2014 年），下辖 1 个街道、 8 个镇，分别是西渡街道，南桥、奉城、庄行、金汇、青村、柘林、四团、海湾镇，辖区内还有上海市工业综合开发区等 5 个开发区。南桥镇为区政府所在地也是XX 影城的所在地，

4、区域面积114平方公里，户籍人口11.8 万，常住人口 38.3 万。2.目标市场人口结构XX 区人口年龄结构呈现出老龄化趋势，60 岁以上人口占总户籍人口的27.63%，远高于我国 15%的平均水平。图 1. 1XX区人口年龄结构：奉贤区人口年龄结构0-15岁10%16-30岁14%45岁以上53%31-45岁23%1上海 XX影城开业营销方案由此可看出XX 区人口老龄化严重，电影业的目标市场年轻人占比较低，16-30 岁的年轻人仅占总人数的14%。3.消费结构2014 年， XX区人均生活消费现金 18740 元，其中用于文化、教育和娱乐的费用仅有 1842 元，占总支出的 10%。此数据

5、说明 XX区文化消费习惯较弱， 观影习惯有待培养。图 1.2 XX区人均生活消费现金支出情况七、医疗保健人均生活消费现金支出情况六、文化教6%八、其他育、娱乐用品及服务3%10%一、食品五、交通和通40%信21%四、家庭设三、居住二、衣着备、用品及服务8%7%5%三、商圈分析上海 XX影城位于上海市 XX区核心地段的 XX宝龙广场，区位得天独厚，该业态是 XX区目前唯一“地铁上盖”商业综合体项目，总建筑面积约 18 万，由大型购物中心、 5A 办公楼、酒店式公寓及缤纷商业街区组成。1.XX 宝龙广场交通情况该项目位于 XX 区交通主干道航南公路与环城东路交叉口处，依托地铁5 号线环城东路站点上

6、盖，吸引来自 XX 各方的人群客流，市民可从地铁出口直接进入商场，体验集餐饮、购物、休闲、娱乐为一体的“全天候、一站式”购物的便利。2.XX 宝龙广场招商情况XX 宝龙广场以“时尚潮流、环球美食、休闲体验、文化娱乐、缤纷活力”五大主题业态带来一站式购物体验。地上 4 层，地下 1 层，涵盖零售、餐饮、娱乐、儿童、配饰等全方位业态。云集近 200 家实力品牌。将众多国际化、多元化的品牌首次引入 XX，包括国际四大快时尚巨头之一的 H&M 、著名欧洲时装零售品牌 C&A、当红餐饮外婆家、小辉哥、很高兴遇见你、赤坂小亭、德庄等都将伴随宝龙广场的开业首现 XX。同时登场的还有潮流服饰 G2000、Li

7、ly、FILA、Mark Fairwhale、Ochirly、gxg、5+、Trendiano 等打造潮人衣橱必备品牌。 30 余家大牌餐饮，避风塘、必胜客、 KFC、咪呀咖喱、 麻省理功、韩旭、星巴克等特色餐厅，将带来饕餮盛宴。 影城更将目前 XX唯一的 “电影的终极体验” IMAX 影院注入宝2上海 XX影城开业营销方案龙广场。3.周边商业竞争情况XX 区主要商业体有宝龙广场、百联南桥购物中心和南桥新都汇。百联南桥购物中心位于上海市 XX区百齐路， 2011 年开业，是百联股份旗下采用集约连锁经营模式的一家百购一体化门店。 百联南桥购物中心的总建筑面积达 11.06 万平方米，距宝龙广场

8、4 公里，其经营业态十分丰富，拥有世纪联华大型超市，上影国际影城、好乐迪卡拉 OK 等各类娱乐设施，在宝龙广场开业前该项目是 XX 区面积最大人流量最多的一站式购物中心。南桥新都汇位于 XX 区南桥镇环城东路航南公路至环城东路八字桥路， 2013 年 11 月正式开业，距离宝龙广场仅 400 米，项目总建筑面积 3.8 万平米，分为 A、 B、 C 三栋建筑，中间有跨街天桥连接，该项目区位及业态综合实力相对较弱， 人流量也较低， 综合竞争力低于宝龙广场和百联南桥购物中心。下图从硬件环境与软件实力将三个主流业态进行对比：图 1.3 主流业态的硬件软件实力对比高硬件环境：规百联模、区位、投资宝龙新

9、都汇高软件实力：商户品牌、管理规范化低影城所在的宝龙广场是 XX 区目前规模最大、人流量最多、品牌影响力最强的商业综合体。但是，目前宝龙广场刚刚开业，品牌影响力尚未得到有效发挥，许多店铺尚未营业，其软实力仍未达到预期水平。综上所述， XX区目标市场人口基数小、观影消费习惯较弱、市场竞争激烈。3上海 XX影城开业营销方案第二章、市场竞争状况调研与分析2015 年前 11 个月，上海市电影总票房为26.65 亿元，均价 41.4 元，场均人次 30.1 人。仅次于北京市居全国第二位。上海万达影城五角场店是上海市票房最高的影城，仅 11 月票房就达到了 677 万元，居全国影城首位。对于 XX区而言

10、，距离上海市主城区较远，虽然主城区的绝大部分影城对XX 影城不会构成直接竞争，行业内最有实力的竞争对手万达影城尚未入驻XX，但是在方圆3 公里内就存在上影国际影城（新都汇店） 、上影国际影城（南桥百联店）、南桥电影院三家竞争对手。一、地域分布XX 影城在地理位置上恰好位于三家竞争对手的中间，面临着严峻的市场形势。图 2.1 各影城地理位置分布SFC上影（新都汇）XX 影城500m南桥电影院SFC上影（百联）二、硬件设施表 2.1 各影城硬件设施概况项目2014 年同 XX距是否有是否有是否有票房厅数座位数离（km）IMAX4D巨幕（万名称元）上影国际影城（新0.48976否是否973都汇店）4

11、上海 XX影城开业营销方案上影国际影城（南35931否否是2328桥百联店）南桥电影院1.54789否是是643XX影城71063是否否从硬件设施来看， 四家影城都有普通厅和特色影厅， 上影国际影城 （新都汇店）和南桥电影院均设有 4D 厅，上影国际影城（南桥百联店）巨幕厅 316 座，而南桥电影院则更斥巨资打造了 XX区最大的巨幕厅， 单厅 485 座，该数字远高于 XX影城的 IMAX厅（ 255 座）。三、票房与市场份额图 2.2 2015 年 1-11 月票房数据折线图（单位：万元）700600500400上影百联南桥电影院300上影新都汇20010001月2月3月4月5月6月7月8月

12、9月 10月 11月2015 年 XX区票房市场共出现三次高峰： 2 月、 4 月和 7 月。票房排在第一位的是上影国际影城（南桥百联店） 。图 2.3 2015 年 1-11 月票房数据市场份额图上影新都汇 ,31.68%上影新都汇上影百联 ,南桥电影院50.80%上影百联南桥电影院,17.52%5上海 XX影城开业营销方案从市场份额上来讲，上影国际影城（南桥百联店）以50.8%的市场份额成为XX 区票房最高的影城，也是XX 影城最强有力的竞争对手。四、平均票价与上座率图 2.4 2015 年 1 月-11 月各影城平均票价与上座率45.0038.9141.9135.00%40.0033.0

13、9%30.00%35.0030.9125.00%30.0025.0020.05%19.40%20.00%平均票价（元）20.0015.00%上座率15.0010.00%10.005.00%5.000.000.00%上影新都汇上影百联南桥电影院由图中数据可看出，上影国际影城（南桥百联店）票价和上座率都是最高的。其 2015 年 1-11 月票房市场份额占到了总市场份额的 43.9%，远远高于其他两家影城，是 XX影城最有实力的竞争对手。五、卖品价格状况1.上影国际影城（新都汇店）卖品单价：小桶爆米花 20 元，中桶爆米花 23 元，大桶爆米花 25 元；昆仑山矿泉水 12 元；中杯可乐 9 元，

14、大杯可乐 10 元；王老吉 10 元；都乐果汁 16 元；天喔奶茶 / 咖啡 12 元；套餐价格：小桶爆米花 +果汁 / 奶茶 25 元；中桶爆米花 +2 昆仑山水 35 元；中桶爆米花 +红茶绿茶 35 元；中桶爆米花 +咖啡奶茶 38 元。大桶爆米花 +2 大可乐40元。2. 上影国际影城（南桥百联店）卖品单价：小桶爆米花 20 元，中桶爆米花 23 元，大桶爆米花 25 元；昆仑山矿泉水 12 元；中杯可乐 9 元，大杯可乐 10 元；王老吉 10 元；都乐果汁 16 元；天喔奶茶 / 咖啡 12 元；套餐价格：中桶爆米花 +2 昆仑山水 35 元；中桶爆米花 +红茶绿茶 40 元；中桶

15、爆米花 +咖啡奶茶 35 元。大桶爆米花 +2 大可乐 40 元。3.南桥电影院卖品单价：中杯可乐 8 元，大杯 10 元；小爆米花 12 元；中爆米花 16 元；大桶爆米花 25 元。奶茶 12 元，咖啡 12 元。套餐价格：小桶 +百岁山 16 元；大桶 +2 杯可乐 35 元；小桶 +奶茶 19 元。其他商品价格：小茗同学 10 元；冰红茶 8 元；脉动 10 元；袋装薯片 8 元，6上海 XX影城开业营销方案桶装薯片 12 元。六、挂牌价、会员政策与第三方合作状况1.上影国际影城（新都汇店） ：挂牌价： 2D：90 元； 3D：90 元会员办卡政策： 钻石卡充值 600 元办理；所有影

16、片购票 5 折；钻石卡有效期一年，过期需另付 10 元激活。电商票价：美团团购： 40；猫眼： 2D： 39；3D：44糯米：周一至周五2D：36，3D：41；周六周日 2D：15.9-25，3D：27-30时光网： 2D：45： 3D：45常规优惠政策：周二全天半价日；持学生证、军官证、老年证、残疾人证享受半价；第三方合作：持北京银行信用卡，可享2D/3D 电影 9 元一张，每人每月限享 2 次，每次 2 张；持广发银行信用卡可享 60 元两张电影票优惠，通过微信公众号“广发卡上海”在线购票。2.上影国际影城（南桥百联店）挂牌价 2D：90； 3D：90会员办卡政策：钻石卡充值 600 元办

17、理；所有影片购票 5 折；钻石卡有效期一年，过期需另付 10 元激活。半价场：早场（ 12:00 前）和晚场（ 21:30 后）；周二全天团购政策：美团： 2D、3D：42猫眼： 2D： 44；3D：44糯米：周一至周五2D、42：3D：42，周六周日 2D3D：28-32 元不等。时光网： 2D：45： 3D：45第三方合作：持北京银行信用卡，可享 2D/3D 电影 9 元一张，每人每月限享2次，每次 2张；3.南桥电影院挂牌价 2D：90； 3D：90；会员办卡政策：贵宾卡充值 300 起，可享受 5 折优惠。 500 元贵宾卡享受 5 折优惠，无限制购票数赠送价值 24 元的小桶爆米花券

18、 2 张。800 元贵宾卡享受 5 折优惠，无限制购票数赠送价值 260 元的观影招待券 2 张。半价场优惠： 早场（12:00 前）和晚场（21:00 后）；周二全天； 学生票半价。团购政策：美团券： 30 元；糯米： 2D、 3D： 33 元；猫眼： 2D、3D：33 元时光网： 2D：38： 3D：38暂无银行卡优惠政策。7上海 XX影城开业营销方案第三章、 XX影城 SWOT分析与市场定位一、 XX 影城 SWOT 分析图 3.1 SWOT分析优势：硬件；区位；品牌机会：异业联盟；规范化管理SWOT分析威胁：恶性竞争；新竞争者劣势：影响力；老客户；成本1.优势（ Strengths）：

19、硬件优势： XX 影城较其他三家竞争者有着更加优越的硬件设施，从影城规模、装修水准、放映设备等都强于其他竞争者。区位优势：业主方宝龙广场 2015 年 11 月 27 日刚刚开业，是 XX区目前规模最大、人流量最多、品牌影响力最强的商业综合体。品牌优势：影视借助于集团优秀品牌和 IMAX 影厅品牌可在品牌建设上打造高端品牌形象。2.劣势（ Weakness）：品牌影响力： 上海市是影视行业发展最迅速的地区之一， 万达、上影等院线在上海地区的影响力要远大于影视。老客户群：上影国际影城（新都汇店） 、上影国际影城（南桥百联店） 、南桥电影院都已进入成熟期，有着相对稳定的老客户群。经营成本：XX 影

20、城固定资产投资巨大， 房租水电等消耗也均高于竞争对手，因而经营成本相对较高。3.机会（ Opportunities）：异业联盟：借助与 XX 影城的品牌影响力和一流的硬件设施与区位条件，可较其他竞争对手更容易获得合作伙伴， 特别是在宝龙广场附近的商家， 其综合影响力也远高于其他影城所在业态。规范化管理：影视有着规范化的管理制度， 能够最大程度地利用公司资源进行高效管理，提升自身经营工作效率和软实力。4.威胁（ Threats）：恶性竞争：在开业以后甚至是开业筹备期间，竞争对手就已经对 XX 影城采取了防御性措施，其中不乏过度降价等恶性竞争行为。市场容量有限：影城的主要市场范围是XX核心区南桥镇

21、，南桥镇户籍人口8上海 XX影城开业营销方案仅有 11 万人，方圆 3 公里之内就有 4 家电影院 ，该数据远高于上海市平均水平，因而在未来单个影城的目标市场人口将会非常有限。二、 XX 影城市场定位我们在：一线城市的最偏远城区 XX区 ，宝龙广场商圈 ，市场容量小，消费能力一般，对价格敏感的市场；我们是：现今 XX 区唯一一家 IMAX 影城，服务领先、硬件超强的“新”类型影院，且体量相对较大；我们的客户：初期定位 5KM 辐射范围覆盖整个南桥镇， 主打年轻消费人群，通过市场培育，进而扩大至整个 XX区百万人口；我们的经营思路：前期利用 2D、3D 预热影城，待 IMAX 建成后适度增加 I

22、MAX 的体验场次，年底主攻会员和大客户；我们的方法：在影城开业的爆发期尽快取得市场份额， 利用前期会员活动及自媒体的低价吸纳价格敏感型客源（ 2D），利用优享卡渠道等方式提升 3D 票房份额，运用稀缺资源 IMAX 高价策略提升票房收益；我们目标： 2016 年将票房巩固在XX区 40%以上，成为 XX区市场领导者。图 4.2 市场认知关键词9上海 XX影城开业营销方案第四章、 XX影城市场营销策略本方案借助于市场营销4P 理论提出一套综合性的营销组合策略一、产品策略（ Price ）产品策略是营销活动的基础策略， XX 影城的产品主要分为五种：电影票与观影券、卖品、场地与广告位、 IMAX

23、、其他产品。1.电影票与观影券电影票采用公司总部规定的打票机和打票纸， 严格按照公司规定，遵循出票、检票、入场等流程。观影券暂定为兑换券和贵宾券两种，兑换券用于出售，主要满足团体购票单位使用； 贵宾券用于活动赠送和外联， 主要针对影城利益相关者如业主、公安、消防等单位。2.卖品卖品主要包括食品、饮料和影视周边产品三种类型。食品包括爆米花、薯条、乐事薯片、伊利棒棒糖、康辉雪梅、盒装哈根达斯等。饮料包括百事可乐、鲜果粒、七喜、美年达、冰果茶、 5100 矿泉水、佳得乐、机打可乐（带冰）、机打奶茶（热饮）、机打果汁（热饮）、机打咖啡（热饮）。影视周边产品以当下热门影片和未来上映的大片为主题， 计划进

24、购杯子、 玩偶、钥匙吊坠等。具体卖品部产品设计及价格将会另行申报审批。3.场地与广告位电影院是人流密集区域， 特别是能够吸引到大量有消费能力的人群， 影城大厅有足够广阔的地域可用于场地租赁和商业广告投放。 场地租赁主要集中于大厅，广告位分广告灯箱、 LED彩屏和展架三种，均可对外出租。4.特色主打产品： IMAXIMAX 是 XX 影城区别于其他竞争对手的最大的差异化优势， 不仅仅是其震撼的视听效果更重要的是 IMAX 品牌影响力，“不是每块银幕都叫 IMAX”，广大影迷对 IMAX 的认知度非常高，而 XX又是第一家将 IMAX 带入 XX 的影城，因而可以借此机会着重扩大 IMAX 营销，

25、 IMAX，不只是一张电影票，更是通往梦想世界的门票。10上海 XX影城开业营销方案5.其他产品除影城提供的产品之外， 还可以借助于联盟商家和片方进行产品投放与物料支持，如劲酒公司有意向提供价值 10 元的 80ml 试饮产品，可与开业期间免费向顾客赠送。二、价格策略（ Product ）1.票价表 4.1 票价详情挂牌价会员卡政策其他票价2D 电影90白金卡300 元 /5 折儿童票（ 1.3m）五折3D 电影90卡费10 元证件票五折11上海 XX影城开业营销方案IMAX暂定 150激活及续充激活 / 续冲 100 元卖品折扣9 折周二五折兑换券30具体价格政策还将另行申报审批。2.卖品价

26、格表 4.2卖品价格详情类别品名价格备注大爆28 元会员 8.8折爆米花中爆25 元会员 8.8折小爆20 元会员 8.8折大杯可乐 (16 oz)10 元会员 8.8折中杯可乐 (12 oz)不独立销售机打饮料奶茶13 元会员 8.8折果汁13 元会员 8.8折咖啡13 元会员 8.8折乐事薯片13 元会员 8.8折休闲食品伊利棒棒糖（ 2 支）5 元会员 8.8折康辉雪梅19 元会员 8.8折3D眼镜（普通）15 元会员根据优惠活动方案执行其他3D眼镜（夹片）20会员根据优惠活动方案执行餐巾纸2 元会员 8.8折儿童套餐27 元1 份小爆 +1 支棒棒糖 +1 杯热饮果汁单人可乐套餐25

27、元小爆 +中可 / 热饮双人可乐套餐38 元中爆 +2 杯中可常规套餐双人热饮套餐42 元中爆 +2 杯热饮三人可乐套餐45 元大爆 +3 杯中可三人热饮套餐50 元大爆 +3 杯热饮具体价格政策还将另行申报审批。3.场地与广告位价格12上海 XX影城开业营销方案以实际区位和时间段灵活考虑并按照流程申请审批。三、渠道策略（ Place ）1.会员卡会员卡办卡政策：a.影城白金会员卡为储值卡，办理首次需充值 300 元（工本费 10 元），凭身份证办理，充值后卡内金额可用于购买电影票及食品；b.白金卡不兑现，不退款，当卡内余额不足时，续冲金额为 100 元的整倍数（含 100 元）；c.白金卡有

28、效期为 1 年，首次办理日期为起始日，到期后充值100 元可激活该卡并继续使用，卡内余额为充值后总余额；d.如会员卡丢失需持本人身份证，缴纳10 元工本费办理补卡手续；会员特权：a.持白金卡在院线旗下全国电影城购票享受挂牌价的5 折优惠；b.每周一为会员日，持白金卡可享受全场 25 元通看（特殊节假日除外， IMAX 厅除外）。c.持卡在 XX 影城购票全时段不限影片、不限场次 5 折优惠（平安夜、圣诞节、情人节等特殊节假日及影城贵宾厅仍享受同等优惠） ，每日每卡可购票 10 张，优惠购票的同时享受消费积分（ 1 元积 1 分），积分可享受活动特权或兑换礼品等；d.持白金卡购买 2 张电影票，

29、可赠送“双人可乐套餐一份” （套餐价值 38 元含于影票价格之内，票面金额 31 元）。e.持卡在 XX影城卖品部消费，单品享受8.8 折优惠；f.会员生日当月可凭会员卡及本人身份证免费领取一张生日礼券（可于当月兑换电影票一张）；g.线上网络购票、手机客户端购票及充值服务，线下自助售取票机服务，无需排队等待；同时享受会员专用通道，专享特惠套餐，独享尊贵；h.持卡会员享受会员俱乐部组织的各类活动，如大片免费观影，会员联谊，户外拓展及其他精彩活动；i.联盟商家特别优惠权，如联盟打折等。2.网络第三方根据合作网站实际情况，另行报批。3.手机客户端a.影城手机客户端凭白金卡购票享受周一至周五早场（12

30、:00 前场次） 25 元通看 2D/3D 影片（ IMAX 厅除外），另加 13 元（会员卡消费）即可购买手机客户端专属套餐（ 1 副 3D 眼镜 +1 杯小可）或（ 1 份小爆 +1 杯小可）；注：手机客户端出票政策： 25 元以上限价片按最低票价出票，不足部分影城补贴；活动截止时间至 2016 年 1 月底。b.首次手机客户端购票成功即赠送小礼物一份（联盟商家赞助物品）送完为13上海 XX影城开业营销方案止！四、促销策略（ Promote ）1.借助业主方宝龙广场的圣诞活动宝龙广场负责户外广告宣传， 影城负责各自圣诞节装饰与商户布置， 营造圣诞氛围；同业主宝龙广场合作开展“糖果抽奖机”活

31、动，提供一定量的电影兑换券（暂定 100 张）作为抽奖礼品。2.异业联盟异业联盟以互相折扣为主，初步谈判合作商户有“锦江之星” 、“海上歌友KTV”、“真的好想你餐饮” ，凭对方消费凭证至我影城可享受“挂牌价 5 折 +5 元服务费”观影优惠（所有优惠不能同时使用） ，除此之外还可享受最惠价办卡，充值 200 元即可办理白金卡；凭我影城电影票至对方商户也可获得不同程度的折扣。除折扣外，还可与同等规模商家进行广告位互换， 设置 X 展架或小台历于联盟商家处，联盟商家也将其广告材料放置于我影城大厅内。 具体合作协议和流程将会另行上报。3.现场互动。主要借助于媒体手段进行顾客与影城的互动， 目的在于

32、提升顾客满意度并扩大网络影响力，利用 LED滚动播放客人留言与照片、拍摄影城 MV、设计顾客签名墙等。4.会员日每周一会员特惠日， 普通 2D、3D 影片 30 元通看，限价片需补足差价， IMAX 影片除外。5.全民半价日每逢周二顾客可享受全天影片半价购票（特殊场次及特殊节假日除外）6.儿童观影每位成人观众观看普通 2D 影片时，可免费带领身高不足 1.3 米的儿童一名（无座）；带领的儿童超过 1 名时，超过的人数应买儿童票（学生票） ；带领的儿童身高超过 1.3 米时，应购买儿童票（学生票） ；观看 3D 影片时，身高不足1.3 米的儿童也需购票方可入场，票价按儿童票（学生票）执行；7.证

33、件折扣持本人教师证、学生证、军官证、记者证、老人证、残疾人证购2D 影片、3D 影片半价，每场次限购一张， （研究生证及成人再教育证不享受此优惠）。14上海 XX影城开业营销方案五、开业宣传计划及费用一、实体宣传渠道1.宝龙广场外 LED大屏，播放宣传图片，每分钟一次，每次时长5 秒， 3000元/月。图 5.1 宝龙广场外 LED2.宝龙广场大楼上部气球竖幅4 只， 1000*4=4000 元；3.宝龙广场内吊幅一只，费用3000 元；图 5.2 宝龙广场吊幅15上海 XX影城开业营销方案4.XX区各连锁酒店、连锁餐饮、购物中心、KTV等联盟商家 X 展架宣传 20*300元 =6000 元

34、；5.宝龙广场“糖果抽奖机”活动，使用兑换券100 张作为抽奖礼品。图 5.3 宝龙广场糖果抽奖机以上费用共： 16000 元 +兑换券 100 张。二、网络宣传渠道1.XX 部落XX部落是 XX区的重要网络交流平台，包含了招聘、业务、广告、论坛等多个子版块，对 XX区年轻人的影响力很大。 XX部落广告形式有广告位、软文和微信三种形式，广告位如图中 “宝龙广场” 的广告位，持续时间一个月， 软文一篇，微信公众平台 3 次，费用共计 2000 元或兑换券 60 张。2.微信宣传渠道共找到两个适合合作的微信公众平台：微 XX和 XX本地生活，在 XX区都有一定的影响力和粉丝基础。微 XX：粉丝 1

35、5 万，单篇文章平均点击数 8000-15000，微信头条发布费用 3000 元或 2000 元 +30 张兑换券。XX本地生活：粉丝 7.4 万，单篇文章平均点击数 4000-8000，微信头条发布费用 1000 元。宝龙城市广场：以业主身份合作模式进行，可于其微信平台提供相关支持。以上费用共： 6000 元。三、剪彩与开业仪式1.各单位领导及文广局领导剪彩4 位 *700 元=2800 元；2.XX电视台、 XX 日报等媒体开业宣传及软文报道媒体红包500 元*4 家单位=2000 元；主持人红包 700 元；16上海 XX影城开业营销方案以上费用共： 5500 元合计费用： 27500+100张兑换券。17