营销策略分析

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1、北镇旅游经济的发展优势及营销策略】营销策略分析摘要：本文对北镇旅游经济存在的优势进行了分析，并有 针对性地提出了营销策略关键词：北镇旅游经济优势营销策略 一、北镇旅游经济的发展优势1. 祈福文化的独特魅力北镇医巫闾山最为深厚的历史文化底蕴就是几千年来的镇 山文化，而北镇镇山文化的本质又在于其内涵极为丰富、涉及 多种信仰、遍布各个阶层、影响多个朝代、潜移默化多个民族 并传承千年的中华祈福文化。祈福文化的核心就是一个“福” 字，具体表现为其千年传承、融合多种信仰的上至皇家贵族， 下至黎民百姓的祈福文化特色。2010 年北镇接待的游客人次为 350 万，游客中，带着祈福愿望来到北镇旅游的占其中的 5

2、0%， 以欣赏自然风光为目的的占其中的 40%，以体验农村田园生活 为目的的占总量的 10%。由此可以看出，北镇独特的祈福文化 在北镇的旅游业发展中起到了极为重要的作用。北镇独有的历 史渊源和独特的祈福文化是其他地区难以模仿的，对于祈福文 化的投入和其他硬件设施的投入相比较，其成本较低，宣传效 果好，收益却很高。所以独特的祈福文化是北镇旅游资源中最重要的也是最具有优势的资源。2. 旅游区位优势明显北镇市位于辽宁省西部，医巫闾山东麓，地处环渤海经济 圈内。东接省会沈阳、西连锦州、南邻盘锦、北通阜新四大城 市，沈山铁路、沟海铁路、京哈公路贯穿全境，京沈高速公 路、秦沈高速铁路沿境通过，是连接辽西和

3、关内京畿的咽喉要 地。是辽河平原的屏障，山海关外之要冲。3. 自然生态环境丰富医巫闾山海拔多在200 800米之间，主峰大望海山海拔867米。水资源较为丰富，不但溪流、有泉水，还有辽西地区 落差高达60余米的最大瀑布。闾山森林公园是辽西植被保存最 完好的地区，这里有东北亚最大的天然油松林，森林覆盖率高 达86% ，堪称辽西的资源宝库。有植物12 01种，动物265种， 昆虫1094种，因而被誉为“辽西地区的物种基因库”、“天然 的野生动物园”、“辽西走廊的绿色明珠”。茂密的森林、多 样的物种、丰富的自然资源形成了比较平衡、稳定、和谐的生 态系统。这里空气清新，环境幽雅，堪称天然氧吧，丰富的野

4、生动植物及自然景观尽显奇特，使这里成为旅游避暑、休闲度 假、户外运动、科学考察、教学实习的绝佳理想去处。4. 旅游架构基本形成经过多年的大力开发，北镇全市旅游资源基本得到了有效 的开发利用，基本形成了“十大景区”，即青岩寺风景区、观 音阁风景区、大朝阳风景区、大芦花风景区、双峰寺风景区、 灵山寺风景区、五佛寺风景区、天仙观风景区、帝王谷风景区 和北镇古城风景区，此外还有天门山风景区、辽陵风景区等六 大待开发风景区。进一步完善了景区开发格局。同时聘请国内 权威专家编制了北镇市旅游经济发展的总体规划，使旅游开 发建设有章可循、目标明确。目前，全市旅游公路将各个景区 连接成线，基础设施和配套产业基本

5、能够满足旅游市场需求。二、营销策略1. 生态营销在医巫闾山脚下，有村落的地方就有梨树，春赏花、夏纳 凉、秋采摘、冬看雪，四季有风景，自然各不同，带动闾山生 态游声名远播。通过推广生态里念，向人们展示一个绿色、生 态、自然的北镇旅游形象。全面打造北镇“生态”品牌，坚持 生态开发、生产生态产品、倡导生态消费、推广生态经营、建 立生态管理、开展生态宣传。通过“生态”营销，使游客主动 形成生态、文明的旅游习惯。2. 体验营销体验营销可以直接进入消费者终端，延长信息传播时间、 扩大传播范围、降低信息损耗和传播成本。可以考虑在目标市 场的主要城市成立专门的促销公司，把关于北镇旅游的宣传册、画册、摄影集、纪

6、念品、书籍等到目标市场的居民区进行 销售，也可以免费派送，充分接触大众人群，实现立体营销的 目的。这种面对面的销售，可以直接为消费者提供可靠的信 息，更容易得到潜在客户群的信任，消除消费者对旅游产品的 疑虑。3. 网络营销网络使世界变小，尤其是青年人通过网络形成紧密性的联 系，通过互动式交往，依据不同爱好和兴趣，“分层、分类、 分群”，派生出数量庞大、高度细分的兴趣团体和旅游俱乐 部。这些兴趣相通、志同道合的团体成员在网络上交换旅行体 会、交流经验，在现实世界之中结伴而行。鼓励发展网络营销 和电子商务。通过北镇与著名的门户网站和专业的旅游网站的 战略合作，实现形象宣传、旅游信息服务的网络化；鼓

7、励企业 利用国际网络营销系统实现网上预订和在线服务。4. 事件营销可以在京津唐地区和东北地区组织开展专项推广活动，提 高市场关注度和知名度。举办各类节会，提升北镇旅游的影响 力和经济效益。根据适合的时段与旅游内容开展不同的事件型 营销活动，集中推广，汇聚注意力。可以包括与祈福为主题、 平安为主题等的主题游，假日游；结合北镇独特历史民俗文化 传统开展特色鲜明的节会游，如闾山国际平安祈福文化节、闾 山国际登山节、闾山国际摄影节、青岩国际葡萄酒文化节等专 题节会。5. 联合营销树立北镇闾山旅游总体形象，与之对应进行大旅游的联合 营销。北镇大旅游战略需要北镇市城建、交通、园林、宗教、 文化、水利和政法等部门的通力合作，团结协调周边地区，将 整个北镇、锦州和辽西区域视为一个统一的旅游目的地，统一 规划，统一开发，形成即具有北镇鲜明特色，又具有雄厚的整 体优势的旅游空间，从而提升北镇的旅游竞争力。联合营销包括两个方面：一是指联合内部资源。二是指联 合外部资源，进行区域间联合营销。