产说会邀约客户

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1、产品说明会邀约产品说明会邀约传统寿险展业流程传统寿险展业流程-寻找准客户寻找准客户(认识认识)-面晤机会面晤机会 -鉴定鉴定 -建立个人信任关系建立个人信任关系 -说服说服(导入保险意识导入保险意识)-需求分析需求分析 -方案设计与说明方案设计与说明 -促成和签单促成和签单(拒绝处理拒绝处理)-体检生调体检生调 -收费收费任何一个环节因执行不到任何一个环节因执行不到位位,最终成功率也会打折最终成功率也会打折!说明会的作用n充分利用人力资源形成规模效应充分利用人力资源形成规模效应,排除了排除了客户与保险公司之间的语境的差异和沟客户与保险公司之间的语境的差异和沟通上的隔阂通上的隔阂.n说明会的专业

2、讲解说明会的专业讲解,能加强保险计划的充能加强保险计划的充分性分性,大幅度提高保单金额大幅度提高保单金额.n提高促成签单率，减少客户签单后认知提高促成签单率，减少客户签单后认知失调，是业务员个人独立完成全部展业失调，是业务员个人独立完成全部展业流程成功率的两倍。流程成功率的两倍。细节决定成败细节决定成败n说明会的签单成功不仅取说明会的签单成功不仅取决客户甄选的质量，也取决客户甄选的质量，也取决于业务员邀约和参会全决于业务员邀约和参会全过程服务的真实性，而邀过程服务的真实性，而邀请客户的过程体现业务员请客户的过程体现业务员的专业素养。的专业素养。二二.筛选客户是关键筛选客户是关键四个标准四个标准

3、n有保险意识（老客户有保险意识（老客户/拜访二次以上）拜访二次以上）n认同代理人认同代理人n有购买能力有购买能力n有决定权有决定权如何选定参会客户如何选定参会客户1.受邀客户未完全成熟受邀客户未完全成熟 业务员与邀请客户近期曾有过接业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员初步建立了个人触，客户与业务员初步建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但信任关系，对保险有一定了解，但对保险计划尚有一些疑虑，未曾对对保险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。保险邀约表示明显的拒绝。n寿险消费多为扩展性解决问题寿险消费多为扩展性解决问题行为，客户接受所推销的险种行为，客户接受所推销的险种需要一

4、个过程，对保险一无所需要一个过程，对保险一无所知的客户，对参加说明会缺乏知的客户，对参加说明会缺乏思想准备，一般会拒绝赴会，思想准备，一般会拒绝赴会，即使勉强参加也难以现场签单，即使勉强参加也难以现场签单，即使签单也具有极高的撤单。即使签单也具有极高的撤单。n说明会只能起到引导客户，找到说明会只能起到引导客户，找到客户保险需求与公司所提供的保客户保险需求与公司所提供的保险契合点的作用，而不能寄希望险契合点的作用，而不能寄希望于一场说明会即刻根本转变客户于一场说明会即刻根本转变客户的观念，如果明确表示拒绝投保的观念，如果明确表示拒绝投保的客户，即使勉强到会仍会拒绝的客户，即使勉强到会仍会拒绝签单

5、，并会影响会场气氛，妨碍签单，并会影响会场气氛，妨碍其他客户投保。其他客户投保。n成熟的客户在场外签单，无须再成熟的客户在场外签单，无须再参加说明会。因为成熟的客户对参加说明会。因为成熟的客户对业务员所推荐的保险计划和宣导业务员所推荐的保险计划和宣导保险理念已基本认同，如果再参保险理念已基本认同，如果再参加说明会在会场上表示不专心，加说明会在会场上表示不专心，不耐烦，并会因主讲人与业务员不耐烦，并会因主讲人与业务员所推荐的保险计划，险种或观点所推荐的保险计划，险种或观点不一致，而认为业务员误导，导不一致，而认为业务员误导，导致客户撤单。致客户撤单。2.客户具有一定的经济实力。客户具有一定的经济

6、实力。n小额保单的客户没有必要带到说明会。小额保单的客户没有必要带到说明会。n客户年龄客户年龄3050岁之间能接受新的观念，具有一定岁之间能接受新的观念，具有一定的风险和优患意识，有一定的经济能力。的风险和优患意识，有一定的经济能力。n投保人、被保险人符合所规定的投保条件，能通过投保人、被保险人符合所规定的投保条件，能通过核保。核保。n如果只指望说明会包揽全部展业环节和解决全部推如果只指望说明会包揽全部展业环节和解决全部推销问题的客户不能带来。销问题的客户不能带来。3.邀请对象唯一性邀请对象唯一性 客户唯一性既显示业务员对被客户唯一性既显示业务员对被邀客户的尊敬，同时也防止照应邀客户的尊敬，同

7、时也防止照应不周影响效果。不周影响效果。如果客户夫妻之间在投资理财方面较如果客户夫妻之间在投资理财方面较为民主，须邀二人一起参加，以同受理为民主，须邀二人一起参加，以同受理念教育，避免听会者对另一方的传达失念教育，避免听会者对另一方的传达失真，也省却会后对保险计划讨论认同的真，也省却会后对保险计划讨论认同的过程。过程。n 客户家庭中有善于接受新思想客户家庭中有善于接受新思想和新事物对保险有一定认同的成年和新事物对保险有一定认同的成年子女，如果属于该说明会所推荐的子女，如果属于该说明会所推荐的险种的目标人群，邀请其子女一起险种的目标人群，邀请其子女一起参加，可收到更好的效果。参加，可收到更好的效

8、果。n转介绍的客户若尚未与业务员建立起转介绍的客户若尚未与业务员建立起充分的友谊，而介绍者与业务员关系充分的友谊，而介绍者与业务员关系比较密切，征得介绍者同意，邀其一比较密切，征得介绍者同意，邀其一同参会，可弥补同参会，可弥补“建立个人信任关系建立个人信任关系”环节的缺失，帮助业务员促成。环节的缺失，帮助业务员促成。n所邀请的客户陪同者不可超过所邀请的客户陪同者不可超过2人。人。三、邀约客户有讲究三、邀约客户有讲究n分门别类分门别类n给我一个理由给我一个理由如何邀约客户如何邀约客户n1、老客户、老客户:XX客户客户,今天特意过来告诉您今天特意过来告诉您一个好消息一个好消息:为了感谢您一直以来对

9、我们为了感谢您一直以来对我们公司及我工作的支持公司及我工作的支持,进一步提高诚信服进一步提高诚信服务，公司特定于务，公司特定于12月月6日晚上日晚上8:10在桃源在桃源大酒店二楼举办一场大酒店二楼举办一场“相约国寿相约国寿 握握手财富手财富”家庭投资理财讲座家庭投资理财讲座及客户答及客户答谢会谢会,您是我们公司在册的贵宾您是我们公司在册的贵宾,同时也是同时也是我最尊敬的客户我最尊敬的客户,所以公司特意派我前来所以公司特意派我前来邀请您参会邀请您参会!n（不能确定（不能确定没时间）没时间）不行哦不行哦,你一定要参你一定要参加哦加哦!您看您也是我们公司的老客户了您看您也是我们公司的老客户了,每每年

10、都往公司交钱年都往公司交钱,您应该要及时了解公司的您应该要及时了解公司的运作及动态啊运作及动态啊,这是您的权利也能更好地维这是您的权利也能更好地维护自己的利益啊护自己的利益啊!而且在会上您也能见到一而且在会上您也能见到一些老朋友或结识一些您非常愿意结识的新些老朋友或结识一些您非常愿意结识的新朋友啊朋友啊!n(确实是安排不过来啊确实是安排不过来啊)XX,你看这样吧你看这样吧,您您还是想办法把时间安排下还是想办法把时间安排下,机会难得啊机会难得啊,明明天中午我再给您电话天中午我再给您电话!四、注意事项：四、注意事项：1 1、参加者必须认真筛选客户、保证质量参加者必须认真筛选客户、保证质量;2、每人

11、最少带二个客户、每人最少带二个客户;3、让客户感到、让客户感到受受重视：用标准的话术以公司的名义最大诚意的邀请，重视：用标准的话术以公司的名义最大诚意的邀请，必须把请柬送到客户手上必须把请柬送到客户手上;4、让客户重视会议：要求准时与打扮、让客户重视会议：要求准时与打扮n5、5点左右再次确认客户能否到会点左右再次确认客户能否到会;n6、亲自去接客户陪同前来、亲自去接客户陪同前来;n7、与会者必须穿着整齐举止文雅，热情接待，讲究礼仪，微笑服务、与会者必须穿着整齐举止文雅，热情接待，讲究礼仪，微笑服务;n8、服从礼仪的安排：客户与客户之间隔离，不得串座；（尤其是相识的）、服从礼仪的安排：客户与客户

12、之间隔离，不得串座；（尤其是相识的）n9、谢绝小孩入内参会、谢绝小孩入内参会;n1010、熟悉会议流程，引导客户积极参与，掌声热烈，主动营造气氛熟悉会议流程，引导客户积极参与，掌声热烈，主动营造气氛;n1111、观察提醒客户：观看张帝的保险唱答，关闭通讯工具，中途不得离场，、观察提醒客户：观看张帝的保险唱答，关闭通讯工具，中途不得离场，会后会后1515分钟内不得离场，提醒客户留心重点。分钟内不得离场，提醒客户留心重点。n1212、自由交流时间只促成所讲产品。、自由交流时间只促成所讲产品。四、注意事项：四、注意事项：n说明会最重要的目的说明会最重要的目的：促成：促成nA、工具：保单、费率书、计算

13、器、笔、工具：保单、费率书、计算器、笔nB、方法：直接填意向表、方法：直接填意向表投保意向投保意向-意向保费意向保费签字签字-交意向表交意向表nC、促成次数：五次、促成次数：五次nD、借力使力不费力（经理、讲师、组、借力使力不费力（经理、讲师、组训、主管及伙伴）训、主管及伙伴）四、注意事项：四、注意事项：n约定：约定：收费时间与地点收费时间与地点n送走客户后返回开主管总结会送走客户后返回开主管总结会;n寿险营销是一项细节成就未来的事业寿险营销是一项细节成就未来的事业,在我们前进的路上在我们前进的路上,有阳光温暖照耀、有阳光温暖照耀、春风得意、细雨滋润，也有风雨洗礼、春风得意、细雨滋润，也有风雨

14、洗礼、无礼的刁难、无奈的失意。但是，如无礼的刁难、无奈的失意。但是，如果善于从每一点悦中学到自信，在风果善于从每一点悦中学到自信，在风雨中学到坚强，在失意中学到反思，雨中学到坚强，在失意中学到反思，在琐碎中学到细致，则一点一滴的细在琐碎中学到细致，则一点一滴的细节积累，成功会向你走来！节积累，成功会向你走来！n改变改变,从现在开始从现在开始;成功成功,从细节做从细节做起起!谢谢 谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。20:58:5020:58:5020:588/29/2022 8:58:50 PM11

15、、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2920:58:5020:58Aug-2229-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。20:58:5020:58:5020:58Monday,August 29,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2922.8.2920:58:5020:58:50August 29,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月29日星期一下午8时58分50秒20:58:5022.8.2915、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午8时58分22.8.2920:58August 29,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月29

16、日星期一20时58分50秒20:58:5029 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时58分50秒下午8时58分20:58:5022.8.299、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:58:5020:58:5020:588/29/2022 8:58:50 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2920:58:5020:58Aug-2229-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，

17、留一份不足，可得无限完美。20:58:5020:58:5020:58Monday,August 29,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2922.8.2920:58:5020:58:50August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午8时58分50秒20:58:5022.8.2915、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午8时58分22.8.2920:58August 29,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月29日星期一20时58分50秒20:58:5029 August 202217、

18、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时58分50秒下午8时58分20:58:5022.8.299、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:58:5020:58:5020:588/29/2022 8:58:50 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2920:58:5020:58Aug-2229-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:58:5020:58:5020:58Monday,August 29,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8

19、.2922.8.2920:58:5020:58:50August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午8时58分50秒20:58:5022.8.2915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午8时58分22.8.2920:58August 29,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月29日星期一20时58分50秒20:58:5029 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时58分50秒下午8时58分20:58:5022.8.29MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉