《阶段性市场工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阶段性市场工作总结（2页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、2021年阶段性市场工作总结 今天总经理说道市场工作做的不够细心的问题，我忽然感觉惭愧的。我所负责的市场面积很大，用户达成8000多家，我在走访市场的过程中仅仅是挑部分大户走访维护，小用户基础上没有造访过。假如市场走得细致的话，那得走到何时才能走一遍呢？这种想法对么？不对！我错了！作为特殊的快速消费品烟草，在深圳这个开放度很高充斥着200多个品牌系列的产品的城市中，竞争尤为的剧烈，渠道商对于各个中烟企业来说不存在什么差异，完全依靠各地商业企业进行产品的宣传铺货显得很不现实，因为人的经历是有限的，因此各个中烟企业全部会在一个区域安排市场助理，辅助进行产品的宣传和维护，市场信息的搜集，促销方案的制
2、订和实施。其实占领市场最终的阵地就是在零售户那里。做好零售户的工作才是占领市场提升销量的关键。既然做好零售户工作是占领市场和提升销量的关键，面对市场面积大，零售户众多，商户类型多样，销量差异大，店面形象良莠不齐的现实状况，怎样区全方面开展零售户的工作呢？自从我在中烟企业上班以来，这个问题一直困扰着我。办事处的要求是天天造访十五到二十家的用户进行产品的宣传和维护并简单的登记下用户资料，实施条盒兑换礼品的活动，每七天全部有一定的任务量。即使企业的要求和任务我全部能很轻松的完成，而且在办事处全部职员中名列前茅，不过我知道其实市场还有很大的潜力没有被开发出来。市场的潜力没有被开发出来，我检讨下原因：1
3、、做事调理不够清楚，未对市场进行地理上的区域细分，天天走访的全部是界限比较模糊的区域，这么肯定会出现走访上的空白；2、对市场比较熟悉，天天在走访市场的过程中，直奔熟悉的大店面，和老板关系也好，品茗聊天的。其实这么的商户关系已经相处到位，产品已经完全上架，销量也稳定在某一区间了，增加的空间有限，只作简单的维护工作就能够，无须花费太多的时间在这里，时间应更多花费在未上架的新用户中；3、对小户的忽略，小户在多数人的心中会被认为是只能销售中低级香烟，会认为店主对高级烟的关注度不高，实际情况并不是这么，正是因为商业企业用户经理和中烟工业市场助理的小觑心态下，新产品的信息于达小商户来说相对闭塞，但知道新品
4、的部分店主表现出极大热情，更何况每个中烟企业全部有高中低级的产品生产，低级的产品莫非不要销售么？虾米虽小也是鱼啊！4、针对零售户缺乏对产品知识的宣传，缺乏对零售户销售技巧的指导，很多零售户在卖烟的过程中根本不晓得该款烟的特点，而且都有这么理念：烟有什么介绍的，用户要什么就给她拿什么烟嘛。这个不完全对，其实现在的畅销烟中很大一部分全部是经过介绍才被市场接收认可的。5、不够重视产品的陈列，市场上陈列品发放的量太小，在能够的情况下，没有争取好的陈列位置。6、在这么一个垄断性强的行业中，对自己的要求不够严格，存在惰性。原因我现在想到的是以上六点，在以后的工作中针对以上六点一一修正，我相信市场的拥有率和销量肯定会有一个较大幅度的增加。
阶段性市场工作总结
