先秦管理思想PPT课件

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1、2021/6/71先先秦秦时时期期 先秦先秦是指我国秦代以前的历史是指我国秦代以前的历史时期时期,后来史学家用以概括自远后来史学家用以概括自远古起古起,至公元前年秦始皇至公元前年秦始皇统一中国的历史阶段。这一时统一中国的历史阶段。这一时期中国经济管理思想的萌芽期中国经济管理思想的萌芽,以以至于春秋战国时期诸子百家的至于春秋战国时期诸子百家的经济管理思想经济管理思想,奠定了中国古代奠定了中国古代经济管理思想的基础。经济管理思想的基础。代表人物管理思想 先秦时期经济管理思想的主要代表人先秦时期经济管理思想的主要代表人物有物有子贡、范蠡子贡、范蠡和和白圭白圭。他们独到的经营谋略他们独到的经营谋略,大

2、体可概括为大体可概括为:一、观时待乏、贵贱极反的经营预测方略一、观时待乏、贵贱极反的经营预测方略二、薄利多销、农末俱利的经营方针二、薄利多销、农末俱利的经营方针三、讲求质量、加速周转的经营原则三、讲求质量、加速周转的经营原则四、四、“知所取与知所取与”的经营之道的经营之道五、智勇仁强的经营者素质五、智勇仁强的经营者素质经经营营预预测测方方略略一、观时待乏、贵贱极反的经一、观时待乏、贵贱极反的经营预测方略营预测方略 他们把他们把“现时现时”看作经营的首要看作经营的首要前前提提,强调根据时令观察时变强调根据时令观察时变,把握时把握时机机,及 时 预 测 和 决 策及 时 预 测 和 决 策,非 常

3、 重 视非 常 重 视“时时”。用现在的话讲用现在的话讲,就是善于审时度势就是善于审时度势,把握机遇。把握机遇。观时观时待乏待乏贵贱贵贱极反极反|范蠡范蠡非常强调观时待乏非常强调观时待乏,掌握时掌握时机机,作好经营预测。作好经营预测。“六岁穰六岁穰,六六岁旱岁旱,十二岁一大饥十二岁一大饥”。由此推测。由此推测粮食供求变化的长期趋势粮食供求变化的长期趋势,做到丰做到丰年价落时购存年价落时购存,歉年价涨时发售歉年价涨时发售,从中取利。贸易的物资从中取利。贸易的物资,若能迎合若能迎合未来市场的需求未来市场的需求,最有利可图。这最有利可图。这就要做好预测就要做好预测,早为之备早为之备,实行经实行经营上

4、的营上的“待乏待乏”原则。原则。观时观时待乏待乏贵贱贵贱极反极反|范蠡范蠡也很重视根据价格变化规律也很重视根据价格变化规律来经营。他能根据市场供求关系来经营。他能根据市场供求关系,判断商品价格的涨落判断商品价格的涨落,即所谓即所谓“论论其有余不足其有余不足,则知贵贱则知贵贱”。同时他。同时他认为价格的涨落有一极限认为价格的涨落有一极限,“,“贵上贵上极则反贱极则反贱,贱下极则反贵贱下极则反贵”。“一一贵一贱极而复反贵一贱极而复反”。这就是价格。这就是价格变动的规律。他非常强调要自觉变动的规律。他非常强调要自觉遵守这一规律遵守这一规律,即即“顺其恒顺其恒”来经来经营决策营决策:当商品贵到一定程度

5、时当商品贵到一定程度时,要要“贵出如粪土贵出如粪土”,当商品价格降当商品价格降至一定程度时至一定程度时,要要“贱取如珠玉贱取如珠玉”。观时观时待乏待乏贵贱贵贱极反极反|子贡子贡很重视根据价格变化规律来很重视根据价格变化规律来经营经营,强调强调“物以稀贵物以稀贵”和和“善价善价而沽而沽”。如何。如何“求善价求善价”？这就？这就要根据行情进行科学预测要根据行情进行科学预测,又要做又要做到一旦时机成熟到一旦时机成熟,果断决策。只有果断决策。只有把二者结合起来把二者结合起来,掌握贵贱极反的掌握贵贱极反的变化规律变化规律,才能真正做到善价而沽才能真正做到善价而沽,从中获得厚利。从中获得厚利。孔子曾称赞子

6、贡的预测能力孔子曾称赞子贡的预测能力,说说他他“臆则屡中臆则屡中”,由于他善于预测由于他善于预测,所以能所以能“与时转货与时转货”“”“家累千家累千金金”。观时观时待乏待乏贵贱贵贱极反极反|白圭白圭也认识到当市场某种商品需也认识到当市场某种商品需求量大、成为人们争购对象求量大、成为人们争购对象,价格价格看涨时看涨时,接着就会出现供过于求和接着就会出现供过于求和价格下跌的变化价格下跌的变化,要求能及时作出要求能及时作出果断决策果断决策,即即“趋时与猛兽鸷鸟之趋时与猛兽鸷鸟之发发”。一旦看准时机。一旦看准时机,行动必须迅行动必须迅猛坚决猛坚决,象饿鹰饿虎那样毫不迟疑。象饿鹰饿虎那样毫不迟疑。经经营

7、营方方针针二、薄利多销、二、薄利多销、农末俱利的经营农末俱利的经营方针方针 先秦时期经济管理思想中的先秦时期经济管理思想中的“薄利多销薄利多销”、“三分利吃利三分利吃利,七分七分利吃本利吃本”的主张的主张,至今在经营中仍被至今在经营中仍被众多商家采用众多商家采用,薄利才能多销薄利才能多销,让利让利才会有大生意才会有大生意,销得多销得多,生意做大了生意做大了,自然也就有了厚利自然也就有了厚利。薄利薄利多销多销 农末农末俱利俱利 范蠡很重视范蠡很重视“农末俱利农末俱利”和和“平平粜齐物粜齐物”。他指出。他指出“夫粜夫粜,二十病农二十病农,九九十病末十病末,末病则财不出末病则财不出,农病则草不辟农病

8、则草不辟矣矣”。就是说粮价太低则害农。就是说粮价太低则害农,太高则太高则害工商害工商,害农或害工商害农或害工商,都不利于生产流都不利于生产流通通,不利于整个社会经营的发展。因此不利于整个社会经营的发展。因此,他要求由国家通过吞吐物资、调节供他要求由国家通过吞吐物资、调节供求的经营手段求的经营手段,加以一定程度的限制加以一定程度的限制,使使价格保持在一个合理幅度内价格保持在一个合理幅度内,使产销双使产销双方都有利。由此他提出幅度价的主张方都有利。由此他提出幅度价的主张,认为把粮食价格限制在认为把粮食价格限制在“上不过八十上不过八十,下不过三十下不过三十”的幅度内的幅度内,则可农末俱利。则可农末俱

9、利。通过通过“平粜齐物平粜齐物”,以保证以保证“关市不关市不乏乏”。白圭也提出。白圭也提出“欲长钱欲长钱,取下谷取下谷”,都是主张薄利多销。都是主张薄利多销。经经营营原原则则三、讲求质量、加速周转的经营原则三、讲求质量、加速周转的经营原则 在先秦时期的经营思想中在先秦时期的经营思想中,就提到讲就提到讲求质量、信誉第一、保护消费者利益求质量、信誉第一、保护消费者利益,及及商品和资金周转速度与利润成正比的理商品和资金周转速度与利润成正比的理论论,比西方政治经济学要早千余年。比西方政治经济学要早千余年。讲求讲求质量质量加速加速周转周转|范蠡范蠡很注重商品的质量很注重商品的质量,强调强调“务完务完物物

10、”,“,“腐败而食之物勿留腐败而食之物勿留”,从而保证消费从而保证消费者的利益者的利益,也更有利于经商取利。白圭也很也更有利于经商取利。白圭也很重视商品质量问题。重视商品质量问题。“欲长钱，取下谷，欲长钱，取下谷，长石斗，取上种。长石斗，取上种。”意思是说如果为了省钱意思是说如果为了省钱而买谷物自己吃，就买差一些的谷物，如果而买谷物自己吃，就买差一些的谷物，如果是为了做种子来年丰收，那就请买上等的种是为了做种子来年丰收，那就请买上等的种子。他不但为对方着想，还计划得合情合理，子。他不但为对方着想，还计划得合情合理，既要节俭，又要丰产，可见白圭并没把经营既要节俭，又要丰产，可见白圭并没把经营思想

11、仅局限在流通领域思想仅局限在流通领域,而是放到生产流通而是放到生产流通的总体联系之中。范蠡还强调的总体联系之中。范蠡还强调“无息币无息币”,使使“财物欲其行如流水财物欲其行如流水”。即要加速商品和。即要加速商品和资金周转资金周转,从而取得更多利润总额。从而取得更多利润总额。经营经营之道之道四、“知所取予”的经营之道 “知所取予知所取予”在社会学领域在社会学领域,是指是指要搞清楚奉献与索取的关系要搞清楚奉献与索取的关系,运用在经运用在经济流通领域济流通领域,是指买与卖、购与销的关是指买与卖、购与销的关系。系。老子老子中有中有“将欲取之将欲取之,必姑予必姑予之之”的思想。的思想。管子管子中进一步指

12、出中进一步指出“知予之为取者知予之为取者,政之本也政之本也”。范蠡、。范蠡、白圭深谙取与之道白圭深谙取与之道,并在经营中加以创并在经营中加以创造性地应用。造性地应用。知所取予|白圭白圭很重视经营中的取予之道。他很重视经营中的取予之道。他总的取与原则是总的取与原则是“人弃我取人弃我取,人取我人取我与与”。运用于具体的经营中。运用于具体的经营中,就是就是“岁熟岁熟,取谷取谷,予之丝漆予之丝漆;茧出茧出,取帛絮取帛絮,予之食予之食”。就是说。就是说,丰收时谷贱丰收时谷贱,而丝而丝漆等商品价格相对较高漆等商品价格相对较高,这时收取谷这时收取谷物而出售丝漆等物而出售丝漆等;在蚕茧成丝季节在蚕茧成丝季节,

13、则则收取帛絮等而出售粮食收取帛絮等而出售粮食,从买价和卖从买价和卖价两方面获利价两方面获利,这就是经营中的取予这就是经营中的取予之道。著名爱国华侨、实业家陈家庚之道。著名爱国华侨、实业家陈家庚,早年在新加坡的经营方略早年在新加坡的经营方略“人争我避人争我避,人弃我取人弃我取”,正是白圭的正是白圭的“人弃我取人弃我取,人取我予人取我予”的经营策略的具体运用。的经营策略的具体运用。经经营营者者素素质质五、智勇仁强的经营者素质五、智勇仁强的经营者素质 毛泽东曾指出毛泽东曾指出:政治路线确定政治路线确定之后之后,干部就是决定的因素。邓小干部就是决定的因素。邓小平曾讲平曾讲:中国的事情能不能办好中国的事

14、情能不能办好,社会主义和改革开放能不能坚持社会主义和改革开放能不能坚持,经济能不能快一点发展起来经济能不能快一点发展起来,国家国家能不能长治久安能不能长治久安,从一定意义上说从一定意义上说,关键在人。在现代化经济建设中关键在人。在现代化经济建设中,经营者的素质经营者的素质,决定着经营目标的决定着经营目标的实现实现,是经济大战中取胜的关键。是经济大战中取胜的关键。智智勇勇仁仁强强|先秦时期白圭强调先秦时期白圭强调“吾治生产吾治生产,犹犹伊尹、吕尚之谋伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵孙吴用兵,商鞅商鞅行法是也行法是也,是故其智不足以权变是故其智不足以权变,勇不足以决断勇不足以决断,仁不能以取予仁不能以取予

15、,强强不能有所守不能有所守,虽欲学我术虽欲学我术,终不告终不告之矣。之矣。”这不仅是白圭这不仅是白圭“治生治生”经验的总结经验的总结,而且也是他经营思想而且也是他经营思想的一个总纲。的一个总纲。总总结结 “夫以铜为镜夫以铜为镜,可以正衣冠可以正衣冠,以古为镜以古为镜,可以知兴替可以知兴替,以人为镜以人为镜,可以明得失可以明得失”。先秦时期的经济管。先秦时期的经济管理思想理思想,已揭示了商业经营的一些已揭示了商业经营的一些规律规律,力求按天时变化和农业丰歉力求按天时变化和农业丰歉规律规律,及商品供求规律、价值规律、及商品供求规律、价值规律、资金周转规律等资金周转规律等,考虑经营考虑经营,并能从并

16、能从农商俱利、义利统一的高度农商俱利、义利统一的高度,考虑考虑合理取利合理取利,加上他们在经营中深谙加上他们在经营中深谙取予之道取予之道,把智、勇、仁、强兼备把智、勇、仁、强兼备一身一身,因而能取得很大成功。因而能取得很大成功。总总结结 综上所述综上所述,先秦时期的经济先秦时期的经济管理思想管理思想,在整个封建时代的经在整个封建时代的经济思想史上济思想史上,独树一帜独树一帜,具有十分具有十分重要的地位。同时重要的地位。同时,它也是建立它也是建立我国自己政治经济学的思想宝库。我国自己政治经济学的思想宝库。先秦时期的经济管理思想先秦时期的经济管理思想,对促对促进社会主义市场经济发展进社会主义市场经济发展,具有具有重要的借鉴价值。重要的借鉴价值。部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！