用户对房地产商对商铺户型设计有哪方面的要求

《用户对房地产商对商铺户型设计有哪方面的要求》由会员分享，可在线阅读，更多相关《用户对房地产商对商铺户型设计有哪方面的要求（18页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、用户对房地产商对商铺户型设计有哪方面的要求 篇一：房地产金牌销售怎样讲解户型房地产金牌销售怎样讲解户型在房地产案场销售过程中，完美的户型讲解极有可能是用户攻下用户的突破点。但很多置业顾问在户型讲解时轻易犯部分常识性错误，说辞千篇一律，不懂挖掘产品的创新价值点。此文梳理了户型讲解需要注意的问题和相关话术，干货满满，诚意十足。经过户型讲解，置业顾问应该达成以下目标：1.使潜在用户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在用户的需性，推荐合适的产品给用户；3.讲解房型同时，立即去除潜在用户对于产品的不一样抗性，促成销售。一、户型讲解的5大步骤1.了解用户需求在带用户看样板房之前，置业顾问首先应该

2、了解用户的需求，并将用户需求和项目产品相对应。在没有适合用户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其它面积房型时，切忌脱离用户的实际需求。经过问询，可依据用户家人情况、收支情况、购房目标等进行分析，从而向用户提出置业顾问的见解。2.向用户推荐户型在了解用户初步需求后，可大致介绍项目产品及其面积段，并让用户了解其需求产品在项目中的百分比，推荐2套左右用户需求的同面积段户型。项目标面积房型和用户所需求的面积房型相近时，提议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，用户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现无须要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在用户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下

3、深刻印像。3.详尽讲解房型在推荐了户型以后，带用户前往样板房，并根据“进门前室内参观出门”的动线设计规范的动作和说辞。a.讲解次序在讲解房型时为避免给用户留下杂乱无章及烦琐的感觉，应有讲解次序方面的准备：（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）厨房生活阳台餐厅客厅阳台（穿插个功效区的优势、总结组合优势）客卫（方位、优势）主卧（优势、设计关键讲解）次卧（优势简明扼要）整体组合优势总结。（2）环向讲解：进门客厅阳台次卧主卧北卧客卫厨房生活阳台餐厅整体组合优势总结。b.说辞关键万科就根据参观动线设计了说辞关键：（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感（2）进户门：入户门材质、防盗锁（3）入户收纳柜：功效强

4、大的收纳空间（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功效分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间（7）洗手间：干湿分离（8）次卧书房：空间紧凑（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数4.解答用户问题用户对户型常见质疑问题通常全部是入户门的朝向位置、关键功效区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功效区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功效区域布局的不合理性（餐厅等）、功效区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理措施等。针对这

5、些问题提前做好应对话术，在用户提出问题后可从容应对。5.引导用户需求在销售过程中可能会碰到这些情况，用户需求的户型太少，这时就要巧妙引导用户的需求，比如：你看中的是A户型，可其实B才是最适合你的。在和用户交谈过程中要重复强调该户型的关键优势，强化用户意识，去除抗性，最终令潜在用户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型使命达成！二、户型讲解4大必杀技1.强化用户3个记忆点：包含户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化；2.给用户“造梦”：将用户引入到户型介绍的过程中去，为用户详细安排假想的生活情况等等，令用户身临其境的感受，以达成用户对项目产生最大好感目标。比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候

6、，要站在厨房门口处，让用户体验客餐厅南北通透的感觉和用户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让用户体验收纳空间，邀请用户体验改造后的飘窗面积空间。3.3大标准动作（1）进门前说辞完成后，3秒停留，关键是给用户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间；（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，关键是为了给用户3秒的停留，然后才开始有关“人性化”的销售说辞，包含小说穿插，细节描述；（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目标是激发购置欲望和决议速度。4.更主要的技巧点（1）用部分词汇能瞬间增加你的专业度；（2）结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深用户对产品的

7、认可度；（3）介绍房型时，用“您的”给用户心理暗示。三、5类户型的劣势各个击破不一样面积段的户型有不一样的优劣势，怎样针对劣势进行各个击破？在户型讲解步骤一文中对此进行了总结：1.四房客厅进深太短，不够大气。答：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅很开阔。餐厅、厨房太小不实用。答：厨房做整体橱柜后剩下空间还是比较足的，再加上进入厨房的人通常不会很多，因此完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。过道太长，太窄浪费面积。答：作为南北通透的四房设计，有过道是必定的。这么能够增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰部分壁画或

8、您平时的照片也是一道很亮丽的风景线。北卧室的门和入户门相对，冲风散财。答：书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这么还能够增加您书房的通风。没有飘窗设计。答：飘窗向外伸出，玻璃对接时轻易产生缝隙，密封不严会轻易渗水，时间长了还轻易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台她的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充分的阳光，我们就采取了现在高端住宅常见的超大平窗。次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积。答：这个关键看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多部分，因此在您的房间里多一个储藏室，这些杂物全部能够放在里面，您的卧室也会愈加整齐。次卧面积太

9、小。答：相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或是儿童房，根本不需要太大的使用空间。厨房和公共卫生间紧挨着。答：这个完全不影响，不从一个方位进出。主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。答：装修方法不一样她的实用性也不一样，我提议您能够做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还能够做成穿衣镜，独立的使用，节约卧室空间。主卧梯形窗，不好摆放家俱。答：这么豪华的卧室，最关键的就是她突出的空间感，您还要摆什么家俱啊？您放部分健身器材如跑步机或放一个贵妃椅，享受别样生活多好。2.大三房入户花园使用率不高。答：入户花园是很实用的，首先她多出了一个独立的空间，您能够部署出一个您喜爱的私人绿色空间，比如放

10、部分藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，能够增加室内的私密性，而且只算了二分之一的面积，很划算。餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还能够装修一个吧台，愈加提升主人的品位。次卧门对餐厅，没有私密性。答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么显著，而且这么还能够增加房间的通风效果，真正做到南北通透。公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。答：以前大家比较喜爱干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您能够

11、设计部分比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。客厅的窗户不是落地窗，不够大气。答：即使没有做落地窗，不过客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野一样也是和开阔的。不是南北双阳台设计。答：而且这么的设计也是现在最新的一个设计，阳台做的很宽，次卧和客厅共用一个，既确保了基础功效的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这么的尴尬。书房的门正对主卧室的门。答：这么很好啊，只有这么才算是真正的通风对流。餐、客错开，空间感不强。答：即使没有完全对应不过是相连一体的，空间感也很好。北向书房面积太小。答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房通常只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。3

12、.小三房主卫生间面积太大。答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您能够依据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。厨房面积太小。答：作为小三房来讲，人口不多，能够做整体橱柜，厨房面积完全够用。次卧室带一个储藏间，卧室显得很的小。答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定全部有杂物，有储藏间很方便。户型设计有过道，面积有浪费。答：作为南北通透的三房设计，有过道是必定的。这么能够增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰部分壁画或您平时的照片也是一道很亮丽的风景线。4.二房厨房和阳台相连使用不方便。答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、能够放置杂物。次卧室从卫生间

13、的门进入。答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也能够做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。入户门和主卧室的门相对。答：这个影响不大，您能够把您主卧的门和墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等*关键是转移注意力。不是动静分区，相互影响。答：因为它本身就是两房，而这么的设计是最标准的动静分区，三轴设计。卧室的观景阳台太窄，没啥用。答：她的用处很大，首先能够增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您日常工作累了不用出门，站在这么一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且假如您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。离路近吵，有灰尘且一楼是商铺

14、比较吵。答：我们用的全部是双层隔音效果尤其好的玻璃。5.一房户型不通透，透气性不好。答：阳光户型，除卫生间之外，全部有窗。卫生间无窗户，不透光，不透气。答：卫生间设有通风道。厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。答：厨房南边和生活阳台相连，厨房南墙能够做成玻璃透光也很好而且还设有通风道。客厅开间太小。答：49平米一房一厅双阳台，这已经很经典了，而且快要19平米面积完全够用。客厅和餐厅没有分隔开。答：如分开的话每个空间全部太小，而且这么空间感更强。进入户门处有点浪费。答：是一个过渡和缓冲，能够设置鞋柜。阳台和厨房相连多此一举。答：功效分开，多了一个独立功效区，能够做洗衣房也能够做储物间，很实用

15、。入户门对楼梯间。答：因为是一梯三户，这么公摊少。篇二：2021年商铺地产现实状况研究及发展趋势中国商铺地产行业现实状况调研分析及发展趋势预计汇报（2021年版）汇报编号：1875867行业市场研究属于企业战略研究范围，作为目前应用最为广泛的咨询服务，其研究结果以汇报形式展现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究汇报，重视指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行情况，意在为企业或投资者提供方向性的思绪和参考。一份有价值的行业研究汇报，能够完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决议者在阅读完行业研究汇报后，能够清楚地了解该行业市场现实状况和发展前景趋势，确保了决议方向的正确性和科学性。中

16、国产业调研网Cir基于多年来对用户需求的深入了解，全方面系统地研究了该行业市场现实状况及发展前景，重视信息的时效性，从而更加好地把握市场改变和行业发展趋势。一、基础信息汇报名称： 中国商铺地产行业现实状况调研分析及发展趋势预计汇报（2021年版） 汇报编号： 1875867咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥6750 元 可开具增值税专用发票 Email： kfCir网上阅读： XX/R_JianZhuFangChan/67/ShangPuDiChanShiChangXuQiuFenXiYuFaZhanQuShiYuCe.html温馨提醒： 如需英文、日文等其它语言版本，请和我们联络。二、内容

17、介绍商铺是经营者为用户提供商品交易、服务或感受体验的场所。商铺含有高成长、高增值的特征。改革开放以后，商业、服务业活动场所逐步离别了计划配置的模式，度过了商业经营企业自建自用的短临时期，伴伴随住宅商品化的浪潮，步入了商品化的时代。灵敏的先知者抓住机遇、率先介入，低成本、高产出，取得了辉煌的业绩和丰厚的回报。在楷模的示范和一铺养三代双重作用下，商铺市场快速成为房地产市场关注的焦点之一。中国产业调研网公布的中国商铺地产行业现实状况调研分析及发展趋势预计汇报（2021年版）认为，2021年，新国五条出台，使得住宅限购、限贷等调控连续从紧，深入刺激商业地产投资需求，拉动商铺等价格上涨，商铺租金也水涨船

18、高。2021年以来，一二线城市关键商圈的优质物业继续保持一铺难求，租金连续走高的状态。而一线城市关键商圈有限的商业物业供给早已无法满足不停增加的市场需求，商业用地供给受限、开发成本连续走高使一线城市商业物业开发已经逐步由关键商圈向非关键商圈发展。2021年上半年，中国商业营业用房销售面积增加3.5%，销售额下降1.2%.未来中国商业地产市场将蓬勃发展，真正属于商业地产的黄金十年马上来临。伴随中国城市化的不停推进和国民消费能力的不停提升，零售业将稳步增加，从而将连续推进中国商铺地产的稳健增加，估计未来几年商业营业用房投资额仍将维持快速增加势头。中国商铺地产行业现实状况调研分析及发展趋势预计汇报（

19、2021年版）在多年商铺地产行业研究结论的基础上，结合中国商铺地产行业市场的发展现实状况，经过资深研究团体对商铺地产市场各类资讯进行整理分析，并依靠国家权威数据资源和长久市场监测的数据库，对商铺地产行业进行了全方面、细致的调查研究。中国产业调研网公布的中国商铺地产行业现实状况调研分析及发展趋势预计汇报（2021年版）能够帮助投资者正确把握商铺地产行业的市场现实状况，为投资者进行投资作出商铺地产行业前景预判，挖掘商铺地产行业投资价值，同时提出商铺地产行业投资策略、营销策略等方面的提议。 正文目录第一章 商铺地产相关概述 1.1 房地产简述1.1.1 房地产业关键涵盖的领域1.1.2 房地产行业管

20、理的职责1.1.3 提升房地产市场调研有效性的路径 1.2 商铺地产介绍1.2.1 商铺选址的依据1.2.2 商铺户型分割概述1.2.3 商铺的分类（1）根据开发形式分类 （2）根据投资价值分类 （3）根据商铺的位置形式分类 1.3 商铺价格的决定原因1.3.1 租金水平1.3.2 流通力和第三产业发达程度1.3.3 成长空间第二章 国际房地产行业市场运行状态分析2.12021 年国际房地产业运行环境分析2.1.1 经济环境分析2.1.2 金融危机对世界经济的影响2.1.3 金融危机对世界房产业的影响 2.2 美国2.2.1 美国房地产市场泡沫破裂2.2.2 美国政府接管两大住房贷款融资机构房

21、利美和房地美2.2.3 美国的房产泡沫破灭的警示 2.3 欧洲2.3.1 英国、爱尔兰和西班牙的房地产行业将迎来拐点2.3.2 德国、法国、奥地利、意大利和瑞典的房地产市场将萎缩2.3.3 塞浦路斯、保加利亚、罗马尼亚、捷克和土耳其的市场将陷入停滞 2.4 亚洲2.4.1 亚洲关键房地产市场买卖差价不停拉大2.4.2 香港房地产市场的投资活动、市场气氛冷淡2.4.3 中国房地产市场已经开始降温 2.52021 -2022年世界房地产业运行趋势分析 第三章 中国商铺地产行业发展环境分析 3.1 我国宏观经济环境分析3.1.1 GDP历史变动轨迹分析3.1.2 固定资产投资历史变动轨迹分析3.1.

22、32021 年中国宏观经济发展预计分析 3.2 中国商铺地产行业政策环境分析 第四章 中国商铺地产运行新形势透析篇三：万科商业万科商铺设计规范(最新公布)万科商业万科商铺设计规范(最新公布) 2021-02-20 房地产经理人联盟万科独立和底层商铺设计指导1、目标1）统一商铺设计语言2）推进商铺设计标准化3）降低商铺设计失误4）为商铺设计评审提供依据2、适用范围适合用于万科北京区域G、C、T品类住区独立和底层商铺设计，不包含单套产权面积500 m2以上超市、餐饮（大型商铺必需先招商再设计，以招约定设计）。3、术语解释1）小区商业：为在周围工作或居住的居民提供便利性购置及服务的商业物业，经营规

23、模通常为0.3万1.5万平方米。通常以超市作为主力店，聚集若干零售店及服务类专 业店。商圈范围通常在5分钟车程或15分钟步行范围内，服务人口35万人。2）独立商铺：指非直接落在住宅下部的商铺。分两种情况，一个商铺和住宅相连，一个商铺和住宅不连接，是独立建筑。3）底层商铺：简称“底商”，指直接落在住宅下部的商铺，包含商铺的一部分落在住宅 下部。4）商业内街：指小区红线内非直接面向市政道路的独立和底层商铺。5）主力店：本“设计指导”所称主力店仅针对独立和底层商铺而言，指能够提升小区整 体商业形象，吸引人流，提升整体商业价值的品牌店铺。通常为引入主力店，其销售 价格或租金均较低。6）商铺经营价值：指

24、针对商家而言，某个铺位的赢利能力高低。经营价值高的商铺通常在小区入口、街道转角等人流汇聚的地方。7）商铺销售价值：指针对开发商而言，某个铺位的销售价格高低，销售速度快慢。8）商业住宅价格比：指同期商业销售均价和住宅（指多层、小高、高层，不含TH、情花）销售均价（毛坯）的比值。4、实施标准1）“必需”、“严禁”：表示表示很严格，非这么做不可。2）“应”、“不应”、“不得”：表示严格，在正常情况下均应这么做。3）“宜”、“不宜”、“可”：表示许可稍有选择，在条件许可时，首先应这么做。小区商业业态分为以下四大类：1、依据业态及面积需求不一样，商铺户型分为R1R3、S1S3六种。注：1、以上为基础户型

25、种类，不包含用户购置两个或多个商铺打通的情况。2、单套产权面积超出500平米的商铺必需先招商后设计，以招约定设计。1、在项目定位阶段，营销部负责提供以下表格，作为设计的必须输入条件2、G类住区商业住宅价格比不应低于2，C、T类住区商业住宅价格比不应低于1.5。3、通常情况，餐饮面积占商业总面积约30%较为适宜。4、如完全依靠本小区居民的消费需求，人均能够支持的小区商业面积为0.81m2。（参考伟业顾问07年8月”商业物业发展计划相关内容摘要“）5、商业面积占小区地上建筑面积5%以内时，商铺销售相对轻易。6、S3（100150m2）户型面积不宜超出S户型总面积的30%。 第二部分 概念设计一、用

26、地分析（商业价值排序）二、计划布局模式（3种基础模式）三、强排方案（7个要素）商铺计划设计之前，应比较分析用地各个沿街面的商业价值，影响商业价值排序的原因以下：案例：深圳金域蓝湾商业面积6400 m2 。商业定位和住宅看齐，定位高端，排斥了北侧村民和租住白领的消费需求，商业部署在关键人流难于抵达的一侧，损失了巨大的商业价值。金域蓝湾主力店租金2550元/m2.月，一般店70150元/m2.月；城中村商铺租金100400元/m2.月。哪一个位置最适宜做商业？模式1：集中模式什么情况下适宜采取集中模式?1、如外部街道人流量稀少，则住区商业计划应以聚为主，提议结合小区主入 口部署集中的商业区域，设置

27、小型商业休闲广场等，充足聚拢人气，提升商 铺价值。2、如商业指标较高，而沿街长度不足，可考虑在小区主入口、街道转角等人 流汇聚位置，或沿人流量尤其大、商业气氛浓厚的街道，采取集中模式，地 尽其用，发挥最大商业价值。案例1：北京假日风景周围人流稀少，在小区入口和街道转角之间部署独立和底层商铺（7600m2），包含主力店，形 成相对集中的商业圈，有利于积 聚人气，提升商铺的整体价值。案例2：北京四季花城结合主入口部署集中商业，内街商铺共13套（不含2 层独立商业，前期作为销售卖场），套 面积5175m2，06年12月开盘，当月 消化12套，均价11303，和住宅价格比2.1。A底商价格是B底商的1.5倍。案例3 ：深圳万科金色家园在街道转角处部署小广场，设主力店（民润超市）入口，超 市占用首层非沿街面和二层面