服装公司商业计划书.ppt

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1、创业项目名称： 心情元素服饰有限责任公司,小组介绍,心情元素服饰股份有限公司,商业计划书,心情元素服饰,1. 公司概述,心情元素服饰有限责任公司是一个提议中的公司，主要面对16-25岁的消费者。它区别于传统服装公司，创新消费体验，力图令门店变成年轻人转变心情，释放压力的场所，打造兼具时尚性，趣味性，且有具高性价比的大众服饰创意特色品牌。 经营理念：“创意至上，用心服务”（运作上） “让服饰展现心情，让服饰改变心情”（销售上） 经营目标与发展计划：第一年，在杭州各大高校附近开设试点门店，辅以宣传，促销策略，在大学生中建立口碑；第二年，从试点吸取经验，向杭州城市中心及浙江其它城市进发。第三、四年，

2、有一定知名度后，吸收资金扩大生产。在六年内，成为全国知名品牌。,公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。,2. 管理团队,营销部经理,财务与人事部经理,设计与生产部经理,市场发展部经理,小李： 公共管理学专业；性格温和冷静。,股东大会,小王：英语专业；性格外向开朗，做事负责，思维活跃。,小芳：爱好时尚，热情开朗，人际交流能力能力强。,小陈：实干进取，吃苦耐劳。,小张：工商管理专业；沉稳干练，洞悉人情，长于数据分析,总 经 理,3. 产品与服务,公司主要销售针对16到25岁人群的各类时装，鞋裤 ，以休闲装为主，结合品牌趣味、时尚的特色，辅以职业装

3、，淑女装，卡通特色等套装。,特色服务： -门店以周一到周日人们不同的心情变化 推出不同的套装。“让服饰展现心情，让服饰改变心情” -门店按季节推出不同档次，相同价值区间的各系列上衣裤子及鞋袜，顾客可在相同档次的衣裤鞋中任意挑选各一件凑成套装，以高、中、低档套装总价购买，达到方便、自助。 -每个门店配备专业的造型师，区别于一般的导购，其能够更好地依据顾客喜好心情，为顾客挑选到适合的衣服。,4.市场分析,中国是世界上最大的服装消费国，也是世界上最大的服装生产国。中国大陆有将近4千亿的市场消费值,这个市场对服装行业来说无疑不是巨大的,而且市场还在成倍增涨。根据调查，未来5年，全球服装市场30%的成长

4、将会是中国大陆市场所贡献。伴随经济的发展及人均收入的增加，我国服装市场发展潜力无穷但竞争也将日益激烈。本土服装企业也面临着生产模式相对落后，创造力不足，品牌竞争力不高，服装产品需求趋于饱和等问题。,1.整体市场分析,服装市场呼唤创新！ 销售模式渴求改变！,4.市场分析,2.市场细分,按照消费层次可大体分为： 高档消费层次：主要以企工作人员、演艺界人士、个体经营者、乡镇企业家、机构高级人员、金融界人士为主； 中档服装消费层次主要来城市中的工薪阶层和农村的富裕户， 低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,按年龄段可大体分为： 婴幼儿服装市场； 儿童服装市场； 青少年服装市场

5、； 年轻人服装市场； 中年人服装市场； 老年人服装市场；,专注于中低档客户群。发展初期，对低端市场的把握十分重要。,根据品牌定位，选择16-25岁人群为目标市场,4.市场分析,3.目标市场,16岁25岁的人群：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群。他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。,16岁16岁25岁的年轻的一代，更容易被新颖的经营模式吸引，更追求潮流与趣味，同时他们也习惯了快节奏的生活，承受着社会的各种压力，心情元素服饰 “让服饰展现心情，让服饰改变心情”经营理念符

6、合他们的消费心理需要。,5. 竞争分析,竞争优势,1. 创新的经营销售理念，品牌特色分明 2.快捷消费，价位合理，特色服务 3.本身是在校大学生，因为对消费者群体比较熟悉，容易介入消费市场 4.政府相关政策的支持,竞争劣势,1.发展初期资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性 2.进入市场较晚，面对针对相同客户群大品牌与老品牌及低档消费市场廉价杂牌服装的双面夹击 3.制衣技术上竞争力薄弱,5. 竞争分析,竞争对手分析,1）类似品牌服饰： 国内：唐狮、森马、以纯、美特斯邦威、迪薇娜 国外：卡丹路、唐美希绯格、ONLY、艾格 这些对手大多起步较早，具较深厚实力与在

7、年轻人中的名气，主要以“潮流”、“时尚”、“明星代言”为卖点，占据着较大市场份额。,2）低档服装消费市场主要是各类杂牌服装，受韩流影响较重，多模仿跟风，少创新，价格低廉而质量低劣。,应对之道：求“特色”：“套装”、“转变心情”、“快捷大众”；把握客户群消费特点与消费心理，建立与客户间的良性互动。,6. 营销策略,市场定位： 主要在高校附近及城市中心开设品牌店，以随星期、月份、季节不同推出的不同系列特色衣饰吸引年轻人，满足大家渴求新鲜，渴求改变的愿望。,前期主要采取品牌门店经营为主，网店经营为辅的模式。 品牌形成规模后，扩大生产，向各大商场分销部分产品。,6. 营销策略,2. 价格、促销策略,夏

8、季 100元心情套餐 200元心情套装 300元心情套装 春秋季： 150元心情套装 250元心情套装 350元心情套装 冬季： 250元心情套餐 350元心情套餐 500元心情套餐,周一到周日，配合每日不同心情主打的套装，都会打折出售。 套装包括同一价格区间的鞋子（自选），裤子（自选），上衣（自选） 单件可够，平均套装价比单件购价高20%。 比如一件30元的上衣，一件50元的裤子，加一双40元的鞋子可构成100元套装。 免费造型建议服务 新品促销，季末打折 经营之初免费向高校发放文化衫，积累人气。,7.生产与运营,生产过程 市场调研，了解时下年轻人关注热点 根据热点及流行趋势确定系列及其特点

9、 根据系列及其特点设计服装 外包生产服装 销售,前期外包，后期发展，自主生产线。,运营 人员精干，有效分工 各门店统一装潢，配置，管理，员工统一培训。,目标：在适当的时候以适当的价格向顾客提供适当质量的产品和服务 前提：积极争取社会各界特别是政府部门的支持，取得法律上的认可,7.风险控制及问题分析,主要风险及应对办法：,1. 资金风险； 应对办法：1）充分利用政策优势（贷款的优惠期内无需支付任何利息费用），贷款采用2年长期贷款，避免出现资金断节或者还款压力；2）尽量缩小借款比例，以减少还款压力；3）扩大股东自己的资金投入，以便有更大的资金缓和期；,2. 房租价格太高，影响营业利润； 应对办法：

10、提前与房面供应者谈好价钱，并且尽量长时间租赁；,3. 存货比较多，影响资金的流动及利润； 应对办法：适时巧用存货作一些促销，可以在一些特殊季节里推出一些特价服装；,4. 市场竞争比较激烈，主要存同行之间； 应对方法：注重品牌效益及尽 量大地利用自己的套装指导销售优势，提高核心竞争力；,8. 融资方案和财务预测,第一年成本预算及利润回报率分析 筹备资金，R 1000,000 职工工资，R 45000 销售间接支出 R 350000 营业税金及其附加值 R 137000 营业收入 R 1600，000 其他支出 R 85000 利润=年销售额成本 本年利润 R 598000 负债及股东利益总和 R 2000000 利润回报率=本年利润/总和 利润回报率 29.9 %,公司注册资本100万。股本结构和规模如下：,THANKS,