我的主顾开拓之路.ppt

上传人:max****ui 文档编号:14547835 上传时间:2020-07-23 格式:PPT 页数:29 大小:3.73MB
收藏 版权申诉 举报 下载
我的主顾开拓之路.ppt_第1页
第1页 / 共29页
我的主顾开拓之路.ppt_第2页
第2页 / 共29页
我的主顾开拓之路.ppt_第3页
第3页 / 共29页
资源描述:

《我的主顾开拓之路.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《我的主顾开拓之路.ppt(29页珍藏版)》请在装配图网上搜索。

1、主顾开拓之生存根本我的主顾开拓成长之路,为什么要去做主顾开拓?,主顾开拓的意义,事业成功的基础 销售流程的第一步 营销人员每天必须的工作,主顾开拓的作用,有人拜访 有事情做 有地方去,主顾开拓=多见人迅速积累准客户,是人都有可能发生风险,人人都有保险需求,人人都有可能买保险,那么人在哪里呢? 我的看法哪儿人多往哪里钻!,准客户的标准,Page 6,准主顾分类,有钱,没钱,有投资 需求,无投资 需求,认可保险 投资,不认可保险投资,已在同业有保单,A,Page 7,没有保单,准主顾分类,有钱,没钱,有投资 需求,无投资 需求,认可保险 投资,不认可保险投资,已在同业有保单,没有保单,Page 8

2、,准主顾分类,有钱,没钱,有投资 需求,无投资 需求,认可保险 投资,不认可保险投资,已在同业有保单,Page 9,没有保单,准主顾分类,有钱,没钱,有投资 需求,无投资 需求,认可保险 投资,不认可保险投资,Page 10,已在同业有保单,没有保单,准主顾分类标准,有钱,没钱,有投资 需求,无投资 需求,认可保险 投资,不认可保险投资,B,C,D,A,Page 11,已在同业有保单,没有保单,只做了40天的陌生拜访 351次的拒绝,主顾开拓之开门见山,1、你好XXX女士,打扰一下,我是民生保险宣传部的 在XX街道做个简单的宣传,主要是商业健康险的税优 政试点和保险功能意义的简单介绍,可否占用

3、您两分钟时间? 2、你好XXX女士,打扰一下,我是民生保险宣传部的,主要针对2015 年内蒙古自治区10大理赔案件和诚信保险和自主消费的宣传,可否 占用您两分钟时间?,主顾开拓之拒绝处理,1、直接拒绝 2、不说话、沉默 3、暂时不需要保险 4、家里亲戚有做保险 5、买过保险了不想再买了 6、对保险不感兴趣 7、比较感兴趣(请坐) 8、买过保险,发生风险没得到理赔 9、没钱买保险(先解决温饱),主顾开拓之随时记录,我的主顾开拓之工作日志,我的主顾开拓之细心培育(苗子),第一次: 接触摸底,第二次: 留下深刻印象,第三次: 互相加微信(要电话),第四次: 试探谈保险,第五次: 保险需求分析,第六次: 送建议书并签单,注意:每次都是要送礼品的,切勿拔苗助长,签单案例:第一次拜访,签单案例:第二次拜访,签单案例:第三次拜访,签单案例:第四次拜访,签单案例:第五次拜访,签单案例:第六次拜访,250法则,在每位客户的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。乔吉拉德,Page 25,主顾开拓的方法:转介绍,先件数后保费是寿险营销健康之路,摆正心态 坚定的信念,结束语,只要你努力老天爷也会帮你,

展开阅读全文
温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!