社会医学复习要点

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1、社会医学复习要点一. 名词解释每个5分，共20分 1生活事件 2生活方式 二. 填空题每空2分，共20分 1社会医学是研究_与_及_之间相互联系及其规律的一门科学。 2影响健康的因素可以分为四大类，它们是_、_、_、_。 3常用的概率抽样方法包括_、_、_、_和_。 三.选择题每个2分，共20分 1首次提出社会医学一词的是 A 希波克拉底 B 威尔啸 C 德威尔 D 格罗蒂扬 E 盖林 2. 生命素质指数是由以下三个指标通过指数计算综合得到的 A.婴儿死亡率，平均期望寿命，成人识字率 B.婴儿死亡率，平均期望寿命，15岁及以上人口识字率 C.婴儿死亡率，1岁平均期望寿命，15岁及以上人口识字率

2、 D.5岁儿童死亡率，平均期望寿命，成人识字率 E.5岁儿童死亡率，1岁平均期望寿命，15岁及以上人口识字率 四.问答题每题8分，共24分 1简述定量研究和定性研究的区别 2如果一个个体的评价年龄是50岁，实际年龄是42岁，可到达年龄为36岁，说明个体的健康状况如何？应当怎样改善其健康状况？ 五.论述题16分 现代医学模式对卫生效劳的影响表现在哪些方面？ 参考答案 一. 名词解释 1生活事件指在童年期家庭教养和境遇、青年期学校教育和社会活动、成年期社会环境和生活环境中受到的各种事件。 2生活方式是人们采取的生活模式或式样，它以经济为根底，以文化为导向。 二、填空题 1社会因素、健康、疾病 2生

3、物遗传因素、环境因素、生活方式及行为因素、医疗卫生效劳因素 3单纯随机抽样、系统抽样、分层抽样、整群抽样、多阶段抽样 三、选择题 1E2C 四、问答题 11定量研究的重点是获得研究现象的数量指标，而定性研究那么重点在于阐述事物的内在特点及其发生和开展的规律。 2定量研究通常采用概率抽样方法选择研究对象，并用统计分析方法得出对总体的推断结果。而定性研究通常采用非概率抽样法抽取研究对象，它通常是对研究人群的特殊情况进行研究，其结果一般不能外推。 3定量研究通常按照事先设计好的固定程序，在较短的时间内即可获得所需的资料，研究者与研究对象之间只有短暂的接触。定性研究那么需要研究者与研究对象保持较长时间

4、的密切和深入接触，收集资料的手段也往往较灵活而没有固定的模式。 4定量研究的结果一般用概率统计分析，而定性研究一般是用分类的方法对收集的资料进行总结和分析。 2该个体的评价年龄大于实际年龄，而且可到达年龄与评价年龄差距大。说明个体危险因素较平均水平高。评价年龄与可到达年龄相差大,说明这些危险因素多是自身的行为生活方式所致,改变行为可以去除。 五、论述题 表现在以下几个方面：答案可以根据个人理解扩充 1) 从治疗效劳扩大到预防效劳 2) 从技术效劳扩大到社会效劳 3) 从院内效劳扩大到院外效劳 4) 从生理效劳扩大到心理效劳 2.需要重点掌握的内容。 第一章： 1.掌握社会医学的定义；健康的概念

5、，上述知识点容易出填空题；2.掌握哪位学者首次提出社会医学一词；社会医学属于哪一学科，上述知识点容易出选择题； 3.牢记社会医学研究的内容，上述知识点容易出简答题。 第二章 1. 掌握模式、医学模式、生物-心理-社会医学模式和机械论医学模式的定义，上述知识点容易知名词解释题； 2. 掌握医学模式开展经历的五个阶段；生物医学模式观点的两个理论，上述知识点容易出填空题； 3. 掌握生物医学模式是重视哪种因素对人的健康的影响；一个国家或地区的疾病谱和死因谱的变化的意义，上述知识点容易出选择题； 4. 牢记现代医学模式的主要内容；现代医学模式对临床工作的影响，上述知识点容易出简答题； 5. 理解现代医

6、学模式的影响，上述知识点容易出论述题。 第三章 1.掌握生活事件、社会制度、文化、社会心理因素和生活方式的定义，上述知识点容易知名词解释题； 2.掌握心理健康包括的几个方面；社会因素对健康作用的特点；教育的职能；家庭的类型；经济开展对人类健康的负面作用，上述知识点容易出填空题； 3.牢记社会因素影响健康的特点；经济水平低下对健康的作用，上述知识点容易出简答题； 4.理解论述生活方式对健康的影响，上述知识点容易出论述题； 第四章 1.掌握问卷调查、专题小组讨论、个别深入访谈的定义及特点，上述知识点容易知名词解释题； 2.掌握社会医学研究方法的类型；问卷的根本结构；定性研究中的观察法的分类；常用的

7、概率抽样方法；根本的日常生活活动，上述知识点容易出填空题； 3.掌握观察法的主要缺点；个别访谈实施中的主要工作内容，上述知识点容易出选择题； 4.牢记问卷设计应注意防止的问题；定性研究和定量研究的区别；定性研究的应用，上述知识点容易出简答题； 5.理解定性研究和定量研究的区别，上述知识点容易出论述题。 第五章 1.掌握健康状况指标的名称；群体健康状况评价的途径，上述知识点容易出填空题； 2.掌握传统健康评价的主要内容；ASHA指标的含义；健康状况评价的意义；老少比指标的意义；生活质量指数的计算，上述知识点容易出选择题。 第六章 1.掌握健康危险因素及健康危险因素评价的定义，上述知识点容易知名词

8、解释题； 2.掌握影响人类健康的四大因素；影响健康的根本因素；慢性病的自然病程是什么；存在死亡危险的计算方法；健康危险因素的含义；个体的实际年龄与评价年龄的关系，上述知识点容易出选择题； 3.牢记健康危险因素个体评价的优缺点，上述知识点容易出简答题。 第七章 1.掌握生活质量、健康相关生活质量的定义，上述知识点容易知名词解释题； 2.掌握生命数量和生活质量的定义；健康相关生活质量的主要内容；生活质量评价的主体是什么，上述知识点容易出选择题； 3.牢记生活质量与生命数量的差异，该知识点容易知名词解释题； 4.理解健康相关生活质量的主要评价内容，该知识点容易出论述题。 第八章 1.掌握社区卫生效劳

9、的定义；社区卫生技术人员的定义；社区卫生效劳的性质，上述知识点容易出填空题； 2.掌握社区卫生效劳对象的内容；社区卫生效劳的定义；社区开展的倡导者；社区构成的要素，上述知识点容易出选择题； 3.牢记临床诊断和社区诊断的区别，上述知识点容易出简答题； 4.理解社区卫生效劳机构的根本工作内容，上述知识点容易出论述题。 第九章 1.掌握初级卫生保健的定义；21世纪人人享有卫生保健的定义，上述知识点容易出填空题； 2.掌握个体预防策略和群体预防策略的区别；初级卫生保健的根本原那么，上述知识点容易出选择题； 3.牢记21世纪人人享有卫生保健的概念和目标；掌握我国的卫生开展战略是什么，上述知识点容易出简答

10、题； 4.理解我国目前面临的主要卫生问题；婴儿死亡率和平均期望寿命指标的应用。上述知识点容易出论述题。 第十章 1.掌握儿童期和青春期的时间分别是什么，上述知识点容易出选择题； 2.牢记学校健康教育指的是什么，该知识点容易出简答题。 第十一章 掌握围产保健包括的内容；婚前医学检查的内容，上述知识点容易出选择题。 第十二章 掌握人口老龄化和健康老龄化的定义，上述知识点容易知名词解释题。 第十三章 1.掌握残疾的定义，该知识点容易知名词解释题； 2.掌握残疾的分类、影响残疾人口健康状况的第一位因素是什么；使残疾人充分发挥其潜能的意义，上述知识点容易出选择题。 第十四章 本章内容了解即可，不做考试要

11、求。 第十五章 1.掌握“三农的概念；合作医疗的性质，上述知识点容易出选择题； 2.牢记促进农村人口健康的主要社会卫生措施，上述知识点容易出简答题。 下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9.人生在

12、世，恍假设白驹过膝，突然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的寂静。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑

13、间,不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了

14、,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江

15、南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依

16、然在此岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平但凡为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光荣。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何

17、桥上满口饮尽。3.人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生

18、命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人

19、生是一望无际的大海，那么挫折那么是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意那么是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵假设水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，

20、翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子梦想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华美睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑沉着。沉淀，馨香;念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要

21、单独体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心假设没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否认，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，

22、想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，单独微笑单独平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。

23、迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49

24、. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53. 一个人的戏，自己单独导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了辞别往事，走入下一段风景。倘假设让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。56. 人生只有回不去的过去，没

25、有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59. 比方新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄

26、多寂寥，假设一朝，看透了，一身清风挣多少。64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，此岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71. 天空不曾留下

27、鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语录，不需要的朋友可以下载后编辑删除！!谢谢！1、别再自己摸索，问路才不会迷路。2、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。3、相信教练的话一定有道理。4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。7、成功

28、者怎么做，我就怎么做。8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。9、练习时厉害，比赛时就厉害。10、问题永远在自己身上。11、别再自己摸索，问路才不会迷路。12、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。13、相信教练的话一定有道理。14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。17、成功者怎么做，我就怎么做。18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。19、练习时厉害，比赛时就厉害。20、问题永远在自己身上。21、积极向上是所有成功者的特质。22、要成功，先发疯，头

29、脑简单向前冲。23、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。24、成功等于目标，等于每天进步1，等于全方位。25、只要每天进步就开始进步了。26、没有退路时潜能就发挥出来了。27、决定可以克服不可能的事情。28、每天只看目标，别老想障碍。29、用心观察成功者，别老是关注失败者。30、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。32、书本也是好老师，活用才能成功。33、行动才能成功，教练改变人生。34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。35、要成功，需要跟成功者在一起。36、每一分私下的努力，都会有倍增

30、的回收，在公众面前被表扬出来。37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。39、成功就是简单的事情不断地重复做。40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。42、只有全力以赴，梦想才能起飞。43、领导力不是训练人，是选对人。44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！45、要以成为行业中的世界顶尖为目标！46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！47、你到底是想要成功，还是一定要成功？48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！49、一定要向成功的人学习，

31、尤其是世界级的成功人士。50、要成功，先研究成功学。51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。52、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。54、不断建立自己的知识根底！55、一定要不断的研究竞争对手！56、成功是靠别人，不是靠自己！57、一定要比你竞争对手更努力。58、凡事要求品质。59、效劳第一。60、建立百分百的绝对优势。61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀那么是自我反省。62、你所选择的朋友，决定你的命运。63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真64、一个公司最大的本钱是没有训练过的业务员。65、最好的人才是免费的，因为他

32、赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、效劳态度和效劳精神。67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。陈安之销售技巧要成功，先发疯！成功等于知识加人脉知识占成功的30，人脉占70不断地补充知识，是成功的前提注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因所有成功者都是善于阅读者多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的时机具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成为首成功来自于从小养成的习惯在任何时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己业绩能提升的关键：每天要定出必

33、须完成的量化限额要想获得什么，就看你付出什么所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情要注意分析成功者，不要只留意失败者付出才会杰出：你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由要成功就要跟成功者在一起成功者凡事主动出击成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就难以成功要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改进，因为我

34、们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人成功者拥有强烈坚决的信念成功者热爱“痛苦成功者必须拥有的信念：第一，过去不等于未来；第二，没有失败只有暂时停止成功，我没有得到我要的，就即将得到更好的；第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情凡事以最短的时间采取最大量的行动成功者积累知识和人脉的质和量任何成功者都靠投资脑袋赚钱成功者拥有一流的态度技巧和能力成功的态度决定一切，没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限！他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！技巧和能力决定胜负态

35、度好的人赚钱的时机比拟多顾客买的是效劳态度和工作精神所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名，当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住成功的五大步骤：明确目标，详细方案，立即行动，修正行动，坚持到底失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母成功者第一步，天天看“梦想板让成功的梦想板视觉化，反复加深印象订目标，做方案，大量的行动反复认为自己是什么，就一定会成为什么当有人说你“疯了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起只有充分放松，才能有力出击目标实现，第一要专注，第二要重复每天手写核心目标士遍以上成功是很简单的事，只要方法正确成功者绝不放弃，放弃者绝不成功坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有时机，只要放弃的人，他肯定是不会成功的人成功者绝不放弃，放弃者绝不成功成功与借口永远不会在一起：选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新