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1、2021年国际贸易实务模拟实训汇报 这两周一直在进行tmt on line 国际贸易实务模拟操作，天天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口步骤的过程中我了解和掌握了出口贸易的基础操作程序和关键操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发觉对于国际贸易的很多东西我们全部没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核实、出口发盘出口还价核实、出口还盘、出*易磋商、出口成交、出口成交核实、出口协议签署、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业
2、务善后。在操作中我被上海安德国际企业聘为销售部经理助理，企业出口的关键是不锈钢茶具厨具和部分高级精密仪器等等，哈哈，很快乐!在和埃及用户建立业务关系时，因为刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。不过在出口报价核实时就感觉很吃力了，个人以为远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或发票金额作为基数，总是轻易混淆，老师大约花了两个课时具体讲解了这多个问题，总算明白了。我认为出口商是最为主要的角色，在饰演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后多个步骤。在准备阶段，需立即了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢靠的业务关系是很主要的
3、交易过程中市场是改变的，作为出口商需不停核实成本、费用和利润，才能获取最好交易条件和价格，核实过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。在国际贸易中，因为交易双方的成交量通常全部比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到多种自然灾难、意外事故和其它外来风险。因此通常还需要办理多种保险，以避免或降低经济损失。保险费的核实很关键，不一样的贸易术语下，保险费的负担者有所不一样，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采取了cif、 fob、 cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常见的。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英
4、文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必须的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。因为老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，因此我们在训练时必需克服想看答案的心理。结汇可选择t/t l/c d/a d/p等方法，信用证结汇能够确保出口商立即得到货款不过费用高，多笔业务的开展，不一样术语的利用能够加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不一样核实和支付更是对我们有关知识掌握程度的考验。签署协议深入明确双方的权利和义务，标志着完成了二分之一的业务，经过询盘、发盘、还盘、接收四个步骤，就交易条件达成一致，更是表现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不停核实成本、费用和利润，才能获取最好交易条件和价格。
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