战略创造奇迹

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1、|战略创造奇迹战略创造奇迹 主讲人：何学林主讲人：何学林|中国十大营销策划专家|中国十年最具影响力策划专家|中国第一代著名策划家|实战派经济学家 战略创新案例一战略创新案例一 一个一个520亿的商机亿的商机 用林地产拯救房地产，将用林地产拯救房地产，将房子拆开来卖，打破地域局限，房子拆开来卖，打破地域局限，将一套房子卖遍全世界，卖得将一套房子卖遍全世界，卖得跟送一样快。跟送一样快。一、一、房地产营销存在三大房地产营销存在三大障碍障碍|企业家应该着重于宏观、战略问题，谁能消除房地产三大宏观障碍，谁就能成为房地产业的龙头老大。1、房子太大了，能不能、房子太大了，能不能拆开来卖？拆开来卖？如果我们能

2、将房子拆开来卖，拆细来卖，如折成200-300元一份，谁都买得起，而房子又是好东西，谁都想要，这样一来，岂不是可以将房地产市场扩大无数倍？2、房地产受地域局限，能、房地产受地域局限，能不能打破地域局限性，将一不能打破地域局限性，将一套房子卖遍全世界？套房子卖遍全世界？|如果我们能打破房地产的地域局限，将一套房子卖遍全世界，岂不是可以将房地产市场扩大无数倍？3、房子关乎一个人、一个家、房子关乎一个人、一个家庭乃至子孙后代的命运安排，庭乃至子孙后代的命运安排，做出买房的决定太过重大，能做出买房的决定太过重大，能不能让买房像买一件小商品那不能让买房像买一件小商品那样随意呢？样随意呢？|如果我们能将房

3、地产的购买决定随意化，甚至浪漫化，必然极大地扩大房地产市场。|要想消除上述三大障碍就不能囿于房地产领域，功夫在诗外，必须跳出房地产，在更广阔的领域进行大整合。卖什么不能吆喝什么。二、二、用林地产拯救房用林地产拯救房地产，将房子拆开来地产，将房子拆开来卖，打破地域局限，卖，打破地域局限，将一套房子卖遍全世将一套房子卖遍全世界，卖得跟送一样快。界，卖得跟送一样快。1、房地产与旅游景点景区房地产与旅游景点景区|中国房地产业经历了这样几个历史时期：|盖了房子就卖造房子的年代。单纯地造房子不叫房地产商，那是建筑队、工程公司干的事；|盖房子+环境配套小区建设年代，考虑小区配套，考虑绿化环境，不单纯是造房子

4、的概念了，但环境和绿化只是为房子配套而已，处于从属地位，枫桥别墅是一反例；|先建环境后造房子，已经有了生活方式的概念，家不仅仅是一个房子的概念，追求生活品味，生活方式，生活质量，卖环境，卖生活方式，加州庭院、温哥华森林、北美生活方式等等，房子还没有盖就可以卖了；|房地产退居幕后，台前则是主题公园的建设，旅游景点景区的建设，商业的经营，华侨城、迪斯尼乐园、麦当劳、肯德鸡等等，长影世纪城是一反例。通过旅游景点景区的建设带旺一地，使土地升值，从而从房地产中赚钱，这是房地产与旅游的本质关系。2、一封信引出、一封信引出520亿商机亿商机|我要将“世界寻梦圆”建成“全世界人们寻梦和圆梦的地方，人类共同的精

5、神家园”，将各种各样的纪念题材合并“同类项”，分设园中园，取名“名人明星园”、“新婚纪念园”、“金婚银婚园”、“望子成龙园”、“财源滚滚园”、“平安是福园”、“万寿无疆园”、“平步青云园”、“有恩必报园”、“有福共享园”、“情人圆梦园”、“赈灾纪念园”、“飞天寻梦圆”、“相思思乡园”、“体坛运动园”、“勿忘理想园”、“幸福快乐园”、“世纪情梦园”、“千载难逢园”、“香港回归园”、“澳门回归园”、“盼祖国统一园”等等，|让人们在这里种植情侣树、同心树、新婚纪念树、金婚银婚树、望子成龙树、落叶归根思乡树、忘不了相思树、思母思父树等各种各样寄托恋情、亲情、友情的“情树”；|平安树、发财树、平步青云树

6、、长寿树、天天向上树等各种各样寄托理想和希望的“理想树”；|十一届三中全会纪念树、真理标准大讨论纪念树、改革开放纪念树、毛泽东诞辰纪念树、孙中山诞辰纪念树、某某企业（单位）为其某一重大事件植纪念树等各种各样的“纪念树”。|每棵树前均设立一纪念性标志，内有植树人姓名、小传及祝愿语等，纪念性标志千姿百态，纪念文内容千奇百怪，纪念树种的选择千方百计赋予象征意义，每一棵树都代表一种意义，一种景观，一种文化；|每个大小分园和整个世界寻梦圆又有各自的标志，都进行精心的园艺设计，如在胡锦涛同志手植树周围，其它领导人和人民群众植树，形成由里而外从高到低的造型，象征全国各族人民团结在以胡锦涛为核心的党中央周围；

7、|巩俐和她的影迷们栽出众星捧月形的一个园；|一家老少四世同堂栽出错落有致大小有别的大团园；|企业全体员工为某一主题栽出一个园，并配以该企业的形象设计图案，供游人参观，既是纪念又是广告；|恋人或情人栽成心心相印、难舍难分情状。|探访不断增多的各式各样的植树人，赏读千奇百怪的纪念文，成为人们乐此不疲的旅游项目，整个世界寻梦圆则成为世界树木花卉的博览会、展览馆，成为青少年的生物课堂，园中套园，园园别致，浪情无限。|除此之外，紧紧围绕着寻梦和圆梦，在世界圆梦圆内配套建设“世界圆梦圆”区，“世界风情屋别墅”区、“世界首富豪宅仿真园”区、“世界科技之梦圆”区、“世界奇绝大观园”区、“生命和人体科学探秘园”

8、区、“世界寻梦台”、“世界寻梦圆大舞台”、“梦幻风车阵”、“花果山”、“野趣世界”、“名利场”等一系列浪情体验设施，使“世界寻梦圆”成为迄今为止世界上唯一的也是最大的专门以种植纪念树为主题的新型旅游景点。|向每个植树人收200元，植树的过程就是建园的过程，建园的过程就是收钱的过程，而园建成之后又可以作为旅游景点对外开放赚钱。计划在全世界建10个这样的园，保守估计至少可栽出520亿元的总利润。|我与珠海市红旗区签订了用地合同，在合同中，珠海市红旗区因“世界寻梦圆”项目在世界范围内的独创性、符合绿色环保的主题和能大面积地开发沉睡了几千年的荒山资源，带动区域经济的发展，提升所在区域的整体形象及知名度

9、等,而将该创意的无形资产作价3000万元。|那么，如何启动呢？我将每棵树的价格提高到500元，每个园裁100万棵树，总共可收入5亿元，然后用其中的3亿元去买1000套单价为30万元的海景房作奖品，平均每1000棵树有一套房子中奖的机会。|但是，我将这一切倒过来做，让房地产公司拿出1000套房子来做奖品，而把1000套房子的销售费用用于卖树。|我没有就这样去找房地产公司谈，而是给各房地产公司发了一份“市道低迷，房子难卖，该怎么办？”的信函，一堂课解决问题。|当时，发一封信的邮资是5毛钱，所以就叫“5毛钱启动”一封信引发世界寻梦圆，“5毛钱启动”获利520亿，我将这一奇特的策划书公开出版发行，这就

10、是世界寻梦圆大策划。3 3、一堂课解决、一堂课解决15001500万启动资万启动资金金|房地产市道持续低迷，到许多老板都要跳楼的时候，他们竟不约而同地收到了一封奇特的信函。董事长阁下：市道低迷市道低迷 房子难卖房子难卖 该怎么办？该怎么办？赶快请世界寻梦圆总策划 何学林何学林 为 您 指 点 迷 津 按照他所设计的方法，贵公司的按照他所设计的方法，贵公司的房子卖得跟送一样快！房子卖得跟送一样快！在策划操作这一世界级旅游项目在策划操作这一世界级旅游项目世界寻梦圆世界寻梦圆的过程中，的过程中，何先生顿悟一条房地产营销妙计。何先生顿悟一条房地产营销妙计。他能将一套房子拆细来卖，把它他能将一套房子拆细

11、来卖，把它卖遍全世界，而且卖得跟送一样卖遍全世界，而且卖得跟送一样快！于是他想给房地产企业的老快！于是他想给房地产企业的老板当一回老师板当一回老师 您可从何先生那里得到以下收获：1、获得一条房地产营销妙计，使您的房子卖得跟送一样快；2、或举一反三，从中获得一系列启迪，同样可使您的房子卖得跟送一样快；3、可以签订营销合同，按市价卖出您的房子；4、获得价值3000万元的世界寻梦圆大策划，明白如何用150万元启动资金获得520亿元的总利润，并从中得到巨大启迪；5、贵公司可由此获得一个潜力巨大的新的利润增长点；|卖1000套3亿元销售额的房子，需要多少广告推广及办公等销售费用？如果是10%，那就是30

12、00万，如果是5%，那就是1500万，现在我也不要你给我那么多销售费用，我只要你拿出0.5%，即150万元，拿来启动世界寻梦圆项目，而且我是将这150万元算作你对世界寻梦圆的投资，你可以从卖树中收回投资，并给你世界寻梦圆项目的20%的股份，你干不干？战略创新案例二战略创新案例二一个一个28002800亿的商机亿的商机 将体育与健康产业与房地将体育与健康产业与房地产相结合，将产相结合，将20082008年奥运商机年奥运商机转化为地产商机，谁来承包奥转化为地产商机，谁来承包奥运？运？|我要讲的是2008年奥运会本身就是一个巨大的地产项目，它的产出可以超过2800亿，整个奥运会的投资不需要国家出一分

13、钱，而且又可以解决奥运场馆的后续利用问题和北京的风沙问题，奥运会后能够留下一个世界级的人文自然景观和历史文化遗产，使北京申奥代表团对国际奥委会的承诺全部兑现。|谁来承包奥运，谁将成为全中国最大的地产商，成为中国首富，而且名垂青史，前提是要按照我讲的方法去做。|我们将投资奥运的2800亿总投资中的一小部分1/10280亿，以“奥运圆梦园”的方式进行运作，将“奥运圆梦园”打造成超级绿色社区、超级运动之园、超级新型旅游景点。|2008年北京奥运会的召开在整个奥运史上和对全世界的中国人来说都是具有重大纪念意义的百年一遇之盛事，我们设立“奥运圆梦园”这一纪念性标志来隆重纪念这一盛事，象征百年期盼奥运之梦

14、终于在2008年圆了。|有鉴于此，我们将“奥运圆梦园”冠以一个更深层次的主题世界寻梦圆，象征全世界炎黄子孙苦苦追寻的中华民族富强之梦一定能圆。|“奥运圆梦园”应该体现时代特色，体现“绿色奥运”、“科技奥运”、“人文奥运”这三大具体的主题内涵。|体现“绿色奥运”的主题，体现绿色与环保的时代特色，我们以种植“奥运纪念树”为主要内容来建设“奥运圆梦园”，并将“绿色奥运”与“人文奥运”的主题结合起来，种树种出文化来。1、树种和数量的文化内涵。“奥运圆梦园”共种树2008000棵，将选取世界各地能在北京生长的2008种，既纪念2008年北京奥运会，又使“奥运圆梦园”成为世界树木花卉的博览会和展览馆，成为

15、青少年的生物课堂。2、园艺设计中的文化内涵。“奥运圆梦园”根据2008年北京奥运会的28个比赛大项，设立28个圆中圆，这28个圆的名称均以比赛项目的名称命名，分别是“田径运动圆”、“赛艇运动圆”、“羽毛球运动圆”、“棒球运动圆”、“篮球运动圆”、“拳击运动圆”、“皮划艇运动圆”、“自行车运动圆”、“马术运动圆”、“击剑运动圆”、“足球运动圆”、“体操运动圆”、“举重运动圆”、“手球运动圆”、“曲棍球运动圆”、“柔道运动圆”、“摔跤运动圆”、“游泳运动圆”、“现代五项运动圆”、“网球运动圆”、“乒乓球运动圆”、“射击运动圆”、“射箭运动圆”、“排球运动圆”、“帆船运动圆”、“垒球运动圆”、“跆拳

16、道运动圆”、“铁人三项运动圆”。人们可以根据自己的不同体育爱好，选择在不同的“运动圆”里种植纪念树。每个园的中央区域为“冠军林”，以种纪念树的方式将该项运动的历届奥运冠军、亚军、季军按类似颁奖台上的高低错落有致排列，并给以后的奥运冠军、亚军、季军预留一定数量的空位。我们将28个圆中圆组成“2008”字样。|2008年北京奥运会设立28个比赛大项，“2008”与“28”是一种“巧合”，为2008年奥运会投资2800亿，设立28个“运动圆”，种植2008种纪念树共2008000棵，28的2倍是56，我国共有56个民族，北京申奥以56票在第2轮取胜。8代表“发”，2则代表北京已是第2次申奥，也代表双

17、赢。这些数字太具有纪念和象征意义了。3、植树人纪念文中的树文化。每棵树均有为植树人设立的纪念文，包括姓名、小传、寄语、献辞等。|体现“科技奥运”主题，纪念性标志的设立采用高科技。|经过这样的主题设计和配套设施嫁接，2800亿的投资也就可以开始一笔一笔地收回了。一、第一笔收入总账一、第一笔收入总账：5 6 5 6 亿亿1 1、纪念树、纪念树“套餐套餐”的设计的设计|种一棵纪念树，可为植树人在其所植树前立一纪念性标志，记载有关姓名、小传、寄语、祝辞等事项，随“奥运圆梦园”成为世界文化遗产和永久的纪念性标志，这是纪念树的永久冠名权，是植树人的第一项权益；|同时，植树人可获一份精美的纪念礼品，这份礼品

18、既是种植奥运纪念树的纪念证书，编号与树相同，又是奥运纪念品，具有纪念意义、珍藏和观赏价值，这是植树人的第二项权益；|另外，植树人还可获得一张面值50万元的卡，可作进入“奥运圆梦园”的各种门票及体育场馆消费使用，这是植树人的第三项权益；|第四项权益是平均每1000棵树有一套奥运村里的房子中奖的机会。|除此之外，所有植树人的资料将保存在国际奥委会在洛桑的总部的奥运博物馆里和中华民族博物院里。|这样的一个纪念树“套餐”，售价2800元人民币。2 2、用、用“点歌点歌”的方法卖树的方法卖树3 3、申奥大盘点开掘第一桶金、申奥大盘点开掘第一桶金4 4、一年一度的奥林匹克艺术节为、一年一度的奥林匹克艺术节

19、为“芝麻开门芝麻开门”5 5、一年一度的植树节成为声势浩大、一年一度的植树节成为声势浩大的奥运植树运动的奥运植树运动6 6、奥运圣火在奥运圆梦园播下、奥运圣火在奥运圆梦园播下“火火”种种7 7、为、为6060万志愿者竖起丰碑万志愿者竖起丰碑 8 8、开幕式、闭幕式和整个奥运期间、开幕式、闭幕式和整个奥运期间达到高潮达到高潮据悉，本次奥运的现场观众将达到200万人左右，而电视观众则达到200亿人。9 9、在各体育彩票、福利彩票售票点、在各体育彩票、福利彩票售票点进行进行“套餐套餐”销售销售1010、利用互联网和证券网点进行申、利用互联网和证券网点进行申购购1111、为企业开辟新的赞助形式、为企业

20、开辟新的赞助形式1212、10001000棵树中奖一套奥运村的房棵树中奖一套奥运村的房子子|需要说明的是，我们将拿出2008套奥运村的房子作为奖品，奖给所有这2008000棵奥运纪念树的植树人，平均每1000棵树就有一套房子中奖的机会。这更是一种有力的促销手段。奥运村是专门为本届奥运会的运动员建的，奥运会结束之后通常会进行拍卖，存在缩水和长期闲置的风险。现在我们把它作为奖品来促销，其实是变相地将这些房子“拆开”来卖了。|2008000棵树卖完，共计收入约56亿元人民币。二、第二笔收入总账：二、第二笔收入总账：又一个又一个5 6 5 6 亿亿|环保是本届奥运的重中之重，7年间北京将投入近1000

21、亿元人民币用于环保。|“奥运圆梦园”中的植树位毕竟是有限的，如果为了植树而植树，无限地扩大它的面积，也就失去了绿化的合理意义，因此，“奥运圆梦园”只设计栽2008000棵。但是，奥运如此大的题材，在如此长的时间，只种2008000棵似乎是浪费大好商机。|另一方面，2800元植一棵树，尽管已有了超值回报，但这样的价格仍然难免会将一大批青年学生拒之门外，而青年学生恰恰是这一活动的主体。|有鉴于此，我将北京城区的绿化隔离带也按“奥运圆梦园”中的思路来栽树，将整个北京城当作一个巨大的“奥运圆梦园”来建，将绿化隔离带建成56个相互连接的小型主题公园，象征56个民族，也纪念北京申办奥运以56票获胜，寓意北

22、京奥运会集中了全国各民族的智慧和力量，并增强各民族的团结。每树只卖280元一棵，共卖20080000棵，每10000棵树有一套奥运村的房子中奖的机会，共拿出奥运村的2008套房子作为奖品，植树人享有的其余权益与“奥运圆梦园”完全相同。这样的树与“奥运圆梦园”中的树同时售卖。|在北京城这个大的“奥运圆梦园”中植树也有它的独特好处，比如它的广告效果就有点类似于“路牌广告”了，受众接触起来将更加方便，广告的效果可能会更好，大量注重广告实际效果的企业就会更多地考虑种这种树了。|20080000棵，每棵280元，共计也是56亿元人民币。三、再造三、再造28002800亿商机亿商机|我们在“奥运圆梦园”规

23、划一超级奢华“总统别墅区”。奢华主要是指：1、别墅享有奢华的占地面积，因为“奥运圆梦园”有这样的条件，纪念树园中点缀一片设计精美的别墅，也是为“奥运圆梦园”增设一美景；2、别墅享有奢华的绿地，“奥运圆梦园”整个绿色纪念树园林都可供别墅的主人无偿享用，“奥运圆梦园”就是他们共同的后花园、外花园，置身于世界级的绿色景点之中；3、别墅享有世界上耗资最巨的奢华“会所”耗资200多亿的十几个世界一流水准的体育场馆及其它配套设置可供别墅的主人免费享用，每个别墅的主人相当于是这一超级“会所”的终身免费会员。|每套别墅都根据主人的喜好量身定做，建筑用料的成本由买者自理。|中国入世已成定局，2008年又将迎来奥

24、运会，未来7年将有大批跨国公司进驻中国，入住北京，中国富豪最多的地方也是北京，北京最高档的办公区域世界贸易中心又建在“奥运圆梦园”内。因此，在“奥运圆梦园”建一超级富豪别墅区“总统别墅区”是最合适不过的了。|计划在7-10年内，也即最迟到2010年，在这里卖出和修建28000套别墅，每套售价1000万元，共计可回收资金2800亿元人民币。四、为世界体育留下独四、为世界体育留下独一无二的遗产一无二的遗产1 1、28002800亿投资全部收回亿投资全部收回2 2、为、为“中国和世界体育留下独一无中国和世界体育留下独一无二的遗产二的遗产”“奥运圆梦园”使北京申奥代表团的承诺和保证全部兑现。3 3、根

25、治北京风沙，完成、根治北京风沙，完成“世界世界生态工程之最生态工程之最”|平均每年营造的防风固沙林为21.4万公顷。但是，这里的沙漠每年扩大的面积却是24.6万公顷，新出现的沙尘量是原沙漠的10倍。|我们将种植纪念树所得的100亿资金全部用于支援“三北”防护林工程，加上“三北”防护林工程原有的投资，彻底扭转沙漠化速度大于治沙速度的被动局面，并使“三北”防护林工程这一“世界生态工程之最”提前40年，在2010年前后得以完成，从而从根本上改善北京地区的生态环境。战略创新案例三战略创新案例三一个价值连城的商一个价值连城的商机机 在城市运营的主旋律上弹在城市运营的主旋律上弹奏房地产的最强音奏房地产的最

26、强音|房地产商站在城市运行的角度具有以下几大好处：1、能够最大限度地获得政府的政策支持；2、可以获得最大幅度的增值；城市建设中的烂苹果理论 造新城|下面以珠海城市大策划为例加以说明，我对珠海城市的整体大策划完全可以由一家有实力的房地产商作为一个地产项目来运作，一个旅游景点与房地产相结合的项目来做，当作一个新城来运作。世界婚礼文化名城世界婚礼文化名城珠海城市整体大策划珠海城市整体大策划一、珠海的城市定位一、珠海的城市定位世界婚礼文化名城世界婚礼文化名城(一一)珠海城市定位再思考珠海城市定位再思考|那么，“工业商贸城或高科技城”的定位适合珠海吗？|首先，优美的环境和完善的基础设施无疑是珠海的一大资

27、源优势。但这就势必推高企业的经营成本。也正因为如此，工业和商贸并不能充分发挥珠海的这一资源优势。|其次，经济特区的地位也不能支持这种定位。特区的建立已有20年，其政策性效应已经释放殆尽，特区的政策优势已经不再。|再次是地缘优势的浪费。澳门则是娱乐城，与其毗邻的珠海如果也把重心放在发展工业、商贸和金融业上，则不能充分发挥澳门的优势，是对澳门这一资源的浪费。|显然，珠海三大优势资源都不支持工业商贸城或高科技城的定位。|“旅游休闲度假”的定位反映了珠海的资源优势，有它合理的一面，但这样的概念太过宽泛。对于大多数中国人来说，还没有到可以什么都不干来休闲的地步。再说，青岛、大连、惠州等地的环境也不错，也

28、是“花园式海滨旅游休闲度假城市”，因此，单是这样宽泛的定位不足以确立珠海的独特地位。我们应该顺着这一思路往前走，找出准确的定位。（二）世界婚礼文化名城新定位（二）世界婚礼文化名城新定位|把珠海营造成世界婚礼文化名城，成为举行各种婚礼婚庆的圣地，系统开发婚庆市场，着力营建婚礼文化，将婚礼婚庆产业化，以此为龙头和突破口，带动珠海旅游休闲度假和整个经济的全面发展。二、三位一体二、三位一体情侣路、爱情岛、世界婚情侣路、爱情岛、世界婚礼大广场礼大广场 （一）情侣路：世界情爱史诗画廊（一）情侣路：世界情爱史诗画廊|围绕着“世界婚礼文化名城”的定位，可以把这一巨大资源当作大文章来做。|以爱情为主题进行深入挖

29、掘。|爱情是地球上最美丽的花朵，人世间最瑰丽的华章，生命中最神奇的力量，生活里最动人的故事。|我们可摘取中外爱情史上脍炙人口、流传千古、感人至深的经典爱情故事，用雕塑形式构成一幅人类爱情的史诗长廊，陈列于情侣路上。|这些爱情经典可以来源于神话传说，也可以选自文学艺术作品，还可以是现实生活中的真人真事，如亚当与夏娃、牛郎与织女、梁山伯与祝英台、罗密欧与朱丽叶以及铁达尼号里的爱情故事、温沙公爵不爱江山爱美人的真实故事等等。|每一个爱情故事自成一个独立篇章，整条情侣路成为一部世界爱情经典的史诗，漫步其间，犹如翻阅一部惊心动魂的人类爱情宝典，而每个来到情侣路上的人都会经历一场圣洁爱情的洗礼。（二）爱情

30、岛：爱情岛上故事多（二）爱情岛：爱情岛上故事多|珠海是个“百岛之市”，星罗棋布的大小岛屿像镶嵌在南海之滨的粒粒珍珠，“有多少岛屿就有多少爱情故事”。|没有一处是以爱情为主题的，这是一个巨大的市场空白点和巨大商机。（三）婚礼大广场：集世界婚庆礼（三）婚礼大广场：集世界婚庆礼仪于一体仪于一体|世界婚礼大广场是举行婚礼的殿堂，集各种婚礼模式和文化于一体，就像澳门的葡京大酒店，集各种博彩于一体。三、世界寻梦圆、海枯石三、世界寻梦圆、海枯石烂、珠海渔女烂、珠海渔女塑造浪漫的经典故事塑造浪漫的经典故事（一）世界寻梦圆：人类共同（一）世界寻梦圆：人类共同的精神家园的精神家园 （二）海枯石烂：为爱情誓言（二）海枯石烂：为爱情誓言作证作证 （三）（三）珠海渔女：凝固的爱珠海渔女：凝固的爱情神话情神话 四、举办世界婚礼文化节四、举办世界婚礼文化节 再掀珠海宣传高潮再掀珠海宣传高潮 五、五、“命运命运1 1号号”启动百万移民工程启动百万移民工程|百万移民工程首先要确立合理的人才结构：投资者、专业人才、普通劳工要有合理的搭配；|各个产业、行业、专业、工种要有合理的比例。|同时还要有合理的地区分布，而不是全部放在市区。|百万移民工程还要有序地进行，而不是一窝蜂地引进，要根据珠海的能力量力而行，尽力而为。