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1、水吧吧营销策划Last revised by LE LE in 2021营销策划一、书吧商业背景分析书吧是在书室、咖啡厅、茶楼、西餐厅、酒吧的基础上细分市场的 个性化消费场所，以提高阅读质量，发掘阅读乐趣为目的，辅以奶茶、 红茶等时尚饮品，借助中国悠久的茶文化、酒文化，为年轻人打造一个 充满文化的休闲空间。二、书吧市场前景分析本书吧将在我院新建图书馆三楼落成，也是我院的乃至周围的首家 书吧，书吧区别于水吧，奶茶店等形态的店面，其文化氛围更为浓厚，服务 更具多样性，更适合阅读、休闲；并且离我校师生学习、休息、办公区域较 近，更切近消费群；再者我院将在下个学期达成“万人学院”的目标，这无 疑对我们
2、书吧的成立打下了坚实的基础。三、营销手段1. 精致的装修：鉴于消费者对消费环境的要求日益增加，如果 我们将书吧的装修和布局设计的与众不同，特色鲜明，使之更加迎合 消费者的需求，这也是一种销售手段。比如：我们可以不采取一般奶 茶店、水吧所用的容器或器具，而选用仿古陶瓷、酒壶、容器，给消 费者一种古色古香的感觉。2. 新产品的研制与试饮：根据市场调查，大多数奶茶店、水吧 的饮品都大同小异，缺乏一些更新换代的新颖饮品，这使得其产品久 而久之缺乏购买力，因此，我们特别注意着一点，并采取以“风情主 题季”的形式，每季推出具有含义的饮品或小吃甜点，以便吸引顾客。更新产品。3. 会员制积分卡：开张起往后的的
3、两周之内，凡是在本吧消费 满一定数额，皆可成为我吧会员，并赠予会员积分卡，凭此积分卡可 累计每次消费数额的2%，积分点数可以换取相应的饮品、产品、礼 品、免单一次等优惠项目。4. 定期活动举办：我们有“以书会友”的书友会；增长见闻的 “一周一问题”有奖问答；每个周末两天晚间的“无限续杯”和“感恩活动”；“以物换物”的跳蚤活动；“心语心墙”说出你心声的许 愿活动。“自制奶茶”当客户积分到达一定数额，我们将诚邀该客户 来到吧内，自制一款饮品，享受其中的快乐，我们也将留影纪念。这 些都是我们的特色活动。5. 超值的附加服务：我们提供“校园百达通”的免费配送服 务，只要您的购买量达到一定标准，我们将在客户下单后半小时内， 将所定物送达客户手上。6. 利用传媒平台进行宣传：我们书吧一切活动信息，将通过张 贴海、专员专场宣传、校园广播、校园网、微博、QQ、微信亦或是系 报等一切可能的传媒进行宣传，保证宣传通道的畅通和信息的及时传 播与回馈。7. 结合产品与服务，实施其特色项目。
水吧吧营销策划
