第2章汽车市场环境分析

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1、第二章第二章 汽车市场营销汽车市场营销环境环境n一、汽车市场营销环境的概念一、汽车市场营销环境的概念n汽车市场营销环境指对汽车企业的汽车市场营销环境指对汽车企业的营销活动产生重要影响的全部因素。营销活动产生重要影响的全部因素。营销营销活动活动企业企业竞争者公众供应商市场营销渠道顾客宏观环境宏观环境 指对企业营销活动产生重要影响而又不为指对企业营销活动产生重要影响而又不为企业的营销职能所控制的全部因素。企业的营销职能所控制的全部因素。人口、经济、自然资源、人口、经济、自然资源、政策、法律、社会文化和技术等政策、法律、社会文化和技术等产品、信息、产品、信息、服务、理念等服务、理念等劳动力、货币、劳

2、动力、货币、原材料、设备、原材料、设备、信息、土地、信息、土地、技术等技术等输入输入消费消费生产生产信息反馈信息反馈n1.不可控性（客观性）不可控性（客观性）企业虽然可以在局部范围企业虽然可以在局部范围内和一定程度上对外部环境施加一定的影响，但不可内和一定程度上对外部环境施加一定的影响，但不可能控制外部环境的变化，只能去主动适应。能控制外部环境的变化，只能去主动适应。n2.动态多变性动态多变性n3.相关性相关性n4.差异性差异性n5.可利用性可利用性营销机会、环境威胁营销机会、环境威胁三、汽车市场营销环境的分析三、汽车市场营销环境的分析n环境对企业的影响可以是积极的，可称之为环境对企业的影响可

3、以是积极的，可称之为机机遇遇，即影响企业市场营销的有利因素；也可能，即影响企业市场营销的有利因素；也可能是消极的，称之为是消极的，称之为风险风险，即影响企业市场营销，即影响企业市场营销的不利因素。的不利因素。n经济环境是指企业营销活动所面临的经济环境是指企业营销活动所面临的外部外部社会经社会经济条件。济条件。n经济环境对汽车市场营销影响较大的因素主要有：经济环境对汽车市场营销影响较大的因素主要有：国民经济的发展水平、国民收入的水平、消费者国民经济的发展水平、国民收入的水平、消费者储蓄及消费者的支出模式储蓄及消费者的支出模式等几个方面。等几个方面。n在市场营销学领域，国民收入主要是指消费在市场营

4、销学领域，国民收入主要是指消费者的工资、奖金、补贴、福利等以及他们的者的工资、奖金、补贴、福利等以及他们的存款利息、债券利息、股票利息、版权稿酬、存款利息、债券利息、股票利息、版权稿酬、专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以视之为收入的全部现金收入。视之为收入的全部现金收入。n消费者的个人收入可分为：消费者的个人收入可分为：n可支配收入可支配收入（影响消费者购买力的决定因（影响消费者购买力的决定因素）素）货币收入扣除消费者个人缴纳税收货币收入扣除消费者个人缴纳税收以及交给政府的非商业性开支后可用于个人以及交给政府的非商业性开支后可用于个人消费、储蓄的那部分

5、个人收入消费、储蓄的那部分个人收入n可随意支配收入可随意支配收入在可支配的个人收入基在可支配的个人收入基础上再扣除消费者个人基本生活用品支出和础上再扣除消费者个人基本生活用品支出和固定支出后的那部分个人收入固定支出后的那部分个人收入n国民收入水平对汽车市场营销的影响主要国民收入水平对汽车市场营销的影响主要表现在以下四个方面：表现在以下四个方面：1.经济收入决定经济收入决定汽车拥有程度汽车拥有程度2.经济收入决定经济收入决定汽车更新速度汽车更新速度3.经济收入决定经济收入决定车型选择车型选择4.经济收入决定经济收入决定付款方式付款方式n政治环境是指企业市场营销的外部政治形政治环境是指企业市场营销

6、的外部政治形势和状况给企业市场营销带来的或可能带势和状况给企业市场营销带来的或可能带来的影响。来的影响。n在在国内市场国内市场上，政府通过改革上，政府通过改革经济体制经济体制和和制定经济政策的方式制约着汽车的生产和制定经济政策的方式制约着汽车的生产和经营，并给汽车市场营销的每个环节都打经营，并给汽车市场营销的每个环节都打上上意识形态意识形态的烙印。的烙印。n在在国际市场国际市场上，不同意识形态以及政党、上，不同意识形态以及政党、政局、政策的变化也会直接或间接地影响政局、政策的变化也会直接或间接地影响汽车的市场营销。汽车的市场营销。n市场营销环境是指对企业市场营销产生重要影响的各项法律之和。n国

7、家的汽车政策主要包括汽车产业政策、汽车企业政策、汽车产品政策和汽车消费政策等几个方面。丰田霸道广告丰田霸道广告返回民族传统对营销的影响第三节 汽车市场营销微观环境n一、汽车企业自身一、汽车企业自身n1.企业经济实力：影响企业的营销、竞企业经济实力：影响企业的营销、竞争能力争能力n2.企业的经营能力企业的经营能力n3.企业文化企业文化企业对抗环境变化（威胁）的策略1.对抗策略尽量限制或扭转不利因素的发展2.减轻策略尽量减轻营销损失程度3.转移策略将面临环境威胁的产品转移到其他市场上去，或将投资转移到其他更为有利的产业上去，实行多角经营。营销机会营销机会作业（作业（P68）9、静夜四无邻，荒居旧业

8、贫。22.8.2822.8.28Sunday,August 28,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。0:03:120:03:120:038/28/2022 12:03:12 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.280:03:120:03Aug-2228-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。0:03:120:03:120:03Sunday,August 28,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2822.8.280:03:120:03:12August 28,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月28日星期日上午12时3分12秒0:03:1222.8.

9、2815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午12时3分22.8.280:03August 28,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月28日星期日0时03分12秒0:03:1228 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午12时3分12秒上午12时3分0:03:1222.8.289、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2822.8.28Sunday,August 28,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。0:03:120:03:120:038/28/2022 12:03:

10、12 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.280:03:120:03Aug-2228-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。0:03:120:03:120:03Sunday,August 28,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2822.8.280:03:120:03:12August 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月28日星期日上午12时3分12秒0:03:1222.8.2815、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午12时3分22.8.280:03August 28,

11、202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月28日星期日0时03分12秒0:03:1228 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午12时3分12秒上午12时3分0:03:1222.8.289、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2822.8.28Sunday,August 28,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。0:03:120:03:120:038/28/2022 12:03:12 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.280:03:120:03Aug-2228-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。0:03:12

12、0:03:120:03Sunday,August 28,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2822.8.280:03:120:03:12August 28,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月28日星期日上午12时3分12秒0:03:1222.8.2815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午12时3分22.8.280:03August 28,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月28日星期日0时03分12秒0:03:1228 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时3分12秒上午12时3分0:03:1222.8.28MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉