第2章 网络营销的常用工具和方法

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1、第第2章章 网络营销常用工具和网络营销常用工具和方法方法本章学习要点v 本章是网络营销方法体系的基础，相关概念和方法将在本本章是网络营销方法体系的基础，相关概念和方法将在本书后面内容中反复使用。书后面内容中反复使用。v 了解常用的网络营销工具：企业网站、搜索引擎、了解常用的网络营销工具：企业网站、搜索引擎、Email、博客、博客、RSSRSS、电子书、即时信息等工具的一般特点、电子书、即时信息等工具的一般特点（重点重点）v 重点认识企业网站的本质和特点、企业网站的网络营销功重点认识企业网站的本质和特点、企业网站的网络营销功能能（重点重点）v 网络营销方法体系框架网络营销方法体系框架（重点重点）

2、v 常用的无站点网络营销方法常用的无站点网络营销方法（重点重点）v 基于企业网站的主要网络营销方法基于企业网站的主要网络营销方法 第第2章：目录导航章：目录导航2.1 2.1 网络营销的常用工具网络营销的常用工具2.1.1 2.1.1 企业网站企业网站2.1.2 2.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.3 2.1.3 电子邮件电子邮件2.1.4 2.1.4 博客（博客（BLOGBLOG）与）与RSSRSS2.1.5 2.1.5 其他网络营销工具简介其他网络营销工具简介2.2 2.2 网络营销常用方法网络营销常用方法2.2.1 2.2.1 网络营销方法框架体系网络营销方法框架体系2.2.2 2.2.

3、2 无站点网络营销方法无站点网络营销方法2.2.3 2.2.3 基于企业网站的网络营销方法基于企业网站的网络营销方法2.3 2.3 无线网络营销无线网络营销课前问题思考v一家生产手机的公司一家生产手机的公司,要进行网络营销要进行网络营销,那么那么可以采取的工具和方法有哪些？可以采取的工具和方法有哪些？网络营销常用工具：企业网站网络营销常用工具：企业网站2.1 2.1 网络营销的常用工具网络营销的常用工具2.1.1 2.1.1 企业网站企业网站2.1.22.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.3 2.1.3 电子邮件电子邮件2.1.4 2.1.4 博客（博客（BLOGBLOG）与）与RSSRSS2.

4、1.5 2.1.5 其他网络营销工具其他网络营销工具:网络实名网络实名/通用网址通用网址、电子书、即时信息、电子书、即时信息在所有的网络营销工具中，企业建站是最基本、最重要的一个。在所有的网络营销工具中，企业建站是最基本、最重要的一个。网络营销常用工具：企业网站v企业网站是网络营销综合工具。网站是企企业网站是网络营销综合工具。网站是企业最全面的网络营销信息源。业最全面的网络营销信息源。企业网站的主要目的 企业网站的本质 企业网站的特点 企业网站与网络营销的关系 企业网站的网络营销功能v企业网站如何才能发挥其网络营销价值？企业网站如何才能发挥其网络营销价值？企业网站的主要目的v通过网站的形式向公

5、众传递企业品牌形象、企业通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息；文化等基本信息；v发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；v向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务；某种信息和服务；v网上展示、推广、销售产品；网上展示、推广、销售产品；v收集市场信息、注册用户信息；收集市场信息、注册用户信息；v其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。企业网站的特点v企业网站具有自主性和灵活性企业网站具有自主性和灵活性v企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体企

6、业网站是主动性与被动性的矛盾同一体v企业网站的功能需要通过其他网络营销手企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来段才能体现出来v企业网站的功能具有相对稳定性企业网站的功能具有相对稳定性v企业网站是其他网络营销手段和方法的基企业网站是其他网络营销手段和方法的基础础 企业网站与网络营销的关系v网站建设完成是实现网络营销职能的基础网站建设完成是实现网络营销职能的基础v网站建设是网络营销策略的重要组成部分网站建设是网络营销策略的重要组成部分v企业网站内容是网络营销信息源的基础企业网站内容是网络营销信息源的基础v网站的功能决定了网络营销方法的选择网站的功能决定了网络营销方法的选择问题讨论：建设

7、企业网站就等于开展网络营销？问题讨论：建设企业网站就等于开展网络营销？这种说法有哪些问题？这种说法有哪些问题？企业网站的类别v 为了反映企业网站与网络营销的直接关系，本书按照企业网站的为了反映企业网站与网络营销的直接关系，本书按照企业网站的功能，将企业网站分为两种基本类别：功能，将企业网站分为两种基本类别：v 信息发布型信息发布型定位于企业信息发布，包括公司新闻、产品信息、采购信息、招定位于企业信息发布，包括公司新闻、产品信息、采购信息、招聘信息等用户、销售商和供应商所关心的内容，多用于产品和品聘信息等用户、销售商和供应商所关心的内容，多用于产品和品牌推广以及与用户之间沟通，网站本身并不具备完

8、善的网上订单牌推广以及与用户之间沟通，网站本身并不具备完善的网上订单跟踪处理功能。跟踪处理功能。v 网上销售型网上销售型涉及支付、订单管理、用户管理、商品配送等环节，这类网站的涉及支付、订单管理、用户管理、商品配送等环节，这类网站的经营目的除了一般的网络营销目的之外，获得直接的销售收入也经营目的除了一般的网络营销目的之外，获得直接的销售收入也是主要目的之一。是主要目的之一。企业网站的网络营销功能品牌形象品牌形象 产品展示产品展示 信息发布信息发布 网上销售网上销售 网上调查网上调查 资源合作资源合作 顾客关系顾客关系 顾客服务顾客服务 问题思考u现阶段中小企业网站具备了哪些网络营销现阶段中小企

9、业网站具备了哪些网络营销功能？功能？案例分析：企业网站的网络营销功能问题：企业网站如何才能发挥其网络营销价值？问题：企业网站如何才能发挥其网络营销价值？v网站具备基本的网络营销功能；网站具备基本的网络营销功能；v企业网站建成不可能自动带来用户；企业网站建成不可能自动带来用户；v提供对用户有价值的信息和服务；提供对用户有价值的信息和服务；v让更多的潜在用户了解网站（网站推广），让更多的潜在用户了解网站（网站推广），通过网站了解产品信息；通过网站了解产品信息；v网络营销常用工具：搜索引擎网络营销常用工具：搜索引擎2.1 2.1 网络营销的常用工具网络营销的常用工具2.1.12.1.1 企业网站企业

10、网站2.1.2 2.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.3 2.1.3 电子邮件电子邮件2.1.4 2.1.4 博客（博客（BLOGBLOG）与）与RSSRSS2.1.5 2.1.5 其他网络营销工具简介其他网络营销工具简介网络营销常用工具：搜索引擎v你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名搜索引擎知名搜索引擎 百度、百度、Google Google、雅虎、雅虎还有哪些？还有哪些？其他搜索引擎：其他搜索引擎：v这些常见搜索引擎有什么不同？这些常见搜索引擎有什么不同？v搜索引擎的工作原理是什么？搜索引擎的工作原理是什么？v目前国内的主流搜索引擎及其市场份额分目前国

11、内的主流搜索引擎及其市场份额分别是多大？别是多大？搜索引擎类别v基本类别：分类目录和搜索技术Spiderv分类目录搜索引擎：yahoo、搜狐分类目录 网址导航站与分类目录搜索引擎有何不同？v技术型搜索引擎：Google、百度（第4章详细介绍这两种搜索引擎营销的方法）Yahoo网址大网址大全全登记登记Yahoo分类目录时分类目录时需要填写的需要填写的信息信息搜狗分搜狗分类目录类目录资料：1999年1月25日搜狐首页话题：用搜索引擎搜索自己的名字v分别用百度和分别用百度和GoogleGoogle搜索自己的名字（或搜索自己的名字（或者同学的名字、所在学校名字），分别得者同学的名字、所在学校名字），分

12、别得到什么结果？到什么结果？v如果没有检索到相关信息，或者信息是自如果没有检索到相关信息，或者信息是自己不希望看到的，应该如何解决这一问题？己不希望看到的，应该如何解决这一问题？v这个小实验对我们毕业求职有什么启发？这个小实验对我们毕业求职有什么启发？网络营销常用工具：电子邮件网络营销常用工具：电子邮件2.1 2.1 网络营销的常用工具网络营销的常用工具2.1.1 2.1.1 搜索引擎搜索引擎2.1.2 2.1.2 企业网站企业网站2.1.3 2.1.3 电子邮件电子邮件EmailEmail2.1.4 2.1.4 博客（博客（BLOGBLOG）与）与RSSRSS2.1.5 2.1.5 其他网络

13、营销工具简介其他网络营销工具简介小调查：电子邮件使用状况v你什么时间开始使用电子邮件？你什么时间开始使用电子邮件？v你有几个你有几个EmailEmail地址？地址？v使用哪个服务商提供的邮箱？是免费邮箱还是收使用哪个服务商提供的邮箱？是免费邮箱还是收费邮箱？费邮箱？v使用使用WEBWEB方式还是客户端软件方式？方式还是客户端软件方式？v你使用了电子邮件的哪些基本功能？你使用了电子邮件的哪些基本功能？接收、发送、转发、抄送、暗送、定时发送、群发、接收、发送、转发、抄送、暗送、定时发送、群发、附件、签名、报告垃圾邮件、加密、修改密码附件、签名、报告垃圾邮件、加密、修改密码小调查：电子邮件广告v你收

14、到过电子邮件广告信息吗？你收到过电子邮件广告信息吗？v如果收到过，你是否认真阅读这些广告信如果收到过，你是否认真阅读这些广告信息？息？v如何处理这些广告信息？如何处理这些广告信息？v为什么会有人（企业）发送广告信息？他为什么会有人（企业）发送广告信息？他们是如何知道你的们是如何知道你的EmailEmail地址的？地址的？v如果你不希望收到垃圾邮件，该怎么办？如果你不希望收到垃圾邮件，该怎么办？电子邮件在网络营销中的作用v企业品牌形象企业品牌形象 v在线顾客服务在线顾客服务v会员通讯与电会员通讯与电子刊物子刊物 v电子邮件广告电子邮件广告v网站推广网站推广 v产品产品/服务推广服务推广v收集市场

15、信息收集市场信息 v在线市场调查在线市场调查关于电子邮件的问题讨论v商务活动中为什么不适合使用免费邮箱？商务活动中为什么不适合使用免费邮箱？免费邮箱存在哪些缺点？免费邮箱存在哪些缺点？影响企业形象影响企业形象 容易泄密容易泄密 信件发送延误信件发送延误 附加免费邮箱服务商的广告信息等附加免费邮箱服务商的广告信息等v你是否订阅过电子刊物？请介绍一些有趣你是否订阅过电子刊物？请介绍一些有趣的电子刊物。的电子刊物。网络营销常用工具：博客与网络营销常用工具：博客与RSS2.1 2.1 网络营销的常用工具网络营销的常用工具2.1.2 2.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.1 2.1.1 企业网站企业网站2

16、.1.3 2.1.3 电子邮件电子邮件EmailEmail2.1.4 2.1.4 博客（博客（BLOGBLOG）与）与RSSRSS2.1.5 2.1.5 其他网络营销工具简介其他网络营销工具简介关于博客BLOG关于RSS vRSS-Really Simple SyndicationRSS-Really Simple Syndication，又叫聚合内容，又叫聚合内容，是网站用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式。是网站用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式。vRSSRSS与博客联系密切，很多博客网站和新闻网站提供与博客联系密切，很多博客网站和新闻网站提供RSSRSS服务，是一种新型的信息传

17、递技术。服务，是一种新型的信息传递技术。v在许多新闻信息服务类网站，会看到橙色的在许多新闻信息服务类网站，会看到橙色的XMLXML按钮按钮或蓝色的或蓝色的RSSRSS按钮，有的网站使用同一个图标，有的按钮，有的网站使用同一个图标，有的同时使用同时使用2 2个图标，这就是典型的提供个图标，这就是典型的提供RSSRSS订阅的标志。订阅的标志。v使用使用RSSRSS的前提是，先安装一个的前提是，先安装一个RSSRSS阅读器，然后将提阅读器，然后将提供供RSSRSS服务的网站加入到服务的网站加入到RSSRSS阅读器的频道。阅读器的频道。资料：周博通RSS阅读器界面资料：看天下RSS阅读器界面课堂体验R

18、SS 网络营销常用工具网络营销常用工具2.1 2.1 网络营销的常用工具网络营销的常用工具2.1.2 2.1.2 搜索引擎搜索引擎2.1.1 2.1.1 企业网站企业网站2.1.3 2.1.3 电子邮件电子邮件EmailEmail2.1.4 2.1.4 博客（博客（BLOGBLOG）与）与RSSRSS2.1.5 2.1.5 其他网络营销工具其他网络营销工具:网络实名网络实名/通用网址通用网址、电子书、即时信息电子书、即时信息网络营销工具：网络实名v网络实名（雅虎实名）和网络实名（雅虎实名）和CNNICCNNIC通用网址均通用网址均为基于浏览器插件的访问方式，其前提仍为基于浏览器插件的访问方式，

19、其前提仍然是拥有网站然是拥有网站/网页网页v中文网址主要特点：中文网址主要特点：便于用户访问网站便于用户访问网站 同一网站可以拥有多个中文网址同一网站可以拥有多个中文网址 增加网站推广机会增加网站推广机会 插件产品对用户产生滋扰插件产品对用户产生滋扰网络营销工具：电子书 E-Book v电子书主要特点：电子书主要特点：信息完整并可长期保存信息完整并可长期保存 ；可以离线阅读可以离线阅读 ；便于继续传播便于继续传播 ；促销和广告信息形式灵活促销和广告信息形式灵活 ；营销效果可以测量。营销效果可以测量。电子书问题讨论：网络营销工具：即时信息 IMv国内用户使用最多的即时信息是：国内用户使用最多的即

20、时信息是：v除了网络聊天，除了网络聊天，QQQQ还有哪些应用？还有哪些应用？v目前有那些知名的即时信息软件？目前有那些知名的即时信息软件？即时信息在网络营销中的应用v实时交流增进顾客关系实时交流增进顾客关系 ；v在线顾客服务在线顾客服务 ；v在线销售中的导购服务在线销售中的导购服务 ；v网络广告媒体网络广告媒体 ；v病毒性营销信息传播工具病毒性营销信息传播工具 。QQ做为做为网络广告网络广告的媒体的媒体IMIM（即时通讯工具）营销案例：圈子影响（即时通讯工具）营销案例：圈子影响力力 案例一：案例一：MSN信用卡：网络时代的时髦营销信用卡：网络时代的时髦营销 案例二：案例二：MSN红心舞动中国红

21、心舞动中国 即时信息作为网络营销工具的问题v即时通信软件繁多，不同即时通信软件繁多，不同IMIM互通问题尚未互通问题尚未解决解决 ；v传递大量信息或者一对多信息有困难传递大量信息或者一对多信息有困难 ；v即时信息传递信息不够规范即时信息传递信息不够规范 ，商务应用场，商务应用场合有限。合有限。2.2 网络营销方法v网络营销方法框架网络营销方法框架v无站点网络营销方法：无站点网络营销方法：信息发布、网络社区、分类广告等；信息发布、网络社区、分类广告等；网上商店、网上拍卖等网上商店、网上拍卖等v基于网站的网络营销方法：基于网站的网络营销方法：搜索引擎营销搜索引擎营销 许可许可EmailEmail营

22、销营销 网站资源合作网站资源合作 病毒性营销病毒性营销 网络广告网络广告 网络会员制营销网络会员制营销营销网络常用方法分类v按照是否有企业网站分：按照是否有企业网站分：无站点网络营销无站点网络营销 基于企业网站的网络营销基于企业网站的网络营销v按照网络营销网络资源分：按照网络营销网络资源分：内部资源网络营销内部资源网络营销 外部资源的网络营销外部资源的网络营销常用网络营销方法框架无站点网络营销方法vB2BB2B信息平台：阿里巴巴、慧聪等等；信息平台：阿里巴巴、慧聪等等；v网上商店：淘宝网、网上商店：淘宝网、66886688、ebayebay；v网络社区：博客营销、网络社区：博客营销、SNS(S

23、NS(Social Networking Services)、论坛、论坛等；等；v电子邮件营销电子邮件营销v网络黄页、网络广告、分类广告等。网络黄页、网络广告、分类广告等。搜索引擎营销简介v 主要作用：主要作用：网站推广网站推广 网络品牌建设网络品牌建设 产品促销等方面产品促销等方面v 基本形式：基本形式：分类目录登录分类目录登录 搜索引擎优化搜索引擎优化 付费关键词广告付费关键词广告 （第（第4 4章系统介绍）章系统介绍）许可Email营销简介v主要作用：主要作用：目标用户定位目标用户定位 增强顾客关系关系增强顾客关系关系 提高品牌忠诚度等。提高品牌忠诚度等。v常见形式：常见形式：内部列表内

24、部列表EmailEmail营销营销 外部列表外部列表EmailEmail营销营销（第（第5 5章系统介绍）章系统介绍）网络广告简介v常见形式：常见形式：BANNERBANNER广告广告 关键词广告关键词广告 分类广告分类广告 赞助式广告赞助式广告 EmailEmail广告等广告等v主要作用：主要作用：品牌宣传品牌宣传 产品推广产品推广 网站推广网站推广（第（第6章系统介绍）章系统介绍）网站资源合作简介v主要作用：主要作用：资源共享资源共享 共同扩大收益共同扩大收益v常见形式：常见形式：网站交换链接网站交换链接 用户资源合作用户资源合作 广告资源合作广告资源合作v交换链接的作用：交换链接的作用：

25、增加网站在搜索引擎增加网站在搜索引擎排名中的优势；排名中的优势；通过链接推广获得直通过链接推广获得直接的访问量；接的访问量；增加网站的可信度；增加网站的可信度；获得合作伙伴认可；获得合作伙伴认可；为用户提供延伸服务。为用户提供延伸服务。病毒性营销方法v主要作用：主要作用：利用用户之间的主动传播来实现营销信息传递利用用户之间的主动传播来实现营销信息传递v常见形式：常见形式：免费邮箱免费邮箱 聊天工具聊天工具 免费软件免费软件 免费电子书。免费电子书。（第（第8 8章有更多案例）章有更多案例）病毒性营销的经典范例：Hotmail病毒性营销的经典范例：HotmailWindows Live Mess

26、enger病毒式营销病毒性营销案例：Gmail的邀请模式 vGmailGmail20042004年年4 4月月1 1日日GoogleGoogle推出的空间为推出的空间为1G1G的免费邮箱服务（目前将近的免费邮箱服务（目前将近3G3G）；）；v获得获得GmailGmail用户的邀请才能注册新用户；用户的邀请才能注册新用户；v至今每天大量用户在寻求至今每天大量用户在寻求GmailGmail邀请函；邀请函；vGmailGmail邀请模式产生了巨大的口碑传播效果。邀请模式产生了巨大的口碑传播效果。v20062006年年1111月，李开复在深圳讲，月，李开复在深圳讲，GmailGmail是赢是赢利的利的

27、很少免费邮箱服务商可以赢利。很少免费邮箱服务商可以赢利。Gmail的邀的邀请模式请模式总结：病毒性营销基本思想 v病毒性营销是一种网络营销方法（常用作病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；实现网络营销信息传递的目的；v病毒性营销同时也是一种网络营销思想，病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息源（尤其是免费资源）扩大网络营销

28、信息传递渠道。传递渠道。网络会员制营销v 主要作用：主要作用：分销渠道分销渠道 增加销售增加销售 广告价值广告价值v 常见领域：常见领域：在线零售在线零售 软件下载软件下载 用户注册用户注册 关键词广告关键词广告 收费邮箱收费邮箱网络会员制营销（网络会员制营销（Affiliate Affiliate Programs Programs）起源：）起源：19961996年年7 7月，由亚马逊公司首创月，由亚马逊公司首创 网络会员制的典范：网络会员制的典范：Google Adsense网络会员制营销的基本原理网络会员制营销的基本原理v网络会员制计划则是通过利益关系和电脑网络会员制计划则是通过利益关系

29、和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。员网站提供了一个简易的赚钱途径。国内的网络会员制营销案例v20002000年，年，88488848电子商务网站（网上连锁店）电子商务网站（网上连锁店）v20012001年，当当网山书店年，当当网山书店 大众联盟（现名为大众联盟（现名为当当联盟）当当联盟）v短信网站联盟、收费邮箱、搜狐搜索联盟、短信网站联盟、收费邮箱、搜狐搜索联盟、百度主题推广、百度主题推广、265265联盟联盟2.3 无线网络营销中国移动的无线发射

30、塔覆盖到最后的香格里拉稻城亚丁。作者拍摄于中国移动的无线发射塔覆盖到最后的香格里拉稻城亚丁。作者拍摄于20042004年年7 7月月无线网络营销的基本形式和主要问题v主要形式：主要形式：无线广告，尤其是基于无线广告，尤其是基于SMSSMS的广告的广告v主要问题：主要问题：用户许可用户许可 营销方法营销方法 服务质量服务质量 个人信息保护问题等个人信息保护问题等课程结束谢谢 谢谢 ！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。23:47:2323:47:2323:478/26/2022 11:47:23 PM11

31、、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2623:47:2323:47Aug-2226-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。23:47:2323:47:2323:47Friday,August 26,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2622.8.2623:47:2323:47:23August 26,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月26日星期五下午11时47分23秒23:47:2322.8.2615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午11时47分22.8.2623:47August 26,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月

32、26日星期五23时47分23秒23:47:2326 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午11时47分23秒下午11时47分23:47:2322.8.269、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:47:2323:47:2323:478/26/2022 11:47:23 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2623:47:2323:47Aug-2226-Aug-2212、世间成事，不求其

33、绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。23:47:2323:47:2323:47Friday,August 26,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2622.8.2623:47:2323:47:23August 26,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月26日星期五下午11时47分23秒23:47:2322.8.2615、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午11时47分22.8.2623:47August 26,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月26日星期五23时47分23秒23:47:2326 August

34、202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午11时47分23秒下午11时47分23:47:2322.8.269、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:47:2323:47:2323:478/26/2022 11:47:23 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2623:47:2323:47Aug-2226-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:47:2323:47:2323:47Friday,August 26,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力

35、，自胜者强。22.8.2622.8.2623:47:2323:47:23August 26,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月26日星期五下午11时47分23秒23:47:2322.8.2615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午11时47分22.8.2623:47August 26,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月26日星期五23时47分23秒23:47:2326 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时47分23秒下午11时47分23:47:2322.8.26MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉