个人销售工作参考计划书

《个人销售工作参考计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人销售工作参考计划书（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、个人销售工作参考计划书个人销售工作打算书在将近一年的时间中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品质量获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法依然存在非常大的咨询题。特对个人销售工作打算分析如下:下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这关于我们开展市场造成非常大的压力。客观上的一些要素尽管存

2、在，在工作中其他的一些做法也有非常大的咨询题，主要表此刻1)销售工作最根本的客户访咨询量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒此刻有记载的客户访咨询记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访咨询客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分明晰的传达给客户，理解客户的真正办法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输确实是一个明显的例子。3)工作没有一个明确

3、的目的和详细的打算。销售人员没有养成一个写工作总结和打算的适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作打算性不强，业务潜力还有待提高。三.市场分析此刻河南xx市场品牌非常多，但主要也确实是那几家公司，此刻我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉咨询题最多的确实是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的咨询题，但应对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时十分敏感的。

4、在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，如此可以促进销售人员去销售。在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开场的，因此郑州市场时竞争十分剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开辟市场压力非常大，因此我们把主要的市场放在地区市上，那儿的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界要素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原先更好。市场是良好的，情势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞速地这天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们非常可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四

5、.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难咨询题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁认识。3)培养销售人员发觉咨询题，总结咨询题，不断自我提高的适应。培养销售人员发觉咨询题，总结咨询

6、标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。依照今年在出差过程中遇到的一系列的咨询题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使打算好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。依照公司下达的销售任务，把任务依照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司

7、的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销售工作打算的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售工作打算一、对销售工作的认识1。市场分析，依照市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2。适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3。注重绩效治理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4。目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份

8、额。5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息。6。先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1。制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每一天至少打30个，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重

9、点回访和预定客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选取客户在一样或接近的地点。2。见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的处理方案。、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5。填写工程跟踪表，依照工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他

10、阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。8。投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9。投标完毕，及时回访客户，询咨询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12。提早预备验收文档

11、，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议材料见附件)客户、同行间尽管存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询咨询过客户，都非常愿意参加如此的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。2。关于老客户和固定客户，经常持续联络，在时间和条件同意时，送一些小礼物或宴请客户，所以宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和治理知识，不断尝试理论和实践

12、的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高本人的潜力。以上是我这一年的销售工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服，争取为公司做出本人最大的奉献。个人销售工作打算光阴飞逝，尽管说参加公司才不长时间，非常多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这关于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个安排。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而详细开发客户的打算如下：1、访问。针对需求厂家进展沟通，争取理解到客户需要用到的背光

13、源需求量。再者，争取预定上门访问，使销售工作进一步进展，如此可以减少时间和本钱。坚持每一天不定时访问，我此刻没有非常多客户资源需要如此积累更多的客户资源。2、生疏访问。每次出差可以理解客户四周相关产业的大致分布，访问客户之后利用剩余时间对四周厂家进展地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进展访问，然后争取预定上门访问。4、去电子城等用到背光产品集散地搜集厂家材料。(x-x月将所有工作重点放在新客户开发，同时x-x月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进展访问和上门访问，整理出一套完好的公司材料。)二、产品知识的学习和积累：产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识

14、才更具有说服力。刚参加公司不久，对公司产品的用处、特性和考前须知等相关知识缺乏足够的理解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优优势。这方面是迫切需要加强的部分，因此接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的理解，让本人更有决心去销售。(与其他工作同时进展贯穿整年)三、新老客户的维护：当工作进展到必须的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有非常大的差异。相关于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的决心，还有诚信度方面的咨询题，因此在维护新客户的时候我务必得花费大的

15、精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的咨询候和应对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候依照客户情况做的跟进和维护打算。而关于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产质量量的保证还有防止竞争对手的插入，因此维护老客户时也要有一套适当的销售维护打算。四、工作时间的安排：依照每月销售进展情况制定出详细的工作打算，做好月初打算月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成打算，给本人适当的增加压力，持续每个月都有大的进展和打破。五、对本人有以下要求：1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次

16、不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求。访问后和老总汇报访问大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到咨询题，不能置之不理必需要尽全力帮助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是十分重要的。要经常对本人说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：每个月底定期向老总汇报客户回款情况。