青少年业务版块上市传播方案

《青少年业务版块上市传播方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《青少年业务版块上市传播方案（32页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、青少年市场策略研究品牌工作组2011.07中国联通青少年业务版块上市及促销湖南湖南湖南湖南湖南湖南目录一、业务板块定位1.1 推出青少年板块的必要性1.2 青少年板块与沃品牌关系1.3 青少年板块产品架构1.4 青少年业务板块定位阐释二、宣传策略三、工作部署1湖南南湖湖南南湖南湖湖南2自身产品的完善及推新快速广泛、成熟的WCDMA3G网络将推出更符合青少年群体消费特征及需求的资费及产品优惠的终端合约计划丰富多元的网络接入方式竞争对手缺失动感地带的技术缺失：动感地带因为技术的缺失，无法跟上移动互联时代的需求，造成品牌老化的趋势。天翼校园行的品牌占位缺失：促销主题活动的形式无法长期且持续的沟通，无

2、法使消费者产生认同与归属感。1.1 推出青少年板块的必要性竞争对手技术与市场长期占位的缺失，为中国联通创造了良好的市场切入机会，青少年业务板块上市时机已成熟。中国联通借助3G规模发展契机，可迅速攫取青少年市场核心人群市场份额，以确保在该市场取得良好营销结果。推出迎合、引领青少年人群移动互联网时代的业务板块，最大化满足青少年人群的使用需求。湖南湖南湖南南湖湖南湖南31.2 青少年板块与沃品牌关系基于现有的全业务品牌架构，在沃品牌下设立涵盖所有业务的青少年业务板块，与沃 3、沃 家庭、沃 商务、沃 服务并列于同一层级，进一步完善全业务品牌体系。青少年板块湖南湖南湖南湖南湖南湖南4固网业务201电话

3、校园宽带WLAN2G业务新势力套餐：新势力在地方仍有销售价值，建议保留名称使用。将下沉为青少年业务板块下的套餐进行推广。待3G规模成长后，“新势力”名称将逐渐退出市场。GPRS数据套餐：炫铃铃音包短信套餐3G业务3套餐增值应用业务：沃友视频分享沃阅读手机音乐终端促销合约计划融合业务宽带3G宽带2G1.3 青少年板块产品架构所有青少年群体需要的产品及校园信息化产品均纳入青少年板块，包含3G、2G、固网及融合业务。校园市场原有业务成为新业务板块下的产品或套餐，将在新板块统领下进行推广。青少年板块湖南南湖湖南南湖南湖湖南5产品目标人群在应用上、流量上、终端上最大化满足消费者的使用需求以群体的方式生存

4、、娱乐以群体的智慧解决问题1.4 青少年业务板块定位阐释针对年青群体移动互联网消费形态的改变，青少年业务板块融合通信及移动互联产品，最大化满足青少年人群在网络上、应用上、终端上、服务上的移动互联需求，让青少年群体随时随地生活在网络群体中。青少年市场青少年人群组成由80后转变为90后；使用习惯由基础通信向开放分享的移动互联网应用转变。年轻群体的移动互联时代生态圈湖南湖南湖南湖南湖南湖南目录6一、业务板块定位二、宣传策略2.1 消费者洞察2.2 宣传概念2.3 命名、口号及创意表现2.4 宣传策略2.5 上市宣传规划2.6 落地促销规划三、工作部署湖南南湖湖南湖南湖南湖南7拇指族我一代他有话不直说

5、，用短信示爱他短信群发拜年他介意QQ好友是否在线他和朋友面对面也要发短信悄悄话他有了心情写在空间里他心事就那么几个好朋友知道一呼百应的网络群居物种他们追逐她的新鲜事、访问路径、好友状况、礼物，评论来分析他们吃个饭也要先签到，告诉全世界我在哪儿他们用新鲜事晒幸福他们上微博求救他们炫耀粉丝和回帖他们享受被关注的存在感我们我消费者利益2.1 消费者洞察90后群体特突出表现在随时随地生活在网络群体中，我为人人，人人为我，以群体的方式生存，以群体的方式娱乐，以群体的智慧解决问题。短信南湖南湖湖南湖南湖南湖南2.2 宣传概念将无数的个体力量汇聚成无限的群体力量青少年业务版块形象与价值36元套餐亮点：最大化

6、支持上网需求的500MB定向流量终端：丰富的适合于年轻群体的终端合约计划应用：沃友(校园版)、视频分享等青少年经常使用的重点业务网络支撑：最快速、最广泛、最成熟的WCDMA 3G网络8湖南湖南湖南南湖湖南湖南9命名：沃 派口号：精彩一派2.3 命名及口号、LOGO创意表现湖南南湖南湖湖南湖南湖南沃：沃代表“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活。派：派：百川派别，归海而汇。左思吴都赋。本意为一个系统的分支。气派；派势；派头。寓意着“沃”在青少年市场的延续，给人一种源自实力的自信之感。沃 派精彩一派2.3.1 命名及口号释意沃派：沃派代表青少年精彩的族群式生活。它把有相同喜好的人聚合成一

7、个族群，年轻、时尚、活力、激情、充满自信是这个族群的品牌特性。沃派，将带给青少年人群全新的通信服务和精彩业务。精彩一派：精彩是一种生活型态；能随时随地生活在网络群体中，与别人不同，自成一派；不是一个人的存在，而是汇聚成无限的群体力量；让联络不只是告知讯息，而是尽情的号召参与；让沟通不只是一对一的倾诉，而是尽情对所有人宣言；让分享不再是简单的传递，而是尽情对全体回应跟共鸣。沃派的精采生活，是崭新、与众不同的精彩一派。南湖南湖湖南湖南湖湖南南年轻的颜色：湖蓝科技、广阔，代表精彩的通信体验。叶绿活力、健康、生命的跃动，富有想象力的一代。亮丽的颜色搭配，富有年轻人的个性、洒脱。112.3.2 青少年板

8、块LOGO释意从宏观角度，代表宇宙，星球，空间的聚合；从微观角度，代表细胞，分子、元素的交融；小宇宙，大世界。快乐的分子、精彩的元素、缤纷的色彩，都在彰显着青少年品牌的个性。整个标识颜色及图形组合生动有趣、动感活泼、富有变化，表现出【沃派】的活力与激情。字体设计风格协调统一，有个性但不张扬，阴影的运用与二维的图形形成和谐的反差，强橘红“沃”品牌颜色，具有品牌归属感。调了空间感。在推广中结合业务，设计出不同的组合及排列方式，使整体更丰富，具有延展性。湖南湖湖南湖南湖南南湖南2.4 宣传策略线上告知青少年板块上市信息，线下结合秋季校园活动进行落地促销宣传，加强青少年业务板块形象宣传力度。引发关注，

9、迅速建立知名度与感知度整合网络、公关、栏目合作、媒体投放等形式，宣传业务板块上市与产品信息，引发青少年人群关注，在上市初期，迅速建立知名度与感知度。引发兴趣，刺激销售，拉动用户数增长通过举办学生喜爱的各类校园活动，清晰传递青少年板块下的产品、业务、套餐相关利益点，引发消费者的购买兴趣，促进业务销售，进而扩大用户规模。12上市宣传落地促销层次目的内容范围人群宣传方式宣传重心工作分配上市宣传建立形象认知形象广告（附带36元套餐信息）主：全国青少年市场次：地方校园市场15-25岁青少年群体网络、公关、栏目合作、媒体投放迅速全国性告知总部宣传为主，分公司配合推广3G产品利益告知沃派36元套餐合约计划落

10、地促销体验促销，刺激购买3G、2G新势力、宽带、WLAN、融合业务等主：地方校园市场次：全国青少年市场主：校园人群次：15-25岁青少年群体地面促销活动宣传物料利用校园营销，进行产品推送和促销活动告知总部提供统一版式及宣传物料，由分公司进行推广湖湖南南湖南南湖南湖南湖132.4.1 宣传策略宣传安排总部负责进行业务板块上市形象宣传；分公司着力落实业务体验与校园促销。总部宣传湖南湖南南南湖湖南湖南湖户外电视报纸网络杂志广播180160140120100806040200偏好度覆盖度%1007550250偏好度覆盖率高偏好度高覆盖率数据来源：CMMS 2010冬,目标人群：15-25岁2.4.2

11、宣传策略青少年群体媒介接触度分析户外及电视对于触达目标群具有最佳效果；户外媒体建议各地分公司规划，总部重点针对校园人群的网络性户外接触媒体进行补强；电视媒体需考虑暑期及开学后的收视率季节性规律，并选择重点媒体针对性重点投放；互联网以及杂志是目标群偏好度最高的媒体；网络可兼顾相当的覆盖率，应作为重点媒体进行投放；杂志媒体将针对偏好度较高的影音娱乐、潮流类、青春少女、体育、文摘类集中投放；电台和报纸对于学生的影响较弱，可选取其中少数重点媒体补强投放。广播媒体可针对偏好度较高的音乐娱乐类频率投放;湖南湖南南湖湖湖南南湖南2.4.2 宣传策略青少年群体电视收视分析青少年群体9月收视率与8月相比：白天收

12、视率下降较多，但晚间下降幅度不大；而晚间的月平均到达率稳定在90%左右，即9月晚间段90%青少年依然会收看电视，学生群体开学对晚间电视收视影响较小；进一步研究学生群体收视率：18-24岁学生与整体青少年群体收视率基本一致，开学后晚间收视率基本保持稳定，同样会有90%左右学生在开学后继续收看电视；从电视媒体市场份额分析：湖南卫视是青少年收视份额最高的电视媒体；综上所述，学生开学对电视收视率影响较小，依然有90%左右的稳定受众观看电视，因此需在9月开学后进行电视投放，以确保沟通的广泛性；建议在9月电视广告的投放尽量集中在晚间段，以确保沟通的有效性；建议选择湖南卫视为重点沟通平台，以确保沟通的针对性

13、。数据来源：infosys,目标人群：15-25岁，18-24岁学生，时间段：2010年1510502025一月二月三月四月五月六月七月八月青少年-白天青少年-晚间学生-白天学生-晚间青少年白天时段平均收视下降29%，学生趋同九 十 十 十月 月 一 二月 月青少年晚间时段平均收视下降9%，学生趋同电视媒体月度平均收视率CCTV1,5.1%湖南卫视,6.8%其他,22.3%CCTV5,江苏卫视,3.1%2.9%CCTV6,2.9%安徽卫视,2.3%浙江卫视,2.2%CCTV3,2%CCTV8,1.3%全国性电视媒体市场份额湖南湖南湖南湖南湖南湖南16针对青少年群体覆盖度最高的媒体是腾讯，其次依

14、次为百度、新浪、搜狐、优酷；偏好最高的媒体有：腾讯朋友、人人网；对比学生群体，尤其是在校的大学生群体，其网络媒体接触特性及网站类型基本相同，学生群体对社交类网站的偏好更高，突出表现为人人网。2.4.2 宣传策略青少年群体网络媒体使用分析湖南湖南湖南湖南湖南湖南172.5 上市宣传规划自8月15日起总部统一进行业务板块上市形象宣传，以青少年喜爱的栏目与媒体，对全国青少年人群告知上市信息；9月1日到11月30日期间，以学生经常接触的媒体加强校园人群的深度沟通。全面告知上市：8.15-9.30栏目合作：通过与青少年喜爱的栏目进行创新合作，迅速提升知名度。计划与湖南卫视天天向上栏目进行合作，以创新的形

15、式，引爆目标群体关注。媒体投放：结合青少年喜愛的娛乐类媒体广泛宣传，网络、平面、广播先行，电视全面跟进聚焦青少年喜爱的娱乐内容，以电视、网络推广为主，平面、广播等媒体为辅，以网络、平面、广播先行，电视全面告知后续跟进，告知新业务板块上市并附带36元套餐信息。公关宣传：告知业务板块核心价值通过90后人群的生活型态变化，阐释业务板块价值与內涵。校园深度沟通：9.1-11.30网络互动：选择学生群体聚集的社交化网络平台，组织互动活动，强化认知。针对大学生群体，尤其是大一新生，利用人人网的社交化平台，举办互动活动，强化学生群体对于新业务板块优势的认知。媒体投放：校园媒体精准沟通重点投放学生经常接触到的

16、网络、广播、校园户外等媒体。公关宣传：告知业务优势解析业务利益，凸显套餐差异化优势。上市形象由总部统一进行宣传；分公司配合展开上市活动，依市场需要补强媒体投放湖南湖南湖南湖南湖南湖南2.5.1 上市宣传规划全面告知上市（媒体）挑选青少年喜爱的电影、音乐、体育等娱乐性栏目、刊物，向全体青少年群体广泛宣传上市信息。栏目合作选择全国娱乐栏目最为出色、且青少年最关注的湖南卫视，与其王牌栏目天天向上开展趣味性、话题性的深度合作，深度阐释品牌及业务内涵；电视以卫视为主平台，重点投放以湖南卫视为代表的四大娱乐卫视（湖南、江苏、安徽、浙江），全面覆盖其晚间重点节目，同时补充其他卫视优秀的娱乐、电视剧等栏目；网

17、络门户网站以娱乐内容较强的搜狐和腾讯为主，辅以新浪广泛告知新品牌上市信息；重点选择娱乐、互动强的视频、SNS网站以及定位娱乐垂直类的网络媒体；百度相关平台辅助传播品牌信息；广播选择偏娱乐、音乐的音乐之声、轻松调频，投放青少年收听的早间及晚间时段，高频次推广，强化目标群体记忆；平面以杂志为主，投放青少年群体阅读率高的影音娱乐类、文摘类、青春少女类、潮流类杂志，巩固品牌信息的传达。湖南湖南湖南湖南湖南湖南192.5.2 上市宣传规划全面告知上市（公关）从青少年人群生活型态、喜爱的栏目、喜爱接触的网络等方面多角度阐释业务板块内涵与价值。告知上市：广度告知业务板块上市信息，迅速建立品牌知名度。告知业务

18、板块上市信息，高强度曝光青少年品牌标识、口号及产品内容；在TVC视频广告上市后，整合各大视频门户网站首页和微博、SNS资源进行线上推广；围绕视频趣味点策划网络互动，强化品牌形象认知；主要宣传媒体：主流门户网站、论坛、视频网站、微博、都市报。强化价值：结合天天向上栏目创新合作开展二次传播，建立青少年品牌价值感知。整合网络资源强势推广天天向上节目视频，强化告知青少年业务板块上市信息；结合视频传播，针对青少年群体特点解读业务差异化优势和定位，突出青少年群体专属感，建立品牌价值感知；主要宣传媒体：视频网站、门户论坛、微博、SNS社区。解析利益：热议90后生活形态，针对学生群体心理诉求解析业务利益关注9

19、0后群体的社会舆论形象，围绕90后生活形态展开热议，聚焦其渴望被社群认同的心理诉求；围绕满足90后学生群体心理诉求，从套餐、终端、应用多角度详解业务利益点，刺激购买；主要宣传媒体：视频网站、门户论坛、微博、SNS社区、校园BBS。湖南湖南湖南湖南湖南湖南2.5.3 上市宣传规划校园深度沟通（媒体）围绕校园人群入学前后的生活习惯与心理需求，加强媒体接触与互动，刺激销售户外媒体入学后，学生群体的活动轨迹相对集中在校内寝室、教学楼和食堂，选择可广泛覆盖寝室、教学楼的校园应急灯媒体，选择高校集中的北上广深、成都、重庆、杭州、南京、武汉、天津、沈阳、哈尔滨等27个重点市场、本科以上的437所高校进行拦截

20、宣传；网络媒体重点选择学生群体偏好度较高的人人网进行持续传播，同时针对性补充可覆盖高校BBS的精准媒体；针对大学生群体，尤其是高校新生，把握高校新生在入校前希望提前认识新同学、老乡，希望提前了解校园生活的心理需求，利用人人网及手机媒体，举办网络互动活动，强化业务板块认知及3G业务应用体验，支持校园促销；广播媒体针对学生群体，重点投放晚间时段，采取冠名与软性植入相结合的方式，配合音乐之声“音乐VIP”进校园活动，与目标群体互动，刺激购买。湖南湖南湖南湖南湖南湖南围绕新生热点疑问，整理问答词条，同时针对联通青少年业务内容和用户体验设计问答，开展问答营销。结合新生入校的时点，搭配网络互动活动，面向大

21、学新生开展新生营销，加强新生对业务特色的了解问答营销业务解析互动活动配合落地促销，进一步告知优势业务内容，突出用户利益，针对校园媒体进行投放，拉动业务办理。入学第一天，新生面临着一个全新的环境，生活也将发生种种改变，其中即包括3G给生活带来的精彩变化。邀请高考状元通过3G手机微博直播“我的大学第一天”，带动其他新生参与，分享业务应用体验，强化用户利益感知。配合网络互动活动，在校园BBS、SNS社区、微博进行“新生入学问题大征集”网络互动，推送官方活动入口，提升号召力。2.5.3 上市宣传规划校园深度沟通（公关）湖南南湖南湖南湖南湖湖南音乐之声VIP明星进校园活动精彩沃体验京东商城联合路演手机、

22、电脑厂商联合路演活动2.6 落地促销规划8月15日总部启动校园路演，以“沃在校园，沃自一派”为主题，共有“音乐之声VIP明星进校园活动”、“精彩沃体验”、“京东商城联合路演”、“手机、电脑厂商联合路演活动”等个活动；分公司依托校园路演活动，开展以3G为重点，结合宽带、2G、融合业务的促销活动推广，引发青少年人群兴趣，刺激销售，拉动用户数增长。沃在校园，沃自一派分工：总部组织“音乐之声VIP明星进校园活动”为校园促销创造良好营销氛围，分公司负责落实目标高校，并借助明星效应开展校园地面促销；“精彩沃体验”、“京东商城联合路演”、“手机、电脑厂商联合路演活动”等活動由分公司负责开展，制造体验机会，助

23、力校园营销。22湖湖南湖南湖南南湖南湖南音乐之声VIP明星进校园与学生经常收听的“音乐之声”广播栏目合作，挑选重点高校，以学生喜爱的偶像明星为号召，以通过巡演等路演活动，聚集人气，吸引关注，营造促销氛围：从9月1日开学起，在全国12个重点城市举办12场演唱会，每场邀请组明星艺人，协力建构沃派知名度与好感度。同时通过音乐之声线上冠名、定制赠票互动、明星宣传等各种形式为校园促销活动宣传。分公司在活动现场为学生提供精彩的3G业务体验，方便学生群体了解中国联通丰富的校园定制终端和其他校园产品，使学生在短时间、近距离内对中国联通青少年板块建立认知、产生兴趣，进而推动业务销售。2.6.1 校园路演活动音乐

24、之声VIP明星进校园分工：总部统一策划并执行该路演活动，分公司负责落实目标高校并开展地面促销活动。湖南湖南湖南湖南湖南湖南目录24一、业务板块定位二、宣传策略三、工作部署3.1 广告物料规划3.2 宣传推广职责分工3.3 宣传进程宣传内容物料内容物料上传时间VI手册基础规范7.27宣传应用系统8.1形象+36元套餐广告形象TVC X18.25平面广告 X18.5广播 X18.5网络 X18.12裸卡产品包卡折 X17.22业务广告平面广告 X1(终端合约计划）8.5广播 X1(终端合约计划）8.5校园促销物料1、沃在校园，沃自一派促销平面2、精彩沃体验进校园平面3、京东商城促销活动平面4、京东

25、商城网站页面设计5、沃派36元套餐宣传手册8.9其他业务总部提供统一版式，由分公司填充本地销售信息8.1南湖南南湖南南湖南湖湖湖253.1广告物料规划湖南湖南湖南湖南湖南湖南行推广，如海报、易拉宝、展板、单页等。总部职责制定整体宣传策略，指导分公司开展落地宣传。组织业务板块上市：统一进行青少年业务板块上市的形象宣传。策划路演活动：统一策划并组织实施“音乐之声VIP明星进校园活动”为校园促销创造良好营销氛围。统一VI及宣传物料，负责全国级媒介投放：统一VI，并下发VI手册；进行板块形象及3G业务宣传物料的统一设计和宣传；对其他业务总部提供统一宣传版式；负责TVC、广播、网络、平面、户外等全国性媒

26、介投放。负责公关软宣推广，撰写软文，在门户网站、主流都市报等媒体投放；在网络互动媒体开展事件营销。分公司职责根据总部制定的宣传方案及广告规范制定本地宣传、营销推广实施方案。配合总部业务板块上市：依市场需要补强媒体投放。配合并组织路演活动：配合总部明星进校园活动落实目标高校，并借助明星效应促进校园地面营销。自行组织精彩沃体验、京东商城联合路演、手机及电脑厂商联合路演等三项活动。结合路演活动选择贴近学生生活的校园媒体进行推广补强，如球场户外媒体、食堂桌贴及挂板媒体、校园广播等。规范使用VI，负责当地媒介投放：严格按照总部统一设计、制作的形象及3G业务广告进行宣传推广。充分利用当地户外、平面、广播、

27、公关、论坛、自有渠道，做好产品落地宣传推广。根据总部统一版式，设计制作2G及其他业务的广告画面，填写具体促销内容，制作宣传物料进263.2 宣传推广职责分工南湖南湖南湖湖南湖南湖南3.3 宣传进程第三周第四周第一周 第二周 第三周 第四周第一周第二周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周娱乐以青少年喜爱的卫视为主媒体11 月10 月电视网络广播平面户外公关宣传活动8月9月湖南卫视天天向上栏目合作门户、视频、SNS、高校BBS、手机媒体、百度网络广告及网络活动音乐之声、轻松调频影音娱乐、青春少女类、潮流类、文摘、体育类等校园应急灯媒体微博、SNS、论坛等方式进行软文宣传音乐之声明星进校

28、园、京东商城、精彩沃体验、手机电脑厂联合路演物料制作 VI制作 平面 网络 广播 TVC万湖南湖南湖南湖南湖南南湖28请领导指正！谢谢 谢谢22.8.295:18:255:185:1822.8.2922.8.295:185:185:18:2522.8.2922.8.295:18:252022年8月29日星期一5时18分25秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。5:18:255:18:255:188/29/2022 5:18:25 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.295:18:255:18Au

29、g-2229-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。5:18:255:18:255:18Monday,August 29,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2922.8.295:18:255:18:25August 29,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月29日星期一上午5时18分25秒5:18:2522.8.2915、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午5时18分22.8.295:18August 29,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月29日星期一5时18分25秒5:18:2529 August 202217、做前，能够环

30、视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午5时18分25秒上午5时18分5:18:2522.8.299、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。5:18:255:18:255:188/29/2022 5:18:25 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.295:18:255:18Aug-2229-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。5:18:255:18:255:18Monday,August 29,20

31、2213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2922.8.295:18:255:18:25August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一上午5时18分25秒5:18:2522.8.2915、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午5时18分22.8.295:18August 29,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月29日星期一5时18分25秒5:18:2529 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午5时18分25秒上午5时18分5:18:2522.8.299、杨柳散和风，青山澹吾虑。22

32、.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。5:18:255:18:255:188/29/2022 5:18:25 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.295:18:255:18Aug-2229-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5:18:255:18:255:18Monday,August 29,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2922.8.295:18:255:18:25August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。202

33、2年8月29日星期一上午5时18分25秒5:18:2522.8.2915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午5时18分22.8.295:18August 29,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月29日星期一5时18分25秒5:18:2529 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时18分25秒上午5时18分5:18:2522.8.29MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉