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1、企业管理决策模拟总结报告学 号：姓 名：专 业：指导老师：小组代码：所在岗位：财务总监（CFO）ERP模拟沙盘介绍:(ERP Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在 信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制 和决策支持手段的管理平台ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成 为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造 社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍 然是以MRPII为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPII，它是以顾客驱 动的、基于时间的
2、、面向整个供应链管理的企业资源计划。企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的 顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO 在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内 填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的 入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情 况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市 场，是否争取I SO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。教室共有12组，作为A组的财务总监CFO,可以说其职责是最艰辛的，也
3、 是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收 账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途， 妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表 重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏 为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。知其职责，接下来便是我在公司五年企业经营下来的阶段体验。ERP沙盘模拟实战阶段1. 第一阶段：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一 步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销 总监的抢单做数据支持。营销总
4、监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对 手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之 后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品 订单。在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略 特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的 机会。正是广告费用的投入不足，从而失去大订单，导致第一年的产品供过于求。 企业没能在第一年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接 下来的企业经营活动提供有利条件。后面几年的运行广告费投资还行，订单数量 也差不多合适。2. 根据订单生产，交货。这个步
5、骤是很好完成的，因为事先已经经过周密 的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据 生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我 们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。3. 生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共 同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数 据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/ 柔性），以及厂房的闲置和利用。4. 市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市 场的走向和产品
6、的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2, P3, P4）以及ISO9000 和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这4轮的学习，本人认为， 只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订 单。5. 资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的 流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状 况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值 机会，而
7、不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇 于借贷。ERP沙盘模拟实训小结我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在该次试验中我们组取得了不错 的成绩。回想起那几个可是，只能用紧张来形容当时的心情了，可以说直到实验 结束之前，我心里的一直都绷得紧紧的，每一个步骤每一个细节都牵动着我们组 每个成员的神经，现在就说说我的实验心得吧。首先，做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始 试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘 故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该 是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个
8、局面有点混乱。但是后来认识到这 个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应 尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走 下去。其次，我担任的角色时财务总监，在第一轮的实验中比较重要，开始的第一、 二年中因为涉及的业务较少，而且利润也较低，所以记账方面也比较简单，没有 出现差错，但是到了后三年，开发的产品也多了，生产线也多了，就开始出现了 资产负债表帐不平的问题，究其原因，发现有一个错误，那就是总是贷款后忘记 放桶，这些因为自己粗心大意而导致的错误有时往往是致命的。通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何 影响结
9、果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规 则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地 判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的营销策略的时候我不能仅仅 给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了 解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了 ERP系统在企业管 理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺 利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自 己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会 总是给有准备的人的！
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