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1、电信“3G” 进校园活动策划方案 ADfish 李晨宁 余晋伟 邵亚萍,ADfish对本次公关目标的解读,学生群体是电信3G潜在的一个非常庞大的市场,然而在2G时代,这个潜力无边的市场一直是移动的天下,垄断了学生群体的移动电话市场. 电信虽然目前在移动电话市场所占比重不大,但在学生群体中宽带业务上还是占有绝对优势，在此基础上可进行捆绑营销的.电信宽带上网网速快,资费合理,深受学生的喜爱.这无疑给电信走进校园又增加了一记筹码.移动宽带虽说资费比较低廉,可是网速非常慢,并且极其不稳定,这也给电信提供很好的机会.以校园活动配合促销手段可有效刺激市场，提高天翼知名度和美誉度。,活动背景,在即将开学之际
2、，电信天翼将在杭州各大高校推出“天翼进校园”活动，届时将以优惠套餐吸引学生使用天翼移动业务。 而下沙作为电信“天翼进校园”的最主要活动地区，在此次活动中会结合电信自身文化和学生校园文化，贴近学生，推出一系列校园推广活动。,公关战略思考,天翼技术成熟，价格合理，却被忽视,好的技术应该被重视推广使用,张开美丽的双翼，让大家发现,使同学们做出理性选择，发现天翼的美，选择天翼！,公关破题,天翼进校园,横幅海报,游戏互动,营销学会,视频展示,优惠套餐,利用多种广告宣传方式，将天翼展现在大家面前，让大家看到 天翼的美丽技术成熟，价格优惠，服务周到，值得信赖,活动主题,天翼，为生活添翼 天翼进校园系列活动
3、主题释义 1.在同学们新学期开学的大背景之下，电信推出天翼进校园活动； 2.以展销、优惠等多种形式，展现出天翼的技术成熟，价格合理，服务周大，从而促使同学们发现天翼的美丽，选择天翼，为生活天翼； 3.定期推出优惠活动，让选择天翼同学更钟情天翼，影响带动周围同学。,活动要素,时间：2010年3月 地点：下沙各大高校 内容：天翼进校园系列活动 执行：围绕天翼进校园，将天翼3G 展示，咨询交流，游戏互动等结合一 体，促使同学们理性消费，选择天翼,展销日活动版块,展销活动日,手机3G展示,抽奖活动,优惠套餐办理,电脑3G展示,互动游戏,互动游戏,百发百中 现场摆七彩飞镖，游戏者进行比赛， 每人5只，5
4、次投标机会，投中一环 得一分，以此类推 兑奖办法：得4分以上，抽奖两次 得3分者，抽奖一次,互动游戏,忠气十足 准备5个等高的杯子，装满水，竖排。在第一个杯子水面上放上乒乓球，参赛者一口气将乒乓球吹向后面杯子，每个人两次机会。 兑奖办法：吹到第五个杯子，抽奖两次 吹到第四个杯子，抽奖一次,手机3G展示,就同学们多关注的3G问题现 场为同学们演示天翼3G功能 和优势，高速上网，视频通 话，在线观看、下载音乐电 影，手机电视 ，手机网游,套餐优惠办理,在校园或者生活区多方设点，对同学 同步进行校园优惠套餐办理和咨询,抽奖,对前面游戏活动环节进行抽奖， 奖品贴有天翼3GLOGO的3G手 机，自行车，
5、雨伞，生活用品等,Boy,Girl,工作证,工作顺利！,谢谢！,我们的电信3G,浙江Ad-fish广告公司 李晨宁 余晋伟 邵亚萍,“天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。 “天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。
6、 “天翼”的英文名称为e surfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。,在李开复、Erik Johnson、丁磊代言的广告 中分别用了三个slogan： 3G让上网搜索更加简单。3G让即时通讯随时随地。3G让手机办公轻松自如。 这些slogan体现了中国电信3G的特点，高覆盖率、高质量的3G网络,向客户提供上网速度快、通话音质高、应用丰富、绿色健康、保密性好、网络覆盖完备的移动宽带互联网服务。,产品导入期的广告诉求点： 在产品导入期，先请邓超代言了天翼的广告，主要是向大家推出“天翼”这个品牌，让受众留有“天翼”这个品牌印象。后来又请
7、李开复、Erik Johnson、丁磊一起代言，主要的目标消费群体为中高端企业及白领阶层等个人客户群。让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。让用户享受更快捷的工作、生活中的信息处理和交流。,产品推广期的广告创意： 产品推广期主要的目标消费群里更为广泛，由最初的白领等中高端用户扩大为白领以及学生、家庭等客户群体 。 创意：根据天翼3G的业务，包括：无线宽带、天翼视讯、爱音乐、天翼live、189邮箱、综合办公、全球眼、天翼对讲等，结合这些业务的功能推出一系列广告，让消费者了解天翼3G的具体功能。总的广告口号为“3G，天翼你的未来。”系列广告中
8、根据所呈现的3G的不同功能，子口号有：“3G,天翼你的爱情。”、“3G，天翼你的潮流。”、“3G,天翼你的生活。”、“3G，天翼你的事业。”等。,影视广告“3G，天翼你的冠军梦” 故事梗概： 男主角正在打一杆关于冠军花落谁家的高尔夫球，这球慢慢的朝球洞滚去，正在这时，裁判、主席台、观众瞬间拿起手机上网，发现网上的头条新闻正是男主角勇获冠军的报道，这时画面分隔成两半，左一半高尔夫球还在滚动，右边是大家在欢呼的场景，正当球要落入洞中的时候，颁奖人拿着冠军奖杯来到冠军身旁，冠军非常高兴，这时，广告字幕打出“电信3G，就是这么迅速！”最后出现广告口号：3G，天翼你的冠军梦！,影视广告“3G，天翼你的爱
9、情” 故事梗概1： 男主角和好朋友用3G手机视频聊天，正当两个人聊的非常开心的时候，好朋友的视频中出现了美如天仙的女主角，男主角被迷住了，一下子忘了自己正和好朋友在聊天，于是，男主角让朋友跟上女主角让两人对话，女主角也非常好意的和男主角视频上了，就简简单单的一句“你好”便很不好意思的离开了，于是，男主角非常兴奋！故事到这里就结束了，这时广告字幕打出“电信3G，就是那么迷人！”最后出现广告口号：“3G，天翼你的爱情！,故事梗概2： 镜头对准女主角正面,她正戴着蓝牙耳机和自己的男朋友打电话女主角：“你都去北京出差5天了，有没有想我啊？” 传出男朋友的声音：“没有啊。” 女主角很生气地说：“啊，你居
10、然没有想我。” 这时镜头移到女主角背后刚好拍到原来女主角面前有一部3G手机，和男朋友是视频聊天 男朋友：“你忘了这几天我都带你游了北京一大圈了？” 画面切换到男主角这5天去游玩了长城、天安门、鸟巢等地方，游玩的同时通过3G视频通话向女朋友介绍了自己身处的地方以及周边景色。 画面再次切换到女主角的手机屏幕 手机屏幕里的男主角说：“我感觉这5天，除了开会，我天天都和你在一起。” 最后出现广告口号：“3G，天翼你的爱情！”,广播广告“3G，天翼你的潮流” 女一号：你的MP3里面怎么竟是老歌啊！ 女二号：也不是太老啊！1个月没更新，打算今晚回家下载新歌呢！ 女一号：现在1个月你就被流行甩得老远了！（节奏欢快的背景音乐出现）加入 电信天翼3G爱音乐（全曲音乐下载），你只需用手机就可以随时随地在线收听和下载最新歌曲，了解最新的流行趋势啦！ 画外音：3G，天翼你的潮流！,网络广告“3G，天翼你的未来” 以“3G，天翼你的未来”为主题，在网络上以活动形式让大家都来参与这个活动。活动的主要内容是：让大家策划心中的3G未来，利用手机中一切可以利用的因素(如短信或彩信内容，手机拍的照片或视频）拼凑成一幅心中的3G未来图画，完成后上传至我们指定邮箱，最后评出最有创意3G未来，获奖者可获得3G手机一部，并且能够免费享受3年的3G服务套餐！,
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