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1、汽车销售公司绩效工资考核实施办法目的：鼓励先进 ，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得 ，少劳少得一、销售人员薪资实施办法工资 =（ N1 + N2 +N 3.+N n）系数 a+精品提成 +保险提成1、 车辆提成Nn某种车型提成之和系数 a销售过程中综合指数， a1 a2 a3ana1 :A 卡生成率系数a1 =销售员 A 卡生成率（公司确定月平均每人生成A 卡率 +当月实际平均每人生成A卡率） /2a2 : 试乘试驾比例系数a2 =销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2a3 : 成交率系数a3 =销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平 均
2、成交率） /2an: 修成系数遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、 精品提成以每台车销售的精品额为考核标准3000 元/ 台（ 2）4500 元 / 台以上提精品销售额 4.5%（3）4000 元/ 台 4500 元/ 台提精品销售额 4%（ 4）3500元/ 台 4000 元/ 台提精品销售额 3.5%（ 5）3000元/ 台 3500 元/ 台提精品销售额 3%（ 6）2000元/ 台 3000 元/ 台提精品销售额 2%（ 7）2000元/ 台以下提精品销售额 1%3、 保险提成A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区
3、、旅顺、开发区）（ 1）投保率 90%以上提保费总额 4%（ 2）投保率 80%90% 提保费总额 3%（ 3）投保率 70%80% 提保费总额 2%（ 4）投保率 60%70% 提保费总额 1.5%（ 5）投保率 60%以下提保费总额 1%B续保续保每台提保费4%二、综合人数工资考核办法1、 信息员工资信息员工资 =基本工资 +奖励工资奖励工资每月1500 元 系数 1 实际销售数月计划销售数 2 实际销售数全年销售计划 /122、 接待人员工资接待人员工资 =基本工资 +奖励工资 aAa 试奖励工资每月500 元 a 系数实际接待数（月计划接待数 +销售人员实际接待数 ） /2aA公司实际 A 卡完成率公司月初设定 A 卡生成率a 试公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、 上牌员工资上牌员工资 =基本工资 +月上牌台数 15 元/ 台4、 库管工资库管工资 =基本工资 +月交车台数5 元/ 台5、展厅经理工资展厅经理工资 =基本工资 +展厅销售台数 40 元 / 台 A 试 成aA： A 卡完成比率a 试：试乘试驾比率a 成：成交比率a 成公司成交实际完成比率公司设定完成比备注： CS满意度1、出现一般问题100 元2、顾客投诉取消该台车提成
汽车销售公司绩效工资考核实施办法
