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1、2007 怀北滑雪场媒介推荐提案一、中央人民广播电台 101.8 都市之声中央人民广播电台都市之声频道创立于2003 年，是以首都地区为中心， 通过数字广播与在线广播覆盖全国的调频立体声广播电台，调频波段为FM101.8. 都市之声是中央人民广播电台进行市场化探索的产物，自成立起就进行了一系列创新，努力打造都市电台的新概念和运营模式。在收听率迅速提高的同时，都市之声的推广活动也深入人心，通过内容丰富的线上线下活动，真正实现“新鲜广播，无限精彩就在身边”的频道理念。二、都市之声大话体坛栏目介绍中央人民广播电台 FM101.8，每周六、日22：00 23：00大话体坛，立足“以体育娱乐大众，让大众
2、享受体育”这一宗旨，自开播至今深受各界听众的厚爱。栏目突出“大话”的概念，以轻松基调为主，演播室由三位主持人（嘉宾）共同主持，进行面对面的谈话交流，从市民角度来关注、探讨、调侃、交锋、分析、总结一周体坛情报、市民健身潮流和聚焦体坛现象；经过多年来对节目形式与内容的不断更新和改进，目前， FM101.8大话体坛正逐渐成长为中国体坛娱乐广播节目中最具发展潜力的知名品牌。“都市之声”月到达率北京交通台79北京音乐台73%都市之声68900 音乐之声57CRIFM91.543北京文艺台41北京新闻台33北京城市管理广播11“都市之声”听众年龄构成18 24岁9.11%25 34岁29.9335 40岁
3、40岁以上小于 18岁37.6323.612.23010203040拥有私家车的北京听众20181614121086420目标受众：15 64 岁人口19.613.410.86.48.24.52.63.42.42.31.80.4中经音都E北京北北北北京首北京国乐市音京交京京新都济之asy通文艺体育生活城管之声之声之F乐闻台台台台声声M台台台有近 1/8 的拥有私家车的居民，是都市之声的听众三、合作优势1. 中央级的广播媒体，权威可靠的媒介形象；2. 综合播出网络优势，全面整合运动健身类宣传推广资源；3. 最具专业精神的广播媒介专家，配合企业特点及投放目的，提供科学的媒介方案；4. 明确的栏目定
4、位精确锁定企业的目标收视群；5. 以最少的费用，取得最高的媒体曝光率和投放频次；6. 更加灵活的广告投放，从线上线下的选择，到时间选择更加灵活；7. 长期合作伙伴更可享受最惠价格回报。作为中央人民广播电台都市之声频道的专业体育节目，本节目听众群体覆盖面广，知识层次和收入水平较高，与同类媒体比较广告成本最低，通过本节目的穿插滚动宣传，将为客户树立良好企业形象，营造无形和长效的广告效果。四、媒介策略1. 传播目的：a. 通过 101.8 频道载体，将怀北滑雪场的品牌、服务内容送达消费者终端；b. 通过高频次反复提示，以明晰和加强听众印象，达到深度挖掘潜在消费群体的目的；c. 以区隔其他滑雪场品牌及
5、服务，确保怀北滑雪场在品牌服务上的优势和不同，唤起听众兴趣；d. 为 1 2月份滑雪旺季创造市场效果；2. 传播策略：a. 重点针对自驾车人群，锁定目标消费群，兼顾品牌知名度广泛传播；b. 时间选择贴近滑雪旺季以及周末、春节等预期旅游休闲时机；c. 通过高频次硬性广告投放迅速提升品牌知名度及美誉度；d. 通过软性节目提高听众兴趣，挖掘潜在消费群体；e. 通过线下活动配合提高软、硬广告质量，增强听众对怀北滑雪场的品牌记忆度，影响终端消费；我们希望本次为怀北滑雪场所推荐定做的媒介投放计划，是整合怀北滑雪场在07 年度广告投放计划中的一部分，并借助我们101.8 的影响力及高品质的媒介传播平台，高质
6、量的完成行销目标；为此，我们运用101.8 丰富、独特的媒体资源优势，制定最适合怀北滑雪场品牌个性及行销需要的专业化媒体投放策略，我们有信心对怀北滑雪场07 年的产品进行有效传播，为贵公司带来良好的社会及市场效益。五、媒介计划：1. 广告投放平台： 101.8 都市之声频道2. 广告投放形式： 15 秒 T2 段轮播组合广告投放T2 轮播组合长度单价折扣折扣价投放时间天数ATABBCC15/ 日执行价07：5507：2506：5506：5513：5513： 5511：2511：2508：2509：5514：2514： 2511：5511：5508：5510：2514：5514： 5512：55
7、12：5509：2510：5515：2515： 2513：2513：2515383070%268130 天12：2515：5515： 5517：2516：2516：2517：5516：5521：5521： 5520：2520：2518：2519：2522：2522： 2520：5520：5518：5519：5522：5522： 5521：2521：25合计30 天合计： 50 次 / 天/15 1511.4970%8.043万元万元1、 投放时间30 天，协议金额8.043 万元。执行方案 A2、 通过部分易货方式，以怀北滑雪场门票（按全价360/ 元/ 人计算）冲抵80%广告款，总计179
8、张门票。（推荐）3、 另行支付剩余20%广告款计1.609 万元。4、 本协议易货部分80%用于大话体坛栏目奖品及其他线下活动需要。1、 投放时间 30 天，协议金额 8.043 万元。执行方案 B2、 通过全额易货方式，以怀北滑雪场门票（按折扣价150/ 元 / 人计算）冲抵全额广告款，总计536 张门票；3. 软性投放计划：进度项目内容活动推广前1 周活动预告节目将以“激情相约怀北滑雪体验月”为题，详细介绍这一期间即将举办的系列线上栏目内容及线下体验活动；活动期间提前预报“激情相约怀北滑雪体验月”期间， 大话体坛栏目将在每期节目中预报“ 101.8 联合搜狐激情相约怀北滑雪场” ，每期节目
9、播报不低于3 次；活动期间大话资讯在滑雪体验月活动期间将不定时播报怀北滑雪场相关资讯。邀请企业领导、雪场教练、滑雪爱好者共同做客直播间，通过电波与听活动期间60 分钟专题节目众进行交流互动，通过这样的方式介绍怀北滑雪场的资讯，也将对怀北滑雪场举办的如“滑雪冬令营” 、“市民滑雪大赛”等一系列市场推广活动进行细致的报道及回顾，以此来提高北京怀北国际滑雪场的知名度，进度项目内容树立良好的企业形象。全面总结“ 2007 激情相约怀北滑雪体验月”活动成果，同时，在本月内活动后期（ 1 期）60 分钟专题总结光临怀北雪场的听众中，凭入场券编号抽出幸运大奖（奖品由怀北滑雪场提供）。全程奖品提供本次活动奖品
10、“一日滑雪体验券”由北京怀北滑雪场提供；，每期节目播报不低于 2 次。4. 媒体投放时间： 2007 年 1 月 27 日 2007 年 2 月 27 日（暂定）5. 广告配合计划a. “激情相约怀北滑雪体验月” ：我们将通过怀北滑雪场提供的滑雪体验券，组织节目听众、节目网友及滑雪爱好者进行活动体验；b. 籍由怀北雪场目前组织的滑雪冬令营活动，我们将积极配合并邀请节目听众（家庭单位）共同参与，届时，栏目还将由我台著名主持人和幸运听众共同举行开营仪式。另外，相关活动的优秀家庭还将做客我们大话体坛直播间，与主持人一起聊聊关于滑雪的话题。c. 我们大话体坛栏目主持人将对现场参与“体验月”的听众及网友
11、，进行采访，并通过栏目广播报道怀北滑雪体验（很好的软性广告） 。6. 本次活动 15 广告语（男声）一个很挑剔的女人，喜欢浪漫，我想带她去滑雪，体验一下运动的魅力；这个冬天，我想在银装素裹的雪场里牵她的手，因为这段记忆，我知道，我会一生记住这个女人。（旁白）：北京怀北滑雪场搜狐网页预报：2007 都市之声搜狐“激情相约怀北滑雪”体验滑雪的乐趣，北京怀北国际滑雪场位于怀柔区城北 18 公里，雁栖湖北行5 公里的九谷口自然风景区内，这里依山傍水、 长城环绕， 集自然风景与人文景观于一体的怀柔著名景点。（如有不妥，详细内容再商议）报名咨询电话:101. 8T2黄金时段滚动播报超值媒体101. 8大话体坛软性导入传播效果连续线下活动拓展传播渠道
怀北滑雪场媒介推荐提案最终方案
