直销制度管理典范之三

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1、直销制度管理典范之三(doc 11页)直销制度管理典范3( 一) 效益奖金效益奖金是由公司付予15%以上直销商或直系直销商, 由收取支票的直销商或直系直销商, 再付予他们所推荐的合格直销商应得的奖金, 这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出 , 奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。( 二) 直系直销商效益月累计直系直销商效益月累计实际上有两种记录 , 记录中显示出该月内的全部售货额 , 以及您欠公司的款项 ( 如果有欠的话 ) 。每次在您订货后 , 总价款若与实际上您支付公司的货款 ( 无论是现金或支票等 ) 有不符合的时候 , 这差额欠账就会被记入您的“短收 / 溢收”

2、栏内。在月累计的最下行, 列有总计项目 , 以说明最后的结果, 或公司欠您的钱, 或是您欠公司的钱 , 这些差额的结果通常都不大 , 解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。所有获得积分额及售货额的订单 , 都详细记载于您的效益月累计上 , 您个人及下手直销商订货的积分额 , 售货额及差额同是此月累计标示出来。现金代用券保障直销商的效益奖金。 由这种制度 , 您可以调整您组内的积分额与售货额。此外 , 现金代用券可使直销商在大约 8 个工作天之内恢复订购能力 , 而不必等以收讫效益奖金时 , 才收到代用券。积分额 / 售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/ 电话订货直销

3、商。( 三) 现代用券的功用1. 当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时, 公司于产品装运后 3 个工作日内 , 即刻寄发代用券。2. 直销商所订购的产品 , 不论是否全数出货 , 其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。 如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时 , 该月份的积分额与售货额才会扣除。3. 除非情况特殊 , 则现金代用券仅能用以订货 , 而不得要求退回现款。现金代用券使用举例:( 所例举的积分额/ 售货额仅能以积分表示, 实际上售货额将随产品而变。 )积 分 额记 入 月暂 缺 货出 货 产第一次订结的(TNA)项货积分目

4、(积分)积分200 积分200 积分50 积分150 积分上述订货寄发后 , 您会收到 150 积分的产品。收到产品 5-8 个工作日后 , 您会收到 50 分的积分额 / 售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次的订货 , 您从公司收到的效益奖金将根据200 积分计算。直销商下次再订 200 元的产品时 , 只须寄给公司 150 元 , 另外付上 50 分的积分额 / 售货额现金代用券。第2次订货积 分额记入月结表的积分现 金 或支票付款积分额 / 售货额现金代用券20015015050假设这是您在该月份惟一的订货, 您将从公司收到根据150 积分额计算而得的效益奖金。简言之: 现金代

5、用券制度具有下列主要优点:1. 不论所订产品是否出货 , 您的效益奖金将保持不变 , 因为所订产品的积分额与售货额在该月份不变。2. 积分额 / 售货额现金代用券可视同现金使用的产品 , 您可恢复购货力。, 您可用此订购任何等值3. 在这个制度下 , 虽然现金代用券赎回时会扣掉积分 , 但您可以自己选择扣除您的积分额和售货额的时间。( 四)3%奖金3%奖金 , 每月由公司支付给合格直销商 , 由他个人所推荐的 21%小组的售货额决定。直系直销商与他 ( 她 ) 所推荐的直销商共同工作 , 他激发、训练、鼓励下手直销商, 直到他也达到最高效益奖金的标准为止。达此标准时, 推荐的与被推荐的直系直销

6、商同样属于21%小组。因此 , 为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作 , 直销计划提供了 3%奖金给推荐人 , 金额是根据推荐人个人所推荐的 21%小组的售货额来计算。在这个直销商奖金制度下, 只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准 , 而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准 , 那么推荐人就可以获得 3%奖金。换言之 , 一个 21%小组可以连续不断的提供推荐人奖金。( 五) 奖金如何支付一位合格推荐人赚取的3%奖金是从他个人推荐的21%小组的售货额来决定其奖金额。直销计划提供推荐人 3%奖金 , 同时 , 他也产生了 3%奖金给他的推荐人 , 通常称之为“

7、收益保证” 。这项收益保证额可能会有调整 , 由总售货额与积分额的比例变化而决定。“最低收益保证额”是根据产品积分额(PV) 和售货额 (BV) 出现显著的差异时予以调整。根据产品销售预测额所达到的最低 21%小组的“平均”售货额，便为“最低收益保证额”的计算基础。若一个合格小组所产生的3%奖金比公布的“最低收益保证额”低 , 比较低的数额将用以计算应得的3%奖金 ( 请参阅 3%奖金的范例 4 与 6) 。计算是从下手算到上手 , 直到能从别的不合格者的售货额或超保证额者的售货额为止。如果您是一位合格推荐人, 而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的3%收益保证额 , 那么公司就会调整您所收

8、到的3%奖金 , 以对您的合格推荐人维持其“收益保证” 。您不能从您的个人小组售货额所产生的 3%奖金中获取利益。通常 , 这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为止。( 六)3%奖金的计算准则1. 公司根据直销商每月售货额 , 支付 3%奖金 , 公司负责计算并支付所有的 3%奖金。2.3%资金是由直销网体系最低层算起, 由下而上 , 绝不由上而下。3. 您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金, 或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到 “最低收益保证”的话 , 公司将调整您所收到的 3%奖金以达到您推荐人的“最低收益保证”。4. 根据您的个

9、人积分额 , 您可以保有 :(1) 您个人推荐的 21%小组所产生的 3%奖金的全部；如果您的个人小组积分额在250000 之上 , 而且您的个人小组售货额的 3%达到最低保证额要求。( 请参阅下面的例 )如果您个人推荐一个21%小组 , 但您从这 21%小组所得到的3%奖金 ,比从您自己个人小组所产生的得的还要少。( 请参阅下面的例子)(2) 如果您个人推荐两个或两个以上21%小组 , 但您从这些 21%小组所得的 3%奖金平均数比从您自己个人小组所产生的还少。( 请参阅下面的例子，附图由于 A 所产生的 3%奖金 84000 元大于 B 与 C 所产生的 3%奖金的平均数 8325 元(7

10、800+8850 2=8325) ，虽然 A 所产生的 3%奖金少于最低收益保证额 8700 元, 但是 A 仍可保有 B 与 C 所产生的 3%奖金的全部 16650 元(7800+8850)2. 您个人推荐的 21%小组所产生的 3%奖金的一部分 :(1) 如果您个人积分在 100000 以上 , 但不足 250000。 ( 请参阅下面的例子 )由于 A 所产生的 3%奖金为 3600 元 , 小于最低收益保证额 8700 元 , 所以 A 只能保有 B 产生的 3%奖金的部分 5700=10800-8700-3600) (2) 如果您个人推荐两个或两个以上21%小组 , 而自己的积分在

11、250000以下。 ( 请参阅下面的例子)由于 A 个人推荐两个 21%小组 , 所以 A 可以保有 B 与 C所产生的 3%奖金的一部分 15100= 10800+9000-(8700-3000) 。(3) 如果您只推荐一个 21%小组 , 而且您个人积分在 100000 以下 , 您则不能获得每月 3%奖金。( 七 )3%奖金的“保证额”规定当一位 21%小组的推荐人所获得的 3%奖金 , 超过公司规定的保证额时 , 此一 3%奖金“保证”他的推荐人保持在公司所规定的奖金水平上。 换言之 , 您推荐人的“保证额”不会和规定的金额有所不同。( 八 ) 如何建立直销网以获取最大利润欲获取最大利

12、润 , 通常要采取“广度胜于深度”的做法来扩展您的直销网。以一条直线式推荐您的直销商 , 而所有的直销商都在您所推荐的该直销商的直销网内 , 这样您所得到的利润 , 绝对比不上您同时推荐几个直系直销商小组或者在您的个人小组里推荐很多的直销商, 直系直销商如果拥有一个广度与深度平衡发展的个人小组 , 通常可保留效益奖金支票的50%左右归自己所有。身为直系直销商, 您应该协助小组内所有的直销商, 便于扩大您的直销网。您可能推荐一个被动而能力缺乏的人, 而这个人却另外推荐了一个具有能力而又有时间的人去建立一个大的直销网 , 那么建立这个直销网时 , 您所耗费的时间与努力将会获得报偿。 3%奖金的最低

13、收益保证额正可确保您在这种情况下所得到的补偿。重要的是 , 您不必耗费所有的努力在您所推荐的某一个人身上 , 而是您要同时建立一群直销网 , 并在每一个直销网上努力以帮助其成长。如前所述 ( 见“ 3%最低收益保证额”),3% 奖金的最低收益保证额必须随着售货额发生变动时, 而有所调整。(九) 广度奖金合格直系直销商的个人小组积分额若达500000 分 , 即有资格得到广度奖金 , 广度奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%。只有以个人小组的效益才能有资格获得广度奖金。由银奖直销商发展的 21%效益不符合资格，直系直销商或银奖直销商的上述效益亦不符合资格( 指直销商以前曾达到 21%效益

14、标准 , 而于该月未达 21%效益标准 ) 。直销商对于符合直系直销商资格的连续 3 个月中的效益如符合广度奖金资格时 , 必须于完成符合直系直销商资格之后方能取得资格。范例 : 某直系直销商在某个月内达到个人小组售货额600000, 而其积分额高于 500000 时 , 其该月广度奖金为 12000 元(600000 2%=12000), 广度奖金为鼓励直销商广度发展 , 也就是直销网愈广 , 奖金愈多。(十) 深度奖金公司每月支付的深度奖金 , 是所有第 2 层以下的 21%小组 , 一直计算到下一位深度奖金合格者的效益 , 再加上该奖获得者个人推荐的 21%小组的总售货额 , 乘上 0.

15、5%的结果。深度奖金支付给在该月份中个人推荐了 3 个或 3 个以上合乎21%效益奖金标准的小组的推荐人。( 十一 ) 深度奖金最低保障金额每位合格的深度奖金得主, 必须向他上手推荐人, 以其个人推荐的21%小组的效益 , 提供最低保证金额, 其金额最低为21%合格售货额的0 5%(亦即 3%“最低收益保证额”的 1/6) 。此最低保证额随效益奖金表改变 ( 亦即积分额与售货额比例调整 ) 而变更。同时 , 在计算 3%奖金取其平均值的状况亦适用之。深度奖金鼓励直销商建立深的直销网 , 也就是说直销商建立的愈深 , 深度奖金亦愈多。富贵奖金目的与获奖者资格当一个小组中的许多人达到了直系直销商的

16、身份时 , 情况就改变了 , 一位发展 3 个或 3 个以上的直系直销商小组的优秀领导人 , 将收到一份奖金 , 这份奖金就是从他所推荐的直系直销商再推荐的直系直销商所产生的3%奖金而来。当然这些领导人确实是支持他们所推荐的直系直销商; 因此 ,这些领导人是相当重要的, 而且也会常常被要求来协助一些促销活动。这些活动可能是区域性业务研习会、训练课程、特殊情况的应对、供货及鼓励。基于这项理由 , 发展了富贵奖金 , 以付给富贵直系直销商 , 这些直销商在个人推荐或代推荐了 3 个或 3 个以上的 21%小组 , 每一组要有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商 , 并有 6 个月达到 21%效益奖金标准 , 虽不需要连续 6 个月 , 但须在会计年度中完成。由于这份奖金是给予这位推荐人 , 依其直销网中的全部效益计算。由此当他提供了他的才华与时间来鼓励与协助直销网中的直销商, 而这些直销商的效益并不能对其直系直销商奖金收益有所助